Microsoft PowerPoint - TDAスライド_ _NNA_9_日本能率協会_最終２.pptx

インターネットを活用した

海外販路開拓

山本 晋也

（やまもと

しんや）

株式会社イプロス

海外事業部 ＴＤＡ推進グループ

2008年にイプロス(キーエンス100％出資)入社。

販促活動のアドバイザーとして、100社以上の企業様

を支援。

マーケティングセミナーの企画、講師を担当。

⾃治体や⾦融機関と連携して製造業の海外進出に従事。

イプロスとは

製造業のアジア販路開拓の課題

アジアでのWEB販促

今日、お話しすること

■

■

■

_{アジアでのWEB販促}

TECH DIRECTORY Asia について

TECH DIRECTORY Asia 活用企業の声

■

■

■

が詰まったポータルサイト。会員62万人のうち70％が

「設計｣「生産技術｣「研究開発｣などに携わる現場のエ

ンジニア。

WEBに加え会員制サイトの特性を活かした、

製造業をターゲットとしたスポンサー企業（広告主）と

読者（エンジニア）のBtoBマッチングサイト。

月間UU

月間PV

月間商談発生件数

会員数

出展企業数

登録製品数

: 180万人

: 850万ＰＶ

: 7万件

: 62万人

: 2.5万社

: 20万点

媒体データ

エンジニア

マッチング

スポンサー企業

電子部品・モジュール

機械部品

製造・加工機械

科学・理化学機器

素材・材料

測定・分析

画像処理

制御・電気機器

工具・消耗品・備品

設計・生産支援

IT・ネットワーク

オフィス

業務支援サービス

セミナー・スキルアップ

製品カテゴリ

※2014年3月時点

ものさがしをおこなう技術者

と

製品･サービスをPRしたい企業

の

“出会いの場”

です。

イプロスとは

–媒体説明

“出会いの場”

です。

月間

7

万件以上

の

商談機会

を

創出

製造業のアジア販路開拓の課題

製造業のアジア販路開拓の課題

調査日： 2014年6月13⽇（⾦）

調査対象：海外販促及び営業に関与している

海外での営業・販促活動に関する調査

製造業のアジア販路開拓の課題

－リサーチ結果

調査対象：海外販促及び営業に関与している

イプロス会員

有効回答数：2,791名

すでに進出している

検討中

今後、検討する

Q.海外への販路開拓の状況を教えてください

（お答えは1つ）(N=2791)

30％

2％

今後、検討する

まったく検討していない

その他

7割近くの企業が

海外への販路開拓済

または関心がある

50％

8％

10％

30％

72%

15%

23%

アジア

中東

欧州

Q.今後海外で⼒を⼊れていきたい地域を

教えてください

（複数選択）(N=1395)

製造業のアジア販路開拓の課題

－リサーチ結果

23%

25%

16%

8%

9%

13%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

欧州

北⽶

南米

オセアニア

アフリカ

特になし

「ターゲットは

アジア市場」がダントツ

0％

20％

40％

60％

80％

100％

Q.アジアで特に⼒を⼊れたい

地域をお選びください

（複数選択）(N=1004)

49%

36%

35%

35%

32%

中国

ベトナム

インド

タイ

インドネシア

32%

27%

23%

22%

20%

15%

14%

9%

5%

2%

6%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

インドネシア

台湾

マレーシア

韓国

シンガポール

ミャンマー

フィリピン

カンボジア

ラオス

その他

特になし

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

中国が最多。

ベトナム・インド・タイ

なども多くの企業が注目

43%

34%

現地法人からのアプローチ

ホームページ

Q.アジアでの販促･集客方法は何ですか？

（複数選択)(n=1339)

現地法人からの

アプローチ

ホームページ

製造業のアジア販路開拓の課題

－リサーチ結果

33%

30%

9%

8%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

展示会

代理店

現地の電子媒体

現地の紙媒体

展示会

代理店

現地の電子媒体

現地の紙媒体

0%

10%

20%

30%

40%

50%

日本国内の状況とは

⼤きく異なる

Q.海外販促の満⾜度を教えて下さい

（n=1339）

満足 4%

やや満足

不満

11％

回答者の50%近くが

海外販促に

何かしらの不満

満足

やや満足

どちらでもない

やや不満

不満

やや満足

20％

どちらでもない

32％

やや不満

33％

Q.海外販促の課題を教えてください

（自由記入）

製造業のアジア販路開拓

－リサーチ結果

「現地の⾒込み客に

_{出会えない}

」

「

_{エリアが広すぎ}

て⼈⼒でカバーできない」

「

_{エリアが広すぎ}

て⼈⼒でカバーできない」

「展示会は

_{手間･費用}

がかかる」

「

_現地語

のホームページや資料が

_作れない

」

Q.海外販促の課題を教えてください

（自由記入）

「代理店･パートナーが

⾒つからない

」

「ホームページを作っても

_{集客が難しい}

」

「ホームページを作っても

_{集客が難しい}

」

「翻訳やそのチェックが

_面倒

」

「何をやったらいいか

_{わからない}

」

アジアでのWEB販促

アジアでのWEB販促

各国のインターネット普及率（対⼈⼝⽐）

出典：世界銀⾏

日本

シンガポール

マレーシア

90％

80％

70％

60％

マレーシア

中国

ベトナム

タイ

フィリピン

インドネシア

50％

40％

30％

20％

10％

0％

1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

2004

2005 2006

2007

2008

2009

2010 2011

2012

2013

タイ国内で、必要な技術を探す場合

⽇本のサイトを⾒ても、

タイ向けにサービスを

高品質な日本製品が欲しくても

日本語のサイトは

日本人

タイ人

アジアでのWEB販促

タイ向けにサービスを

提供しているかわからない。

日本語のサイトは

わからない、読めない。

これらの悩みを解消するサービスを提供すれば

技術・製品が⾒つかり、マッチングが起こる

日本の技術情報を日本語と現地語で提供すれば…

日本語

タイ語

ฉันต้องการต้องการสิ งนี

_!

コンパクトで剛性の高いベアリング

をご紹介します

これが欲しい！

ผมจะแนะนําลูกปืนทีมีความแข็งแกร่งสูงและมี

ขนาดกะทัดรัด

？？？

⽇本⼈と現地技術者に⾒てもらえる

日本語

アジアでのWEB販促

タイ語

コンパクトで剛性の高いベアリング

をご紹介します

これが欲しい！

ฉันต้องการต้องการสิ งนี!

ผมจะแนะนําลูกปืนทีมีความแข็งแกร่งสูงและมี

ขนาดกะทัดรัด

日本語・現地語の

二言語対応は非常に重要

タイ

99%

ベトナム

95%

ｲﾝﾄﾞﾈｼｱ

96%

が圧倒的なシェア

がシェアNo.1

百度

360捜索

搜狗

Google香港

Bing

その他

99%

ﾏﾚｰｼｱ

ｼﾝｶﾞﾎﾟｰﾙ

95%

ﾌｨﾘﾋﾟﾝ

91%

89%

96%

82%

58.3

%

24.9

%

14.3%

今後、

アジア製造業のWEB利⽤は

アジアでのWEB販促

アジア製造業のWEB利⽤は

加速していきます。

普及率

（％）

インターネット

人口

中国

34.3

4億5883万人

タイ

22.4

1487万人

出典：世界銀⾏

インターネット普及率は国内の⽐ではない

普及率

（％）

インターネット

人口

45.8 6億2169

万人

29.0

1943

万人

2010年

2013年

ベトナム

30.7

2664万人

マレーシア

56.3

1591万人

シンガポール

71.0

360万人

インドネシア

10.3

2476万人

フィリピン

25.0

2336万人

43.9

3938

万人

67.0

1991

万人

73.0

394

万人

15.8

3747

万人

37.0

3640

万人

3年で 約2億人の増加

アジアでのWEB販促は

必要不可⽋です。

アジアでのWEB販促

結論

アジアでのWEB販促は

必要不可⽋です。

TECH DIRECTORY Asia に

TECH DIRECTORY Asia に

東南アジア+中国 合計7カ国で展開する

完全二言語対応の製造業マッチングサイトです

利⽤者数

ページビュー

商談発生数

300万

人

650万

PV

50,000

件

■

TECH DIRECTORY Asia全体（年間）

サイト数値

※2015年1月時点

タイ

インド

ネシア

ベトナム

マレーシ

ア

シンガ

ポール

フィリピ

ン

中国

120万

65

万

45

万

20

万

22

万

12

万

30

万

300万

人

650万

PV

50,000

件

■

各国サイト利⽤者数（年間）

サイト成⻑率は毎月平均10％以上

※2015年1月時点

TECH DIRECTORY Asiaについて

200,000

250,000

300,000

400,000

500,000

600,000

PV

UU

PV

UU

0

50,000

100,000

150,000

0

100,000

200,000

300,000

TECH DIRECTORY Asiaについて

－利⽤者の属性

現地の製造業関連企業で

働くエンジニアを網羅

しています

TECH DIRECTORY Asia

TECH DIRECTORY Asia

無料サービスと有料サービスがあります

TECH DIRECTORY Asiaについて

－サービス紹介

有料サービス

無料サービス

企業情報

└カタログ情報掲載

○

○

○

○

○

○

○

○

お問い合わせフォーム設置

_○

_○

_○

_○

_○

_○

_○

_○

お問い合わせフォーム設置

_○

_○

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_○

_○

_○

_○

製品情報の掲載

（複数ページ作成/SEO対策）

○

○

○

○

×

×

×

×

カタログダウンロード者の

連絡先取得

○

○

○

○

×

×

×

×

優遇掲載

_○

_○

_○

_○

_×

_×

_×

_×

アクセス分析

_○

_○

_○

_○

_○

_○

_○

_○

企業情報

事業内容、会社概要、本社情報、

販売拠点・代理店情報、設備情報などが

掲載できます。

●

現地語と日本語のページが掲載できる

無 料

有料

掲載できます。

カタログの掲載も可能です。

※現地語翻訳はイプロスで対応可能です。

現地技術者からの

問い合わせ

ダウンロード

製品情報

製品紹介、代理店情報、カタログ

などが掲載できます。

カタログの掲載も可能です。

●

現地語と日本語のページが掲載できる

TECH DIRECTORY Asiaについて

－サービス紹介

有 料

カタログの掲載も可能です。

※現地語翻訳はイプロスで

対応可能です。

現地技術者からの

問い合わせ

ダウンロード

●

ダウンロードした⽅の連絡先がわかる（有料）

わかる情報

・会社名

・部署名

・名前

・電話番号

・メールアドレス

etc.

人手をかけず、広範なエリアで

効率的な営業活動

etc.

●

アクセス分析ができる

TECH DIRECTORY Asiaについて

－サービス紹介

１．引合管理

・引合情報の閲覧/翻訳

・対応状況管理

・一括CSVダウンロード

２．掲載情報

掲載情報はMy Pageで管理できます

２．掲載情報

・各種情報の登録/更新/削除

３．メンバー追加

・引合対応者の追加

４．分析

・PVとCVの分析

TECH DIRECTORY Asia

TECH DIRECTORY Asia 活用企業の声

TECH DIRECTORY Asia

活用企業の声

株式会社マキシンコー 様

1940年創業。主⼒事業は減速機などの伝導機。

ホームページは日本語、英語のみ対応。

ブラザー工業株式会社 様

製造業向けに工作機械を開発・生産。

現地メーカーでの部品加工需要を⾒込み、アジアへの販路拡⼤を開始。

□自社でのWEB集客に手間・費用がかかり、集客が難しい

□WEBと営業活動が連携できていない

課 題

展 開 国

活⽤事例②

_{ブラザー工業株式会社 様}

展 開 国

お役に⽴てたこと

中国

・

インドネシア

・

マレーシア

・

タイ

・

ベトナム

・

フィリピン

・

シンガポール

□「第2のホームページ」を作成することで、

自社で手間をかけずにWEB集客

_{できるようになった}

□獲得した⾒込み客を現地営業に渡すことで

WEBと営業活動の連携

_{ができるようになった}

□キーマンと接触できる

_{ため、商談がスムーズになった}

□ 現地の⾒込み客に出会えない

□ エリアが広すぎて⼈⼒でカバーできない

□ 展示会は手間/費用がかかる。

1つでもあてはまれば、お気軽にご相談ください。

最後に

□ 展示会は手間/費用がかかる。

□ 現地語のホームページや資料が作れない

□ 代理店やパートナーが⾒つからない

□ ホームページを作っても集客が難しい

□ 翻訳やそのチェックが面倒

□ 何をやったらいいかわからない

etc.

翻訳費・掲載費がすべて無料ではじめられる

登録無料キャンペーン！３カ国まで。

通 常

¥40,000〜

なんと

￥0 !

通 常

価 格

特 別

価 格

※講座参加後１ヶ月以内のお申し込みに

限定させていただきます。

¥40,000〜

※最大３カ国まで、企業ページのみ掲載とさせていただきます。

※詳細資料の送付をご希望の方はお問い合わせください。

最後に

ご不明な点がありましたら

お気軽にご連絡ください。

TECH DIRECTORY Asia運営事務局

TEL : 03-6854-1502

FAX : 03-6689-9283

E-mail : [email protected]