Lコ

(112) ビ ジ ネ ス ゲ ー ム{2)119

び 図 表29・30・31か ら見 る こ とが 出 来 る。まず,全 体 的 に み る と順 調 に 指 標 が 伸 び て い る。 こ の 中 で 我 れ な が ら評 価 した い の は,損 益 分 岐 点 比 率 の推 移 で あ る。3年 間 常 に50%を 切 る こ とが で き た の は,あ る程 度 コ

ス トを 削 減 した の が 成 功 した の だ と言 え よ う。 ま た,一 ・人 あ た り付 加 価 値 な ど の 上 昇 は,従 業 員 は あ る程 度 初 期 に 集 め た の で ・ 予 想 どお りの 数 字 で あ る。細 か くみ る と,2年 目 の絶 好 調 な経 営 が 全 て で あ り,3年 目 は

数 字 的 に は そ れ 程 の伸 び を み せ て な い が,流 動 比 率 や 売 上 高 経 常 利 益 率 図表29A商 品B商 品C商 品 売 上高(千 円)

品c商 品

一

期

A商 品 B商

開一

売上 高目 標

実 際 売上高

売上高目 標

一

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

39,780 79,461 95,455 107,028 100,953 121,856 110,488 127,716 132,849 135,981

×25,454 138,446

35,802 71.96

・..

96,309 90,855 109,648

99,428 114,927 119,538 122,380 112,897 124,584

」

30,955 55,580 fi7,855

44,800 s2,790 70,560

i79,8・ ・

170 ,520 81,485

92,020 91,160 98,6851 図表30

奏上鶯

120商 経 論 叢 第33巻 第4号

0111) 図表32業 績 評 価

僕 績 評価NO'21

4(X工

300

申 葺 お2α ・

醤

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[3 隔

■

隔

酬'.冷

■ 総 ッ}高

◆ 経 常 利 益

▲ 総 資 本

第11)1}i]第5第7第9第1 第2第4第fiR第1第l

X軸

は3年 間 で 最 大 の 数 字 で あ る よ うに,好 調 経 営 を維 持 す る こ とが で き た。 これ らの数 値 か ら判 断 す る と,弱 気 な経 営 と 爵わ れれ ば それ まで だ が,慎 重 で冷 静 な経 営 が で きた と思 う。業 績 評 価 の グ ラ フ(図 表32)は , 経 常利 益 ・売 上高 総利 益 率 が わ ず か なが ら伸 び た とい うこ とと,販 売 ・ 管 理 比 率 と労 働 分 配 率 が ほぼ一 定 に推 移 した と い う こ とが分 か る と思

う。 特 に後 者 はy最 初 の 目標 に あ った,無 駄 な費 用 を出 さな い よ うにす る とい う こ とが 出来 た とい う ことに な るだ ろ う。

3)反 省

こ の シ ミュ レー シ ョ ン と レポ ー トの 作 成 か ら,い ろ ん な 事 を得 る こ と が 出 来 た 。 シ ミュ レー シ ョ ン は3回 目だ っ た の で,意 思 決 定 が 比 較 的 ス

ム ー ズ に で き た 。 業 績 も満 足 の い く もの で あ った

。 確 か に,当 初 の経 営 戦 略 と は異 な って は い る が,途 中 で 状 況 に 応 じた 戦 略 を 組 み 立 て られ た の で は な い か と思 う。 今 回 一 番 課 題 に して い た の が,在 庫 を い か に 少 な く出 来 る か と い う こ と だ った 。 僕 に と っ て は,売 上 を 伸 ば す よ り も重 要 な こ とだ っ た。 そ して,実 際 や って み て ,そ の 考 え は間 違 っ て い な い と い う見 解 に達 した 。 在 庫 を 少 な くイ コ ー ル 固 定 費 の 減 少,そ の結 果 経 常 利 益 の 上 昇 と い う3段 流 れ の図 式 が成 立 す るん だ と,頭 の 中 を よ ぎ って い っ た。 と は い え,こ れ が 実 際 の 経 営 に な った ら ど うな る か と考 え た ら

,

(110) ビ ジ ネ ス ゲ ー ム(2)121

ち ょ っ と怖 い もの が あ る。 た ま た ま 今 回 は 品 切 れ が 起 こ らな か った か ら よ か った も の の,品 切 れ して しま っ た ら大 損 害 だ し,企 業 イ メ ー ジ も悪

くな っ て しま う。 と に か く今 回 感 じた の は,僕 の よ う な経 営 戦 略 は・ 弱 気 と一 言 で 片 づ け て し ま う こ と も出 来 る だ ろ うが,逆 に か な りの 大 博 打 で あ る。 で も,だ か ら と い って 僕 が 事 業 家 の 素 質 が あ る と思 った の で は な く,今 回 事 業 家 の素 質 が な い の を 思 い知 ら さ れ た。 と い うの は,経 営 に筋 が 通 って い な い か らで あ る。 市 場 の 流 れ に動 揺 し,戦 略 が し ょ っ ち ゅ う転 換 して しま った の で あ る。 売 上 や そ の 他 の 数 字 も順 調 だ った の だ が,給 料 は 上 げ な い し,ま っ た くひ ど い経 営 者 で あ る と思 う。 も う少 し細 か く反 省 す る と,預 金 も しな か った し,資 本 も も う少 し有 効 に活 用 す れ ば よ か っ た と思 う。 最 後 に,経 営 者 と い う もの は強 気 と弱 気 の 間 に

も ま れ な が ら生 きて い くの だ と感 じた 。 そ して,常 に市 場 を 模 索 して い か な け れ ば な らな い と強 く実 感 した 。

以 上,4人 の レポ ー ト例 に 見 られ る よ うに,前 回 の ビ ジ ネ ス ゲ ー ム の レポ ー トと比 較 して,ど の 学 生 もマ ー ケ テ ィ ン グ や 会 計 に対 す る理 解 力 の み な らず,経 営 全 体 に対 す る理 解 力(コ ンセプチ ュアル ・スキル)が 一 段 と向 上 して い る。 特 に,渡 辺 君 は経 営 分 析 能 力(ア ナ リテ ィカル ・スキ ル) に優 れ て い る。

4.ま と め

以 下 の 文 は,過 去 数 年 間 に提 出 した 学 生 の レポ ー ト,「自社 の経 営 に対 す る経 営 分 析,評 価 お よ び 感 想 」 の な か か ら,代 表 的 な コ メ ン トー ア ン

ダ ー ラ イ ン(筆 者記 入)一 を抜 粋 した もの で あ る。

(1)前 回 の ビ ジ ネ ス ゲ ー ム(1)を 体 験 し た 参 加 者 の コ メ ン ト

(森 山 さん)何 に も分 か らな か っ た 私 が,こ の ゲ ー ム を体 験 して ・経 営 と は何 か と い う こ とを 理 解 し,与 え られ た 経 営 環 境 の 下 で,発 注,利 益 計 画,人 事,販 売,財 務 活 動 な ど に お け る意 思 決 定 を通 して,企 業 成 長 璽

122商 経 論 叢 第33巻 第4号

0!09)

要 困 と経 営 遡 役 割 が 少 しず っ 見 え て き ま した。 今 度,こ の ゲ ー ム を す る機 会 が あ っ た ら,慎 重 に計 画 し,市 場 に お け る リー ダー 企 業 に企 業 規 模 を拡 大 しよ う と思 い ま す 。 何 よ り,こ の ゲ ー ム は楽 しい。 本 当 に 夢 中 に な っ て し ま い・ しか も学 習 で き た こ と が 一一Maiです 。(写 真2参 照)

(西 村 君)こ の シ ミュ レー シ ョ ンゲ ー ム を や って 感 じた こ と は

,「 経 営 と 姑述 変 難 し1」 もの で あ り,こ ん な に苦 労 す る もの と は思 わ な か っ た。

は じめ は た か が ゲ ー ム な ん だ か ら,と い う感 じで は じめ た が,い ざ や る と仕 入 れ}売 上 計 画,販 売 活 動 な ど,そ の 時 々 に あ っ た 経 営 戦 略 を 考 え な け れ ば な らな い の が 大 変 だ っ た。 秋 の 合 宿 に お け る マ ネ ジ メ ン トゲ ー ム と は ま た 違 った か た ち の 経 営 が 出 来 て 大 変 面 白 か

った 。

。̲鍵 ∵ 舞磯 無阪 圃 〆

写 真2森 山 さん(左)西 村 君(右)

(白 井 さ ん)「 経 営 戦 略 」 は① 価 格 は高 め に設 定 し,確 実 に 利 益 を あ げ る,

② 高 価 格 政 策 を実 行 す る た め,プ ロー モ ー シ ョ ン活 動 に 対 す る支 出 を 積 極 的 に 行 う,③ 各 製 品 の 目標 マ ー ケ ッ ト シ ェ ア を15%に 設 定 す る,④

(108) ビ ジ ネ ス ゲ ー ム(2)123

マ ー ケ ッ トシ ェ ア の拡 大 の た あ に営 業 所 の 開 設 を 積 極 的 に 行 う,で あ っ た が,ゲ ー ム を終 了 して み て,意 思 決 定 の 難 しさ を 感 じ ま した 。

以 前 の マ ネ ジ メ ン トゲ ー ム で 感 じた こ と で す が,今 回 は他 社 の 情 報 を デ ー タ の み で しか 入 手 で き な い こ と も大 きか っ た よ う に 思 い ま す 。 シ

ミュ レー シ ョ ン期 間 が2年 と い う短 い 期 間 で あ っ た 為,広 告 効 果 が あ る だ ろ う と,大 量 に 広 告 費 を 投 入 して み た が,効 果 が あ っ た と は思 え な い 結 果 に な って し ま い ま した。 一 番 の失 敗 は,在 庫 を軽 々 し く見 て し ま っ た こ と で す 。 市 場 の動 き と,自 社 の 内部 の 状 況 に も っ と慎 重 に経 営 を 進 あ て い け ば,さ らに 高 い利 益 が 得 られ た と思 い ま す 。 マ ネ ジ メ ン トゲ ー ム で 得 られ た 経 営 戦 略 を 立て る と い う反 省 を 生 か して,ゲ ー ム を 進 め た の で す が,強 気 す ぎ た の が 少 々裏 目 に で て しま った よ う に思 い ま す 。 し か し,前 回 の ゲ ー ム よ り も よ い 経 営 が 出 来 仁 の で は な い か,と 多 少 満 足

して い ま す 。 ま た,こ の 反 省 を 次 回 の ゲ ー ム に活 か して ゆ きた い と思 い ま す 。

(西 川 さ ん)い っ も小 規 模 経 営 しか して こ な か った の で,今 度 こそ は 大 企 業 に 成 長 させ よ う と い う意 気 込 み で の ぞ ん だ 今 回 の ゲ ー ム で あ った が, 5期 以 降 売 上 高 と経 常 利 益 が 毎 期 毎 に 減 少 す る と い った 苦 しい経 営 で,

反 省 す る こ とが 多 い。

ま ず,今 回 は マ ー ケ ッ ト シ ェ ア を 毎 期 少 しず つ 増 や し,最 終 的 に は 20%の シ ェ ア を もつ 業 界 ト ッ プ ク ラ ス の 企 業 に す る こ とが 目標 で あ っ

た 。1期 か ら4期 ま で,シ ェ ア を2〜3%ず つ ア ッ プ し,5期 以 降20%に 設 定 した の だ が,実 際 販 売 量 が 伸 び 悩 ん だ ま ま,目 標 数 量 を 高 く設 定 し,

そ の ギ ャ ッ プ が 広 が って い く の を 無 視 し,仕 入 を 増 や し,在 庫 を 増 や し て しま った こ と は,こ の ゲ ー ム で の 反 省 す べ き点 で あ る。 目標 を 高 く も っ こ と は 必 要 で あ る が,あ ま り に 高 す ぎ,ま た 実 際 と か け 離 れ す ぎ て い た た め,目 標 が 一 人 歩 き を して しま った 。 価 格 戦 略 は,A商 品 は薄 利 多 売,BiC商 品 は販 売 量 よ り も利 益 を重 視 し,高 値 で 販 売 した 。B,C商

品 は需 要 に よ って 変 動 は あ る もの の,あ る程 度 の シ ェ ア は 確 保 され た。

124商 経 論 叢 第33巻 第4号

(107) しか しな が ら・A商 品 に 関 して は,値 を 下 げ る程 売 れ な くな って しま っ た。ccこ れ だ け 値 を 下 げ た か ら売 れ るだ ろ う"と い う私 の期 待 と は裏 腹 に,A商 品 の 販 売 量 は落 ち込 み ,在 庫 が 増 え続 け た 。そ の 原 因 の 一 つ は, 営 業 社 員 の 少 な さ で は な い か と思 う。

今 ま で,私 の 経 営 は つ ね に小 規 模 経 営 で,人 件 費 は 節 約 ,商 品 は高 値 で 売 り・ 利 益 を得 る と い っ た形 で 経 営 して き た が,大 企 業 に す る た め に は・ そ れ な りの 人 を 雇 わ な け れ ば な ら な い と思 い,私 と して は雇 って い る つ も りで あ っ た が ・ 競 合 他 社 と比 較 す る と,雇 用 者 は常 に 極 め て 少 な か っ た の で す 。 働 か せ て働 か せ て,給 料 は そ れ ほ ど高 く は な く

,社 員 教 育 費 に お 金 を か け るわ け で も な い と い っ た ら,社 員 の や る気 を な くさ せ る の は 当 然 で す 。19名 雇 っ た な か,7人 が や め て い くと い っ た最 悪 の 状 態 に な っ た の も,人 事 に対 す る私 の 考 え 方 の 弱 さが うか が え ま す

。 も し

「私 が この 会 社 に入 った ら,即 や め る」 と思 い ます。私 は ど う も経 営 ゲ ー ム を す る と・ 業 績 の ア ップ ・ア ン ド ・ダ ウ ン しか 見 て い な い よ うな 気 が しま す 。 茎 績 悪 化 の 原 因 は な に か,そ の分 析 を す る こ とが 一 番 重 要 な の で す 。会 社 を 経 営 す る と い う こ と は 市 場 動 向 ,人 事,競 合 他 社 との 比 較, 会 社 内 の 動 き を し っか り と認 識 し,そ の 上 で 意 思 決 定 す る と い う こ とが 必 要 な の で す 。今 回 は そ うい った 意 味 で は,人 事 面 で の 失 敗 を 始 め と し, 様 々 な 面 に お い て,経 賞 上 の 配 慮 の 足 りな さ を感 じ ま した。

(柳 田 さ ん)マ ネ ジ メ ン トゲ ー ム の 時 よ り は経 営 の感 覚 が掴 め て い た が , や は り会 社 を 経 営 す る こ と の 難 し さ を 実 感 し ま し た。 需 要 を ど う と ら え ・ ど う商 品 を販 売 して い くか,ゲ ー ム を や っ て い て と て も難 しか っ た

。 今 回 は8期 で2年 間 と い う経 営 だ った か ら,と に か く沢 山 売 って,利 益 を だ せ ば い い と い う考 え を 頭 に ち らっ か せ て しま っ た が,実 際 は も っ と 長 期 的 提 野 で も って,会 社 経 営 を して い か な け れ ば な ら な い。 マ ネ ジ メ

ン トゲ ー ム の 時 は何 も考 え ず に い きあ た り ば った り の経 営 を して しま っ た の で,今 回 こ そ は1年 度 は地 道 に他 社 な み の 会 社 に な り

,2年 度 に は さ らに 尻 上 が り に 成 長 を 見 せ る会 社 に し,マ ー ケ ッ トシ ェ ア15%と い う