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Copyright©2013 （株）はっぴーぷらねっと All Right Reserved. - 2 - 著作権について 本教材は、著作権法で保護されている著作物です。本教材の著作権は、株式会社はっぴー ぷらねっとにあります。書面による事前許可なく、本教材の一部、または全部をインター ネット上に公開すること、転売することを禁じます。本教材をあらゆるデータ蓄積手段(印 刷物、電子ファイル、ビデオ、DVD、およびその他電子メディアなど)により複製、流用お よび転載することを禁じます。 使用許諾契約書 本契約は、本教材を購入した法人・個人(以下、甲とする)と株式会社はっぴーぷらねっと(以 下、乙とする)との間で合意した契約です。本教材を甲が受けとることにより、この契約 は成立します。 第1条(目的) 本契約は、本教材に含まれる情報を、本契約に基づき、甲が非独占的に使用する権利を承 諾するものです。 第2条(第三者への公開の禁止) 本教材に含まれる情報は、著作権法によって保護されています。また、本教材の内容は、 秘匿性の高い内容であり、甲はその情報を乙との書面による事前許可を得ずにいかなる 第三者にも公開することを禁じます。 第3条(契約解除) 甲が本契約に違反した場合、乙はいつでもこの使用許諾契約を解除することができるも のとします。 第4条(損害賠償) 甲が本契約の第2条の規定に違反した場合、本契約の解除に関わらず、甲は乙に対し、違 約金として、違反件数と販売価格を乗じた価格の10倍の金額を支払うものとします。本教 材を「株式会社はっぴーぷらねっと」の正式な販売者以外から手に入れた際には必ずご連 絡ください。 第5条(その他・免責事項) 本教材は、ご購入者の利益を保証するものではありません。本教材に沿って実行し、期待 通りの効果を得ることができず万一如何なる損益が生じた場合でも、乙は甲に対して責任 を負わないものとする。インターネット上のサービスは変更がつきものです。永久にご利 用できることを保証するものではありませんので予めご了承ください。
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目次
７．会社を辞めてから“好きなことを仕事にする” ために、何をしたのか？ Part ２ ... 4 ８．会社を辞めてから“好きなことを仕事にする” ために、何をしたのか？ Part ３ ... 17Copyright©2013 （株）はっぴーぷらねっと All Right Reserved. - 4 -
７．会社を辞めてから“好きなことを仕事にする”
ために、何をしたのか？ Part ２
「リーダーシップ・プログラム」の半年間セミナー講座の中に「好きな ことを仕事にする」というテーマを取り上げたものもありました。 わたしは、好きなことを仕事にすることができたらいいなあ、と思って いたので真剣に学ぼうと思っていました。 また、 “受講料として投資した分は回収しよう”と思っていました。 しかし、周りを見まわしても、そのように真剣な人は少数だと感じました。 (このようなことをいうと、そんなことないよ！と言われるかもしれませんが…) 宿題をやってこなかったり、実際に実践に移す人がとても少なかったです。 皆、真剣に感情のワークに取り組んでいるとは思うのですが、投資した お金を取り返そうという感じで行動に移す人は、少なかったと思います。 (行動への、怖れが大きいのかもしれません。)Copyright©2013 （株）はっぴーぷらねっと All Right Reserved. - 5 - わたしは、行動的な性格で好奇心が強いので、【やってみたらどうなる だろう？】と思うことと、仕事を完了させるのが、気持ちいいと思うこ ともあり、行動に移すようにしました。（ビジネスにはいつも一生懸命（笑）） それから、 この期間中には、自分の才能について棚卸しもしました。複数のコンサ ルティングを受けて、自分を多角的に診断してもらったのです。こんな 機会じゃないと、自分の才能や能力についてじっくり振り返る時期はな いだろう。と考えたのです。（こういう時期もあったんですね。） それまでは、会社の信用力があって自分のポジションがありました。 しかし、ゼロになったわたしという人間が、どこまで通用するのか。 何も働いていない“無の期間”に知っておきたかったのです。 当時は、どこにも勤めていないし何の肩書きもありません。
Copyright©2013 （株）はっぴーぷらねっと All Right Reserved. - 6 - 周りの反応が乏しかったのを覚えています。世間って冷たいです。 実績や結果がないと、また外見もきれいじゃないと（笑） 性格もよくないと、世間はそういう反応をするものです。 そんな思いでコンサルティングを受けたわけですが、 結果、分かったことがありました。下記にまとめてみます。 ●叶理恵の才能の棚卸し ・人の話を聞くのが好き 複数の提案をするのが好き ・カウンセラーのように話を聞くだけではない。 メリット、デメリットの両面を分かりやすく説明して、 相手の意思決定のお手伝いをすることが得意である ・営業出身なので、モノを売ることや集客が得意 ・論理的に説明することもできるし、 他者の話に共感することもできる
Copyright©2013 （株）はっぴーぷらねっと All Right Reserved. - 7 - ・総合的にバランス感覚のよい人 ・好奇心旺盛で、学ぶことが好き ・新しいことに挑戦するのが好き ・仕事に没頭しているのが好き ・大勢の中で仕事をすることや仕事を中断されるのが嫌い ・ 自分で意思決定ができる仕事がいい ・ その人の未来が自然に見える ・ 未来のヴィジョンを描くのが得意 ・ 文章を書くのが好き ・ いい物があったら、人に伝えたくなる いいことばかり書いていますが、整理して認めて受け取ることが大切な んですね。自慢ではありませんよ。（笑）私は謙遜文化で育っていたの で、このような「自分のこと」について長年「たいしたことがない」「誰 でもできるやん」と思ってしまう傾向がありました。傲慢になる必要も ないのですが、過小評価する傾向にありました。
Copyright©2013 （株）はっぴーぷらねっと All Right Reserved. - 8 - コンサルタントの方から指摘されたことは自分が当たり前にできるこ とばかりだったので「たいしたことない」と思っていたのです。 しかし、当たり前にできることこそ才能であると知ったのです。 当たり前にできるからこそ、労力を使わなくていい。 持っている資源を使ってこそ負荷が少なく働けるとのこと。 また、その時期に心理セラピストの和泉ひとみさんという方に 算命学という占い鑑定もしてもらいました。 算命学というのは、中国の四柱推しちゅうすい命めいがルーツになっている占いです。 生年月日から「才能」を診断します。 彼女は、証券ウーマン時代には年収1500 万円を得ていて、 富裕層相手に営業をしていました。
Copyright©2013 （株）はっぴーぷらねっと All Right Reserved. - 9 - 彼女曰く、お金持ちは算命学に添った生き方をしているそうです。 つまり、ありのままの自分を表現して生きているらしいのです。 気の流れにそった生き方。ということですね！ 自分の持っている才能を使っているので、無理がない。 無理がない＝ラクにできる （ ← 他の人には難しくても） 苦手なことを克服しようとして 自分らしく働いていない人、自分の才能を使っていない働き方をしてい る人は、サラリーマンに多いらしいのですが、自分の才能にないものを 磨こうとして無理をしているので、負荷が高い＝負荷が高いことを苦手 なことを一生懸命しているので、結果がでず不幸そうな人が多い。 こういったことを和泉ひとみさんから教わりました。 余談ですが、
Copyright©2013 （株）はっぴーぷらねっと All Right Reserved. - 10 - 彼女は小さい頃から占いマニアで、占い師にもたくさん見てもらって、 タロットから星占いまで古今東西の占いを網羅していたのです。 本当の自分がわからない！これが彼女の悩みの種でした。 当たる占い師がいると聞けば、どこへでも出かけて行き、彼女は鑑定し てもらっていました。 そんな彼女から、一番当たるのが“算命学だよ”と教えてもらったのです。 和泉さんは、以前、営業に行くとき、相手のプロフィールから生年月日 を調べて、いつも算命学を鑑定していたそうです。 すると、相手の性格が話を聞く前から分かるので、 営業先でも相手に気に入っていただけたとのことでした。 お金持ちは気難しい人も多いのに、大変役に立ったそうです。
Copyright©2013 （株）はっぴーぷらねっと All Right Reserved. - 11 - 信じないわけにいきません。（笑） …ということで、私は素直に彼女の言うことを信じることにしました。 （後々私も算命学を彼女に習って、コンサルティングで算命学を活用するようになりました。） で、彼女に鑑定してもらった結果ですが… 叶の才能は、人に伝達する能力が高い。学ぶことが好き。 変わっているので（個性的）、人と違うことをしたほうがよい。 素直で、裏表がない。ストレートな性格。 …でした。彼女はまた、“才能は受け取らないと磨かれない”と教えてく れました。 私はつい、自分で自分のことを何事においても、 「たいしたことがない」と卑下する傾向がありました。 わたしができるのであれば、誰でも出来るだろうと。
Copyright©2013 （株）はっぴーぷらねっと All Right Reserved. - 12 - おそらくそれは、私の両親とも農家出身ということもり、長男である兄 を特別に大切にしている家で育ったことが大きのかもしれません。 私は妹でいずれ嫁に行くからということで、「女の子＝価値がない」と 思い込んでしまったのでしょう。男の子だけ大切にされている家でした。 和泉さんの言葉を聞いて、このときから謙遜も卑下するのも止めて、 “自分の才能を受け取る”ことにしました。 自分ではどんなにしょぼい才能だと思ったとしても、 自分が認めてあげないと、才能は磨かれないからです。 もう観念して、自分で自分を認めることにしました。 一流の人からしたらすごい才能じゃないと思いますが…(∩_∩)。
Copyright©2013 （株）はっぴーぷらねっと All Right Reserved. - 13 - しかし、自分の持っている「わらしべ長者」の“ワラ”は、これしかない。 つまり自分の才能も、持っている資源だと思ったのです。 今あるものを使って勝負しなければ、と思いました。 ＊ ＊ ＊ 強みを使って、自分の持ち味を活かす。 これは起業する前に知っておいたほうがいいことの１つです。 お金、人脈、時間、今までの実績、経験、美貌など、使える自分の資源 は、全部整理して知っておいたほうがいいです。 ソフトバンクの孫正義さんが言っていましたが、完全に揃っている経営 者は誰ひとりいないそうです。 だから起業する時期を、いつスタートするかと悩むかもしれませんが、
Copyright©2013 （株）はっぴーぷらねっと All Right Reserved. - 14 - 完全に準備してスタートする人は、周りを見ても誰ひとりいないのです。 皆さんあるタイミングで、見切り発車でスタートされているように思い ます。 完璧なものを提供するのではなく、今あるもの――つまり、持っている “ワラ”を“みかん”に交換するところからスタートするのが、ローリスク で成功率が高いと言えます。 ＊ ＊ ＊ 話を元に戻しますね。 このコンサルティングを複数の人に受けたのは、「自分の才能を多角的 に診断する」という目的もあったのですが、 “世間のコンサルティング”を知りたかった――つまり、世間一般のコン
Copyright©2013 （株）はっぴーぷらねっと All Right Reserved. - 15 - サルティング能力と相場を知りたかったという目的もありました。 自分が受けたコンサルティングを高いと思うか？ 安いと思うか？ 自分がコンサルティングサービスを提供するときに、 お客さんの立場で比較検討ができると思ったからです。 そんな目で見ていたんです。やらしいですね。（笑） ひとりの顧客として、“高いと思うか？”“お得だと思うか？”といった感覚 を大切に持っておこうとしました。 これは、営業マン時代からいろいろなモノを購入するときに、 「この買い物は、何に価値を感じて買ったんだろう？」 と、自然にやっていた、自分への振り返りの習慣でした。 自分の経験から得られた感覚は、商品設計、価格設定のときに
Copyright©2013 （株）はっぴーぷらねっと All Right Reserved. - 16 - とても役に立つことも、後になって分かりました。 コンサルティングを受けながら、わたしは自分のコンサルティングが 商売になるのか、同時に判断したかったのです。 同時にマーケティングリサーチをしていたとも言えるでしょう。 ただ、それより何より、コンサルティングでアドバイスを受けたことが、 今の仕事につながっているのです…。 不思議なものですね・・・。 人からアドバイスを受けた方がわたしは早いと思います。 自分で思うより、鏡のように自分のことが分かるからです。 そして、プロから受けたアドバイスは素直に受けた方が “結果”がでるのが早いのです。
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８．会社を辞めてから“好きなことを仕事にする”
ために、何をしたのか？ Part ３
好きなことを仕事にするには、 ある３つの条件を満たしている必要があります。 １. 自分が今現在やっていること ２. 過去から今までやってきたこと ３. 自分の興味関心のあること この３つの条件を満たすと、お金に変わりやすいです。 もちろん、世の中にニーズがあることも必須です。 「人柄ビジネス」で稼いでいる人の多くは、３つの条件を 満たしていました。Copyright©2013 （株）はっぴーぷらねっと All Right Reserved. - 18 - 叶の場合、２.の「過去から今までやってきたこと」は、「営業」という お仕事でした。 わたしは、あるコンサルタントの方に 「営業の経験があって、しかも成績のよい営業マンだったのであれば、 営業研修を法人に売るという仕事はどうだろう？」 と指摘されました。独立起業する前のときのことです。 しかし、わたしはこの大事なアドバイスをスルーしていました。 理由は３つあります。 １つめの理由は、スーツを着用して仕事をするのがイヤだったからです。 以前の職場は、紺か黒の地味なスーツを着用するのが ルールでした。
Copyright©2013 （株）はっぴーぷらねっと All Right Reserved. - 19 - 起業してまで、かわいくない格好するのはいやだ と思っていたのです。（苦笑） ２つめの理由は、法人で営業研修をするときは 会社に指示されて社員がイヤイヤ研修を受けているケースが多いので、 わたしは、求めていない人に無理矢理教える研修はイヤだと思いました。 ３つめの理由は、営業はノルマがあるので、ノルマを達成させるための 法人向けの営業研修の仕事はしんどそうだと思ったからです。 法人向けのお仕事のほうが、金銭的にはラクなのですが…。 以上の理由で、コンサルタントの提案をスルーしてしまいました。 ところが、現在わたしは、おもに女性を対象とした起業や営業の方法、 インターネットを活用した集客の方法を教えています。
Copyright©2013 （株）はっぴーぷらねっと All Right Reserved. - 20 - 結果的に「売り方を教える」＝「営業を教える」ということが 仕事になっているので、あのアドバイスは合っていたのです！ 後でまた詳しくお伝えしますが、起業する皆さんが何に困っているの か？と言えば、多くは「集客に困っている」のです。 なんと、わたしが当たり前にできることにニーズがありました。 自分には当たり前すぎて、集客の方法などは誰でも知っているだろうと 思っていました。しかし誰もが、営業のスキルを持っているわけではな かったのです。 だから、自分がイヤだと感じるポイントを避けて、 できることをすればよかったのでした。 ＊ ＊ ＊
Copyright©2013 （株）はっぴーぷらねっと All Right Reserved. - 21 - コンサルタントに相談するときは、情報量が多い人や深層心理を探って いくヒアリング力のある人に依頼することをおすすめします。 いろいろな理由はあるにせよ、結果を出している人のアドバイスは素直 に聞いたほうが、結果が出るのは早いです。 それから、コンサルティングを受けてアドバイスがイヤだと思ったとき は、どこのポイントがイヤだと思ったのか？を分析すること ――つまりイヤな部分とイヤではない部分 に理由を分けて考えることをおすすめします。 もしかしたらそのポイントがお金になるかもしれないからです。 だから、結果を出している人のアドバイスであれば、
Copyright©2013 （株）はっぴーぷらねっと All Right Reserved. - 22 - 「○○だったらできる？」と、問いかけてみることも大切です。 しかし、心が納得しないまま、アドバイスに従うことはしないほうがい いでしょう。なぜならイヤなことが多ければ多いほど稼げないからです。 お金を稼ぐということは、自分のイヤが多いほどチャンスを逃します。 （この理由は、後に知ることになるのですが…。） お金を稼ぐにはコツがあります。法則があります。 わたしは間違いをして、遠回りをしてしまいましたが…。 例えばわたしの場合であれば、スーツを着なくてもＯＫな人に 教えればよかったのです。 求めていない人に教えるのがイヤであれば、「営業のやり方を知りたい」 と求めている人にと教えればよかったのです。
Copyright©2013 （株）はっぴーぷらねっと All Right Reserved. - 23 - 営業＝ノルマを連想してしまいましたが、法人ではなくて、家庭と両立 しながら自分のペースで起業したい人たちに教えればよかったのです。 営業ノルマのある営業マンに教える＝ツライと連想せずに…。 女性の個人事業主の方の多くは、自分の理想を一気に叶えたいと考えて いらっしゃいます。わたしもそうだったので分かります。 でも、わたしたちは一度もビジネスのやり方を 学校で教わったことはありません。 自動車に乗ったことがないのであれば、 “こういうドライビングがカッコいい” というポイントにこだわる前にまず、 “自動車の運転ができるようになること”のほうが先決です。
Copyright©2013 （株）はっぴーぷらねっと All Right Reserved. - 24 - まず何をするべきか冷静に考えたほうが、失敗しなくてすみます。 わたしは完全に分かっていませんでした。 理想にこだわり続けるよりも、まず結果を出すこと。 結果を出すとあなたの理想にも近づきやすくなります。 最初のうちは修行のつもりで、 結果を出しているコンサルタントの方など、 先生の言うことはすべてやったほうがいいんですね。 わたしは会社員時代、ある程度の実績を出していたから ビジネス力がある、経営のセンスがあると勘違いしていました。 家族も世間も冷たいもので、結果を出さない人のいうことは 見向きもしないものです。それは世間の対応で分かります。
Copyright©2013 （株）はっぴーぷらねっと All Right Reserved. - 25 - 結果・実績を出すと次の集客も楽になって来ます。お客さんが集まると ころにはまたお客さんが集まってきます。 日本は思いのほか、実績・経験重視です。 もちろん実績がなくても“希少性”のある商品なら 希少性が高いほど人気が出るかもしれません。 しかし、初心者のうちに希少性の高い商品を作るのは至難の業です。 結果の出ていない人の意見は、誰も聞いてくれないのです。 例えるなら、ＳＭＡＰの木村拓哉や嵐の松本潤の言うことなら聞くけれ ど、どこのだれか分からない汚い格好をしている人の言うことは聞かな いですよね。 それくらい世間は、見た目や実績を気にしないと言いつつ、実際のとこ
Copyright©2013 （株）はっぴーぷらねっと All Right Reserved. - 26 - ろは気にする人が多いのです。 最初に結果が出ないと、なかなか継続し続けるのも難しくなります。 なぜなら結局、「結果が出る」から面白くて続くからです。 結果が出ないとセルフイメージが低くなります。 つまり、世の中の反応がある ＝ 感謝される ＝ お金になるという循環 の中で、またがんばろうと思えるものです。 無農薬でりんごを育てた木村秋則さんの『奇跡のリンゴ』というお話が 映画になりましたが、あのような厳しい状態でがんばり続けられる人と いうのは、あまり少ないと思います。 その前にめげてしまいます。
Copyright©2013 （株）はっぴーぷらねっと All Right Reserved. - 27 - だからこそ、映画になるのですが・・・。 ビジネスは世の中の人が考え尽くして、 利益の出るものだけが残っています。 自分が“希少だ”と思っても、世の中の誰かが 既に考えていてやっていることはあります。 自分では“素晴らしい”と思っても、“素晴らしい”とか“欲しい”と 判断するのは、結局のところお金をお支払いするお客さんです。 お客さんに欲しいと思われなかったビジネスは淘汰されていくもので す。自分が“素晴らしい”と思っても、お客さんが“素晴らしい”と思わな いとお金を支払ってくれません。 当たり前のことなのですが、
Copyright©2013 （株）はっぴーぷらねっと All Right Reserved. - 28 - “好きなことを仕事”にすると思い入れやこだわりが強過ぎて、”お客さん の目線“を忘れてしまいそうになるのです。 初心者のうちは、理想は理想でいったん置いておいて 理想に近づくためにもまずは現実的なところから、結果を出してから、 理想に近づいていくほうがいいでしょう。 そのほうがやる気も出るし、楽しいです♪♡(*^^*) わたしは、起業したときにこのようなことを知らずに失敗してしまいま した。あのとき 「これらを分かりやすく教えてくれる人がいたらよかったのになぁ」 という自分の失敗を避けられるよう、現在のサービスを提供しています。 ＊ ＊ ＊
Copyright©2013 （株）はっぴーぷらねっと All Right Reserved. - 29 - さて、当時のわたしは、コンサルタントの方からアドバイスを受けた「法 人向け営業研修」の仕事はやらずに、自分の趣味でずっと続けていた「運 気アップの法則」に関するビジネスをはじめることにしてしまいました。 ３.の「自分の興味関心のあること」をビジネスにしたのです。 つまり、好きなことを仕事に。ですね！ わたしは 26 歳のとき運の悪いことが続いたので、「運気アップ」の本を 読むのが趣味になっていました。 運気アップ系の本は、ほとんど読んだのです(*^^)v。その上、書いて ある行動は、ほぼ実践しました。（笑） トイレ掃除。ありがとうと 100 万回言う。
Copyright©2013 （株）はっぴーぷらねっと All Right Reserved. - 30 - 感謝する。部屋をキレイにする。 方位学にもとづいて、よい方角に旅行する。 これらの行動をしつづけて 10 年あまり。 昇進するし、お給料はアップするし、人間関係もよくなり、中でも 方位学が一番即効性の高い運気アップ法だと思っていました。 そんな経験をあるコンサルタントの方にしました。 すると、「方位学は、おもしろいね」と反応が返ってきたのです。 方位学は本を読んで勉強すれば分かるものなので、 これが面白いのかと思わないわけではないのですが、 運気アップの手法をよく知らない男性のコンサルタントの方からすれ ば興味深かったのでしょう。
Copyright©2013 （株）はっぴーぷらねっと All Right Reserved. - 31 - 女性をターゲットにするわたしにとっての判断ミスでしたが、 方位学を中心にしたビジネスにすることにしたのです。 はたして、これからどうなるのでしょう？ ビジネスはうまくいくのでしょうか？ （つづく）
