企業間競争におけるマーケティング戦略を学ぶ
B to B(Business to Business)マーケティング戦略領域と企業間関係性モデルの構築
... B マーケティングの変遷を明らかにするために「NEC」の事例を取り上げる。 企業の B to B マーケティングの変遷の中核となる CRM 戦略による差別化と B to B の関係 性の構築を中心に事例を取り上げた。CRM 戦略を B to B マーケティングの中核としたか ...
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化粧品ビジネスにおけるデジタル・マーケティングに対する予備的な考察：フロントランナー企業の取り組み
... VR、AR を活用したメイクアップシミュレーションがはじめて登場した時、 売上高の増加や顧客データ収集に大いに役立つと期待が大きかったが、世代別、 地域別に消費者の特徴が異なっていたためすぐにその結果が出たわけではない。 しかし、このデジタル時代という大きな流れに沿ったフロントランナー企業の持 続的な投資とさらなる経時的なデジタル技術の発達によって、企業パーフォーマ ...
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84 京都マネジメント レビュー 第 4 号 ベルの競争によって規定されると主張し, 企業間競争において資源が果たす役割を強調した.Rumelt は, 企業の内部に存在する 隔離メカニズム (isolating mechanism) の概念によって, 競争優位が持続するプロセスを説明した. その後,
... の『競争の戦略』が発刊されることによって，経営戦略の研究はそれまでの企業 戦略から競争戦略へとその重心を移すこととなった． 「five forces」 （Porter，1980）に代表される Porter の分析ツールは，その使いやすさ，単純明解さゆえに，主にマッキンゼーやボストン・コンサルティ ...
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HOKUGA: 市場参入におけるマーケティング戦略の一考察 : 知覚された先発者の優位性を中心に(黒田重雄教授退職記念号)
... が大きく開けるのである。オピニオンリー ダーが商品普及の鍵を握るといわれるのはそ のためである。 以上のことから，新商品・サービスを売り 出す場合，そのユニークさを強調し過ぎると， 発売間もない時期に購入しようとするオピニ オンリーダーとも言える消費者は多少不安に なり，購入を差し控える可能性がある。その ため企業にとって，オピニオンリーダーや， ...
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県央地域活性化戦略への示唆 : 中国私営中小企業の生成発展事例に学ぶ
... ビジネス活動を展開するよう、早めの対応準備に努力 するのが、 市場経済化時代の企業経営者の責務である。 こうした発展段階毎に対応して経営者の課題は、次の ように変わる。① 発生期…ビジネスチャンスを発見 し、新たなビジネスモデルを構想して企業を立ち上げ た段階、試行錯誤を繰り返しながらビジネスモデルを ...
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B2Bマーケティングにおける企業ウェブサイト利用に関する予備的考察 : B2B企業勤務者調査を中心に
... 2. 企業ウェブサイトにおいて企業戦略情報は重 視されるか B2B企業のマーケティング活動を支援するために、企業ウェブサイトで 自社商品の情報を充実させるべきであろう。しかし、インターネットによ り世界中から誰でも簡単に企業ウェブサイトにアクセスできるようになっ ...
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消費者・企業間ＥＣにおけるビジネスモデル解説書
... 書籍市場は、既存の大手書店や出版社が次々とオンラインに進出をしており、特に最大の英語出版社、 Simon & Schuster のオンライン進出は、価格に影響を与えると見られ、今後、価格競争を始め、激烈な 競争が繰り広げられると予想されている。 市場シェア獲得のために、サーチエンジンや有名サイトとの提携が相次いでおり、BarnesandNoble.com ...
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デジタル社会における製造企業のマーケティング活動の課題 : インターネットにおける「情報の流通」という観点からの検討
... これは，製品を生産する人々や企業が儲かるということを意味しているのではない。供給者としての 製造者ネットワークと顧客市場の特性が，そのネットワークに含まれるプレイヤー間でどのように利益 が分配されるかを語る。 (中略) 供給者と顧客数，そしてそれらが組織化されていない程度に応じて，製品ネットワークは構造的空隙 ...
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韓国中堅化粧品ODM 企業のグローバル競争戦略に関する一考察:コスマックスの知識構築・海外進出に焦点を当てて
... る知識集約的な産業では後発企業は競争力を確保するために、まず長期的にまね を行う段階を経る（Hobday, 1995, Kim, 1997, 1998, Liand Kozhikode, 2008, Luo, Sun and Wang, 2011）。後発企業は速いスピードで先発企業のイノベーションを ...
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戦略的マーケティング フィリップ・コトラー
... 新製品の設計をする際に顧客の助けを求める。 キャタピラー社は、新たな機器やマーケティング戦略、価格政策に関して、ディーラーの 意見を積極的に求める。 ミリケン社（企業相手のランドリー業）は５年契約でタオルを購入した顧客に多くのメリ ットを提供。 ...
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Microsoft PowerPoint - 離島観光マーケティング戦略事業報告書
... 八重山 宮古 慶良間 久米 魅力点 期待イメージ 魅力点 期待イメージ 魅力点 期待イメージ 魅力点 期待イメージ 全体 満天の星空ショー 豊かな自然がある 美しいビーチ スポーツやアクティビティ が楽しめる 世界でも有数の 透明度を誇る海 海と砂浜が 美しい エメラルドグリーンの海に 囲まれた、砂浜だけの 島 海と砂浜が美しい ...
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松本ピアノの歴史にみられる流通・マーケティング戦略
... しかし，両者の滞在地での行動はかなり異なっていた。大きな違いは，寅楠は工場視察と 部品購入のために渡米し，新吉はピアノ作りの修行のために渡米したという点である。この 点については，寅楠の『渡米日誌』の解説で大野木吉兵衛もすでに指摘しているが 17） ，経 営者である寅楠と新吉が，どのような点に関心を示しているかが全く異なっており，詳細に 検討する余地はまだある。両者が実際に訪れた企業については第 1 表と第 ...
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ブランドリの業務内容 日韓企業の経営者 実務家を対象とする戦略的マーケティング & ブランディングに 関する講演会 セミナー 日韓中小企業内でのブランド マネージャー育成およびブランド構築ステップ支援 日韓中小企業のブランド アドバイザー マーケティングおよびブランディングの基本的な知識とプロセスの
... 本書の第二の価値は，実務への有用なインプリケーションを多くもっている点である。企業をブランドと言う 観点から眺めたとき，企業ブランド・個別商品ブランドなどとの関係において，CEOの役割はどうあるべきか， それぞれのブランド同士の関係はどうあるべきか，こうした課題に有用な解答を与えている。 ...
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HOKUGA: デザインは企業を救う?(マーケティング・流通のフロンティア)
... 反対に，当たり外れの大きい製品の売れ方 を望むなら，多様性のあるデザインを開発し た方が良い理由，あるいは，デザインに多様 性があるとお客さんに何をアピールすること が出来るのかということですが，それは，会 社というよりは個別の製品デザインに対する 支持をくださいとアピールすることになりま す。だから，例えば， 日産のデザインが好 き というよりは， スカイラインのデザイ ンが好き ...
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ID情報分析による戦略的マーケティングの萌芽
... には、POS情報だけでなく、サイト利用履歴 やIC乗車券の乗車履歴などの情報も含まれる （前ページの表１）。 このID情報について詳しく見ておこう。 まず「基本属性」の情報である。これは、氏 名、性別、生年月日、住所などであり、個人 が事業者に対して登録する情報となる。ま た、事業者が個人に付与する識別番号なども ある。さらに「行動情報」がある。これは、 その人の行動により生成される１次データ （直接取得できる情報）である。昨今では、 ...
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2016 年 3 月 24 日 Discussion Paper マーケティング価値共創についての一考察 横浜国立大学成長戦略研究センター研究員横田伊佐男 はじめに 第 1 節背景企業の成長戦略には, 市場を開拓することつまりマーケティングの視点が不可欠である そのマーケティングは, テクノロジーの
... クである。学問としてのマーケティングが，財からサービスにその焦点を転換していること を正確にマーケティング実務の世界に伝えるべきだとすると，必要なことは，サービスの視 点から構築された基本理論である」（Vargo and Lusch 2008）。事実，提唱された2004年か ら現在までそのロジックの内容も少しづつ変化している。従って，S-Dロジックの概要を考 ...
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はじめに マーケティング を学習する背景 マーケティング を学習する目的 1. マーケティングの基本的な手法を学習する 2. 競争戦略の基礎を学習する 3. マーケティングの手法を実務で活用できるものとする 4. ケース メソッドを通じて 現状分析 戦略立案 意思決定 の能力を向上させる 4 本講座
... ３．ケース・メソッド方式を使用して、実践的にマーケティングを修得する 本講座では、より実践的な学習方法として「ケース・メソッド方式」（事例研究）を 取り入れることによって、実践で使用できる能力を修得します。 ＊ケース・メソッドの目的は、最新のデータを把握するということではなく、理論を ...
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ウォルマートのグローバル・マーケティング戦略におけるインド市場の位置づけに関する一考察
... 22）なお，RPG グループは財閥系であるが，香港資本デイリーファームと合弁企業を設立し（出 資比率は RPG 51％，デイリーファーム 49％），1997 年にマルチブランド外資規制が緩和され る以前の 1993 年にケースバイケースの外国直接投資の運用に対応して，インド市場に参入し， 1996 年にはインド南部の大都市チェンナイを基点に店舗展開を行っており，その後の食品ス ...
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ソーシャルメディアを活用したマーケティング戦略
... Mini を購入し、定期的に写真と文章を添えて投稿してもらうこととした。 またユーザー獲得方法としては「コメントを集めるのは自社の商品を購入してくれた 顧客だけが対象となるので、ダイレクトメールや自社の WEB サイト等で宣伝をするだけ で効果がある。飲食店等の場合には来店者にチラシを配ったり、店内に張り紙をする等 で、顧客に ...
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多収米を用いた米粉パンのマーケティング戦略に関する一考察
... 731～778kg/10a を達成している）．しかし，夢パン の新規顧客のターゲットとして想定できる 30 歳代 以下の若者層においては，第 4 表で確認したように 米粉パンの価格について「少し高い」と評価する顧 客が一定数存在することを踏まえると，手に取りや すい水準の販売単価に抑えることも検討の余地があ ろう．そのための具体的な方策としては， 「夢あおば」 ...
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