日本オラクルの提供する

(1)

日本オラクルの提供する

ISV支援体制と推進プログラム

日本オラクル株式会社

テクノロジープロダクトアライアンス本部

　　　　　

ISV推進部

(2)

Agenda



日本オラクルの中小・中堅規模システムへの戦略



日本オラクルの

_{ISV向サービスとプログラム}

–

OPN（Oracle Partner Network)のサービス

–

On Oracleによるプロモーション支援プログラム

–

On Oracleによる技術支援プログラム

–

日本オラクルの

ISV支援体制

–

対応事例

(3)

製品

パートナー

顧客

中堅・中小規模システムへの戦略

新規市場開拓への挑戦

新製品投入

Real Application Clusters

導入

_{/管理のしやすさ}

導入

_{/管理のしやすさ}

価格

OPN 1,000社強化

オラクル製品教育支援

ISV技術支援プログラム

顧客支援

Oracle Directの強化

(4)

ミドルマーケットへの取り組み

顧客カバレッジの向上

クロスセル, アップセル & リプレース

安い、速い、簡単

(5)

マーケット・セグメンテーションとカバレッジ

300億

3000億

Hard Cut Off モデル

クロスインダストリー営業

1,600社/4000社

→ カバレッジ100%

4,000社全てにコンタクト

インダストリー営業

300社/400社

→ カバレッジ100%

特定大企業を深堀

Oracle

Direct

6,000社/115,000社

→ 新規市場（MSユーザ）の開拓

(6)

オラクルの新しいビジネスモデル

Oracle

Direct

Internet

(7)

日本オラクルのISV向サービス/プログラム



Oracle PartnerNetworkとOn OracleでISVに対して

各種プログラムを提供しパッケージビジネスを支援

ビジネス

ボリュ

ーム

Oracle PartnerNetwork Japan

約300社

約800社

ISV

約300社

マーケティング支援

テクニカル支援

開発用無償ライセンス

格安のサポート

(8)

Oracle PartnerNetworkのサービス

Oracleビジネスの投資コスト削減のために・・・

オラクル製品ライセンスを無償提供

1.デモンストレーションライセンス

デモ用/プリセールス時のパイロットシステム用

2.デベロップメントライセンス

パッケージ開発用/社内トレーニング用

(9)

・24時間365日のサポート体制

・E-mail、Internet、電話による問い合わせ窓口

・インストール、設定、障害などへの技術サポート

・不具合情報、Patchの提供

・Oracle User（不定期刊）などによる技術資料の提供

通常のサポート・サービスと同じメニューを

Partner

様特別価格でご提供します。

通常サポート料金

（ライセンス定価×22%）

デベロップメント（

7.0%

）

デモンストレーション（

3.5%

）

¥41,250/年

¥6,563

/年

¥13,125

/年

68%Off!!

84%Off!!

※上記は、Oracle10g Standard Edition 5Named User Plusの場合の例

(10)

On Oracleによる支援(サマリー）

On Oracle プログラムではISV様向けにパッケージ

プロモーション・技術支援を提供します

–

On Oracle Webサイトでのパッケージの紹介

–

プロモーション支援プログラムでマーケティングバックアップ

–

パッケージ技術支援プログラムの提供

 Application Server対応支援

 10g/RAC（Real Application Clusters)対応支援

 Oracle マイグレーション支援　

 先端ソリューション組み込み支援

(11)

プロモーション支援プログラムの概要



ISVパートナー様のパッケージ製品の情報提供

–

日本オラクルのWebサイトの

”On Oracle”サイトでは、

ISV様のパッケージ製品を外部に向けて情報発信を　

行っています。ISVパートナー様は無償で

”On Oracle”

サイトへパッケージ製品の情報を登録できます



顧客へのパッケージ製品の紹介

–

お客様、パートナー様からの製品問合せに対し、“On

Oracle”事務局・電話とインターネットによる営業部隊

「Oracle Direct」による顧客へのパッケージ製品の紹介

を行っています

WEBサイトから簡単に検索・問合せ

お客様

パートナー様

パッケージ製品に関する問い合わせパッケージ製品情報の検索ニーズにFIT する情報を提供 ISVパートナー企業様パッケージ製品情報の登録パッケージ製品情報のレポジトリー

(12)

プロモーション支援プログラムの概要（続き）



“On Oracle Day ”

日本オラクル主催のISVパートナー共同セミナーの開催

–

中堅市場のエンドユーザーを対象に案件発掘や製品認知度向上を目的とし

共同のセミナーを定期的に企画・開催

《これまでのセミナー例》

–

2003/07:学校法人魅力向上セミナー

–

2003/11:中堅・中小企業向け業務システム早わかり講座

–

2004/04:営業改革セミナー

–

2004/06:セキュリティソリューションセミナー

–

2004/12:XBRL会計ソリューションセミナー

–

日本オラクルが主催として、企画・集客・運営を実施

–

セミナー受講者のフォローアップの１stタッチはOracle Directが担当

(13)

プロモーション支援プログラムの概要（続き）



ISVパートナー主催セミナー開催支援

　パートナーのみなさまが主催として企画されるセミナーをオラクルがバックアップ

–

日本オラクルのセミナー　会場を無償提供

–

日本オラクルホームページ“イベント/セミナー案内”にリンクを作成

–

セミナー告知・集客を日本オラクルメールニュース

“iNEWS”　配信で支援



オラクル通信記事掲載

–

毎月発行（２５，０００部）のオラクル通信にソリューション記事掲載

を行います。エンドユーザー・パートナーに配布しています。



ISV向け情報を満載！On Oracle Patner News Letter

–

月に1回のOn Oracleパートナー企業様専用のメールサービス

『On Oracle News』による情報配信の実施

(14)

Oracle Database10g Upgrade

Application Server 10g Maigration

RACに対応したパッケージベンダーの事例リーフを作成した例

最初の事例として SSｊ（SuperStream） Beng（MCFrame） SoftBrain（e-SalesMgr）　を作成

プロモーション支援プログラムの概要（続き）

(15)

プロモーション支援プログラムの概要（続き）



弊社最新テクノロジー採用製品として

日本オラクル１７Fお客様窓口前Zoneに対応企業ロゴとカタログスペースの展示

を確保し、パッケージの認知度向上に貢献

(16)

技術支援プログラムの概要



パートナー特典により検証用の

～デｨベロップメントライセンスを無償提供～



OPNのサービスにより、必要なプラットフォームの製品ライセンスを無償提供

製品サポートは日本オラクルサポートサービスが直接実施致します

（ディベロップメントライセンスサポート契約要）



検証用の試用版ダウンロードサービス



とりあえず使って見よう！

OTNから試用版のライセンスがDLできます



ISV向けキット・マイグレーションマニュアルなどの技術情報



ISV向けWebサイト“Mikity”Schoolからの技術情報の提供



技術者によるオンサイトトレーニングおよび、技術支援



対象製品に対する勉強会の開催とマイグレーションフォローを支援します



「ISVソリューション検証センター」の開設

日本オラクル本社内にISVソリューション検証センターを開設し、各種マイグレーション、

アップグレードプログラム・RAC構成の検証環境として無償提供を開始。

(17)

技術支援プログラムのメニュー

技術支援プログラムにおいては、各プログラム専任の技術者を配置し、勉強会の実施、技術的質問に対する回答やオ

ンサイトでの問題解決を行います。



「

Oracle Application Server 10g」移行支援



他社製のアプリケーションサーバ製品からオラクルのアプリケーショ

ンサーバ製品への移行支援。インストール手順書、パッケージアプリ

ケーションの移行手順書を提供。



「

Oracle Real Application Clusters」対応支援



システムの拡張性、可用性を最大限に引き出すオラクルのクラスタ

技術「Oracle Real Application Clusters」への対応支援を行う。

「Oracle Real Application Clusters」のインストール手順書、パッケー

ジアプリケーション手順書、検証ポインﾄ指示書を提供。検証環境の

無償貸与も計画

10gよりOracle Real Application Clusters への対応がStandard Editionでも対応でき、より低価格な構成でOracle Real Application Clustersが構築できます



「Oracle Database 10g」移行支援　　

 他社製のデータベース製品からオラクルのデータベース製品への移行支援。

オラクル技術者がパッケージ作成環境に関するヒアリングを行い、移行する際

の個別アドバイスを実施。移行ツール“Oracle　Migration Workbench”を使用し

た移行ノウハウを提供

(18)

技術支援プログラムのメニュー

_(続き)



「Oracle Database 10g」アップグレード支援

 オラクルデータベースの旧バージョンから最新バージョン「Oracle

Database 10g」へのアップグレードを支援　アップグレード方法、注意

点をISV向けWebサイトより情報提供すると共に、10gにて有用なセキ

ュリティ機能の実装・Oracle運用管理機能の実装を支援する



「ISV技術情報セミナー」の開催

ISVに特化したテーマで技術者向けトレーニングセミナーを定期的に開催

パッケージ開発・導入において有用なオラクル製品機能を紹介し技術者

のスキルアップを狙う

HTMLDBハンズオンセミナー：カスタマイズ・アドオン開発を最小

化する目的として有効な「HTMLDB」の基本知識～賢い使い方

セキュリティ機能実装セミナー：Oracle Database 10gに用意され

ているセキュリティ機能の種類、パッケージでの組み込み事例を紹

介

その他Oracle Enterprise Managerを採用した統合管理環境を紹

介する運用管理機能実装セミナーなど

HTMLDB Security JAVA RAC RAC Enterprise Manager

(19)

技術支援プログラムのメニュー

_(続き)



「先端テクノロジー導入支援」プログラム

日本オラクル　アドバンストソリューション本部が提供する

RFID/LBS/XBRL/CMSDKなどの先端ソリューションフレームワークを用いた

パッケージ機能強化を目的とした開発キット提供・ド技術キュメント提供・技術支

援を行い、開発コスト削減、製品リリースの早期化を狙う



「ISVソリューション検証センター」の開設

日本オラクル本社内にISVソリューション検証センターを

開設し、各種マイグレーション、アップグレードプログラム

におけるパッケージソリューションの検証環境として無償

提供を開始する。検証センターに設置するサーバーは、

Linux/Windowsの両方に対応し、Oracle Real Application

Clustersの検証も可能なクラスタ構成を用意する

。

(20)

日本オラクルの

_{ISV支援体制と問合せ先}

ISVパートナー様

サポートサービス本部



製品不具合



機能問合せ



パッチ提供

Oracle internet Support Center

–OiSC-※別途保守契約が

　　　必要となります

ISV推進部

SC/ISV

技術支援

技術情報提供

03-6238-7676



販売支援問合せ



技術支援問合せ



検証ｾﾝﾀｰに

　　関するお問合せ



製品情報問合せ



見積り



価格



デモンストレーション



オンラインセミナー

0120-155-096

http://www.oracle.co.jp/contact/



契約系・ライセンス販売



Oracle PartnerNetwork Japan



Member Partner事務局

[email protected] http://www.oracle.co.jp/onoracle 

_{インターネットに}

電話と

よるセールス



iSeminarによ

る

WEBセミナｰ

(21)

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