海外取引の流れ、輸出価格の算出、設定 国際ビジネスをお考えの皆さまへ 上越市ホームページ

第

4

回

越国際

研究会

海外

引

流

～輸出価格

算出 設定～

新潟県知事 策局

１

.

貿易 決

タ ン

～

信用

引～

運送業者

？

輸出者

税関

？

銀

行

＠

銀

行

＠

輸入者

船 荷

契約

証 券 支

払 い

荷 替

CREDIT

荷 為 替 支

払 い

１

.

貿易 決

タ ン

～

現金

引～

？ 輸出者

？ 銀

行

＠ 銀

行

＠ 輸入者

貨物輸送

指 示

１

.

貿易 決

タ ン

～

間接貿易＆商社経由＇～

？

業者

？

商社

＠

輸入者

輸送

売買契約

１

.

貿易 決

タ ン

～

国

代理業者渡 ～

？

業者

国

代理店

＠

輸入者

契約

輸出

2.

輸出価格

算出

工場出荷額

ＦＯ＠価格

ＡＦＲ価格＆

ＡＩＦ価格

3.

提示

F

ｉｒｍ

O

ｄｄｃｒ＆

輸入者 期限 回答 契約 立

輸入者 い 輸出者 出 後 消 い

Offer Subject Confirmation

4.

価格

交

～

輸出

落

穴

事例

中国 大型工作機械 引合い あ 交 始 交

延々 3 過 決 他社 交 匂わ 激

値 要求

新 担当者 出 当社 術 い 辛口評価

始 要求 入 安い価格 提示 い 会社

決 脅

最後 手段 腹 割 話 う 出 当初 原価

以 値引 い 開 直

交 そ 頓挫

中国 兵法 以逸待労 戦術 基本

自 英気 養い 焦 疲弊

冗長 交 戦術相手 疲弊 利 状況 作 そう

中国人 商人 奸商 ＆人 騙 ＇ 観念 あ

価格提示 過度 マ ン＆水 ＇ 含

い いう社会通念 あ

中国 価格交 買い手側 水 納得い

ッ あ 売 手 そ 防戦 他

い

う 状況 踏 え マ ン 乗 代

経 的価格 交換 + 情宣＆誠意＇価格 交換

値引 交 冗長 交 耐え抜 い 相手 尊敬 い

短気 起 腹 割 話そう 言 原価 マ ン

出 馬鹿 う

手 絶対 明 い

腹 割 そ 交 終わ 思う 値引 失礼 行 い

商売 知 い 示 礼儀 一 あ 相手

敬意 示 儀式 あ 理解 い 激 理

始 本気 思え

値 交 埒 あ い 品質や規格 い 始 場合 あ

中国側 必 競合他社 交 無中生 ＝

い あ う 見 断 惑わ

嘘 実 展開 い

＆他社 引 合い 出 比較 値引

う ＇

釜底抽薪 ＝煮え 釜 油 薪 抜い え 冷え

う ＆勢い あ 相手 弱 い 士気 弱 戦

術＇ う 場合 う え 堂々 相手 自社 優

交 注意

中国側 兵法 使 多彩 交 術 駆使

冷静 態度 毅然 態度 臨 必要 あ

慮 対応 可

傲慢 態度 可

誠心誠意言う 理路 然 言う

粗暴 暴言 慎

怒 怒鳴 机 叩い い

莫談国事

交 難航 相手側 歴史認識 持 出

あ

う 時 々 い 治 話

い 断

交 難航 過去 歴史 話 持 出

妥協 主導権 握 う日本 大企業 あ

中国貿易 先輩 格言

あ い

5.

輸出債権

保全

＆１＇決 条件 売主側 利 う変更

a. 後払い送金 支払い 確約 い

銀行 支払い確約 得 信用状＆L/C＇決

L/C 一覧払い＆At Sight＇ ユ ン 付 ＆一定期間 支払い猶予＇ あ

売主側 利 一覧払い

船積後90日 ユ ン 場合 90日

※

一覧払い＆

At Sight

＇

支払者＆輸入者 買い手＇ 手形 提示 時 直

支払う方法

輸入者 決 ＆支払い＇ い 銀行 船積書類

※

ユ

ン

外国貿易 引 い 一定期間 輸入代金 支払猶予 行

う

※

ユ

ン 手形

※

輸入ユ

ン

輸入 替 ユ ン

輸入貨物代金 支払い繰延 一定期間輸入者 許容

輸入金融 一方式

金融 行う主体 ッ あ ッ ユ ン

銀行 あ 銀行ユ ン 大

輸入 引 場合 替銀行や輸出者 輸入者 対

貨物代金 決 一定期間猶予 そ 間 輸入者 貨物 売

5.

輸出債権

保全

b. 的輸出 場合 契約 L/C開設 回転信用

状＆Revolving L/C＇ 開設 う

輸出者 確実 代金 回収

※

回転信用状＆

Revolving L/C

＇

輸入者 一定 引先 的 一種類 商品 輸出

う場合 一回 金額 相当 信用状 行

い そ 船積 決 完了 時 金額 信用状 自

5.

輸出債権

保全

ｃ. L/C開設 困難 場合 手形支払書類渡

＆Documents against payment : D/P＇ 手形引 書類渡

＆Documents against acceptance : D/A＇

際 輸出手形保険 付保 検討

（荷 替手形 利用 貿易決 方

法 一 輸入者 銀行 代金 支

払う 船積書類 入手 貨物

＆銀行 保証 い＇

（輸入者 銀行 対 期限付 荷

替手形 支払い 引

条件 船積書類 銀行 輸入者

引 渡 貨物

輸出者 契約 輸入者 税関

支払＆D/P＇

手形引 ＆D/A＇

引

※

輸出手形保険

NEXI＆日本貿易保険＇ 運営 引 い 貿易保険 一

D/PやD/A 振 出 荷 替手形 買い 銀行

そ 手形 満期 決 い 生 損失 填補

保険

輸出手形保険 手形買 銀行 保険契約者 あ 被保険者

保険 申込 事後 手 当銀行 行う

輸出者 初 当保険 利用 う 場合

NEXI 海外企業 信用格付 海外商社 簿

録 一定以 格付 海外企業 対象 保険

引 い

海外商社 簿 未 録 企業 対象 保険 付保 う

場合 信用調査書 添付 うえ NEXI ヤ 録

5.

輸出債権

保全

d. 送金 あ 前金 割合 契約時

前金 増や 工夫

前 場合 逆 前 金返還保証 要求 場合 あ

逆 後払い送金 多額 残 場合 現地銀行 支払保

証＆Letter of Guarantee：L/G Stand-by Credit＇

備え

貨物

輸出者

日本 銀行 海外 銀行

輸入者

ッ

5.

輸出債権

保全

e. タ ン ェ テ ン 利用

金額 比較的大 L/C 期限付 手形 銀行買 あ

場合 銀行 引 ェ テ ン ＆Forfeiting＇

いう輸出者 買い戻 請求権 棄 金融 引 あ

買 銀行 手形債権 応 手形代金 割 引

代金回収 ン 銀行 ッ

国際 タ ン 会社 使い 債権 タ ン

会社 譲渡 方法 あ

方法 記 ェ テ ン 異 手形 銀行

買 条件 い L/C 行 困難 場合 貿易

※

タ ン 会社

輸出代金 回収 記a～d 方法 あ 費用 生や

手 煩雑 加え 輸入国 信用状 行 難 い

場 合 あ

そう 場合 タ ン いう民間機関 機能 利用

方法 あ

例え 輸出代金 船積後30日後 送金 いう決 条件

提示 あ 場合 そ 輸出代金債権 い タ ン 会

国際 タ ン 世界各国 タ ン 会社

連携 安全 代金回収 資産化 手助 国際的 組織

作 あ い

力 組織 Factors Chain InternationalやFactor

International Group あ 日本 大手銀行系 タ ン

輸出業者

タ ン 会社 タ ン 会社

？ 輸入業者

＆日本＇ ＆外国＇

⑩ 代 金 支 払

社 の 信 用 保 証 依 頼

A

保証引 打診

諾通知

国際 タ ン 利用通知 船積書類

売買契約 締結

期 日 に 輸 入 代 金 支 払 い 信

用 調 査 コ 送付

指定銀行

代金 送金 与

※ タ ン 会社利用 概算費用

信用調査費＝1万 程度

※

ェ テ ン ＆

Forfeiting

＇

L/C確認引 輸出企業 売掛債権回収 軽減

目的 輸出企業 振出 輸出手形 輸出企業 買戻 義

務 負わ い形 銀行 買 方式

※手形 買戻 義務 伴わ い輸出債権 売却

輸出企業 売掛金債権 ン 化 可能

※貿易債権 異 100% ッ 可能

※＆条件＇

L/C 引 基本 ユ ン 条件 引 条件

期間 180日～1年

※買 銀行＆ ェ タ ＇ 買 依頼人 対 手形

権＆輸出者 買戻 義務＇ 行使 棄 いう ン

船積

L/C開設

決

輸出業者

銀行 現地L/C 行銀行

輸入業者

L/C付輸出 _L/C

支払

L/C開設依頼

※

ン

コ

引

非

一般的 日本 住宅ロ ン コ ロ ン あ