事業計画書（ビジネスプラン）
新しく始める事業を成功させるための重要なポイント の一つは、事業の全体像を客観的に見つめることで す。 事業計画書を作成することによって、頭の中にある事 業についての「アイディア」をまとめ、期待する効果や 起こりうるリスク等を洗い出し、事業を実現させるため の手段を明確にすることができます。Part I:
事業計画書とは何か？
事業計画書（ビジネスプラン）には様々な書き方やテ ンプレートがありますが、次の五つの項目は基本項目 となります。 この五つの項目とは、 ①事業概要
、 ②創業または新規事業の動機と目的
、 ③事業内容の詳細
、 ④財務計画
、そして ⑤事業実施スケジュール
です。①「
事業概要
」
①「
事業概要
」とは：これから実施しようとする事業の紹介で、事業の特徴を とらえながら、目的や動機、戦略、財務計画、実施スケ ジュールを１ページ以内にまとめたものです。
②「
創業または新規事業の動機と目的
」
②「
創業または新規事業の動機と目的
」：なぜその事業を始めたいのか、どのような目的があるの か、そして社会的に存在意義があるのかを記述したもの です。
③「
事業内容の詳細
」
③「事業内容の詳細
」： マーケティング戦略、強みと弱み、市場および競合の 分析、儲けの仕組み、そして組織・人事構成などが含 まれます。 この「事業内容の詳細
」を作成するにあたって、様々 な角度から調査や分析を行う必要があります。 ここでいうマーケティング戦略とは、商品、もしくは サービスの内容、販売価格、流通の仕組み、広告・ち らし・口コミなどの販売促進方法、そしてターゲット顧 客の選定などがあります。 これらは別途詳しくご紹介したいと思います。④「
財務計画
」
④「財務計画
」に含まれるもの： – 売上予測 – コスト計画 – 収支計算書 – 資金繰り予測 – 資本政策など これらは、どれくらいの売上が期待でき、また、事業に かかる経費などを計画し、必要な資本金や融資など を計算したものです。⑤「
事業実施スケジュール
」
⑤「事業実施スケジュール
」： 事業立ち上げの戦略やオペレーションについての計画 が含まれたものです。事業実施に向けて、必要な作業を すべて洗い出し、優先順位を付け、日程を決めていくこ とが必要となります。Part II:
なぜ事業計画書が必要なのか？
このような事業計画書を作成するのはなぜなのでしょう？ 事業計画書の主な目的とは、「アイディア」を文章化し、そ して事業の全体像を客観的に見つめ、経営を成功させる ための戦略や具体的方策を明確にすることです。
新規事業を始めるにあたって、商品やサービスのアイ ディアだけが先行してしまい、事業者の視野が狭くな り、考えが売上だけに集中してしまうことがあります。 しかし、実際に事業を始めるとなると商品や売上以外 にも色々なことを考えなければなりません。自分では 「絶対に売れる」と思っている商品を作ったとしても、 事業の目的が明確でなく、また、価格設定、販売方法、 市場の調査や競合の分析、儲けの仕組み、財務計画、 実施スケジュールの策定などが行われていない場合 は、抱えるリスクがあまりにも大きく、事業が成功する 確率はとても低いと言えます。
Part II:
なぜ事業計画書が必要なのか？
例えば、ある画期的なおもちゃを作ったとします。安全 性にも高く、環境にも優しく、子供達がとても楽しく遊 べるおもちゃだとします。 開発者は「これは絶対に売れる」と思い、事業計画書 などの面倒くさいことは考えず、生産に集中し始めま す。必要なお金は自分の貯金を使い、銀行から借りる 必要はありません。 お店は人通りの多い駅前の商店街にある小さな店舗 を借りることができ、そこでこのおもちゃを販売しようと 考えます。
Part II:
なぜ事業計画書が必要なのか？
数週間後、ある程度おもちゃの生産が終了したため、 開業することとしました。 お店を開けて数週間が経ち、おもちゃもいくつか売れ ましたが、あまり売れ行きがよくありません。 一方で、自分の貯金が底をついてしまいました。色々 と悩んだ末、現状を把握するため、色々と調べ始めた ところ、いくつかの問題点が発覚しました。
Part II:
なぜ事業計画書が必要なのか？
まず、お店を開けるために必要なもの、例えばレジス ターやそれに必要なロール紙、レジを置くテーブル、 品物を並べる棚、椅子、価格表示のタグ、レジ袋など のコストを算出したところ、数十万円の支払いがあっ たころがわかりました。 また、生産に必要な材料に支払った費用、店舗の賃 貸、光熱費、電話線の設置代・通信費、その他費用を 計算したところ数百万円を超えていました。
Part II:
なぜ事業計画書が必要なのか？
人通りの多い駅前の商店街にある小さい店舗を借り たのですが、その地域の住人や利用する人達は学生 が多く、子供を持つ家族はあまりいませんでした。そ のため、人通りが多くても、おもちゃに興味を持つ人 達があまりいなかったことがわかりました。 また、よく調べてみたところ、似たような商品が違うお 店でより安く売られていることがわかりました。それも、 そのお店ではインターネット販売も行っており、配達の 手順も整っていました。
Part II:
なぜ事業計画書が必要なのか？
これら問題点は事前に調査していれば回避できてい たことです。事業計画書を作成するには時間と労力が 必要で面倒くさいと思ってしまいがちですが、問題が 発生してから個々に対処するよりも効率的で経済的 に行うことができます。
Part II:
なぜ事業計画書が必要なのか？
前にお話しした五つの項目、 ①
事業概要
、②創業または新規事業の動機と目的
、 ③事業内容の詳細
、④財務計画
、そして ⑤事業実施スケジュール
は最低限必要な検討項目です。 これらを明確にすることで、どのようなリスクが存在し、 どう対応すべきか事前に準備することができます。事 業の全体像が明確になり、更に計画性を持つことで、 経営管理が行いやすくなります。 尚、事業計画書は、金融機関から融資を受けるため の必要書類として扱うこともあります。Part II:
なぜ事業計画書が必要なのか？
Part III:
誰が事業計画書を作成するのか？
金融機関から融資を受けるために事業計画書を作成 する方たちが多くいらっしゃいますが、私たちは事業を 始める方たち全員に事業計画書を作成することをお すすめします。 金融機関やその他機関に事業計画書を提出する必 要がなくても、自分のために事業計画書を作成してみ てください。 第三者に提出する必要がなければ、フォーマットや見 かけにこだわる必要はありません。 自分自身で分かりやすい書き方で作成するのがベス トだと思います。Part IV:
どのタイミングで事業計画書が
必要
になるのか？
事業計画書は一回書けば終わりということではありま せん。 事業が成長するにあたって、事業計画書を更新、拡 張する必要があります。また、事業を取り巻く環境な どの変化によって、事業計画の内容を変更せざるを 得ない場合もあります。Part IV:
どのタイミングで事業計画書が
必要になるのか？
従って、事業計画書を作り始めるタイミングは、早くて、 商品、もしくはサービスの「アイディア」が揃いつつある 時点でいいと思います。事業計画書の必要事項に 沿って、内容を箇条書きで書き始めてみてはいかがで しょうか。フォーマットなどにこだわらず、いつでも変更 ができるようパソコンで作成するのも一つの案だと思 います。Part IV:
どのタイミングで事業計画書が
必要になるのか？
金融機関、従業員、ベンチャーキャピタル等に提出す る際に必要となります。その際にはインターネットなど からテンプレートを入手し、ガイドラインなどに沿って 事業計画書を作成してみる、また、プロフェッショナル の方々にサポートを依頼することも考えてみてはいか がでしょうか。Part V:
事業計画書はどのように
作成するのか？
事業計画書の内容は、事業の規模や内容、また、事業 計画書の用途によって若干変わってきます。 例えば、一千万円の融資を求めている数人の従業員 を抱える事業者が作成する事業計画書と個人で翻訳 などの仕事を始める人が作成する事業計画書は項目 内容や情報量が異なります。 まずは基本の五つの項目、①事業概要
、②創業また
は新規事業の動機と目的
、③事業内容の詳細
、④財
務計画
、そして⑤事業実施スケジュール
を箇条書きで 書き始めることをおすすめします。Part V:
事業計画書はどのように
作成するのか？
体裁が気になる方は、インターネットでテンプレートや サンプルをダウンロードし、その中で書きやすいもの を活用してみてはいかがでしょうか。 事業計画書を作成するにあたって、自分だけで作成 するには自信が無い、もしくは時間が無いという方々 には、様々なサポートを行っているプロフェッショナル にサービスを依頼することも一つの考えです。Part V:
事業計画書はどのように
作成するのか？
One Note _ Companyもそのプロフェッショナルの一つ です。プロフェッショナルに依頼するとなると数十万円 のサービス料がかかりますが、様々な経験やノウハ ウを持つプロフェッショナルによるサポートによって、 事業ならびに事業計画書をあらゆる角度から検証し、 また、事業計画書を限られた時間内に仕上げることが 可能となります。
これらプロフェッショナルによるサービスは大きく三種類 あります。 第一に、事業計画書を一から代行するサービス、 第二に、一緒に事業計画書を作成するサービス、そして 第三に事業計画書を作成するためのガイドラインや テンプレートを教えてくれるサービスです。
Part V:
事業計画書はどのように
作成するのか？
第一のサービスは、 既に事業を行ったことがある、もしくは経営の経験が ある事業者が、事業計画書の作成に必要な時間を短 縮させたい目的で利用されることが多くあります。 初めて事業を始める方が利用されても問題はないの ですが、事業計画書の書き方についてのノウハウを 得ることができません。前に述べたとおり、事業計画 書は事業の成長と共に内容を拡張し、編集していくこ とになるため、大きな変更が起きるたび代行会社に事 業計画書の書き直しを依頼することになり、度々費用 がかかります。
Part V:
事業計画書はどのように
作成するのか？
第二のサーポートサービスは、 一緒に事業計画書を作ってくれるので、様々なアドバ イスを受けながら事業者が計画書を書くノウハウを吸 収することができます。この様なサービスを行っている 会社は、ある程度時間の余裕がある事業主におすす めします。
Part V:
事業計画書はどのように
作成するのか？
第三のガイドラインを提供するサービスは、 時間に余裕がある事業主で、事業計画書を作成する にあたって自信がある方におすすめします。 もしくは、個人事業で規模が比較的小さく、第三者に 事業計画書を提出する必要が無い方は、お金をかけ て莫大の調査を実施し、複雑な事業計画書を作成す る必要は全く無いと思います。
Part V:
事業計画書はどのように
作成するのか？
以上で事業計画書についての五つのポイントを 簡単にご紹介させていただきました。 何かご質問などございましたらOneNote _Companyまで ([email protected])お問い合わせください。 OneNote _Company マネージング・ディレクター・央（なかば）康子
