1
SEKISUI CHEMICAL 参考資料
付加価値の高い差別化技術‐高度工業化住宅としてのユニット工法
付加価値の高い差別化技術‐高性能住宅の開発力
工業化住宅ならではの入居者情報管理システム（ＤＢ）を活用し、
顧客のライフステージごとのニーズに対応した長期サポートシステムによる
リフォーム事業展開が可能
住宅カンパニー
住宅カンパニー
住宅カンパニー
事業構成
売上高/営業利益の推移
住宅カンパニー
住宅カンパニー
住宅事業
住宅事業
住環境事業
住環境事業
• 鉄骨系ユニット住宅
「セキスイハイム」
• 木質系ユニット住宅
「セキスイツーユーホーム」
• 分譲用土地
• 再築システムの家
• リフォーム
• インテリア
• エクステリア
住宅カンパニー
住宅カンパニーにおける「際立ち」
2009年5月版
3,477 3,397
3,267 3,271
799 907
933 974
145
133
111 137
2
10
30
34
0
1,000
2,000
3,000
4,000
5,000
0
100
200
300
400
500
売上高（住宅） 売上高（住環境） 営業利益（住宅） 営業利益（住環境）
（億円） （億円）
4,276 4,305
4,200 4,245
147
143 141 171
2
SEKISUI CHEMICAL 参考資料
住宅－１
住宅－１
住宅市場の環境
住宅市場の環境
(1)
(1)
当社は持家に集中特化しており、特に建替に強み
住宅市場のセグメント分類と当社住宅事業のドメイン
2009年4月版
持家
31万戸
貸家（アパート）
45万戸
分譲マンション
17万戸
土地付き分譲住宅
11万戸
国内住宅市場全体 105万戸
建替
約35%
新築
約65%
当社の事業ドメイン
※ 貸家、分譲マンションは1世帯当り1戸と計算
EX：2階建てアパート5～6世帯＝1棟
※ 持家中の建替、新築の比率は当社受注構成比
2009年度のトピックス
拡充住宅ローン減税制度実施決定（最大減税額 従来160万円→600万円へ）
住宅取得目的の場合の贈与税非課税枠拡大（従来110万円→610万円へ）
3
SEKISUI CHEMICAL 参考資料
(*1)Source: "Statistical survey of construction starts" Ministry of Land, Infrastructure
and Transport
出典：「国土交通省”住宅着工統計“」
(*2)Prefabrication Share = Prefab Housing Starts(*1) / Housing Starts(*1)
プレハブシェア＝プレハブ着工戸数(*1)／住宅着工戸数(*1)
(*1)Source: "Statistical survey of construction starts" Ministry of Land,
Infrastructure and Transport
出典：「国土交通省”住宅着工統計“」
(*3)Our Share in Detached House = Total Number of Houses Sold / Owned
Housing Starts(*1)
持ち家での当社シェア＝当社戸建販売戸数／持家着工戸数 (*1)
新設住宅着工戸数とプレハブ、当社シェアの推移
少子化・総人口減少により市場は構造的縮小傾向 なかでも持ち家の減少が大きい
プレハブシェアは横ばい続く 持ち家中の当社シェアも近年横ばい
住宅－
住宅－
2
2
住宅市場の環境
住宅市場の環境
(
(
2
2
)
)
2009年5月版
1,630
1,180 1,213
1,146 1,193 1,285
1,039
1,036
1,249
1,174
1,173
1,226
1,341
1,485
23.8
20.4
20.7
20.4
21.4
20.6
20.9
24.3
20.6
21.1
21.0
20.6
21.2
20.9
0
500
1,000
1,500
2,000
2,500
3/'96 3/'98 3/'00 3/'02 3/'04 3/'06 3/'08
0
5
10
15
20
25
Housing Starts(*1) 住宅着工戸数(*1)
Prefabrication Share (%) (*2) プレハブシェア（％） (*2)
(Thousands of Units / 千戸） （％）
438 438
366 367
356
311
636
312
353
373
377
476
451
551
3.2
3.3
3.3
3.7
3.9
5.2
4.8
3.3
3.0
3.3
3.3
3.7
4.1
4.6
0
300
600
900
3/'96 3/'98 3/'00 3/'02 3/'04 3/'06 3/'08
0
2
4
6
Owned Housing Starts(*1) 持家着工戸数(*1)
Our Share in Detached House(%) (*3)持ち家での当社シェア（％） (*3)
(Thousands of Units / 千戸） （％）
4
SEKISUI CHEMICAL 参考資料
住宅－
住宅－
3
3
競争環境と当社のポジション
競争環境と当社のポジション
プレハブメーカー
地場工務店・大工
大手8メーカー
中堅・地域メーカー
パワービルダー
2008年度プレハブ住宅販売実績
分譲に注力、低価格訴求
4%
ミサワホーム
都市部集中、2×4工法
2%
三井ホーム
都市部集中
4%
住友林業
全国展開
5%
パナホーム
戸建特化、建替に強み、高性能訴求
6%
当社
6%
17%
21%
ﾌﾟﾚﾊﾌﾞ中シェア
都市部戸建に特化、3階建に強み
旭化成ホームズ
多角化、集合・商業建築に注力
大和ハウス
多角化、集合・不動産等に注力
積水ハウス
主な戦略
会社名
2009年5月版
建替え市場停滞とともに当社販売戸数も縮小するが、高性能訴求による差別化により市場での存在感を確立
住宅請負業者の区分
※2008年度各社販売戸数/2008年度プレハブ＋ツーバイフォー着工戸数
※各社販売戸数は日刊工業新聞2009.5.19掲載記事より
※プレハブ、ツーバイフォー着工戸数は国土交通省統計より
21.5
12.7
10.9
8.8 9.1 8.5 8.4
7.0 7.7
6.1
5.3 5.7
5.2
4.4
3.5 3.5 3.2 2.9 2.4
2.1 2.0
5.8 5.3
6.5
5.0 4.2
3.8
3.8
3.6 3.8 4.4
4.3
4.2 4.3 4.3
19.4
17.5
13.0
9.4 8.8 8.7
8.1
0
10
20
30
40
3/'96 3/'97 3/'98 3/'99 3/'00 3/'01 3/'02 3/'03 3/'04 3/'05 3/'06 3/'07 3/'08 3/'09
Heim ハイム Two-U ツーユー Apartments アパート
(Thousands of Units / 千戸）
Number of Houses Sold 住宅販売戸数
32.1 34.6
30.0
23.0 22.8
19.9
17.5
15.8 16.1 16.7 15.9
15.0 14.4 14.6
39
36
30
34 34 34 34
41
37
35
20
30
40
50
3/'05 3/'06 3/'07 3/'08 3/'09
Rebuilding Ratio 建替え比率
Referral Sales Ratio 紹介契約比率
（％）
5
SEKISUI CHEMICAL 参考資料
２．他プレハブ住宅メーカーとの工場生産化率の比較
『ユニット住宅』というジャンルを確立
『
『ユニット住宅
ユニット住宅』
』というジャンルを確立
というジャンルを確立
当社だけ
住空間そのものを工場内で
「製造する」住宅
当社だけ
当社だけ
住空間そのものを工場内で
「製造する」
」住宅
住宅
1..地場産業・地方工務店 ---
在来工法（木造）
2.プレハブ住宅メーカー
≒ 工業化住宅
１．日本の住宅供給
設計性能通りの品質が確保できる
1)工場で行う組み立て →
高断熱性、高気密性
2)ラインで行う作業 →
一定の品質
工期が短い
1)ファインアップ５０ →
建替に有利
８０％
２０％
他社
２０％
８０％
当社
現地工率
工場生産化率
仮住まいが短い
現地工期５０日
３．ユニット住宅の優位点
付加価値の高い差別化技術‐高度工業化住宅としてのユニット工法
当社の住宅は工場での生産比率が80%を占める工業化住宅です。住宅の基本性能である断熱性、気密性が高く、設計性能通りの品質を確保できる特徴があります。ま
た現場での工期も50日程度と短く、施主にとっては仮住まいが短くできるために特に建て替え物件に優位性を持っています。
付加価値の高い差別化技術‐高度工業化住宅としてのユニット工法
当社の住宅は工場での生産比率が80%を占める工業化住宅です。住宅の基本性能である断熱性、気密性が高く、設計性能通りの品質を確保できる特徴があります。ま
た現場での工期も50日程度と短く、施主にとっては仮住まいが短くできるために特に建て替え物件に優位性を持っています。
住宅カンパニー
2009年4月版
住宅－
住宅－
4
4
当社住宅の差別化ポイント
当社住宅の差別化ポイント
-
-
ユニット工法
ユニット工法
6
SEKISUI CHEMICAL 参考資料
高度工業化技術だからこそ達成できる「最高水準性能」を目指し
た住まい
＝パルフェ・マスターデザイン
新システムによる、「未曾有の地震」も視野に入れた強さ。
強さを証明する実験とシミュレーション。
新システムによる、「未曾有の地震」も視野に入れた強さ。
強さを証明する実験とシミュレーション。
5万5千棟を超える、太陽光発電搭載実績。
さらに、省エネを支える断熱機密性も業界トップクラスに。
5万5千棟を超える、太陽光発電搭載実績。
さらに、省エネを支える断熱機密性も業界トップクラスに。
断熱機密性能をベースとした、
夏涼しく冬暖かい住まい。
加湿機能を加え、健康性能が進化。
断熱機密性能をベースとした、
夏涼しく冬暖かい住まい。
加湿機能を加え、健康性能が進化。
パルフェ・マスターデザイン2.0
住宅は量が充足し、質の時代へ
住生活基本法の施工により、住宅の高性能化は必至
地球環境にやさしく60年以上安心して住み続けることのできる住まいの提供
付加価値の高い差別化技術‐高性能住宅の開発力・実現力
国内では住宅は量が充足し、質の時代が到来しています。住生活基本法の施行により、地球環境にやさしく長期にわたり、安心して住み続けることのできる住まいの提供
は住宅メーカーのもはや責務です。当社では、住宅としての基本性能に加え、環境・快適・安心を付加した高性能住宅の開発を推進しています。
付加価値の高い差別化技術‐高性能住宅の開発力・実現力
国内では住宅は量が充足し、質の時代が到来しています。住生活基本法の施行により、地球環境にやさしく長期にわたり、安心して住み続けることのできる住まいの提供
は住宅メーカーのもはや責務です。当社では、住宅としての基本性能に加え、環境・快適・安心を付加した高性能住宅の開発を推進しています。
住宅カンパニー
2009年4月版
住宅－
住宅－5
5
当社住宅の差別化ポイント
当社住宅の差別化ポイント
－高度な基本性能
－高度な基本性能
(1
(
1)
)
7
SEKISUI CHEMICAL 参考資料
＋
巨大地震には「粘り抵抗型」の
ボックスラーメン構造が威力を発揮
中小規模地震には「強度抵抗型」の
高性能耐力外壁で揺れを抑えながら耐震
１．複合構造で地震の力を吸収するＧＡＩＡＳＳを開発
品確法の最高耐震・耐風等級「3－3－2（耐震倒壊防止、耐震損傷防止、耐風)」を標準仕様
構造体の性能だけで十分に地震に耐えるハイムの耐震構造
制震構造、免震構造
＜安心の5つの際立ち＞
①巨大地震をも想定
②追加の耐震装置が不要
③住まいの設計が自在
④全邸に優れた耐震性能
⑤耐震診断システム「ユレナビ」の実施
付加価値の高い差別化技術‐高性能住宅の開発力・実現力
地震国日本において、巨大地震発生を想定。中小規模地震には「強度抵抗型」の高性能耐力外壁で揺れを抑えながら耐震し、巨大地震には「粘り抵抗型」のボックスラー
メン構造が威力を発揮する複合構造で地震の力を吸収するＧＡＩＡＳＳを開発しています。品確法の最高耐震・耐風等級「3－3－2（耐震倒壊防止、耐震損傷防止、耐風)」
を標準仕様とし、安心を実感できる住宅としています。
付加価値の高い差別化技術‐高性能住宅の開発力・実現力
地震国日本において、巨大地震発生を想定。中小規模地震には「強度抵抗型」の高性能耐力外壁で揺れを抑えながら耐震し、巨大地震には「粘り抵抗型」のボックスラー
メン構造が威力を発揮する複合構造で地震の力を吸収するＧＡＩＡＳＳを開発しています。品確法の最高耐震・耐風等級「3－3－2（耐震倒壊防止、耐震損傷防止、耐風)」
を標準仕様とし、安心を実感できる住宅としています。
住宅カンパニー
2009年4月版
住宅－
住宅－6
6
当社住宅の差別化ポイント
当社住宅の差別化ポイント
－高度な基本性能
－高度な基本性能
(2)
(2)
9
SEKISUI CHEMICAL 参考資料
①ユニット工法ならではの断熱性
昼間の売電金額
＞
＝
電力購入金額
光熱費ゼロ住宅
ライフサイクルコスト
②高効率機器とオール電化の効果
邸別性能診断システム
光熱費ゼロ
光熱費ゼロ
ｼﾐｭﾚｰｼｮﾝ
ｼﾐｭﾚｰｼｮﾝ
ＬＣＣ
ＬＣＣ
ｼﾐｭﾚｰｼｮﾝ
ｼﾐｭﾚｰｼｮﾝ
“耐震”
“耐震”
ｼﾐｭﾚｰｼｮﾝ
ｼﾐｭﾚｰｼｮﾝ
邸別に「より安心」を提案
邸別に「より安心」を提案
③太陽光発電の「創エネ」効果
太陽光発電システム
太陽光で電気をつくる
太陽光発電システム
エコキュート
大気熱で給湯する
ＣＯ２ヒートポンプ給湯機
売電
買電
電力メーター
電力を購入するための買電用
電力会社に売却する売電用
深夜電力
オール電化
高気密・高断熱
付加価値の高い差別化技術‐高性能住宅の開発力・実現力
当社が上市した光熱費ゼロ住宅は、ユニット工法の持つ高い断熱性をベースに、太陽光発電とオール電化住宅を組み合わせた、まさに未来住宅のモデルとなる先進住宅と自
負しています。自社の持つ光熱費ゼロ、LCC外壁など技術的な差別化商品について、お客様の視点でメリットを実感していただけるようなシミュレーションを実施し、建て替え提
案に向けて活用しています。
付加価値の高い差別化技術‐高性能住宅の開発力・実現力
当社が上市した光熱費ゼロ住宅は、ユニット工法の持つ高い断熱性をベースに、太陽光発電とオール電化住宅を組み合わせた、まさに未来住宅のモデルとなる先進住宅と自
負しています。自社の持つ光熱費ゼロ、LCC外壁など技術的な差別化商品について、お客様の視点でメリットを実感していただけるようなシミュレーションを実施し、建て替え提
案に向けて活用しています。
タイル外壁
ステンレス屋根
太陽光発電システム
住宅カンパニー
2009年4月版
住宅－
住宅－8
8
当社住宅の差別化ポイント
当社住宅の差別化ポイント
－光熱費ゼロ住宅
－光熱費ゼロ住宅
10
SEKISUI CHEMICAL 参考資料
基礎断熱
ウォームファクトリー
（床下蓄熱暖房システム）
エアーファクトリー
（熱交換型第一種換気システム）
＋
＋
健康で快適な空間を実現
健康で快適な空間を実現
ウォームファクトリー
ウォームファクトリー
ハイム基礎断熱
ハイム基礎断熱
ハイム基礎断熱
ユニット工法ならではの
①高気密・高断熱躯体
②床下の広い空間
を利用して、低価格で全館暖房を提供
～
～冬を通して常春の室内温熱環境を提供冬を通して常春の室内温熱環境を提供～～
＋
加湿システム
※新開発の加湿器により冬場に快適湿度を維持
付加価値の高い差別化技術‐高性能住宅の開発力・実現力
ユニット工法ならではの高気密・高断熱躯体を活かし、床下の広い空間を利用して、低価格な全館暖房を提供し、快適性を高めています。
付加価値の高い差別化技術‐高性能住宅の開発力・実現力
ユニット工法ならではの高気密・高断熱躯体を活かし、床下の広い空間を利用して、低価格な全館暖房を提供し、快適性を高めています。
住宅カンパニー
2009年4月版
住宅－
住宅－9
9
当社住宅の差別化ポイント
当社住宅の差別化ポイント
－ウォームエアリー
－ウォームエアリー
12
SEKISUI CHEMICAL 参考資料
鉄骨系「セキスイハイム」
ドマーニ
コンファティック new
パルフェ・マスターデザイン2.0
デシオＢＲ
グランツーユー Ｆｉｏｒａ
レトア
木質系「セキスイツーユーホーム」
住宅－
住宅－
11
11
参考：当社住宅の商品構成
参考：当社住宅の商品構成
bj new
グランツーユー WS
３階建て住宅
集合住宅
住宅カンパニー
2009年4月版
クレスカーサ
13
SEKISUI CHEMICAL 参考資料
メンテナンス
メンテナンス
リフォーム（塗装）
リフォーム（塗装）
ＬＣＣリフォーム＜環境＞
ＬＣＣリフォーム＜環境＞
（太陽光、ﾀｲﾙ外壁、
（太陽光、ﾀｲﾙ外壁、
SUSSUS折版）折版）
ライフステージ
ライフステージ
ライフステージ
ライフステージ
対応リフォーム
対応リフォーム
（設備
（設備〈〈ｷｯﾁﾝ・ﾊﾞｽｷｯﾁﾝ・ﾊﾞｽ〉〉改装、間取改装）改装、間取改装）
大幅改装リフォーム
大幅改装リフォーム
（
（
10001000万円以上）万円以上）
工業化住宅ならでは入居者情報管理システムの活用
お客
様
の
ラ
イ
フ
ス
テ
ー
ジ
ご
と
の
ニ
ー
ズ
を
お客
様
の
ラ
イ
フ
ス
テ
ー
ジ
ご
と
の
ニ
ー
ズ
を
掘り
起こ
す定期診断シ
ス
テ
ム
掘り
起こ
す定期診断シ
ス
テ
ム
５年－
１０年－
１５年－
２０年－
２５年－
定期診断
堅固なｽｹﾙﾄﾝとｲﾝﾌｨﾙ分離の構造
堅固なｽｹﾙﾄﾝとｲﾝﾌｨﾙ分離の構造
60
60
年長期ｻﾎﾟｰﾄシステム
年長期ｻﾎﾟｰﾄシステム
ハイム（ユニット住宅）ならではの住環境を提供
ハイム（ユニット住宅）ならではの住環境を提供
工業化住宅ならではの入居者情報管理システム（ＤＢ）を活用し、顧客のライフステージごとのニーズに対
応した長期サポートシステムによるリフォーム事業展開が可能
住宅の骨組み（スケルトン）と内装など（インフィル）を完全に分離した構造を採用。このため、リフォームはインフィルの交換だけで対応可能。施工時データをもとに使用部
材や間取り、配管、配線などのデータベースを構築し、お客様のライフステージにあった的確なリフォーム提案を可能にしています。
工業化住宅ならではの入居者情報管理システム（ＤＢ）を活用し、顧客のライフステージごとのニーズに対
応した長期サポートシステムによるリフォーム事業展開が可能
住宅の骨組み（スケルトン）と内装など（インフィル）を完全に分離した構造を採用。このため、リフォームはインフィルの交換だけで対応可能。施工時データをもとに使用部
材や間取り、配管、配線などのデータベースを構築し、お客様のライフステージにあった的確なリフォーム提案を可能にしています。
住宅カンパニー
2009年4月版
住宅－
住宅－
12
12
住環境事業（リフォーム）
住環境事業（リフォーム）
(1)
(1)
