企業 政府／行政
他社
⑤自社の声 を代弁
⑥情報集約と 対応の統一
⑦ルール浸透 を後押し 自国内
①自社の声への 正統性確保
他社
②自社の声への 同調拡大
自社
③自国政府の交渉 力強化に貢献
自社による行動 業界団体による行動
国家間の交渉
国家間交渉に エスカレーション する前が勝負の
分かれ目
個社として能動的に 外国の業界団体に
も働きかけをし、
このレイヤーで戦う ことが有効 日本は、国対国の
交渉力が劣位
業界団体を通じた 意見形成が効果的
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単に外国の業界団体に加盟するだけでなく、下位委員会からの人事・議論掌握を 経て海外競合より優位な立場を獲得。外国議会への助言にまで結実することが可能
GE による EUTurbines 活用事例概要
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外国での業界団体における高位ポジションの獲得により、
政策執行機関へ助言する前手で、海外団体内での議論の方向性を自らハンドリングできる 事例から導き出される示唆
Siemens
やAlstom
など欧州系競 合を退け、GE
は業界団体のPresidentポジションを獲得
Stakeholder Committeeの設置な
どの組織改革、2020年までの 中期計画などGE
流の改革実施団体の概要
EUTurbines
団体名称欧州のエネルギー産業における ポジション強化とグローバルマー ケットにおけるリーダーシップの 維持のため
設立趣旨
コアメンバー9社と、その関連企業 参加企業数
GE Energy、 Siemens、
ALSTOM、Rolls-Royce他
主要参加企業
欧州域内で7
万人超を雇用し、250
億ユーロ超の市場規模である タービン業界において、米国企業GE
の声は数の上で埋没しがちGE にとっての課題
達成された成果 事例の概要
GE Energy （仏 HQ ）の行動 企業側のアプローチ
海外業界団体では下位委員会から議論を主導•
技術委等、サブ委員会での人事・議論を掌握
中堅加盟企業と優先的に関係強化• Siemens, Alstomなど巨大プレーヤー以外の
中堅他社を、事業提携等を通じ取り込み欧州委員会 ４分野の政策を助言
(Industry, Energy, Environment, Research)
下位委から欧州勢 との議論をリード
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米国では、業界団体や企業がルール形成活動 を成功させやすい
出所：「Lobbying Success in the United States and the European Union」（Mahoney, C. 2007）等により作成
米 国
市民
基金 業界団体・
組合 企業・
企業ｺﾝｻﾙﾀﾝﾄ 政府
不成功
40%
成功 不成功56%
成功不成功
38%
成功不成功
成功
67%
不成功
53%
成功 不成功61%
成功89%
不成功
成功 不成功
57%
成功 不成功53%
成功不成功
70%
成功 米国 及 び欧 州 機関 に対 する ロビ ー活 動 の成 否 の傾 向
企 業 への 示 唆
鍵となる ロビー対象
欧 州
欧州では、全てのグループが一定程度ルール 形成活動を成功させやすい
選挙で選出された議員によるルール形成プロセスである ため、企業・業界団体等の個別利益に好意的となる傾向特徴分析
欧州機関は、欧州委員会が政策提案権を独占するボトム アップ型ルール形成プロセスであるため、企業・業界団体 等の個別利益に好意的となるインセンティブが少なく、バ ランスの取れた形でロビー活動を評価する傾向
企業からの政治サイドへのアプローチが効果的
提案前段階では、政策提案権を独占する欧州委員会へ のアプローチが効果的; フェーズに応じ政治サイドへ
企業から政治サイドへのアプローチを主軸に、業界団体を も巻き込み企業への負担軽減・経済への影響をアピール
科学的根拠等に基づき、市民目線にも配慮したバランス の取れた主張を展開すべき基本方針 研究結果
注：「成功」はロビー活動の目的について、一部でも達成された場合を含む
（参考）米国及び欧州機関に対する「ルール形成」活動成否の傾向分析
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市民
基金 業界団体・
組合 企業・
企業ｺﾝｻﾙﾀﾝﾄ 政府