PowerPoint プレゼンテーション

Facebook広告でコンバージョン数を

増加させる成功法則

■

_{Facebook広告概要}

Facebook広告とはFacebookを利用している人に対して表示することが出来る広告で、

画像とテキスト（文章）で表現することが出来ます。

Facebookは世界で10億人以上のユーザーがいます。

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_{Facebookの媒体理解‐ユーザー数推移}

2400万人

2700万人

ソーシャルメディアラボより引用

■

_{Facebookという媒体理解‐年齢別ユーザー数}

ソーシャルメディアラボより引用

Facebookは

幅広い年代

に有効！

■

_{Facebookという媒体理解‐年齢別男女比}

ジャストシステム調査データより引用

■

_{Facebookという媒体理解‐地域別の利用割合}

※人口100人当たり何人利用しているか

都道府県別統計とランキングで見る県民性より引用

■

_{Facebookという媒体理解‐1日の閲覧時間帯}

App Ape Laboratoryより引用

特定の時間帯だけ配信でパフォーマンス向上！

平日の利用は「起床・昼休憩・就寝前」の

時間帯に利用が集中している。それに対し

休日は時間が経つほど利用率が上がる傾向

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_{Facebook広告の目的別配信方法}

Facebook広告の目的別配信方法

【認知目的】

⇒ブランドの認知度アップ

⇒リーチ

【検討目的】

⇒トラフィック

⇒エンゲージメント

⇒アプリインストール

⇒動画再生数を増やす

⇒リード獲得

【コンバージョン目的】

⇒コンバージョン

⇒製品カタログでの販売

⇒来店数を増やす

■

_{Facebook広告の形式}

Facebook広告の形式は様々

✓ カルーセル型

✓ 画像

✓ 動画

✓ スライドショー

✓ コレクション

■

_{Facebook広告の形式‐カルーセル型}

Facebook広告の形式は様々

✓ カルーセル型

✓ 画像

✓ 動画

✓ スライドショー

✓ コレクション

画像のスクロールができ、

複数画像での訴求が可能。

各画像にそれぞれリンクを設定できる

【メリット】

複数の商品やサービスを伝えることが可能

【デメリット】

単品商材の場合難しい

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_{Facebook広告の形式‐画像}

Facebook広告の形式は様々

✓ カルーセル型

✓ 画像

✓ 動画

✓ スライドショー

✓ コレクション

サービス、商品を想起させる

ような画像で視覚的に訴える

【メリット】

導入が容易

【デメリット】

複数商材の訴求が難しい

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_{Facebook広告の形式‐動画}

Facebook広告の形式は様々

✓ カルーセル型

✓ 画像

✓ 動画

✓ スライドショー

✓ コレクション

最大60分まで配信可能。

CMの続きや、利用イメージ

がしにくいサービス商材など

に効果的。

【メリット】

商品の良さ・複雑なサービス内容を

伝えることが可能

【デメリット】

制作コスト、時間が画像よりも多く発生

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_{Facebook広告の形式‐スライドショー}

Facebook広告の形式は様々

✓ カルーセル型

✓ 画像

✓ 動画

✓ スライドショー

✓ コレクション

【メリット】

動画のように再生。作成が簡単。

容量が比較的軽いためデバイスや通信速度

を問わず利用可能

【デメリット】

完全なストーリーが組み立てにくい

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_{Facebook広告の形式‐コレクション}

Facebook広告の形式は様々

✓ カルーセル型

✓ 画像

✓ 動画

✓ スライドショー

✓ コレクション

実際に表示される広告

カタログページ

企業ページ

【メリット】

使用状況がイメージしやすいので購入に繋がりやすい

カタログページへのロードが速いので離脱されにくい

【デメリット】

商材によって向き不向きがある（単品商材の場合使いづらい）

シーズンやセールごとにクリエイティブを変える必要があるので手間がかかる

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_{Facebook広告の形式}

Facebook広告の適合度合いマップ

潜在層

（認知目的）

顕在層

（刈り取り目的）

カルーセル

画像

スライドショー

コレクション

動画

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_{Facebook広告特長}

Facebook広告は詳細なターゲット設定が可能です。ですので、貴社が狙いたい

ターゲットに

絞って広告を出稿することができ、効率的な広告出稿が可能です。

例：50代で投資信託に興味があるユーザー

Facebook広告を使用するユーザーは、移動中など

時間がある時に見ている傾向があります。

そんな時にユーザーの目をひくような広告を出稿することで、サイトへの流入や成約に結び

つけることができます。

③ 費用対効果が良い！

リスティング広告は多くの企業で活用されるようになっています。

一方、Facebook広告を導入している企業がまだまだ少ないため、

費用を抑えた形で広告を

配信することが可能です。適切な広告運用をすることで、費用対効果が高い運用ができます。

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_{Facebook広告のターゲティング方法}

【ターゲティング方法の種類】

1.

リマーケティング

2.

メールアドレスターゲティング

（メアド設定できるのはこれとGmail広告のみ）

3.

メールアドレス類似ターゲティング

4.

コンバージョン類似ターゲティング

5.

オーディエンスターゲティング（ユーザー属性・興味関心）

【ターゲティング例】

年齢・住んでいる地域・交際ステータス・学歴・役職・業界・記念日

■

_{Facebook広告のターゲティング方法}

Facebook広告管理画面からインスタグラムへの配信が可能

デスクトップには

配信されないので注意！

■

_{弊社Facebook広告の実績（ジュエリー業界）}

2016年12月媒体別運用実績

【クライアントが抱えていた課題】

・コンバージョン数が頭打ちになって

しまっている

【Facebook広告の運用で課題を解決】

・Facebook広告により頭打ちになっていた

コンバージョン数を増加させることに成功

・全媒体平均より11％低い単価で獲得

表示回数

クリック数

クリック率

クリック単価

広告費

コンバージョン数

獲得単価

コンバージョン率

Yahoo

19,738,702

37,913

0.19%

¥54

¥2,037,748

63

¥32,345

0.17%

Google

18,264,025

44,208

0.24%

¥91

¥4,022,574

144

¥27,935

0.33%

Logicad

1,708,231

487

0.03%

¥1,027

¥500,000

15

¥33,333

3.08%

Blade

2,544,089

9,405

0.37%

¥15

¥140,153

2

¥70,077

0.02%

Instagram

1,281,647

4,934

0.38%

¥260

¥1,281,647

56

¥22,887

1.13%

Facebook

3,875,519

99,352

2.56%

¥39

¥3,875,519

158

¥24,529

0.16%

全体

47,412,213

196,299

0.41%

¥60 ¥11,857,641

438

¥27,072

0.22%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 0 100 200 300 400 500 600 2015年4月 2015年5月 2015年6月 2015年7月 2015年8月 2015年9月 2015年10月 2015年11月 2015年12月 2016年1月 2016年2月 2016年3月

月別コンバージョン数の推移

全体のCV数 全体のCV数におけるFBのCV数の比率

Facebookの比率が増えたことに

より、横這いになっていた全体の

コンバージョン数が増加！

■

_{弊社Facebook広告の実績（ジュエリー業界）}

類似オーディエンスというターゲティング手法を使うことにより、

コンバージョン数97倍、獲得単価96.4％良化。

※類似オーディエンスとは既存のリストに基づき、リストと共通の特徴を持つ人々を見つけることができる機能

表示回数 クリック数 クリック率 クリック単価

広告費

コンバージョン数

獲得単価

コンバージョン率

【22-49】交際中ユーザー

204,677

499

0.24%

410

¥204,677

0

-

-【22-49】婚約中ユーザー

79,636

227

0.29%

351

¥79,636

1

¥79,636

0.44%

合計

284,313

726

0.26%

392

¥284,313

1

¥284,313

0.14%

表示回数 クリック数 クリック率 クリック単価

広告費

コンバージョン数

獲得単価

コンバージョン率

【22-49】交際中ユーザー

49,889

93

0.19%

119

¥11,083

1

¥11,083

1.08%

【22-49】婚約中ユーザー

14,448

31

0.21%

121

¥3,763

0

-

-【22-49】結婚指輪

177,447

9,471

5.34%

21

¥201,701

20

¥10,085

0.21%

【22-49】婚約指輪

175,783

7,995

4.55%

24

¥193,087

14

¥13,792

0.18%

資料請求類似_1％

350,505

14,301

4.08%

40

¥572,432

62

¥9,233

0.43%

合計

768,072

31,891

4.15%

31

¥982,066

97

¥10,124

0.30%

■

媒体

表示回数

クリック率

クリック数 クリック単価

広告費

コンバージョン数

獲得単価

コンバージョン率

Google

1,276,335

0.30%

3,818

¥210 ¥802,358

53

¥15,139

1.39%

Yahoo!

9,065,515

0.09%

8,177

¥70 ¥571,654

30

¥19,055

0.37%

Facebook

96,671

1.16%

1,118

¥92 ¥102,458

4

¥25,615

0.36%

媒体

表示回数

クリック率

クリック数 クリック単価

広告費

コンバージョン数

獲得単価

コンバージョン率

Google

1,565,792

0.28%

4,388

¥216 ¥945,677

74

¥12,779

1.69%

Yahoo!

7,961,889

0.10%

7,662

¥76 ¥585,963

33

¥17,756

0.43%

Facebook

384,032

1.61%

6,187

¥37 ¥228,816

15

¥15,254

0.24%

弊社Facebook広告の実績（人材業界）

ターゲットを新たに設定し直すことで、配信量の増加とクリック単価の低下に成功

表示回数が約4倍・コンバージョン数が約4倍・クリック単価60％低下

【クライアントが抱えていた課題】

・コンバージョンの質をあげたい

・YG以外からの顧客の発掘

【Facebook広告の運用で課題を解決】

・Facebook広告により獲得したいユーザー層の

獲得に成功

・低い獲得単価でコンバージョン数増加に成功

■

_{Facebook広告の運用実績（フローリング材業界）}

2016年12月媒体別運用実績

クリック数

クリック単価

広告費

コンバージョン数

CPA

コンバージョン率

PC検索広告

24,517

¥89

¥2,188,749

199

¥10,999

0.81%

スマホ検索広告

9,471

¥71

¥668,312

60

¥11,139

0.63%

YDN

21,127

¥47

¥985,248

51

¥19,319

0.24%

GDN

12,028

¥54

¥654,113

27

¥24,226

0.22%

Twitter

117

¥100

¥11,659

0

ー

0.00%

Facebook

25,255

¥30

¥754,685

37

¥20,397

0.15%

全体

92,515

¥57

¥5,262,766

374

¥14,072

0.40%

【クライアントが抱えていた課題】

・コンバージョン数が頭打ちになって

しまっている

【Facebook広告の運用で課題を解決】

・ Facebook広告により頭打ちになっていた

コンバージョン数を増加させることに成功

0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 0 100 200 300 400 500 600 2016年1月 2016年2月 2016年3月 2016年4月 2016年5月 2016年6月 2016年7月 2016年8月 2016年9月 2016年10月 2016年11月 2016年12月

月別CV数の推移

全体のCV数 全体のCV数におけるFBのCV数の比率

横這いになっていた全体の

CV数がFacebookの比率が

増えたことにより増加

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_{Facebook広告の改善策（フローリング材業界）}

【課題】

従来の広告文は他の記事になじむように広告感のない文章を登録。

しかし記事風を狙いすぎたあまり、広告としては、分かりにくい文章になってお

り、関連度スコアが低いため、クリック単価が高くなっていた。

【Facebook広告の改善で課題を解決】

検索広告で使っている分かりやすい広告文に変更。

これにより、関連度スコアが上がり、クリック単価が低下。

クリック単価：147円→59円（59.4%低下）

関連度スコア：平均4→5.25（31.3%上昇）

クリック単価

関連度スコア

画像A_PC

¥208

4

画像A_スマホ

¥111

4

画像B_PC

¥198

4

画像B_スマホ

¥147

4

合計

¥147

(平均)4

クリック単価

関連度スコア

画像A_PC

¥168

5

画像A_スマホ

¥26

6

画像B_PC

¥448

4

画像B_スマホ

¥22

6

合計

¥59

(平均)5.25

このような地道な施策により、Facebook広告による

コンバージョン数が2.2倍、CPA58%良化

2016年10月

2016年11月

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お問い合わせ

広告掲載に関してのご質問、ご相談は以下にお問い合わせ下さい。

広告事業部：川村

連絡先：TEL 03-6226-5836

FAX 03-6226-5882