1 はじめに はじめに ２００６年度版から始まった『転職のバイブル』ですが、日本を取り巻く経済動向に伴 う転職市場の変化に対応しながら、２００８年度版、２０１０年度版、２０１２年度版と ２年ごとに改定を重ね、今回でとうとう第５弾の出版となりました。 ２ ０ １ ４ 年 版 に お い て は、 今 ま で の『 転 職 の バ イ ブ ル 』 と は や や 異 な り、 「 成 功 の 定 石 97」というコンセプトから、見開き２ページスタイルで 97項目においてわかりやすく説明 させていただきました。 まだ転職を考えていない方から、はじめて転職を考えておられる方、そして将来的に次 の転職を視野に入れておられる方など、さまざまな状況にあるビジネスパーソンの皆さま のお役に立てればと考えております。 とくに、今年１月のダボス会議に参加された竹中平蔵慶應義塾大学教授が六本木ヒルズ
2 で２月末に開催したセミナーで、ダボス会議の総括的な印象として「日本経済への期待」 、 すなわち「アベノミクス」への期待度はかなり高かった点を指摘されていました。 私自身も「アベノミクス」による円安株高がもたらす経済効果が順調に続いてくれれば、 今後の転職市場においても、リーマン・ショック以来の強い追い風が吹いてくれるのでは ないかと大いに期待しています。 一 方 で、 約 15年 間 ヘ ッ ド ハ ン タ ー す な わ ち 人 材 コ ン サ ル タ ン ト と し て 人 材 サ ー チ （ 人 材 紹 介 ） の 仕 事 に 関 わ っ て い る と、 ビ ジ ネ ス パ ー ソ ン が 持 つ「 転 職 に 対 す る 意 識 」 と「 転 職 の現実」との間にある 乖 かい 離 り （ギャップ） を感じることがあります。 最初に「転職あるべき論」と題して、転職に関して一般的に把握しておいてほしい５つ のポイントをお伝えします。 （１）今の会社で仕事がうまくいかない人は、転職先でもうまくいかない 転 職 で 成 功 す る 人 の 条 件 を ひ と 言 で 言 う な ら、 「 今 の 会 社 で も 仕 事 が で き る 人 」 です。これまでの仕事で成功体験なり、一定の実績を残していない人は、新しい会
3 はじめに 社に転職してもまず成功は難しいと思われます。 （２）転職は、年齢よりも実力が重要 今の転職市場では、即戦力として通用する 20代後半から 30代前半が売れ筋だと言 わ れ て い ま す が、 他 社 で も 通 用 す る 専 門 性 （ キ ャ リ ア ） が な い と 簡 単 に 転 職 は 決 ま りません。逆にしっかりとしたキャリアさえ持っていれば、たとえ 50代の人でも転 職は可能です。最終的に転職というのは、年齢ではないのです。 （３）年収が高い仕事はそれだけ高い成果を求められる 高い給与をもらっている人は、転職後にそれだけ高い仕事の成果を強く求められ ます。そこを認識せずに、高い給与に引かれて安易に転職してしまうと、後で泣き を見ます。 （４） 「人間関係がうまくいかないから転職する」人は、転職先でもうまくいかない 現 在 の 職 場 で 人 間 関 係 が う ま く い か な い 人 が 新 し い 職 場 に 移 れ ば、 人 間 関 係 で
4 まったく苦労しないということはありません。自分に問題がないかを検証する必要 があります。 （５） 「仕事に対するプロフェッショナリズム」が必須 ただ漠然と会社から与えられた仕事をこなすだけではなく、きちんと実績や成果 を出し、リターンとして報酬 （給料） をもらうというプロとしての意識が必要です。 これら５つのポイントを「転職あるべき論」と名づけたのは、転職がまさに人生の重要 な分岐点であって、決して安易な転職をすべきではないと、私自身の転職体験および約 15 年間にわたる人材サーチ （人材紹介） を通じての実務経験から真摯に考えているからです。 転職は大きなチャンスにもなれば、大きなリスクにもなります。 ビジネスパーソンの転職のサポートを長年従事していながらも、一方では転職をせず可 能であれば定年まで一つの企業に勤め続けることを、私は決して否定しません。この点は、 私が今まで出版した転職に関する本の中で首尾一貫して語ってきた概念です。 したがって、あなたが“転職”を考える岐路に立った場合には、大いに熟慮した上で、
5 はじめに 慎重かつ勇気を持って第一歩を踏み出しましょう。 今回の２０１４年度版は、希望を持てそうな転職市場の環境の変化をふまえ改訂させて いただきました。 この本が、少しでも皆さまの今後のキャリアアップのお役に立つのであれば、筆者とし ては望外の幸せです。 平成 25年４月吉日 人材コンサルタント 佐藤文男
10年後に後悔しない転職の条件◇◆◇もくじ
はじめに ………… 1 第１章 なぜ、あなたは転職をするのですか？ ──転職活動の前に知っておきたいこと 定石 1 「会社を辞めてから……」では遅い！………… 16 定石 2 転職活動とは孤独との闘い………… 18 定石 3 目的を把握し全体スケジュールをつくる………… 20 定石 4 自分の「キャリア」を理解する………… 22 定石 5 あなたを支える「キャリアの柱」………… 24 定石 6 一つもキャリアがない ⁉………… 26定石 7 資格取得はキャリアアップにならない !?………… 28 定石 8 まだまだ英語力がものを言う………… 30 定石 9 「何ができるか」 ＋「何をやりたいか」を考える………… 32 定石 「転職の羅針盤」づくり５つのポイント………… 34 定石 自分の仕事を棚卸しする………… 36 定石 「業種」と「職種」で考える４つのパターン………… 38 定石 異業種にこそ可能性が眠っている………… 40 定石 職種別キャリアアップのポイント① （管理部門） ………… 42 定石 職種別キャリアアップのポイント② （営業 ・ マーケティング ・ 商品開発 ・ 店舗運営） ………… 44 定石 職種別キャリアアップのポイント③ （エンジニア ・ 製造／生産管理 ・ 事業企画／開発） ………… 46 定石 あなたを救う３人の社外ネットワーク………… 48 定石 転ばぬ先の杖を持つ………… 50 定石 「仕事を 続けながら 4 4 4 4 4 」動く場合の資金計画………… 52 定石 「仕事を 辞めてから 4 4 4 4 4 」動く場合の資金計画………… 54 定石 失業手当を上手にもらう………… 56
定石 家族には包み隠さずすべてを話す………… 58 定石 20代・入社３年以内の転職は新卒よりも下………… 60 定石 体力・柔軟性のある 30代が勝負時………… 62 定石 認識の甘い 40代はプライドを捨てなさい………… 64 定石 50代以降は豊富な経験と人脈を活かすべし………… 66 第２章 後悔しない転職活動の進め方 ──「履歴書づくり」から「内定決定」まで 定石 自分がわかる！ 履歴書・職務経歴書の書き方………… 70 定石 履歴書とは自分の思いを伝えるツール………… 72 定石 職務経歴書は簡潔に読みやすく！………… 74 定石 履歴・職務経歴合体型を書くときのポイント………… 76 定石 一度は英語で履歴書を書いてみる………… 78 定石 求人がなくても積極的にアプローチ………… 80
定石 人材紹介会社は有効利用する………… 82 定石 いい加減なコンサルタントには要注意………… 84 定石 人的ネットワークは「信頼」が鍵………… 86 定石 失敗しない会社選びのチェック項目………… 88 定石 自分のことだけでなく企業の下調べも忘れずに………… 90 定石 最初の５分であなたの印象が決まる………… 92 定石 行き詰ったら原点回帰………… 94 定石 くじけない心のつくり方………… 96 定石 失業状態だからこそ毎日を整える………… 98 定石 条件が合わなければ諦める勇気を持つ………… 100 定石 選択に悩んだら「目的」を思い出す………… 102 定石 「焦り」 と「プライド」は厳禁………… 104 定石 最後の決断を後悔しない５つの条件………… 106
第３章 正しく会社を「去る」技術 ──円満退社で広がるその後の可能性 定石 会社に退職を伝えたら後戻りはできない………… 110 定石 円満退社なくして転職の成功はない………… 112 定石 引き継ぎはリストアップとスケジュール作成から………… 114 定石 引き継ぎは口頭ではなく文書に残す………… 116 定石 人脈を新しい会社に持っていくためにやるべきこと………… 118 定石 退社にともなう必要な手続き………… 120 定石 家族にもストレスを与えることを忘れない………… 122 定石 新しい仕事に対して万全の準備を………… 124 定石 転職前に心身をリフレッシュ！………… 126 定石 体調には必要以上に気を配ろう………… 128
第４章 転職後に成功する人の考え方 ──転職先で失敗しない行動術 定石 第一印象で失敗したら苦労する………… 132 定石 「謙虚さ」と「気配り」を忘れない………… 134 定石 郷に入っては郷に従え………… 136 定石 年下であっても転職先では先輩と考えよ………… 138 定石 上司とは本来ぶつかるものと割り切ろう………… 140 定石 社内人脈の構築を急ぐ理由………… 142 定石 人間関係で大切なのは性格ではなくスキル………… 144 定石 「相手」ではなく「自分」を変える………… 146 定石 「社風が合わない」と悩んだら考えること………… 148 定石 「創職力」を発揮する………… 150 定石 会社の規模や職種によって「即戦力」の意味は違う………… 152 定石 ヒットを積み重ねるために必要なこと………… 154
定石 待遇や仕事内容が聞いていた話と違う ‼………… 156 定石 フラッシュバック症候群を乗り切る………… 158 定石 入社３ヶ月と６ヶ月は、ひとつの区切り………… 160 定石 成果が出ないときに役立つ「フィードバックシート」………… 162 定石 「生え抜き」ではないハンディを克服する………… 164 定石 入社早々、大失敗をしてしまったら………… 166 定石 転職を繰り返す「ジョブホッパー」は信用度ゼロ………… 168 定石 大企業に転職するときのポイント………… 170 定石 中小企業に転職するときのポイント………… 172 定石 国内企業に転職するときのポイント………… 174 定石 外資系企業に転職するときのポイント………… 176
第５章 10年後に幸せになる転職に必要なこと ──「生涯現役」で働くためにやるべきこと 定石 企業が求めるスペックは依然厳しい………… 180 定石 素直な気持ちで、自分の心に問いかける………… 182 定石 「不満解消」と「現実逃避」での転職はＮＧ………… 184 定石 転職すべきではないタイミングがある………… 186 定石 転職適齢期は存在しない………… 188 定石 非正規社員の経歴も立派なキャリア………… 190 定石 一時的な感情や周囲の声に流されてはいけない………… 192 定石 「第二新卒」の本当の定義………… 194 定石 リベンジ転職は悪くない………… 196 定石 転職を考える前に、今の会社での評価を上げる………… 198 定石 まずは「社内転職」を考えてみる………… 200 定石 中途採用で評価される人の条件………… 202
定石 転職で成功する人、失敗する人………… 204 定石 年収アップにこだわってはいけない………… 206 定石 二度目の転職を考える前に気をつけること………… 208 定石 誰でも不安は抱くもの………… 210 定石 「生涯現役」を考える………… 212 定石 さらなる転職に向けてやるべきこと………… 214 定石 転職における真の成功とは何か？………… 216 おわりに ………… 218 装幀／岡孝治
なぜ、あなたは転職をするのですか？
第１章
16
定石１
「会社を辞めてから……」では遅い！
転職活動を始めるにあたって、最初に把握しておくべき重要な注意点は次の通りです。 ま ず は 「 転 職 活 動 を す る 際 は 、 現 在 勤 務 し て い る 会 社 を 辞 め な い ほ う が よ い 」 と い う こ と で す 。 中 に は 「 勤 務 中 は と て も 忙 し く 、 時 間 が な い の で 、 退 職 し て か ら の ほ う が よ い の で は 」「 二 足 の わ ら じ は マ ナ ー 違 反 で は な い の か 」 と 考 え る 人 も い る で し ょ う 。 現在の仕事に対して手を抜かず、勤務時間外に転職活動をするのであれば、マナー違反 にはなりません。 転職活動をすることに対してまったく引け目を感じる必要はありません。 逆に、なぜ辞めてからの転職活動はお勧めできないのかと言うと、ひとつは「現職」の ほうが受け入れる側の企業にとってイメージがよいことに尽きます。私の経験から言って も、中途採用を行う側は、現実には現職のほうの採用を優先する傾向にあります。 もうひとつは、一度会社を離れると転職に対する焦りが出てきてしまうことにあります。 退職後に転職活動に注力しよう、と思っていても実際にはうまく進まないことも少なくあ17 第１章 なぜ、あなたは転職をするのですか？ りません。また、失業保険にしても自己都合の退職だと支給されるまでの期間も長いです し、金銭面で余裕がなくなる場合が出てきます。こうした状況は面接にもネガティブな影 響を及ぼしがちですから、会社を離れての転職活動は得策ではありません。 次 に、 あ る 程 度、 転 職 し た い と 考 え る 職 種・ 業 種 が 決 ま っ た ら、 具 体 的 な リ サ ー チ （ 調 査） をしましょう。 リサーチ方法としては、今ではインターネットから大体の情報は入手できますが、図書 館に行ったり、書籍を購入したりといったアナログ的なアプローチも大変有効です。より 効果的なのは、業界のイベントや展示会の情報を探し、実際に足を運んでみることです。 そこで業界情報だけでなく、自分が転職を希望する会社がどんな雰囲気なのかも大方把握 することができるでしょう。 さらに、自分が転職を希望する業界の人に話を聞くことができればしめたものです。業 界のイベントや展示会で知り合った人、出身学校の名簿、知人のツテなどをたどって、直 接業界の人から話を聞く機会を設けることは、とても意義があります。そのために多少の 交際費用がかかったとしても、それは自己投資として考えましょう。
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定石２
転職活動とは孤独との闘い
転職活動をしていることは、退職が決定するまで身内以外には決して他言しないことで す。とくに同じ会社内の人間にうっかり相談してしまうと、されたほうも困ってしまいま すし、その人から社内に情報が漏れてしまう可能性があります。 私の知っているＡさんのケースでは、転職活動をしていることを打ち明けていた隣の課 の同期が、飲んでいる席でそのことをうっかりと漏らしてしまいました。それがＡさんの 上司の耳にも入ってしまいました。突然呼び出され、転職の意思を確認されたＡさんは、 正直に話をしましたが、それ以降、上司との関係は悪化の一途をたどり、ボーナスの査定 も最低点だったそうです。 「 誰 か に 相 談 し た い 」「 信 用 で き る 同 僚 で あ れ ば よ い の で は な い か？」 と い う 考 え も あ り ますが、万が一にも話が広まると、間違いなく職場でのあなたの立場は悪くなってしまい ます。もし、上司があなたに転職の意思があることを知ってしまうと、あなたに対するイ19 第１章 なぜ、あなたは転職をするのですか？ メージは当然よくありません。最悪、職場にいづらくなってしまい、配置換え、すなわち 左遷といったことに発展してしまう可能性もあります。 社内でのメールも会社のほうで内容をチェックされている可能性があるので、転職活動 に関するメールは、自宅のパソコンか携帯電話でやりとりするほうが無難です。 一方、転職活動を他言せずにこっそりと進めていて、思わしい展開がないと途中でくじ けてしまい、転職活動を中止してしまう人がいます。一度転職活動を始めたら、 初 しょ 志 し 貫 かん 徹 てつ すべきで、少なくとも 内定をどこかの企業からもらうまでは継続しましょう 。 途中で止めてしまうと、転職そのものに抵抗感が生じてしまい、逆にＭ＆Ａや早期退職 によるリストラで転職を考えざるを得なくなった場合に、スムーズに転職活動に取り組め なくなってしまうことも想定されます。 結 果 （ 内 定 ） が 出 る ま で は、 何 と か 踏 み と ど ま っ て 転 職 活 動 を 継 続 す る こ と が 肝 かん 要 よう で す。 実際に転職するかどうかの最終判断は、内定が出てからでも充分に間に合います。
