ロシアのビジネスに取り組む際に長期的なビジョンで考えるべき
現地情報を正しく把握し、対応する必要がある。現地パートナーなど。
ロシアの規制をよく把握し、素早く対応することが必要
提出書類が複雑
長期的展望に基づく取引よりも個別取引のメリットを重視
相手先企業情報などの不足により、与信行為が困難
頻繁に変わる法律、不透明な法律の運用
情報の不確実さ
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109 2015年01月22日、日本、東京都で実施したセミナーのまとめ
ソリッド銀行国際部 部長 中山寿一
「ソリッド銀行＜ ロシア極東地区における唯一の日露合弁銀行＞」
日本人が常駐しており, 日本語でのご対応が可能 (ウラジオストク)
国際金融経験豊かな専門スタッフによるプロフェッショナルな金融サービスとサポート
日本・ロシアの各政府機関や自治体・金融機関, 両国の法律や会計に精通する 専門家 や物流・通関などの専門家との連携
日本語・英語・ロシア語によるサービス
日本企業支援業務の特徴
ロシアでの銀行取引 ロシア進出のご相談 ロシアでの商材探し ロシア企業のご紹介
ロシアでの販路拡大 貿易のご相談
ロシアへの投資・M&A ロシアビジネス・実務全般 サ
ポ
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ト
の 主
な 内
容
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北海道 経済部国際経済室 室長 小玉 俊宏
「北海道・ロシア極東地域交流」
「北海道・ロシア極東地域交流」、（2015年01月）
北海道とロシアの交流 について
1990年～2013年の間に北海道がロシア極東地方などと協力している
地方政府レベルの交流として、相互理解を深める活動に取り組んでいる
物流インフラ整備などへ貢献し、極東とのビジネスを促進している
ロシアで活躍している 北海道企業
今後の協力に関して
極東地方と協力し続けて、交流、ビジネス支援強化に取り組む
現地の地方当局との関係をさらに強化する
北海道における企業、施設などをリードし、ロシア協力を深める
農業関連：農機機械メーカであるIHIスター社は極東でのビジネス展開
健康・医療関連：現地の病院や大学が極東へ医療関連のサービスを提供
環境保護関連：廃棄物処理、リサイクルの技術を活用し、ロシア進出
ガス技術関連：自動車のガス化のソリューションを提案
寒冷地関連：寒い地域に向いている技術（住宅、インフラなど）の提供
ビジネス支援関連：北海道銀行や北海道当局が現地企業をサポート
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111 2015年01月22日、日本、東京都で実施したセミナーのまとめ
ロシアNIS経済研究所 主任 齋藤大輔
「日露貿易投資促進機構とロシア極東ビジネスについて」
「日露貿易投資促進機構とロシア極東ビジネスについて」、（2015年01月）
ロシア極東が 難しい？
食わず嫌い(ロシア極東と聞いただけで敬遠)
難しいイメージ＝進出企業少ない＝独占(先行者利益)
可能性のマーケット(シベリア鉄道に豊かな資源、世界一の漁場、中古車など)
数字にない魅力(日本の16倍の広さに人口620万人だけを見ずに)
市場経済化から20年、日本人以上に合理的・スマート
ロシア極東でビジネス を成功させるための
７ヵ条
5つの「あ」
普通の国の普通のアプローチを(ロシアだから特別ということはない)
市場として魅力であるかどうかで判断を(中古車ビジネスが見本、進出する覚悟と進 出しない覚悟)
海外に出ることはどこの国も難しい(リスクの覚悟を)
極東だけを見ずにシベリア、そしてモスクワへ(大きな市場を目指して)
地道な開拓と中長期的な視点を(すぐに結果がでるマーケットではない、一緒に大き くなって行こうという精神を)
中古車ビジネスを最大限活用しよう(日本・ロシア極東間の輸送でも日本製でも)
相手の立場にたって(日本人とロシア人は似た者同士!)
あせらない
あきらめない
あてにしない
あなどらない
あざむかない
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内容に満足したコメントが多い。
発表内容について、「大満足」と「満足」の回答は全回答の約80％
発表内容評価
（シングル選択） 回答数 ％ ５：大満足 10 14.7%
４：満足 44 64.7%
３：普通 13 19.1%
２：不満足 0 0.0%
１：大変不満足 0 0.0%
未回答 1 1.5%
全回答数 68 100%
５：大満足 14.7%
４：満足 64.7%
３：普通 19.1%
未回答 1.5%
本日のセミナーの発表内容への評価 （n=68人）
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113 参考になって発表
（複数選択） 回答数 ％
経済産業省 21 31.3%
野村総合研究所 29 43.3%
ロシア連邦極東発展省 34 50.7%
センコン ロシア 45 67.2%
ソリッド銀行 27 40.3%
北海道庁 17 25.4%
ロシアNIS貿易会 16 23.9%
2015年01月22日、日本、東京都で実施したセミナーのまとめ
センコン物流や極東発展省のプレゼンテーションが高い評価を受けた。
現地の事例へのニーズが高い。
企業事例のプレゼンテーションが高い評価。
ロシア政府のプレゼンテーションも評価された。
セミナーの参考になった発表 （複数選択可能）
3.0%
23.9%
25.4%
31.3%
40.3%
43.3%
50.7%
67.2%
0% 20% 40% 60% 80%
未回答
北海道庁
ロシアNIS貿易会
経済産業省
ソリッド銀行
野村総合研究所
ロシア連邦極東発展省
センコン ロシア
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極東ビジネスの魅力 を感じたか？
（シングル選択）
回答数 ％
感じた 44 64.7%
感じなかった 4 5.9%
どちらでもない 14 20.6%
未回答 6 8.8%
全回答数 68 100%
「自社の製品を販売したくなった」というコメントもあった。
セミナーに参加して、極東のビジネスに何らかの魅力を感じた回答者が約65％
本日のセミナーに参加して、ロシア極東ビジネスに魅力を感じましたか？（ｎ＝68）
感じた , 64.7%
感じなかった, 5.9%
どちらでもな い , 20.6%
未回答,
8.8%
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115 ある , 47.1%
ない, 13.2%
どちらでもな い, 23.5%
未回答 , 16.2%
極東参入意向を感じたこ とあるか？
（シングル選択）
回答数 ％
ある 32 47.1%
ない 9 13.2%
どちらでもない 16 23.5%
未回答 11 16.2%
全回答数 68 100%
2015年01月22日、日本、東京都で実施したセミナーのまとめ
自社でビジネスを取り組もうと思う方は多くない。
極東に関する情報や経験がさらに必要になると思われる。
ロシア極東でビジネスをしてみたい回答者は約47％
今後、ロシア極東ビジネスに参入する意向はありますか？ （ｎ＝68）
ドキュメント内
プロジェクトタイトル （ＨＧＰ創英角ゴシックＵＢ ２４ｐｔ） サブタイトル （定例資料など、ＨＧＰ創英角ゴシックＵＢ １８ｐｔ）
(ページ 109-117)