B商 品
L
し
1部 C商 品
1 1
/計
i
資 金 収 支
項 目 期 期 期 i期 年度合計
経 常 収 入
経 常 支 出
経 常 収 支 過 不 足
…
1経 常 利 益
業1
,.,̲.,..本 一一
績 評 価
損 益 分 岐 点 比 率 売 上 高総 利 益 率 販売 ・管理費比 率 一 人 当 り売 上 高
f働 分 配 率
i E
(92) ビ ジ ネ ス ゲ ー ム(2)139
6.参 考 資 料
参考 資料1「 経 営指標 の算 出方 法」
総 合
1.
2.
3.
4.
5.
財 務
経営 資本 営業利 益率(%)=営 業利益 ÷経営 資本X100 経営 資本回転 率(回)=純 売 上 高 ÷経 営資本
売上 高対営 業利益率(%)=営 業 利益 ÷純 売上 高 ×100 自己資本対 経常利 益率(%)一 経 常利 益 華 自己資本 ×100 総資本対 経常 利益率(%)一 経 常利益 ÷総 資本 ×100
6.総 資 産 対 棚 卸 資 産 比 率(%)離(材 料+商 品+貯 蔵 品)÷ 総 資 産 ×100 7.総 資 本 対 自 己 資 本 比 率(%)一 自 己 資 本 ÷ 総 資 本X100
8.流 動 比 率(%)一 流 動 資 産 ÷流 動 資 産 ×100
9.当 座 比 率(%)一(現 金 ・預 金+そ の 他 預 金+受 取 手 形+売 掛 金)÷ 流 動 資 産 ×100
10.
11.
12.
13.
14.
15.
販 売 16.
17.
18.
自己資本対 固定 資産比率(%)=固 定 資産 ÷ 自己資本 ×100
固定長期 適合比 率(%)二 固定 資産 ÷(自 己資本+長 期借 入金)×100 売上 高対 支払利息(%)一(支 払利 息 ・割 引料 一受取 利息)÷ 純 売上 高 ×
goo
固定資産 回転率(回)e純 売 上高 ÷固定 資産
受取勘定 回転率(回)=純 売上 高 ÷(受 取 手形+売 掛金)
支払勘 定回転 率(回)=・当期 商品仕 入高 ÷(支 払手形+買 掛金)
売 上高対総 利益率(%)一 売 上総 利益 ÷純 売上 高 売 上高対経 常利 益率(%)=経 常 利益 ÷純売上 高 ×100 商 品回転 率(回)一 純売 上高 ÷(材 料+商 品+貯 蔵品)
19.従 業 員1人 当 り年 間売 上高(千 円)一 純売 上高 ÷(専従 役員+従 業 員数) 20.販 売 ・管 理費比率(%)一(販 売 費+管 理費)÷ 純 売上 高
21.販 売費比 率(%)=販 売 費 ÷純売 上 高 ×100
22.売 上高 対広告 費比率(%)=広 告 ・宣 伝費 ÷純 売上 高 ×100 労務
23.売 上 高 対 人 件 費 比 率(%)e(役 員 給 料 手 当+事 務 員 ・販 売 員 給 料 手 当 +福 利厚 生費+賄 費)÷ 純売 上高 ×100
24.従 業 員1人 当 り月平均人 件費(千 円)e人 件費 ÷(専 従役 員+従 業 員数) 12
140商 経 論 叢 第33巻 第4号
C91) 参 考 資料2「 経 営指標」
出典 小企業の経営指標 中小企業庁編 機械器具販売業(従 業員別)
総 合
1.経 営 資 本 営 業 利 益 率(%) 2.経 営 資 本 回 転 率(回) 3.売b高 対 営 業 利 益 率(%) 4.自 己 資 本 対 経 常 利 益 率(%) 5.総 資 本 対 経 常 利 益 率(%) 財 務
6.総 資 産 対 棚 卸 資 産 比 率(%) 7.総 資 本 対 自 己 資 本 比 率(%) 8.流 動 比 率(%)
9.当 座 比 率(%)
10.自 己 資 本 対 固 定 資 産 比 率(%) 11.固 定 長 期 適 合 比 率(%) 12.売 卜高 対 支 払 利 息(%) 13.固 定 資 産 同 転 率(回) 14.受 取 勘 定 回 転 率(回) 15.支 払 勘 定 回 転 率(回) 販 売
16.売 ヒ高 対 総 利 益 率(%) 17,売L高 対 経 常 利 益 率(%) 18.商 品 回 転 率(回)
19.従 業 員1人 当 り年 間 売k高(千 円) 20.販 売 ・管 理 費 比 率(%)
21.販 売 費 比 率(%)
22.売L高 対 広 告 費 比 率(%) 労 務
23.売 ヒ高 対 人 件 費 比 率(%)
24.従 業 員1人 当 り月 平 均 人 件 費(千 円)
it均6〜11〜
(35人)10人20人
4.512.916 .9 1.91.71.7
2.411.9i3.5
22 5:1214:1237:7
1
21跳
二欠 損
12,4 26.2 130.6 104.8 115.3 74,2 0.s 26.3
A,
4.6
5657778314
25207309翫乞121908111
13.6 29.8 15fi.5
123.9 103.3 55.5 ユ.2 38.0
3.8 7.1
正.9‑3.5 1.711.8 0.7i‑‑2.2 19.31‑1.3
1.7;一 一〇.8
8.4 16,9 107.3 90.2 170.4 100.7 0.3 12.0 5.2 3.7
19.0 23.8 111。4
81.E 69.9 50.4 L2 25.0 5.9 2.9
21.8 25.8 19.E17.5 17
2.9 2.5 4.oiO,7 一1
29.2 20.4 15.3 a・ 11 58,263 39,02正 77,595 43,953 36.4
19.4 23.9 15.9 ・S 20
8.7 9.i 7.8 9.9 7
o.s 02 0.5
i 0.2 a
7.5 io.s 6.2 9.2 10 366.4 345.5 400.9
1 335.4 320 17.9
.2 3
1 7.9 a.3
総 平 均 平均十欠損
1.1 L8 0.5 14.6 3.4
15.1 25.4 122.6 94.9 100.9 6fi.7
1.1 25.7
5.1 3.9
20,2 1.2 21.4 5Q,795
19.7 8.4 0.3
8.3 351.3
参 考 文 献
1・ 岡 村 英 夫 「マ ネ ジ メ ン ト学 習 の た め のCAIソ フ ト」 事 務 と 経 営1986 .6 2.酒 井 重 恭 「ゲ ー ミ ン グ ・ シ ミ ュ レ ー シ ョ ン モ デ ル の 作 り 方 」 日 本 経 営 出
版 会1980
3.拙 稿 「イ ン タ ー ナ シ ョ ナ ル ・テ ィ ー チ ャ ー ズ ・プ ロ グ ラ ム 」 経 済 貿 易 研 究No.211995
C90) ビ ジ ネ ス ゲ ー ム(2)141
4.拙 稿 「経 営 情 報 学 に 関 す る 一 考 察 」 文 部 省 『情 報 処 理 教 育 研 究 集 会 講 演 論 文 集 』1995
5.拙 稿 「パ ソ コ ン を 使 っ た 情 報 処 理 教 育 」 『経 営 教 育 』 日 本 マ ネ ジ メ ン ト ス ク ー ルNoi271990
6.拙 稿 「PCを 使 っ た 経 営 教 育 一 経 営 シ ミ ュ レ ー シ ョ ン ー 」 文 部 省 『情 報 処 理 教 育 研 究 集 会 講 演 論 文 集 』1994
7.馬 場 則 夫 「パ ソ コ ン ゲ ー ミ ン グ 手 法 」 日 刊 一r業 新 聞 社1986 8,福 井 幸 男 「情 報 教 育 技 術 」 三 一 新 書1995
9.藤 田 忠 編 「経 営 シ ミ ュ レ ー シ ョ ン 」 中 央 経 済 社1970 10.J.Sブ ル ー ナ ー 「教 育 の 過 程 」 岩 波 書 店1995
11.宝 劔 純 一 郎,神 品 光 弘 「対 話 型 ビ ジ ネ ス ゲ ー ム 」 小 松 短 期 大 学 第1号 1989
12.BarbaraGrossDavis,"ToolsforTeaching",Jossey‑Bass1993 13.JosephLowman,"MasteringtheTechniquesofTeaching",Jossey‑
Bass1995
14.JamesEriskine,MicheilLinders,"Learnigwithcases",Universityof WesternOntario1997
i5.JamesEriskine,MichielLinders,"Teachingwithcases",University ofWesternOntario1994
16.JohnIvancevich,MichaelMatteson,"OrganizationBehaviorand Managemenレfourthedii:ion‑",Irwin1996
17.Wilbert,J.Mckeachie,"TeachingTips‑NinthEdition‑",Heath1994
18.そ の 他 日 本 経 営 ブ レ ー ン ズ 社 提 供 資 料(含 む シ ー ト類)
注
(1)日 本 経 営 ブ レ ー ン ズ社 の ソ フ ト (2)経 営 戦 略;こ の ゲ ー ム で は
1)ど の 商 品 を ど の よ う に 売 ろ う と す る の か?
一 商 品 戦 略 を 決 め る(重 点 商 品 は な に か) 一 広 告 宣 伝 費
,販 売 促 進 費,顧 客 サ ー ビ ス 費 用 は ど う使 う か 2)各 商 品 の 特 性 を 把 握 し,予 測 す る
一 需 要 量 は ど の く ら い か
3)商 品 特 性 を 考 え て 販 売 戦 略 を 設 計 す る (3)需 要 と マ ー ケ ッ ト シ ェ ア
1)マ ー ケ ッ ト シ ェ ア:特 定 商 品 の 市 場 に お い て,競 争 関 係 に あ る 企 業 の 総 販 売 量(あ る い は 金 額)の う ち,1企 業 の 占 め る販 売 数 量(金 額)の 割 合 を い う。
142商 経 論 叢 第33巻 第4号
(89)
2)マ ー ケ ッ ト シ ェ ア が あ が ら な い 要 因(あ る い は 販 売 低 迷 要 因):
① 商 品 あ る い は サ ー ビ ス が 市 場 ニ ー ズ に マ ッ チ して い な い ,
② 他 社 商 品 と 比 較 して,価 格 が 高 い,
③ 広 告 宣 伝 や 販 売 促 進 費 が 不 十 分,
④ 他 社 の 商 品 と比 較 して,品 質 が 悪 い,
⑤ 営 業 担 当 者 の 能 力 が 不 足,あ る い は ス タ ッ フ 部 門 の サ ポ ー トが 不 十 分,
⑥ 納 期 が 遅 れ る,
⑦ 販 売 網 の 整 備 が 出 来 て い な い 。
こ の ほ か,卸 売 業 の お け る マ ー ケ ッ ト シ ェ ア の と ら え 方 と し て
,ス ト ア ー ・カ バ ー 率,イ ン ・ス トア ・シ ェ ア が あ る 。
3)需 要 予 測 は 何 故 必 要 か?
一 需 要 予 測 が 間 違
っ た と き,在 庫 が 過 剰 に な り,運 転 資 金 が 圧 迫 さ れ る 一 在 庫 不 足 の 時 は 販 売 機 会 を 逃 す(Oppo
rtunityLoss) 4)需 要 予 測
一 過 去 の 売 上 実 績(グ ラ フ)か ら
,来 期 の 需 要 を 予測 す る(時 系 列 分 析) 一 総 需 要 を 予 測 後
}自 社 の マ ー ケ ッ ト シ ェ ア を 設 定 し,そ の 後,自 社 の 目 標 売 上 数 量 を 予 測 す る
目 標 売 上 数 量=需 要 予 測 量 × 目 標 シ ェ ア 5)仕 入 れ ・発 注 計 画
目 標 売 上 量 を 販 売 す る た め に は,ど れ だ け 仕 入 れ た ら よ い か?
一 目 標 仕 入 れ 数 量 驚 目 標 売 上 数 量+最 低 在 庫 量
一 こ の ゲ ー ム で は 発 注 量 が す べ て 仕 入 れ ら れ る と は 言 え な い
。 6)生 産 性 か ら従 業 員 数 を 決 め る に は
付 加 価 値 生 産 性 と は 何 か を 理 解 し て お く必 要 が あ る 。
一付加価値生産性藩 鱗
労働分 配率 か ら従業員 数 の決 めか たは
労 働分配率一論 鎌Xl・ ・より
一 人 件 費 罵 付 加 価 値 ×労 働 分 配 率 と な る
。 人 件 費
一 従 業 員 数e
平 均 人 件 費
{4)価 格 政 策 と して,以 下 の 政 策 が 一 般 的 で あ る。
1)新 製 品 に 対 す る 価 格 政 策 一 上 層 吸 収 価 格 政 策(Skimmingpri
cestrategy):初 期 高 価 格 戦 略 (highinitialpricestrategy)と も い い,比 較 的 購 買 力 の 高 い 層 を 対 象
(S8) ビ ジ ネ ス ゲ ー ム(2)143
に 販 売 し,徐 々 に 価 格 を 下 げ て 需 要 を 拡 大 して い く戦 略 で あ る 。 一 浸 透 価 格 政 策(Penetrationpricestratey)=初 期 低 価 格 戦 略(early
low‑pricestrategy)と も い い,新 製 品 の 発 売 に あ た って,低 い 価 格 を 設 定 し て,急 速 な 市 場 開 拓 を め ざ す 戦 略 で あ る 。
2)消 費 者 と 関 わ りの 深 い 価 格 政 策
一 単 位 価 格 制 度:例 え ば,肉 一 片 が500グ ラ ム だ っ た と して,100グ ラ ム あ た り500円 な らば,2500円 の 価 格 と な る。 つ ま り,表 示 価 格 は,2500 円 で よ い の だ が,同 じ肉 で も重 量 の 異 な る 切 身 と の 比 較 が 困 難 と な る た め,100グ ラ ム 当 り の 単 位 価 格500円 も併 せ て 表 示 す る 方 法 で あ る。
一 端 数 価 格 政 策:ス ー パ ー や デ ィ ス カ ウ ン トス トア ー で よ く見 か け る政 策 で,100円 →98円,1000円 →970円 な ど に 価 格 設 定 し,消 費 者 の 「割 安 感 」 を と ら え よ う と い う も の 。
一 お と り価 格 政 策1ス ー パ ー の レ ジ の 側 な ど に 商 品 を 山 積 み し,そ の 価 格 を 極 端 に 低 く した も の 。 顧 客 誘 因 効 果 を 狙 っ た 価 格 政 策 で あ り,そ
れ ら の 商 品 を ロ ス ・ リ ー ダ ー と い う。
(5)値 入 法(MarkupPricing)商 品 別 仕 入 れ コ ス トに あ る 金 額(値 入 額)を 加 え る こ と に よ っ て 販 売 価 格 を 設 定 す る 方 法 。 そ の 金 額 の 決 定 は 商 品 仕 入
れ コ ス トあ る い は 販 売 価 格 の パ ー セ ン トと し て 計 算 さ れ る 。
い ま 仮 に,仕 入 原 価700の 商 品
値入の式 販売価格一1。諺 嵌 纂(%)
を 値 入 率(粗 利 益 率)30%を 実 現 さ せ た い 場 合,700÷(100%‑
30%)=1000円 と な る 。
一 般 に,何 千 品 目 も の 商 品 の 価 格 を 決 め る 必 要 の あ る 小 売 業 に よ っ て, 標 準 的 な 方 法 と し て 使 用 さ れ る 方 式 で あ る 。
(6)損 益 分 岐 点
1)固 定 費 と 変 動 費
固 定 費:売 上 高 の 増 減 に 関 係 な く,ほ ぼ 一 定 して 発 生 す る 性 格 の 費 用 を い う 。
例,人 件 費,工 場,生 産 設 備,減 価 償 却 な ど。
変 動 費:売 上 高 の 増 減 に 比 例 して,発 生 す る 費 用 を い う。
例,売 上 原 価,材 料 費,外 注 加 工 費,発 送 費 用 な ど。
2)損 益 分岐点 の公式 損益分 岐点 固定費(F)変 動費(V)
1一 売 上高(S)
こ こで,限 界利 益 一売 上 高 一変動 費
F:FixedCostの 略
V:VariableCostの 略 SlSalesの 略
144商 経 論 叢 第33巻 第4号
C87>
3)損 益分岐点図表
齢ULL︒?η二費用昌フ﹂μ
売1二 高 線 1利1
1益
tt
損益分岐点
変 総 売
費用線 動
費 費L 1用
"
↑
固 定 費
a 1
損 益 分岐点 売i二高 一 損益分 岐点 を活用 す るに は
目標 利益 を獲 得 す るための売上高 算出 の公式
目標利益をあげるための売塙 』 饗 舞 齢 費
一 経営安 全率
経営安 全率 一1一 損難 薯 点x1・ ・ 経 営 安 全 率 を 高 め る た め に は
① 売 上 を 増 や す,② 変 動 費 を 減 ら す,あ る い は 変 動 比 率 を 下 げ る ,③ 固 定 費 を 減 ら す 。
(7)収 益 構 造 と資 金 構 造 の 違 い 一 現 金 売 上 の 場 合
売 上 一 費 用 窯 利 益 収 入 一支 出e資 金 (100){70)(30){100){70){30)
一 掛 売 の 場 合
売 上 一 費 用=利 益 収 入 一 支 出=資 金 (100)(70)(30)(20)(70)(△30)
こ の よ う に 勘 定 あ っ て,銭 足 らず の 状 態 が 起 こ る。
(86) ビ ジ ネ ス ゲ ー一ム(2)145
企業 が資金繰 り難 の起 こる原 因 と して は
一 売上 の低迷,流 動 資金 の過少,売 掛 金 の回収難 売 上不振,生 産過剰, 在庫 過剰,過 剰 な設 備投資,経 費増大,利 益 の減 少 な どが あげ られ る。
資金 繰 りの改善 の ため には
① 代金 回収 の改 善 ②取 引条件 の改 善 な どが あげ られ る。
(8)財 務 諸表 と業 績 評価 1)損 益計算書;
一 企業 活動 に よ って実 現 した総 収益 と,そ の実 現 の ため に発生 した総 費 用 を表示 した もの。
一 収 益 と費 用 との差額 が利益 または損 失。
2)貸 借 対照表
一 企業 の財務活 動 の結果 を期末 にお け る資 産,負 債 お よび資 本 の残 高 と い う価値 で表示 す る。
一 借方 と貸方 は常 に合 計 が… 致す る。
一 借方 の合計額 を総 資産,貸 方 の合計 を総 資本 とい う。
損益計 算書 貸借 対照表
借方 費用
貸方
)3
収入