栁川ゼミナール募集要項 主な研究テーマ：日本的経営
〔テーマ及と内容〕−日本的経営に関する学説研究ならびに日本企業の実 証的研究−
１ ）第二次大戦後の日本経済の復興は「日本の奇跡」と称された。その復 興の原動力となった日本の企業の行動様式が「日本的経営」と名付けら れ、世界的に強い関心を持たれえてきた。本ゼミナールでは、このよう な関心の下に展開されている内外の研究者による「代表的な日本経営論」
を批判・検討することをその内容とする。
２ ）更に日本的経営の実態をなす「代表的な日本企業」の実証研究を行なう。
〔指導方針〕 全員で内外の代表的文献を読み、毎回学生のレポートを素材 にして、質疑応答を重ね日本的経営に関する基本的理解を深 めていき、最終的には卒論をまとめる。学習を通して「本を 読むことは考えること」であることを体得させ「大学らしい 学習」とは、どんなものかということを体得させたい。
〔Educational Values〕Student with questions, Think and Study
〔注意事項〕
１ ）過去２年間の成績は問わない。強い知的好奇心を有し、最後まで投げ 出さない、知的スタミナを有する学生の参加を期待する。
２）レポート報告に対し、必ず何らかの質問をすることを義務とする。
３）無断欠席を２回行なった学生はゼミを除名する。
〔教科書〕『企業の自己革新』, 1986年，竹内弘高，他，中央公論社
第３部 教育イノベーション
『企業ドメインの戦略論』, 1992年，榊原清則，中央公論社
〔指定図書〕 The Economic Analysis of the Japanese Firm. by M. Aoki, 1984, North-Holland
〔募集人数〕15名
〔選考方法〕 面接①ゼミナール参加の動機と目的、②1, ２年の学生生活の 短い要約、③3,４年の学生生活の抱負と夢について
〔定員に満たない場合〕２次募集を行なう。選考方法は１次募集に同じ。
学生がゼミに期待すること ２年生女子学生Ａ
私はゼミで「新商品の開発まで」の経営戦略について研究したいです。
こう考えた動機は、以前Ｐ＆Ｇから発売のヴィダルサスーンシャンプー見 本品配分アルバイト説明会に参加しました時、アルバイト説明の他にシャ ンプーをいかに売り出すかについても説明して下さいました。そこで興味 を持ったのです。また商品学Ⅱで「ビール業界の現状とブランドマーケティ ング」についてサッポロビール会社商品企画部の方を招いた講義があり、
ここでも新商品開発について興味を持ちました。新商品を売り出すため、
企業がどのような経営戦略をしているのか研究したいです。そして自分も 将来自分で商品を企画してゆきたいです。そこで栁川先生のゼミに惹かれ ました。ゼミ公開に参加し、先生が学生に意見・考えを求め、それについ て身の回りの企業・商品を例えに挙げた分かりやすい解説にもひかれました。
今までの私は、人の意見に流されがちでした。そんな自分を変えてゆき たいのです。これからの学生生活を充実した実りあるものにしたいのです。
そして自信をつけ社会に出てゆきたいのです。栁川先生に「自分の頭で 物が考えられる」学生に育てて頂きたいのです。これから人一倍努力し、
勉強したいのでよろしくお願いします。
２年生女子学生Ｃ
例えば、一つの事について考える時、自分だけで様々な角度から見るの
には限度があります。これをもし10人でやれば必ず10の見方が考えられま す。私は自分の意見を他人へ発表することによって “ つっ込み ” を入れて もらいたい、またその逆の事も私はしてみたいと思ってゼミに入ろうと決 心しました。今までは与えられたモノに対して一生懸命に勉強し、部活（茶 道部）にアルバイトにと精進する、何処にでもいるごく一般的な女子大生 でしたが、このまま残り２年間も変わらずに過ごすのは余りにも無駄では ないかと考えました。せめてこの白鷗大学の経営学部に自分という一人の 学生が存在したということを振り返られる証を残したいのです。
そこでいったい自分は何をやりたいのかを考えました。私は過去に通訳 者、管理栄養士、教諭、営業第一線で活躍する OL、公務員など沢山の夢 を持ってまいりましたが、いずれにせよどんな過程を経てても辿り着くと ころは「円満な家庭生活」なのです。簡単に言えば「円満な~」とは堅実 な消費者になり家計をやりくりすることで可能になりますが、堅実な消費 者にとって、経営者側の方針、実体、ノウハウを知ることはとても意義が あると思うのです。そこで種類にこだわらず、多方面の企業の実態調査を されて研究を進められ、数多くの論文を発表されている栁川先生から多く の事を学びたくこのゼミを選択しました。実際にいろいろなゼミを見学し てまいりましたが、最も自分に適しているのはこの栁川ゼミしかないと考 えております。栁川先生と熱い論議も交わしたいと思っております。その ためなら時間など惜しみません。そうして栁川先生にとっても（失礼な言 い方かもしれませんが）“こいつはなかなかやるな。”と思われる学生にな りたいのです。もしもこの栁川ゼミに参加させて頂けたなら、・コンビニ エンスストアの立地条件と売り上げの関係、・なぜ今ディスカウントが当 たり前になってきたのか。などを考えてみたいと思っております。ヤル気 は十分にあります。是非栁川ゼミに参加させて下さい。よろしくお願い致 します。また最後まで乱筆な文章を読んで頂き有難うございました。
第１部 理論編
１．企業文化とは何か？
「企業で暗黙に共有された思考・行動規範の体系」（野中郁次郎）
「企業成員に挙鷗友された価値観又行動規範」（加護野忠男）
「企業に参加する人々に共有されている価値観と考え方、意思決定の仕方、
共通の行動パターンの総和」（河野豊弘）
２．企業文化の中心的内容としての経営理念
２ −１．タイプ１：企業の長期的・ロマン的ビジョンを示し、企業のドメ イン（事業領域・活動分野）を示す経営理念
例 ）松下電器−水道哲学、日本電気−C&C、東芝−E&E、花王−
清潔な国民は栄える、サントリー−生活文化産業 ２−２．タイプ２：企業の具体的な成功要因を示す経営理念
例 ）IBM
−
IBM means service、３M（スリーエム）−Make a lit-tle，sell a little，and make a little more TI（テキサスインストルメ ンツ）−Develop，make and sell２−３．タイプ３：日常の具体的行動規範としての経営理念 A）社是・社訓に表れるもの
例 ）日立製作所−和・誠・開拓者精神、武田薬品−規（報国、和、
研鑽、質素、礼節）、松下電器−七精神（産業報国、公明正大、他）
B）社是・社訓以外の表現
例 ）サントリー−やってみなはれ精神、本田技研−不常識を非まじ めに
３．経営理念としての企業文化の機能
３ −１．企業の進むべき方向性を示すことによりメンバーの活動を同一方
３年生向けゼミナールディスカッション用教材
－栁川の報告を聴いて－企業文化の創造と共有－社長の
役割を中心に－
向にまとめる上げる機能
３ −２．企業の存在理由を明らかにすることにより個人の仕事に意味と価 値を与え、生きがい、働きがいを与える機能
３ −３．環境の激変するあいまい性状況の下で、測るべき意思決定基準と して機能する
４．企業文化の創造と共有 ４−１．創造と共有
ａ ）文化創造型の経営者、ｂ）文化継承型の経営者、ｃ）文化変革型の 経営者
４−２企業文化の共有と社長のリーダーシップ
ａ ）文化共有と価値注入型リーダーシップ 宗教家・教育者としての社 長文化共有を補完する組織的仕掛け
１）企業内儀式−会議・表彰式・現場巡視 ２）象徴的管理者の育成
ｂ）文化受容と信頼感に基づくリーダーシップ
言行一致の行動の重要性 教育者・人格者としての社長
第２部 実証編
１．ケース・スタディ 資生堂−社長交替と企業文化の変革 １−１．化粧品業界の革新者としての歴史
１−２．変革されるべき文化−資生堂中心主義と官僚主義 １−３．文化変革のプロセス
ａ ）押し込み販売中止と不良在庫の改善、ｂ）新しい文化とニュー資生 堂計画、ｃ）15年遅れた文化大革命
２．ケース・スタディ キリンビール−企業変革を阻止する企業文化 ２−１．シェアの大幅な変動−ドライショック
２ −２．変革を阻む企業文化−ラガー至上主義・効率的経営・マーケティ ング不在・多角化志向
２−３．文化変革は如何に阻止されたか
ａ）サントリービールの生ビール路線と生ビール参入の遅れ（1981年）
ｂ）アサヒスーパードライとフルライン戦略(1989年）
ｃ）潰された慣性打破のシナリオ（1983年）
ｄ）ハートランドビールの失敗 ３．ケース・スタディの教訓
補論「企業文化への揺さぶり」
１．社長交替
２．コーポレート・アイディンティティー（CI）の導入
例 ）小西六写真工業→コニカ、専売公社→日本たばこ産業（JT）、伊奈 製陶→INAX、久保田鉄工→クボタ
３．組織変革
ａ）社内ベンチャー、ｂ）企業提携、ｃ）M&A等
３年生対象共同ディスカッション用資料
教室外学習用課題 マーケティング戦略（第２回）2018年４月17日 Two Way Ohtani Shohei二刀流大谷翔平のマーケティング戦略
配布した雑誌記事２本と新聞記事をよく読んで参考にして、次の問題を 十二分に考え抜いて分かりやすくまとめて、レポートにして、４月24日ゼ ミナールの時に提出して下さい。
１ ．日本市場（国内）から、新しくアメリカの大リーグ（MLB）という、
日本よりはるかに競争の激しいリーグで戦うことを、選択したのはなぜ でしょうか。その競争戦略変換の狙いを考えてみて下さい。
２ ．あと２年待てば、けた違いの年間収入（年棒）を手に入れることが可 能だったにもかかわらず、日本での年収の５分の１の5,800万円という 安さで多くの遺失利益が生じながらも、２年早くアメリカで野球をする ことを選択した狙いは何だったのでしょうか。