感謝、深謝、謝謝１５２回（１
５年）
當今對中國的事業發展應向台灣學習
當今對中國的事業發展應向台灣學習
海外進出起業収益悪化（台湾改善へ）
中國
IT Business
（
CSAJ
調查
團）
中國軟體單價１０％市場１０倍
★’08 市場 7,573 億元 =11 兆日圓 yty30% （日本 18 兆日圓
S/W 產品為 3,166 億元 =4.8 兆 日圓 yty+32% 之中 S/W 的
O/S+SI 1,819 億元 =2.7 兆 日圓 yty+25%
★’09 上半期市場 4,270 億元 =6.4
兆 yty+23%
★ 年營業額 1 億元 =15 億日圓以上
的 S/W 企業有 984 家
★ 業界內因 M&A 而變為巨大企業化。
方正 3 萬人、東軟 1.3 萬人・・
★ 由於政府採行內需擴大政策（投資
60 兆日圓） ,使得 EC 解決方案 更活絡
★Core 技術、 Application 技術未 甄
• 打進中國市場的失敗原因
權限轉移少→決算遲緩信賴 度低
必須改變想法去從 O/S 轉為
0S/W 產品販賣
當地管理的精準度（非制
度）
與當地 TOP 企業的聯盟・交 涉
未投入有創造力的人才
看不到當地員工的專業經驗 未培育品牌形象
拘泥於過去的失敗 , 對撤退 非常在意的小心謹慎者
打進中國市場的失敗原因
打進中國市場的失敗原因
日本軟體的優勢
○ 豐富的行業特殊化解決方案 例如）便利超商的最適化配
送系統
○ 以「環境」為關鍵字・解決 方案 例如）省能源 XX 系統 ○ S/W 產品的開發技術能力 例如 ) 與行動電話的連結
（ EC 、銀行決算・・） ○ 提供精緻細膩的服務能力
例如）藉由售後福服務提升 顧客的滿意度
○ 員工教育能力
1. 台灣＆中國大型 IT 企業攜手 合作
活用販賣網・營業能力使得品 牌提升
2 ．派遣懂中文的上層管理階層 , 或委任中國人用中文營運、能 結交中國朋友的人
3 ．以長期觀點制定進入計畫
Oracle 、 SAP 進入中國已經
20 年以上之久 , 收支終於能平 穩
不考慮撤退、必須要有即使賣 掉日本的家產也絕對要去的覺
悟
撤退費用是前往投資的 5 倍
今後將如何進攻中國市場
今後
將
如
何
進
攻
中國市場
9
光の道は適用ＡＰが課題（対韓台）
ホーム ・
オフィス
教育
行政
医療
校内ＬＡＮ 整備率
所得税の 電子申告率
電子カルテ導入率
（診療所のみ）
インターネット
人口普及率 約７５％
約６４％
約３１％
約８％
約７３％
約９４％
約６０％
約２６％
約７２％
約８７％
約５０％
約９４％
約７６％
約１００％
約８０％
約８５％
※企業のネット利用率は約９９％
≒
ギャップ
招商銀行「リテール（個人）」フォーカス戦 略。
台湾のカード中国信託から人材を受け入れ、 スコアリングによる審査を開始し、カードの 紛失盗難保険を付帯するサービスも導入
しました。今や質、規模共に中国のクレジット カード市場をリードする存在になっています （奇跡的成長軌跡はハーバード大学ケース）
中国ＥＣＢ２Ｂ市場
（贈答市場）５兆円
オープン系台湾系対中ビジネス成功例
オープン系台湾系対中ビジネス成功例
消費者金融
企業金融
・個別のデータ管理 ・独自ロジック
・個別のデータ管理 ・独自ロジック
取引履歴
取引履歴
交渉履歴
交渉履歴
債権情報
債権情報 顧客情報
顧客情報 与与信信
申込 申込
契約
契約
貸付
貸付
入金
入金 販促
販促
債権管理
債権管理 督促
督促
資金経理
資金経理
・共通プロセス ・各プロセス
・商品に合致したロジック ・情報分析ロジック
・共通プロセス ・各プロセス
・商品に合致したロジック ・情報分析ロジック
「銀聯」デビットカード＆クレ ジットカード取引、 POS/ATM
などの銀行間取引を一元的に
担っており、各々が別組織で開発運営さ
れて
いる日本を含めた先進国に比べ、格段に投 資効率が良い。
CVS ４系統 ICT 基盤（ ATM,POS 、 KIOS K ）
日本の失敗 SFD,ERP よりはまず業種特化系
中国移動・王建宙董事
海亀族
香港大学の特任教授へ
中国移動：１日利益は４２億円 高まるＡ株上場への関心
中国移動董事長、中国聡通副総裁台湾訪
問
大手 2 社台湾
7 月台湾調達 1 兆円
グーグル携帯 OS 採用
100 円 PC 成功千本氏
（華僑モデル）
ACER 、 HTC 、 FW 、 CIC
中国鉄通が中国移動に吸収
7 億台のモバイル市場（３
G 投資
3 兆円アンドロイド戦略）
Roewe 350 是搭載 Android OS 的
全球第一部汽車。這個車型供有 web browse GPS 汽車導航、即時交通資訊
、 POI 服務資訊、也能使用 SNS 和網路
即時對話應用程式。
上
海
汽車事
例（
ON STAR
DEMO)
上
海
汽車事
例（
ON STAR
DEMO)
對ＶＷ中國投資７４００億日圓
ECFA
締結
で台湾
経由
中国
優位
FC
モ
デ
Hongkong & Taiwan co-work case
Hongkong & Taiwan co-work case
IBM Japan Convention Host
IBM Japan Convention Host
HENRY CHOW
Chairman IBM Greater China Group
D.C. CHIENCEO
IBM Greater China Group
IBM China Benchmark Mr Chow Case study
IBM China Benchmark Mr Chow Case study
Blue Express(Taiwan CEO) jv with China & IBM
