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ドコモ光料金体系について
基 本 月 額 系 項目 月額料金 補足 ドコモ光（戸建） ５，２００円 利用年数による変動無し。 2年定期契約無しの場合には＋1,500円 ドコモ光（集合） ４，０００円 利用年数による変動無し。 2年定期契約無しの場合には＋1,000円 ひかり電話 ５００円 任意オプション（NTT西日本提供） フレッツテレビ ６６０円 任意オプション（NTT西日本提供） 光リモートサポート ５００円 任意オプション 手 数 料 系 項目 手数料 補足 契約事務手数料 3,000円 転用（フレッツ⇒ドコモ光切替）時発生 工事費（戸建） 18,000円 否転用、新規申込の場合に発生。CPで4,000円 工事費（集合） 15,000円 否転用、新規申込の場合に発生。CPで4,000円 ス ペ ッ ク 項目 サービススペック 補足 速度 １Gbps コミュファ同等 セキュリティ 無し ※フレッツから転用の場合のみフレッツのセキュリティツールが流用可能。 無線LAN NTT西日本有料提供 350円 2年縛りで250円でHGW提供（違約金2,000円） 無線利用のためには追加で100円発生。 プロバイダ 一体型（ドコモNet） or選択型 プロバイダのタイプA群とタイプB群でドコモ光の月額 ※参考資料スライド参照 ＜戸建一例＞ ネット ＋ 電話 ＋ 無線 ＝6,050円 ＜集合一例＞ ネット ＋ 電話 ＋ 無線 ＝4,850円ドコモ光対応プロバイダ
分類
月額料金
タイプAのプロバイ
ダ利用時の月額
料金
戸建：5,200円
集合：4,000円
タイプBのプロバイ
ダ利用時の月額
料金
戸建：5,400円
集合：4,200円
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ドコモ光セット割体系（機種代等含まず）について
ドコモ契約 携帯料金※１ セット割引額※２ 補足 旧メニュー（７GB） 6,743円 500円＊12ヶ月 Xiパケホーダイ、受付停止。機種変更でもダメ Sパック（２GB） 6,500円（かけ放題含む） 500円＊12ヶ月 家族間シェア不可 Mパック（５GB） 8,000円（かけ放題含む） 800円＊永年 家族間シェア不可 Lパック（８GB） 9,700円（かけ放題含む） 1,000円＊永年 家族間シェア不可 シェアパック（１０GB） 12,500円（かけ放題含む） 1,200円＊永年 家族間シェア可能＆スマホ割対象※３ シェアパック（１５GB） 15,500円（かけ放題含む） 1,800円＊永年 家族間シェア可能＆スマホ割対象 シェアパック（２０GB） 19,000円（かけ放題含む） 2,500円＊永年 家族間シェア可能＆スマホ割対象 シェアパック（３０GB） 25,500円（かけ放題含む） 3,200円＊永年 家族間シェア可能＆スマホ割対象 シェアオプション 3,500円（かけ放題含む） 無し 家族間シェア可能（シェアしてもらう側） ＆スマホ割対象 ※１かけ放題（2,700円）＋ｓｐモード（300円）＋契約データ容量＝ドコモ月額料金となります。 シェアオプションの場合でもｓｐモード利用料は発生します。 ※３スマホ割はドコモ携帯のデータ契約がシェアパックでドコモ光とのセット割を利用且つ、 新規（またはMNP）でドコモ契約の場合に1,350円＊12ヶ月が携帯料金から割引となります。 ※２ セット割引はドコモ光の料金からの割引となります。携帯電話の契約が複数台でも割引額は変わりません。 スマホ2台以上ならほぼ確実にauSVの割引額優位。またメインの契約データ容量（５GB）では値引き額が スマートバリューよりもそもそも少ない金額です。ドコモ光解約時の費用①
2年間の定期契約を利用の場合
戸建：13,000円
マンション：8,000円
の解約金発生
＋ISP毎の違約金発生
定期契約の違約金について（ドコモHPより抜粋）
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ドコモ光解約時の費用②
派遣工事料金を分割払いしている場合
解約時に残額が一括請求となります。
戸建：上限18,000円
マンション：上限15,000円
分割払いの工事費の解約時一括請求について（ドコモHPより抜粋）
ドコモ光解約時の費用③
2015年5月1日以降のNTT西日本フレッツ光の工事費分割請求を利用している場合
2015年4月30日までにフレッツ光申込し、ドコモ光へ転用の場合
初期工事費割引による24ヶ月以内解約時の解約金はドコモ光へ転用した場合には請求されません。
2015年5月1日以降フレッツ光申込し、ドコモ光へ転用の場合
初期工事費30ヶ月の分割払いの受付を開始しており、分割払いを利用している場合には、
残債額はドコモからの請求となり、ドコモ光転用後に解約した場合には工事費の未払分が一括請求されます。
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ソフトバンク光料金体系について
基 本 月 額 系 項目 月額料金 補足 ソフトバンク光（戸建） ５，２００円 利用年数による変動無し。2年定期契約無しの場合＋1,100円 ソフトバンク光（集合） ３，８００円 利用年数による変動無し。2年定期契約無しの場合＋1,100円 光BBユニットレンタル ４６７円 任意オプション※スマート値引適用条件 光電話(N) ５００円 任意オプション※スマート値引適用条件 ・フレッツからの転用ならば光電話（N）利用可能 ・新番の場合はホワイト光電話 ・パックに組み込む電話サービスはBBフォン単体でもOK。 上記の光電話（N）に無料でオプション付帯も可能。 ホワイト光電話 ４６７円 BBフォン ５００円 WiFiマルチパック ９９０円 任意オプション※スマート値引適用条件 WiFIマルチパックは無線LAN、地デジパックはさらに、 無線LAN内で対応端末でテレビ視聴可能となるサービス WiFi地デジパック ９９０円 テレビ視聴サービス（N） ６６０円 任意オプション 手 数 料 系 項目 手数料 補足 契約事務手数料 3,000円 転用（フレッツ⇒ドコモ光切替）時発生 転用工事 2,000円 CPで0円となっている、 ス ペ ッ ク 項目 サービススペック 補足 速度 １Gbps コミュファ同等 セキュリティ 有料３２０円～ 複数ラインナップ有 ※フレッツから転用の場合のみフレッツのセキュリティ ツールが流用可能。 無線LAN WiFiマルチパックでの提供（有料） 有料オプション（スマート値引適用条件） プロバイダ 一体型のみ 他プロバイダ等で利用のメールアドレス消失リスクパック割引
500円
＜戸建一例＞ ネット ＋ パック ＋ セキュリティ ＝6,0２0円 ＜集合一例＞ ネット ＋ パック ＋ セキュリティ ＝4,620円ソフトバンク光セット割体系について
ソフトバンク契約 携帯料金※１ セット割引額※２ 補足 旧メニュー（７GB） 6,934円 463円＊永年 ホワイトプラン＋パケットし放題フラット４GLTE スマ放題（２GB） 6,500円（かけ放題含む） 463円＊永年 家族間シェア不可 スマ放題（５GB） 8,000円（かけ放題含む） 1,410円＊24ヶ月 3年目以降は934円引き＊永年 シェア不可 スマ放題（１０GB） 11,000円（かけ放題含む） 1,852円＊24ヶ月 3年目以降は934円引き＊永年 シェア可能 スマ放題（１５GB） 15,500円（かけ放題含む） 1,852円＊24ヶ月 3年目以降は934円引き＊永年 シェア可能 スマ放題（２０GB） 19,000円（かけ放題含む） 1,852円＊24ヶ月 3年目以降は934円引き＊永年 シェア可能 スマ放題（３０GB） 25,500円（かけ放題含む） 1,852円＊24ヶ月 3年目以降は934円引き＊永年 シェア可能 家族データシェア 3,500円（かけ放題含む） 無し 家族間シェアしてもらう側 ※１かけ放題（2,700円）＋S!ベーシックパック（300円）＋契約データ容量＝ソフトバンク月額料金となります。 シェアオプションの場合でもS!ベーシックパック利用料は発生します。 ※２ セット割引はソフトバンク携帯の料金からの割引となります。携帯電話台数分割引となります。 またメインの契約データ容量（５GB）では値引き額がスマートバリューよりも少なく、au優位の金額です。© Chubu Telecommunications Company, Incorporated All rights reserved.
ソフトバンク光解約時の費用①
2年間の契約期間内の解約の場合
9,500円の違約金発生
※自動更新のため更新月以外は必ず発生
オプションの違約金が有る場合で、そちらが加算されても違約金上限は10,000円となる。
自動更新ありプランの違約金について（ソフトバンクHPより抜粋）
工事費用の分割払の場合
ソフトバンクからの請求では毎月割引適用により相殺され、
実質０円となっているが、24ヶ月の分割期間内の解約の場合には、
残額の請求が発生します。
ソフトバンク光解約時の費用②
分割払いの工事費の解約時一括請求について（ソフトバンクHPより抜粋）
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ソフトバンク光解約時の費用③
2015年4月30日までにNTT西日本フレッツ光申込の場合
NTT西日本フレッツの初期工事費割引の拘束期間中の場合は違約金発生となります。
フレッツ利用開始から起算して１～15ヶ月の場合：20,000円
16～24ヶ月の場合：10,000円
2015年5月1日以降にNTT西日本フレッツ光申込の場合
初期工事費の分割払いを利用の場合には、残債額はソフトバンクからの請求となり、
解約時には残債額が一括請求されます。
～ソフトバンク光重要事項説明より抜粋～
au料金体系について
au契約 携帯料金※１ セット割引額※２ 補足 旧メニュー（７GB） 6,934円 1,410円＊24ヶ月 LTEプラン＋LTEフラット 3年目以降934円引き カケホとデジラ（２GB） 6,500円（かけ放題含む） 934円＊永年 カケホとデジラ（３GB） 7,200円（かけ放題含む） 934円＊永年 カケホとデジラ（５GB） 8,000円（かけ放題含む） 1,410円＊24ヶ月 3年目以降934円引き カケホとデジラ（８GB） 9,700円（かけ放題含む） 1,410円＊24ヶ月 3年目以降934円引き カケホとデジラ（10GB） 11,000円（かけ放題含む） 2,000円＊24ヶ月 3年目以降934円引き カケホとデジラ（13GB） 12,800円（かけ放題含む） 2,000円＊24ヶ月 3年目以降934円引き ※ auにはデータ契約無しでのシェアでの子回線の契約は無し。 家族内でデータ契約ありの契約間で、データチャージというデータ追加購入可能なサービスの申込があり且つ スマートバリューまたはまとめて請求利用時のみ“データギフト”としてデータ容量を融通可能。© Chubu Telecommunications Company, Incorporated All rights reserved.
セット割反映後価格比較
契約 ソフトバンクスマート値引き有り auSV有り 差額 旧メニュー（７GB） 6,471円 5,524円⇒6,000円（3年目以降） 947円au安い かけ放題＋２GB 6,037円 5,566円 471円au安い かけ放題＋３GB プラン設定無し 6,266円 かけ放題＋５GB 6,590円⇒7,066円（3年目以降） 6,590円⇒7,066円（3年目以降） ０円 かけ放題＋８GB プラン設定無し 8,290円⇒8,766円（3年目以降） かけ放題＋１０GB 9,148円⇒10,066円（3年目以降） 9,000円⇒10,066円（3年目以降） 148円au安い かけ放題＋１３GB プラン設定無し 10,800円⇒11,866円（3年目以降） かけ放題＋１５GB 13,648円⇒14,566円（3年目以降） プラン設定無し かけ放題＋２０GB 17,148円⇒18,066円（3年目以降） プラン設定無し かけ放題＋３０GB 23,648円⇒24,566円 プラン設定無し 端末価格やMNP時の割引などでお客様ごとに支払額は変動しますが、 ベースとなる料金では、au×auSVの組み合わせがもっとも料金面で優位です。他社ネガティブポイントまとめ（ドコモ光）
固定回線のインターネットサービスとしてコミュファと比較しておトクではない。
【理由１】
無線LANが有料（コミュファならば標準提供）。
また、回線の問合せ先はドコモ、無線機器の問い合わせ先はNTTとなるため、
利用上で不便が発生する恐れがある。
【理由２】
セキュリティが有料（コミュファならば標準提供）。フレッツからの転用であれば
継続利用できるが、PC買い替えなどした場合に継続利用できるのかなど不明。
また、回線の問合せ先はドコモ、セキュリティの問い合わせ先はNTTとなるため、
利用上で不便が発生する恐れがある。
【さらに・・・】
インターネットの提供はドコモだが、
固定電話サービスやテレビサービスの提供はNTTとなるため、契約が複雑、
問合せ先もバラバラで 利用上で不便が発生する恐れがある。
【セット割でも・・・】
セット割引が携帯電話毎の割引ではないため、auSVよりも割引がかなり少ない
【ドコモの料金でも・・・】
かけ放題付きのプランしか選択できないため、データ通信を利用する方の多くが
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他社ネガティブポイントまとめ（ソフトバンク光）
15固定回線のインターネットサービスとしてコミュファと比較しておトクではない。
【理由１】
セット割引適用のために500円のオプションパックが必須
（コミュファは光電話の300円）
【理由２】
セキュリティが有料（コミュファならば標準提供）。
【理由３】
無線LANが有料（コミュファならば標準提供）。
※セット割条件のパック内に含まれるが、位置づけとしては有料オプション
【セット割では・・・】
利用者が多いと思われるかけ放題ではない従来メニューでの値引き価格差が大きい。
データ契約容量の多い契約ではセットでの値引き額が多いように見えるが、
現実的な契約容量で比較すれば、auSVの方が割引額が大きいです。
結果として、いずれのデータ容量の契約状況においてもソフトバンクの料金が
auの料金を下回ることはありません。
※端末割賦払いや個別に適用される割引は除く、基本の料金のみでの比較の場合です。
その他光注意事項
光コラボ事業者でのLNPについて
---NTT西日本HPより抜粋---「フレッツ光」から「コラボ光」への「転用」が行われた後、お客さまが「フレッツ光」の
再利用を希望される場合また、他の光コラボレーション事業者さまが提供する「他のコラボ
光」に変更することを希望される場合には、新たに工事等を実施する必要があるほか、ひか
り電話の電話番号、お客さまID（CAF/Lで始まる番号）等を変更する必要が生じます。
---上記のとおり、光コラボ事業者へ転用した場合に、再度他の事業者へ番号を移転させることが出来
ない場合があります。
コラボでの光インターネットの利用については慎重にご検討いただく必要があります。
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auSVをCATVなどでも利用しており、既にSV割引は3年目以降の水準。
ドコモ光やソフトバンク光の新規と比較すると割引額では勝てない・・・
そんな状況でも固定＋モバイルのメリットを
最大限に活かすトークが出来れば、
逆転提案が可能なんです！！
※次スライドにてレアケースと思われるが
実際に発生し得る不利な状況での切替しポイントを解説します
17逆境パターンでの切替しポイント例
逆境打開提案パターン（SBセット対抗）
スマホ 台数 auSV3年目以降 【データ５GB】V
S
SB新規（スマート値引き付き） 【スマ放題５GBメニュー】＝
月額 価格差 ２年間 価格差 1台 7,066円 6,590円 476円高い 11,424円高い 2台 14,132円 13,180円 952円高い 22,848円高い 3台 21,198円 19,770円 1,428円高い 34,272円高い 4台 28,264円 26,360円 1,904円高い 45,696円高い コミュファ メニュー コミュ ファ料金V
S
ソフトバンク光料金 （ネット＋電話系パッ ク＋セキュリティ）＝
月額 価格差 ２年間 価格差 商品券 必ずもらえるCP ＋まとめておトクCP H300＋TEL 5,042円 6,020円 ▲978円安い ▲23,472円安い 最大3万円 H1G＋TEL＋TV 5,502円 6,020円 ▲518円安い ▲12,432円安い 最大3万５千円例えば、携帯料金ではauが負けている場合でも・・・（au3年目以降 VS SB新規）
固定回線料金差とキャンペーン特典で逆転！！ （コミュファ新規 VS SB光新規）
携帯料金では負けていても
固定回線料金とCP特典で逆転！！
© Chubu Telecommunications Company, Incorporated All rights reserved. スマホ 台数 auSV3年目以降 【データ５GB】
V
S
ドコモ新規（スマホ割付き） 【シェア１０GB ＋シェアオプション1台】＝
1年目価格差 月額／年額 ２年目価格差 月額／年額 2台 14,132円 13,300円 ⇒16,000円（2年目） 832円／9,984円 高い ▲1,868円／▲22,416円 安い例えば、1年目の携帯料金ではauが負けている場合でも…（au3年目以降 VS ドコモ新規）
スマホ 台数 auSV3年目以降 【データ５GB】V
S
ドコモ新規（スマホ割付き） 【シェア２０GB ＋シェアオプション３台】＝
1年目価格差 月額／年額 ２年目価格差 月額／年額 4台 28,264円 24,100円 ⇒29,500円（2年目） 4,164円／49,968円 高い ▲1,236円／▲14,832円 安い逆境打開提案パターン（ドコモセット対抗）
※スマホ割が1年間で終了 ※スマホ割が1年間で終了２年間合計なら勝てる！
携帯料金のだけでは勝てなくても
（3. 5万円負けているが…）
コミュファ メニュー コミュファ 料金
