メーカー卸売業が小売店支援機能 ( リテールサポート ) を強化するために!! チェーン本部 (VC FC RC) が加盟店指導を充実するために!! リテールサポート ( 小売店支援 ) の中枢を担う人材育成のための第 74 回スーパーバイザー養成セミナー平成 18 年上期コース開催本セミナー

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メーカー・卸売業が小売店支援機能（リテールサポート）を強化するために！！

チェーン本部（ＶＣ、ＦＣ、ＲＣ）が加盟店指導を充実するために！！

リテールサポート(小売店支援)の中枢を担う人材育成のための

第 74 回スーパーバイザー養成セミナー

平成 18 年上期コース開催

本セミナーの狙い我が国の卸売業やチェーン本部（ボランタリーチェーン、フランチャイズチェーン、レギュラーチェーン）にとって、重要な課題はリテールサポート機能を強化・充実することです。そのためには、小売店指導のできる優秀な人材を育てることが必要不可欠です。本セミナーは、リテールサポート機能の中枢を担う卸売業の営業マンやチェーン本部のスーパーバイザー（同意語としてリテールアドバイザー、フィールドカウンセラーなど）を養成する講座です。トータル 104 時間の研修により一流のスーパーバイザーを養成します。小売店指導に必要な基礎知識は勿論、小売店の経営分析、店舗の改装計画、経営計画の指導方法についてはシミュレーションによる実践教育を行います。受講対象者 ① チェーン本部（ＶＣ、ＦＣ、ＲＣ）のスーパーバイザーあるいは候補者 ② ＶＣ、ＦＣの加盟店経営者、および後継者 ③ 卸売業、メーカーの営業担当者 ④ 原則として流通業界経験 3 年以上開催期日第 1 期平成 18 年 1 月 17 日(火)∼20 日(金) 3 泊 4 日第 2 期平成 18 年 3 月 14 日(火)∼17 日(金) 3 泊 4 日第 3 期平成 18 年 5 月 16 日(火)∼19 日(金) 3 泊 4 日第 4 期平成 18 年 6 月 22 日(木)∼23 日(金) 1 泊 2 日【店舗改装計画のシミュレーションに取り組む受講生】

社団法人流通問題研究協会(ＩＤＲ)

社団法人日本ボランタリー・チェーン協会(ＶＣＡ)

主催

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本セミナーの特徴 ① 本セミナーは、上期コース(1 月∼6 月)と下期コース(7 月∼翌年 1 月)の年間 2 回開催致します。 ② 各コースは第 1 期、第 2 期、第 3 期、第 4 期で構成され、各期ごとにレポート作成とテストを行います。それらの成績が合格点に達しない方は、次の期へ進むことはできません。 ③ 本セミナーは出席者の途中交替はできません。同一人が第 1 期より第 4 期まで受講していただきます。なお、第 1 期のみ受講されて、第 2 期以降を都合により欠席された方は、次回の第 2 期、第 3 期、第 4 期を受講することができます。 ④ 第 4 期までのコースを終了し、テスト、レポートともに合格すれば資格証を授与致します。 ⑤ 本セミナーは、昭和 44 年に第１回目を開催し今回で第 74 回を数えますが、その卒業生は 3,170 名に達しています。第 1 期平成 18 年 1 月 17 日(火)∼20 日(金) (3 泊 4 日) ① チェーンオペレーションの理解とリテールサポート機能の強化策 ② ボランタリーチェーン、フランチャイズチェーン、レギュラーチェーンの経営上の相違点の理解 ③ スーパーバイジング活動と職務の理解 ④ 小売店の販売促進活動の最近の傾向 ⑤ 実践的ＰＯＰ広告、チラシ広告の作成第 2 期平成 18 年 3 月 14 日(火)∼17 日(金) (3 泊 4 日) ① 小売店指導に必要な計数知識の習得（財務諸表、キャッシュフローの理解） ② シミュレーションによる経営分析の進め方の習得 ③ 小売店指導に必要な税務知識の習得 ④ アウトストア・マーチャンダイジングとインストア・マーチャンダイジングの理解 ⑤ 単品管理の手順とロス管理の指導ポイント第 3 期平成 18 年 5 月 16 日(火)∼19 日(金) (3 泊 4 日) ① ＳＣＭ、ＥＣＲ、ＩＴネットワーク等の基礎知識と流通情報システム化の最近の傾向 ② 商取引上に必要な法律知識の習得 ③ 商圏調査、競合店調査の進め方と分析手法 ④ 効果的な店舗リニューアル計画の立案手順 ⑤ 店舗レイアウト策定のグループ・ワーキング第 4 期平成 18 年 6 月 22 日(木)∼23 日(金) (1 泊 2 日) 各期の主なテーマ・内容 ① リテールサポート機能とスーパーバイザー ② スーパーバイザー活動のポイント ③ スーパーバイザー活動の問題点と解決策 ∼パネルディスカッション∼ 卸売業㈱菱食、㈱日本アクセス、伊藤忠食品㈱、国分㈱、日本酒類販売㈱、㈱三井食品、㈱イズミック、カナカン㈱、㈱北陸中央食品、㈱豊橋トーエー、㈱関東リョーショク、㈱東京リョーショク、㈱千葉リョーショク、㈱リョーカジャパン、㈱リョーショクリカー、千葉県酒類販売㈱、北陸酒販㈱、㈱トーカン、マルゼン商事㈱、南九州酒販㈱、岩手酒類卸商業(協)、山形県酒類卸㈱、伊藤忠燃料㈱、㈱伍魚福、武田食品㈱、㈱木村、㈱ハピネット、㈱モロオチェーン本部全日食チェーン、アルビス、エイチジーシー、東北スパー、愛知県東部地区スパー本部、東海地区スパー本部、東海酒有連チェーン、ブイシージー、ひまわりチェーン、オールジャパンドラッグ(ＡＪＤ)、ジョヴィ、くすりのユーアイ、くすりの九友会(アクシス)、ジェフサセントラル、ウインクチェーン、日本ゴールドチェーン、クオール、シャディメーカー、その他主な参加企業 ( 順不同 ) 三井物産㈱、㈱ヤクルト本社、雪印乳業㈱、明治パン㈱、ブリヂストンＦＶＳ㈱、㈱ザ・クロックハウス、ＪＡあいち経済連、㈱小山本家酒造、㈱サイサン

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第 1 期プログラム

∼チェーンオペレーションの基本と販売促進∼

期日時間講演内容講師 PM1:00 オリエンテーション PM1:30 自己紹介 PM2:00 │ PM4:00 流通環境の変化と流通業の今後 ①流通業を取り巻く環境の変化 ②わが国流通業の構造変化 ③流通業界の課題と将来社団法人流通問題研究協会副会長三浦功 PM4:10 │ PM5:30 フランチャイズチェーンの現状と将来 ①ＦＣの現状と経営原則 ②ＦＣ契約と法的留意点 ③ＦＣの課題と将来 PM5:40 │ PM6:30 レギュラーチェーンの現状と将来 ①ＲＣの現状と経営原則 ②ＲＣオペレーションの留意点 ③ＲＣの課題と将来カストマーズアイ代表中村俊雄平成 18 年 1 月 17 日 (火) PM6:40 │ PM8:00 ボランタリーチェーンの現状と将来 ①ＶＣの現状と経営原則 ②ＶＣオペレーションの留意点 ③ＶＣの課題と将来社団法人流通問題研究協会理事・事業部長元田正一 AM 9:00 │ AM12:00 ＶＣ，ＦＣ，ＲＣの経営上の相違点 ①発生時の時代的背景 ②チェーン経営上の相違点 ③VC、ＦＣ、ＲＣ展開上のメリット・デメリット PM1:00 │ PM2:30 チェーンオペレーションの基本とリテールサポート機能 ①チェーンオペレーションとは ②リテールサポートを展開するために必要な基本機能 ③リテールサポート機能の強化策社団法人流通問題研究協会専務理事田代治喜 PM2:40 │ PM5:00 リテールサポートを実践するスーパーバイザーの職務 ①スーパーバイザーの基本的役割と職務 ②スーパーバイザーが果たすべきリテールサポート機能 ③スーパーバイジング活動の現状と課題 PM5:10 │ PM6:00 実践的リテールサポート活動のあり方 ∼グループ・ディスカッション∼ 社団法人流通問題研究協会理事・事業部長元田正一 1 月 18 日 (水) PM6:10 │ PM8:00 効果的な販売促進の進め方 ①販売促進計画立案のポイント ②売り出し催事のタイプと最近の傾向 ③効果を上げているチラシの成功事例 AM9:00 │ PM3:00 実践的ＰＯＰ広告・チラシ広告のつくり方 ①ＰＯＰ広告に入れる要素と作成ポイント ②チラシ広告の作成ポイント ③最近の販売促進とチラシ広告の傾向 PM3:10 │ PM6:00 実践的ＰＯＰ広告、チラシ広告の作成 ①売り出し企画提案書の作成 ∼グループ・ワーキング∼ ②売り出し企画提案書を基にしたチラシ広告、ＰＯＰ広告の作成 ∼課題の作成と講評∼ 販促実務研究所主幹安達昌人 1 月 19 日 (木) PM7:00 まとめと自習 AM 9:00 │ AM10:30 テスト AM10:40 │ PM 1:00 自己管理・自己啓発のやり方 ∼イメージ、脳力触発法による自己啓発∼ 日本創造力研究所所長三原龍介 PM 1:00 レポートテーマの出題 1 月 20 日 (金) PM 2:00 昼食後、解散＊専用バスにて/ PM2:20 ＪＲ熱海駅着

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∼経営分析の実践的な進め方と立地戦略・商圏調査の重要性∼

期日時間講演内容講師 PM1:00 オリエンテーション PM1:30 │ PM6:00 小売店カウンセリングに必要な計数知識 ①貸借対照表の構造とその見方 ②損益計算書の構造とその見方 ③利益処分計算書とその見方平成 18 年 3 月 14 日 (火) PM6:10 │ PM8:00 例題を基にした売上高予算の作成 ①損益分岐点売上高 ②固定費と変動費 ③目標利益の設定 ④売上高予算の設定ヒロ・マネジメント代表田中浩 AM 9:00 │ AM12:00 小売店カウンセリングに必要な税務知識 ①法人と個人の税比較 ②同族会社と非同族会社 ③青色申告制度の活用 ④法人税の節税策永渕経営研究所所長永渕泰清 PM1:00 │ PM3:00 経営分析の基本と進め方 ①経営分析の基本と考え方 ②経営分析の手順 ③主要な経営指標の算出と分析 ∼収益性、安全性、活動性、生産性、発展性∼ ④資金運用の分析とキャッシュフロー PM3:10 │ PM5:30 経営分析の取りまとめと活用 ①経営分析の取りまとめと活用 ∼経営指標比較表、レーダーチャート∼ ②分析の着眼点 ③小売店指導上の留意点 3 月 15 日 (水) PM5:40 │ PM8:00 例題を基にした経営分析のシミュレーション ∼グループ・ワーキング∼ AM 9:00 │ AM12:00 経営分析結果の発表と講評 ∼グループ別発表と講師による講評∼ テノップス代表取締役朝井幸洋 PM1:00 │ PM3:30 マーチャンダイジングの基本とカテゴリーマネジメント ①ＭＤの基本と基礎知識 ∼アウトストア MD とインストア MD∼ ②ＭＤにおけるカテゴリーマネジメントの重要性 ③卸売業におけるＭＤの課題と強化策社団法人流通問題研究協会常務理事田代治喜 PM3:40 │ PM6:00 小売店の売上・利益拡大のための指導ポイント ①単品管理の考え方と手順 ②新商品導入のポイントと商品カットの進め方 ③目標利益達成のための指導ポイント ∼発注、機会ロス、廃棄ロス∼ フィールドコンサルティング代表並木雄二 3 月 16 日 (木) PM7:00 まとめと自習 AM 9:00 │ AM10:30 テスト AM10:40 │ PM 1:00 こうすれば人と組織の活性化ができる ∼カイゼン活動の実際∼ ①誰でもが即実行できる具体的問題解決方法 ②仕事のカイゼンをどう進めるか ③ナイスコミュニケーションのすすめ株式会社組織デザイン代表松崎俊道 PM 1:00 レポートテーマの出題 3 月 17 日 (金) PM 2:00 昼食後、解散 _{＊専用バスにて/ PM2:20 ＪＲ熱海駅着}

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第 3 期プログラム

∼ 小売店活性化指導の実際 ∼

期日時間講演内容講師 PM1:00 オリエンテーション PM1:30 │ PM6:00 小売店カウンセリングに必要な法律知識 ①商取引における契約の基礎知識 ②商品の所有権とクレーム処理の具体策 ③連帯保証と単純保証 ④抵当権・賃借権設定上の留意点 ⑤取引先が倒産したときの自主的回収先永渕経営研究所所長永渕泰清平成 18 年 5 月 16 日 (火) PM6:10 │ PM8:00 立地戦略の重要性と立地選定のポイント ①立地戦略の基本的な考え方と重要性 ②立地選定のポイント ③立地選定上の留意点株式会社日本ﾌﾗﾝﾁｬｲｽﾞ総合研究所所長内川昭比古 AM 9:00 │ AM12:00 商圏調査の進め方と分析方法 ①商圏を構成する要素 ②商圏調査の目的と種類 ③商圏調査の進め方 ④調査結果の分析手法経営コンサルタント岡田健造 PM1:00 │ PM4:00 効果的な店舗リニューアル計画の立案手順 ①小売業の本質 ②店舗リニューアル計画の立案手順 ③現状分析と目標設定 ④店舗コンセプト設定 ⑤店舗レイアウト計画 5 月 17 日 (水) PM4:10 │ PM8:00 店舗リニューアル計画策定とレイアウト作り ∼店舗レイアウト策定のグループ・ワーキング∼ AM 9:00 │ AM12:00 店舗リニューアル計画の発表と講評 ∼グループ別発表と講師による講評∼ 株式会社ブレイントラスト代表取締役川名眞 PM1:00 │ PM2:30 流通情報システム化の最新動向 ①小売業・卸売業の情報システムの現状 ②ＲＦＩＤ(電子タグ)、ＧＴＩＮ、Ｗｅｂ-ＥＤＩ、ＧＣＩとは ③流通業界におけるこれからのＩＴ活用の方向財団法人流通システム開発センター部長斎藤静一 PM2:40 │ PM4:00 日本の流通業界におけるＩＴ化の現状と将来 ①流通企業を襲うＩＴの津波 ②新時代の複合型電子商取引サービスの進展 ③流通企業に不可欠なＩＴ構造の変化への対応株式会社プラネット代表取締役社長玉生弘昌 PM4:10 │ PM6:00 店舗マネジメントの基本と売場管理、売場づくり ①店舗マネジメント ②店舗運営と生産性管理 ③取引先とのパートナーシップ㈲タクト企画代表取締役高野保男 5 月 18 日 (木) PM7:00 まとめと自習 AM 9:00 │ AM10:30 テスト AM10:40 │ PM 1:00 小売店に対する指導力の強化とリレーションシップ ①小売店とのリレーションシップをいかに高めるか ②小売店指導に必要な９大要素 ③小売店指導力を発揮するためのポイントドリームアップミー・ダム代表本澤康之 PM 1:00 レポートテーマの出題 5 月 19 日 (金) PM 2:00 昼食後、解散＊専用バスにて/ PM2:20 ＪＲ熱海駅着

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∼ リテールサポート機能とスーパーバイザー活動 ∼

＜会場案内図＞＜交通のご案内＞期日時間講演内容講師 PM2:00 オリエンテーション PM2:30 │ PM5:00 流通変革時代におけるリテールサポート機能と展開 ①リテールサポートの戦略価値と機能・構造 ②卸売業におけるリテールサポートの重要性 ③21 世紀に勝ち残れる経営体質強化のためのリテールサポート商業システム研究センター代表波形克彦平成 18 年 6 月 22 日 (木) PM6:00 │ PM8:00 情報交換会 AM 9:00 │ AM10:20 スーパーバイザー活動のポイント ∼体験発表∼ AM10:30 │ AM12:00 スーパーバイザー活動の問題点と解決策 ∼パネルディスカッション∼ 経営コンサルタント岡田健造社団法人流通問題研究協会専務理事田代治喜 PM1:00 │ PM2:00 最終レポート作成 PM2:00 │ PM2:30 資格証授与式 6 月 23 日 (金) PM3:00 解散＊専用バスにて/ PM3:20 ＪＲ熱海駅着

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募集要項

●受講料（テキスト、教材費、宿泊費、食事、消費税込み）第 1 期(3 泊 4 日) 第 2 期(3 泊 4 日) 第 3 期(3 泊 4 日) 第 4 期(1 泊 2 日) 合計 102,900 円 100,800 円 100,800 円 39,900 円 344,400 円＊申し込み後の取り消しで、セミナー開始前１週間以内の場合、規定のキャンセルチャージとして 10,000 円を申し受けます｡＊申し込みされた方のご都合が悪ければ代理の方がご出席下さい｡但し、第 2 期、第 3 期、第 4 期と受講者が替わることは認めません｡＊第 3 期受講料とあわせて第 4 期の費用もご請求致します。同時にお振込みください｡＊受講料は下記銀行口座へお振り込み下さい。ＵＦＪ銀行東京公務部（普通） 300520 みずほ銀行虎ノ門支店（普通）1223028 三井住友銀行日比谷通支店（普通）2290686 口座名：社団法人流通問題研究協会 ●申込締切日平成 17 年 12 月 20 日（火） ●定員 40 名 ●申込方法裏面の受講申込書に必要事項をご記入のうえ、ＦＡＸでお申し込み下さい。ＦＡＸ（０３）３４３６−１６９０ ●問合せ先社団法人流通問題研究協会ＳＶセミナー係〒105-0011 東京都港区芝公園 3 丁目 5 番 8 号機械振興会館 402 号ＴＥＬ（０３）３４３６−１６８６ ●ご注意＊テキスト、教材は会場でお渡し致します｡＊受講者は全員合宿訓練とします｡＊部屋割り、その他は当方の指示に従っていただきます｡＜第 75 回ＳＶセミナー開催予定日＞＜第 76 回ＳＶセミナー開催予定日＞第 1 期／平成 18 年 7 月 11 日(火)∼14 日(金) 第 2 期／平成 18 年 9 月 12 日(火)∼15 日(金) 第 3 期／平成 18 年 11 月 14 日(火)∼17 日(金) 第 4 期／平成 19 年 1 月 11 日(木)∼12 日(金) 第 1 期／平成 19 年 1 月 16 日(火)∼19 日(金) 第 2 期／平成 19 年 3 月 13 日(火)∼16 日(金) 第 3 期／平成 19 年 5 月 15 日(火)∼18 日(金) 第 4 期／平成 19 年 6 月 21 日(木)∼22 日(金)

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この紙面をコピーし、下記の受講申込書に必要事項をご記入のうえ、ＦＡＸでお申し込み下さい。

折り返し、ご案内・受講票・請求書を申込責任者宛にお送り致します。(発送予定日：12 月 20 日)

ＦＡＸ（０３）３４３６−１６９０

第 74 回スーパーバイザー養成セミナー受講申込書

会社名業種所在地 (〒 - ) ＴＥＬ ( ) − ＦＡＸ ( ) − ふりがな所属・役職申込責任者ふりがな年齢所属・役職現在の勤務先が上記所在地と異なる場合はご記入下さい 1 受講者氏名 (〒 - ) 住所ＴＥＬ ( ) − ふりがな年齢所属・役職現在の勤務先が上記所在地と異なる場合はご記入下さい 2 受講者氏名 (〒 - ) 住所ＴＥＬ ( ) − ふりがな年齢所属・役職現在の勤務先が上記所在地と異なる場合はご記入下さい 3 受講者氏名 (〒 - ) 住所ＴＥＬ ( ) − ふりがな年齢所属・役職現在の勤務先が上記所在地と異なる場合はご記入下さい 4 受講者氏名 (〒 - ) 住所ＴＥＬ ( ) − ふりがな年齢所属・役職現在の勤務先が上記所在地と異なる場合はご記入下さい 5 受講者氏名 (〒 - ) 住所ＴＥＬ ( ) − 受講料の支払方法（全期一括払い、各期毎の分割）＊該当する方を○で囲んでください。振込予定日月日