〈論文〉昇進によるインセンティブ--トーナメント理論とその課題
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(2) 第4巻. 1.は. 第1号. じ. め. に. 人 事 の 経 済 学 とは,報 酬,昇 進,職 務 配 置,仕 事 の 構 成 な ど企 業 人 事 に関 す る 問題 を経 済 理 論 の 手 法 を 用 い て 分 析 す る もの で あ る。 伝 統 的 な 経 済 理 論 で は,企 業 とは生 産 要 素 を 投 入 して生 産 物 を 供 給 す る と い う生 産 関 数 で 表 現 さ れ る機 械 的 な 主体 と して扱 わ れ て き た 。 そ こで は,企 業 で 働 く従 業 員 は原 材 料 や 機 械 な どの 生 産 要 素 と同様 に,賃 金 を支 払 わ れ て 生 産 物 を 生 み 出 す だ けの 存 在 で あ った 。 しか し,実 際 の企 業組 織 で は,労 働 とい う生 産 要 素 を 毎 期,市 場 の 価 値 に等 しい賃 金 で 雇 用 す る と い う形 で は な く,新 入社 員 を長 期 間 (あ るい は定 年 ま で)雇 用 す る とい う形 を と って い る。 そ こで は,新 入 社 員 を採 用 す る段 階 を 除 い て,労 働 市場 か ら遮 断 され て い る。 さ らに,人 間 に は他 の生 産 要素 と異 な り,怠 け た い と い う誘 惑 が あ る し,複 数 の 従 業 員 で 共 同作 業 をす る場 合 に は,人. と人 との戦 略 的 な. 関 係 も生 じる。 した が って,利 潤 の最 大 化 を追 求 す る雇 用 主(企 業)は,従. 業 員 を うま く. 動 機 付 け る よ う な人 事 政 策 を講 じな けれ ば な らな い。 ま た,企 業組 織 に は さ ま ざ まな 仕 事 が 存 在 す るが,従 業 員 の 能 力 や 適 性 に は差 異 が あ る た め,雇 用 主 は 従 業 員 の 能 力 や適 性 を 学 習 して そ れ ぞ れ の 特 性 に適 した職 務 に配 置 す る よ うに しな け れ ば な らな い。 この よ うな 人 事 の 問 題 は,80年 代 に経 済 理 論 に登 場 した契 約 理 論 に よ って 分析 が 可 能 とな った の で あ る(% 契 約 理 論 で は,個 人 の行 動 や特 性 が他 人 に は観 察 で き な い(あ. るい は 立 証 可 能 で な い). と い う非 対 称 情 報 が 存 在 す る状 況 を分 析 対 象 と して い る。 非 対 称 情 報 が 存 在 す る場 合 に は,情 報 を持 って い な い主 体 は,自 分 に と って望 ま しい行 動 を他 人 に と らせ る,あ る い は 保 有 す る情 報 を正 直 に報 告 させ る よ うな イ ンセ ンテ ィブ を 与え る必 要 が生 じ る。 この よ う に イ ンセ ンテ ィブ の問 題 を解 決 す る よ うな契 約 を設 計 し提 示 す る主 体 を プ リン シパ ル,契 約 を提 示 され る主 体 で あ り,プ リ ン シパ ル の利 益 に影 響 を 与え る主 体 を エ ー ジ ェ ン トと呼 ぶ 。 そ して,契 約 理 論 とは,プ. リ ン シパ ル に と って望 ま しい結 果 を もた らす よ うな契 約 と. は何 か を明 らか にす る学 問 で あ り,そ の モ デ ル は プ リ ン シパ ル ・エ ー ジ ェ ン トモ デ ル と呼 ばれ て い る。 人 事 の経 済 学 で は,雇 用 主 を プ リ ン シパ ル,従 業 員 を エ ー ジ ェ ン トと と らえ る。 今 日,人 事 の経 済 学 は,契 約 理 論 の応 用 分 野 と して も っ と も多 くの研 究 が な され て い. (1)人. 事 の 経 済 学 に つ い て の サ ー ベ イ 論 文 と し て は,GibbonsandWaldman(1999b),Gibbons. (1997),Prendergast(1999)な Lazear(1995)が. ど が あ る 。 ま た,人. あ る。 -78(78)一. 事 の 経 済 学 の 包 括 的 な 研 究 書 と して は.
(3) 昇 進 に よ る イ ンセ ン テ ィブ(清 滝) る分 野 で あ る。 契 約 理 論 の 一 番 基 本 的 な 問 題 は,リ. ス ク と イ ン セ ン テ ィ ブ の ト レ ー ドオ フ で あ る 。 エ ー. ジ ェ ン トに イ ン セ ン テ ィ ブ を 与 え る た め に は,立. 証 可 能 な成 果 に報 酬 を依 存 させ る必 要 が. あ る。 そ の 場 合,報. 酬 は エ ー ジ ェ ン トが 制 御 不 可 能 な 要 因 に よ っ て 変 動 す る と い う リス ク. が あ る。 し か し,プ. リ ン シ パ ル が リ ス ク 中 立 的,エ. ス ク を エ ー ジ ェ ン トに 負 わ せ る よ う な 報 酬 は,リ に 高 くな っ て し ま う。 つ ま り,イ 望 ま し い が,リ. ー ジ ェ ン トが リ ス ク 回 避 的 な 場 合,リ ス ク が な い 報 酬 の 場 合 よ り よ り も平 均 的. ンセ ン テ ィブ の観 点 か らは成 果 に報 酬 を依 存 させ る の が. ス ク 分 担 の 観 点 か ら は,報. 酬 は固 定 さ れ て い る方 が望 ま しい とい う トレー. ドオ フ が 生 じ る。 こ の リ ス ク と イ ン セ ン テ ィ ブ の ト レ ー ドオ フ の 問 題 を 考 慮 し て,最. 適 な. 契約 を導 出 す るの が 契 約 理 論 の 基 本 的 な 問 題 で あ る。 人 事 の 経 済 学 も 出 発 点 は,リ し て,近. 年 に お い て は,現. ス ク と イ ン セ ン テ ィ ブ の ト レ ー ドオ フ の 問 題 で あ っ た 。 そ. 実 の 企 業 組 織 の 調 査 研 究 や 実 証 研 究 の 結 果 と照 合 し な が ら,人. 事 特 有 の 慣 習 や シ ス テ ム の 理 論 研 究 が 数 多 く な さ れ る よ う に な っ て い る 。 そ の 中 で も主 要 な 研 究 課 題 の ひ と つ が,企. 業 組 織 に お け る キ ャ リ ア 形 成,つ. ま り昇 進 で あ る。 そ して,昇. 進 の イ ン セ ン テ ィ ブ 効 果 や 適 材 適 所 に 従 業 員 を 配 置 す る と い う 役 割 に つ い て 多 くの 研 究 が な さ れ て き た 。 そ こ で,本. 論 文 に お い て,既. 存 研 究 を サ ー ベ イ し,昇. 進 に よ る イ ンセ ン. テ ィ ブの 重 要 性 と その 問 題 点 を示 す こ と にす る。. 2.昇. 企 業 組 織 に お い て,賃. 進 によ る賃 金 上 昇. 金 は ヒ エ ラ ル キ ー の 上 位 に 位 置 す る ほ ど 高 くな る 。 こ の 事 実 は,. ヒ エ ラ ル キ ー の ラ ン ク が 賃 金 を 決 め る 重 要 な 要 因 で あ る こ と を 意 味 して い る 。 そ して,多 く の 実 証 研 究 は,賃. 金 上 昇 の 大 部 分 は 昇 進 に よ っ て 説 明 さ れ る こ と を 明 らか に して い る 。. 例 え ば,Baker,Gibbs,andHolmstrom(1994)は,ア 業 の 人 事 デ ー タ よ り,ヒ. メ リカ の サ ー ビ ス産 業 の あ る企. エ ラ ル キ ー の ヒ位 の ラ ン ク ほ ど 賃 金 が 高 くな り,ヒ. エ ラル キ ーの. ラ ン ク 間 の 賃 金 差 は ヒ エ ラ ル キ ー の 上 位 ほ ど増 加 す る こ と を 見 出 して い る 。Trebleetal. (2001)は,イ. ギ リス の サ ー ビス部 門 の 企 業 の デ ー ター を 用 い て 同 じよ うな結 果 を 得 て い. る 。 ま た,Grund(2002)は,同 業 の2つ. じオ ー ナ ー に よ っ て 所 有 さ れ る ア メ リ カ と ドイ ツ の 製 造. の 企 業 の デ ー タ ー を 用 い て,両. 間 に 正 の 関 係 が あ る こ と,さ 金 差 が 少 な い こ と か ら,ア. ら に,ド. 国 の 企 業 が と もに賃 金 と ヒエ ラ ル キ ー の ラ ン クの イ ツ の 企 業 の 方 が 同 じ ラ ン ク に 属 す る従 業 員 問 の 賃. メ リ カ の 企 業 よ り も,賃 …-79(79)一. 金 が ヒ エ ラ ル キ ー の ラ ン ク に よ り密 接.
(4) 第4巻. 第1号. に 関 係 して い る こ と を 示 した 。 日 本 に お い て も,Tachibanaki(1987)な. ど の 研 究 に よ り,. 個 人 の 賃 金 水 準 を 決 定 す る 要 因 と して ヒエ ラ ル キ ー の ラ ン ク が も っ と も 重 要 で あ る こ と が 示 され て い る。 こ の よ う に,賃. 金 を 決 定 す る 要 因 と し て,ヒ. 要 因 と な っ て お り,賃. 金 上 昇 の 大 部 分 が 昇 進 に よ っ て 実 現 す る と い う特 徴 は,産. 関 わ ら ず 観 察 さ れ て い る 。 で は,な か?理. エ ラ ル キ ー の ラ ン クが も っ と も重 要 な 決 定. ぜ,ヒ. エ ラ ル キ ー のL位. 論 的 に は い くつ か の 説 明 が な さ れ て い る 。 第1の. ほ ど 賃 金 が 高 くな る の だ ろ う. 説 明 と し て は,イ. を 与 え る た め 人 為 的 に 設 計 さ れ て い る と す る も の で あ る 。 こ の 見 地 は,契 地 で あ り,特. に,次. 業や国に. ンセ ンテ ィ ブ 約理 論 か らの 見. 節 で 紹 介 す る トー ナ メ ン ト理 論 が 昇 進 の イ ン セ ン テ ィ ブ 効 果 を 説 明 す. る 理 論 と して 有 名 で あ る 。 従 業 員 の 努 力 を 観 察 で き な い 状 況 で は,雇. 用 主 は 何 らか の イ ン. セ ン テ ィ ブ が 働 く 仕 組 み を 考 え な け れ ば モ ラ ル ハ ザ ー ドの 問 題 を 引 き 起 こ し て し ま う。 トー ナ メ ン ト理 論 で は,昇. 給 を 昇 進 競 争 の 勝 者 へ の 賞 金 と と ら え る 。 そ し て,従. 事 を 頑 張 ら せ る た め に は,昇 で あ り,プ. 進 競 争 に 勝 つ こ と の 賞 金 と し て,昇. リ ン シ パ ル で あ る 雇 用 主 は,昇. 業員に仕. 進 に と もな う昇給 が必 要. 給 を 設 計 す る こ と に よ っ て,た. とえ従 業 員 の 努. 力 を 観 察 す る こ と が で き な くて も 従 業 員 に 適 切 な 努 力 を さ せ る こ と が で き る 。 そ の 結 果, ヒ エ ラ ル キ ー の 階 段 を 登 っ て い く に つ れ て,賃 第2の. 説 明 と し て は,昇. 抜 か れ な い た め に は,高. 金 は 上 昇 して い く こ と に な る 。. 進 は 能 力 が 高 い こ と の シ グ ナ ル を と な る の で,競. 合企業 に引き. い 賃 金 を 提 示 す る 必 要 が あ る と す る も の で あ る(Waldman. 1984)。 雇 用 主 は 従 業 員 の 能 力 は 採 用 時 点 で は わ か ら な い が,雇. ,. 用 期 間 を通 じて 学 習 して. い く。 他 の 企 業 が 従 業 員 の 能 力 を 観 察 で き な い が 昇 進 の 決 定 を 知 る こ と が で き る と い う (非 対 称 な 学 習)場. 合 に は,昇. 進 だ け が 能 力 が 高 い こ と の シ グ ナ ル と な る の で,優. 秀 な労. 働 者 を 引 き 抜 き た い と考 え て い る 潜 在 的 雇 用 主 は 昇 進 した 労 働 者 に よ り高 い 賃 金 を 提 示 す る こ と に な る 。 雇 用 主 は,引. き 抜 か れ な い た め に 昇 進 に と も な っ て,高. れ ば な ら な く な る 。 そ の 結 果,賃 業 に と っ て 観 察 可 能 な,企 第3に,効. 金 は,各. い賃 金 を 払 わ な け. 個 人 の 生 産 性 に 依 拠 す る も の で は な く,他. 業 内 の ポ ジ シ ョ ン(ラ. ン ク)に. の企. 依 存 す る よ う に な る(2)。. 率 賃 金 仮 説 に よ る 次 の よ う な 説 明 が あ る 。 企 業 組 織 の 下 部 で は,上. 司 による. (2)能 力 の 学 習 が 進 む につ れ て 従 業 員 は能 力 に適 した職 務 に配 置 さ れ る こ とに な る の で,昇 進 と と も に生 産 性 は 高 ま る こ と にな る。 他 の企 業 も同 じよ う に能 力 の学 習 が で き る(対 称 的 な学 習)場 合 に は,各 労 働 者 の 期 待 生 産 価 値 に等 しい賃 金 を提 示 す る の で,期 待 生産 性 の 上昇 と と もに賃 金 が 上 昇 す る こ と にな る(HarrisandHolmstrom ,1882,GibbonsandWaldman,1999a)。 した が って,対 称 的 な 学 習 の 場 合 で も昇 進 と と も に賃 金 は一 ヒ昇 す る こ と に な る が,非 対 称 な学 習 の場 合 と異 な り,同 じ ラ ン ク内 で も賃 金 に個 人 差 が あ る こ と にな る。 -80(80).
(5) 昇進 に よ る イ ンセ ンテ ィ ブ(清 滝) 監 視 が あ り,仕. 事 を 怠 け れ ば 発 見 さ れ る 可 能 性 が 高 い が,上. が 下 が る た め,怠. 慢 を 阻 止 す る た め に は,解. あ る(CalvoandWelliz,1979)。 す る と,ヒ. 部 ほ ど怠 慢 を 発 見 され る確 率. 雇 さ れ る こ と に よ る 損 失 を 大 き くす る 必 要 が. そ の 結 果,解. 雇 され た と きに 得 られ る期 待 効 用 を 所 与 と. エ ラル キ ー の上 位 ほ ど怠 け る の を 防 ぐの に支 払 わ な け れ ば な らな い 賃 金 は 高 く. な る。 第4に,人. 的 資 本 理 論(Becker1962)の. さ れ る 人 的 資 本 は 多 くな り,生. エ ラ ル キ ー の 上 位 に い る も の ほ ど,賃. お い て 交 渉 力 が 強 くな る の で,賃. 金交渉に. る従 業 員 との賃 金交 渉 が決. の直 属 の部 下 を 使 用 す る こ とが で き な くな る。 ヒエ ラ ル キ ー の上 位 ほ. の 配 下 に あ る部 下 の 数 が 多 く な る の で,交. く な る 。 そ の 結 果,ヒ 員 ほ ど,賃. 要 と. 金 が 高 くな る こ と を 示 し て い る 。 ヒ エ ラ ル キ ー 構 造 に お. 司 は 雇 用 主 と部 下 を つ な ぐ役 割 を して い る 。 も し,あ. 裂 し た 場 合 に は,彼 ど,彼. エ ラ ル キ ー の 上 位 ほ ど,必. 産 性 も 上 昇 す る の で 賃 金 が 高 く な る と い う説 明 が あ る。 最. 後 に,RajanandZingales(2001)は,ヒ. い て,上. 見 地 か ら,ヒ. 渉 が 合 意 に達 す る こ と に よ る余 剰 が大 き. エ ラ ル キ ー の 階 層 が 固 定 さ れ て い る 場 合 に は,上. 金 が 高 く な る 。 ま た,所. 与 の 地 位 の も と で は,部. 位 に位 置す る従 業. ドの 数 が 多 い 従 業 員 ほ ど 賃 金. が 高 く な る こ とが 示 さ れ る 。 上 記 の い ず れ の モ デ ル に せ よ,ヒ 直 接 的 に せ よ 間 接 的 に せ よ,昇. エ ラ ル キ ー の 上 位 ほ ど 賃 金 が 高 くな る と い う 事 実 は,. 進 が 従 業 員 に現 在 の仕 事 で 頑 張 らせ る イ ンセ ン テ ィ ブを 与. え て い る こ と に な る 。 そ して,企. 業 組 織 で は 第3節. で 議 論 す る よ う に,こ. の昇進 によるイ. ンセ ンテ ィ ブ が 重 要 と な る 。. 3.絶. 対 成 果vs.相. 対成 果. 従 業 員 に イ ン セ ンテ ィ ブ を 与 え る 方 法 と して は,出 観 察 可 能(立 は,個. 証 可 能)な. 来 高 払 い の よ う に,個. 成 果 に 基 づ い て 賃 金 を 支 払 う と い う も の が あ る。 こ の 場 合,賃. 人 の 絶 対 的 な 成 果 に 基 づ い て 支 払 わ れ る こ と に な る 。 一 方,賃. 存 さ せ な くて も,優. 々の 従 業 員 の 金. 金 を個 人 の 成 果 に 依. れ た 成 果 を あ げ た 従 業 員 を よ り賃 金 の 高 い 仕 事 へ 昇 進 さ せ る と い う 方. 法 に よ って もイ ンセ ンテ ィ ブを 与 え る こ とが で き る。 あ る ポ ス ト に 空 き が 生 じ た 場 合 の 昇 進 選 考 は,そ. の ポ ス トの す ぐ 下 の ポ ジ シ ョ ン か ら. も っ と も適 当 な 人 を 昇 進 さ せ る と い う 方 法 で な さ れ る 。 こ の 場 合,昇. 進 す る 人 は,他. 補 者 と比 較 し て,他. い賃 金 を得 る こ とに. な る 。 し た が っ て,昇. の 候 補 者 よ り も す ぐれ て い た こ と か ら昇 進 し,高. 進 に よ っ て イ ン セ ンテ ィ ブ を 与 え る と い う こ と は,従 一81(81)一. の候. 業 員 の絶 対 的.
(6) 第4巻. 第1号. な 成 果 に 基 づ い て 報 酬 を 与 え て い る の で は な く,他. の 従 業 員 と比 較 した相 対 的 な成 果 に基. づ い て 報 酬 を 与 え る と い う こ と に な る 。 こ の よ う な 昇 進 の 理 論 的 な モ デ ル と し て,ト メ ン ト理 論 が あ る(3)。 トー ナ メ ン ト理 論 で は,従 く,従. 業 員 間 で 比 較 した 相 対 的 な 成 果(成. ーナ. 業 員 の 賃 金 が個 人 の 絶 対 的 な 成 果 で は な. 果 の 順 序)に. した が って支 払 わ れ る と ころ に特. 徴 が あ る 。 従 業 員 間 で の 比 較 は 昇 進 の 決 定 に お い て 重 要 な 役 割 を 果 た し て お り,昇. 進 に伴. う 昇 給 は 一 番 よ い 成 果 を 収 め た 従 業 員 に あ た え る賞 金 で あ る と と ら え る こ と が で き る の で,ト. ー ナ メ ン ト理 論 は,昇. て い る 。 そ して,ト. 進 が も た らす イ ン セ ン テ ィ ブ を 分 析 す る モ デ ル と し て 知 ら れ. ー ナ メ ン ト理 論 を 用 い る こ と に よ り,昇. イ ズ を 導 出 す る こ と が 可 能 と な る 。 本 節 で は,昇. 進 に 伴 う賃 金 上 昇 の 最 適 な サ. 進 に よ る イ ンセ ンテ ィ ブ効 果 を 分 析 す る. 前 に,絶. 対 的 成 果 に 基 づ く賃 金 契 約 と相 対 的 成 果 に 基 づ い た 賃 金 契 約(4)の 基 本 モ デ ル を 提. 示 し,両. 者 の メ リ ッ トと デ メ リ ッ トを 比 較 し よ う。. 3.1設. 定. 単 純 化 の た め に,2人 量)は,彼. の 同 質 な 従 業 員'と. が 行 う 努 力 水 準4と. る 。 ♂(ん=',ノ)は. 確率変数. ノ を 考 え る 。 従 業 員 ん(ん 一',ノ')の成 果(生 ε人に 依 存 し て お り,v人. れ ぞ れ 確 率 分 布F(ε),確. り,費. で 表 され る とす. 従 業 員 ん の 成 果 に の み 影 響 を 与 え る 確 率 変 数 で あ り,平. の 正 規 分 布 に し た が っ て い る と す る 。 ま た,ε'と. な い が,ゾ. 〆+ど. 率密度. 産. 均0,分. 散 ゲ. ε'は 同 一 か つ 独 立 に 分 布 し て お り,そ. ∫(ε)で 表 す 。 雇 用 主 は,〆. も εAも 観 察 す る こ と が で き. は 観 察 可 能 で あ る と仮 定 す る。 従 業 員 に と って 努 力 は 費 用 の 要 す る 行 動 で あ. 用 関 数 をC(θ り で あ ら わ す 。 費 用 関 数 は,C(0)0,ご(の>0,C"(の>0と. い う性. 質 を 満 た して い る と す る 。 雇 用 主 が 従 業 員 ん を 雇 用 す る こ と に よ っ て 得 る 利 得 は,yL礎 で,礎. は 従 業 員 々 に 支 払 わ れ る 賃 金 を 表 して い る 。 一 方,従. 数 で あ り,努 仮 定 し,効. で 表 さ れ る と す る。 こ こ 業 員 の 効 用 は,賃. 金の増加関. 力 の 減 少 関 数 と な る。 こ こ で は単 純 化 の た め従 業 員 は リス ク中 立 的 で あ る と. 用 関 数 は び=即C(の. を 受 け 入 れ な い 場 合 は,留 以 上 の 設 定 の 下 で,フ. 保 効 用0を. で あ る と す る。 ま た,従. 業 員 は,こ. の 雇 用 主 との 契 約. 得 る とす る 。. ァ ー ス トベ ス ト(効 率 的 な)の. 努 力 水 準 は,期. 待 余 剰EyC(の. (3)ト ー ナ メ ン トモ デ ル は,契 約 理 論 で は,複 数 工 一 ジ ェ ン トの モ ラ ル ハ ザ ー ド問 題 に 分 類 され, 伊 藤(2003)第6章 で説 明 さ れ て い る。 (4)相 対 業 績 評 価 に は,同 じ仕 事 を して い る従 業 員 の平 均 ア と個 人 の 成 果 の 差 に基 づ い て 賃 金 を 支 払 う と い う形(文 献)も あ る が,本 論 文 で は トー ナ メ ン ト理 論 を 示 す 言葉 と して 用 い る こ と にす る。 -82(82)一.
(7) 昇 進 に よ る イ ンセ ンテ ィ ブ(清 滝) を 最 大 に す る 努 力 水 準 で あ る の で,. (1). Cノ(〆B)=1. と 定 義 さ れ る 。 も し,従 ば,雇. 用 主 は,従. 業 員 の 努 力 水 準 が 観 察 可 能 か つ 第3者. 業 員 に8F8を. 契 約 を 提 示 す れ ば,フ. に よ り立 証 可能 で あ るな ら. 行 っ た 場 合 だ け 賃 金W=0+C(8'り. の 賃 金 を 支 払 う とい う. ァ ー ス トベ ス トを 達 成 す る こ と が で き る 。 し か し,雇. 準 を 観 察 で き な い よ う な 状 況 で は,賃. 金 契 約 を 工 夫 し て,従. 業 員 に イ ンセ ンテ ィブ を 与え. る 必 要 が あ る 。 絶 対 成 果 に 基 づ く イ ン セ ン テ ィ ブ 契 約 と は,例. え ば 賃 金 をW(vり=α+. βy人の よ う に,従 業 員 たの 成 果 の み に 依 存 さ せ る も の で あ る 。 一 方,ト イ ン セ ン テ ィ ブ と は,複. 数 の 従 業 員 の 成 果 を 比 較 し て,成. 用主 が 努 力 水. ー ナ メ ン トに よ る. 果 の 高 い 方 の 従 業 員 に 購,低. い方 の従 業 員 に 琳 を与 え る とい う もの で あ る。. 3.2絶. 対 成 果 に 基 づ くイ ン セ ン テ ィブ. 雇 用 主 が 線 形 賃 金 契 約W(yり=α+βy人 給,β C(の. を 提 示 す る 場 合 を 考 え る 。 こ こ で,α. は基本. は 成 果 に 依 存 し て 支 払 わ れ る ボ ー ナ ス を 表 し て い る 。 従 業 員 は 期 待 効 用EWが 最 大 に な る よ う に 努 力 水 準 を 決 め る の で,従. 業 員 奴 ん一',ノ)の 問 題 は. (2). rnaxα+βE[v丸]-C(4) ぞ人. と な る 。 こ の 問 題 の1階. Cノ(式)一. の条件 は. (3). β. と な る 。(3)式 は,従. 業 員 の 努 力 水 準 は β が 大 き い ほ ど高 く な る こ と を 示 し て い る。(D式. (2)式 よ り,β=1の. と き,フ. ま た,従 あ る の で,賃. EWC(の. と. ァ ー ス トベ ス トの 努 力 水 準 を 選 択 す る こ と に な る 。. 業 員 に契 約 を 承 諾 させ る た め に は 留 保 効 用 び 以 上 の 期 待 効 用 を 与 え る必 要 が 金 契 約 は 次 の 参 加 制 約 を 満 た す 必 要 が あ る。. ≧0. (4). 83(83)一.
(8) 第4巻. 第1号. こ の と き雇 用 主 の 問題 は. maxE[yL朗 α,β,〆. subjectto(3),(4). と な る。 α は 従 業 員 の イ ン セ ン テ ィ ブ に は 関 係 が な い の で,参. 加 制 約(4)式 を 等 号 で 満 た す. よ う に 決 定 す れ ば よ い ⑤。 した が っ て,(4)式. を 目的 関 数 に 代 入 し て 解 く こ と に よ り,β=1. を 得 る 。 し た が っ て,C'(の=1と. 用 主 は フ ァー ス トベ ス トの 努 力 水 準 を 達 成 す. る こ と が で き る 。 ま た,従 こ の よ う に,従 1を 選 ぶ,つ. な り,雇. 業 員 に 支 払 う 期 待 賃 金 は 参 加 制 約 よ りEW=0+C(〆8)と. 業 員 が リ ス ク 中 立 的 で あ る な ら ば,リ. ス ク分 担 の 問 題 が な い の で,β. 業 員 が リ ス ク 回 避 的 な 場 合 に は,伝. 統 的 な契 約 理 論 で 示 され て い. る よ う に リ ス ク と イ ン セ ン テ ィ ブ の ト レ ー ドオ フ の 問 題 の た め に,β る 。 雇 用 主 が リ ス ク 中 立 的 で あ り,従. 固 定 給 の も と で は,従. り小 さ く な. ス クの 観 点 か ら. 最 適 と な る 。 し か し,そ. の よ うな. 業 員 は 努 力 を 行 う イ ン セ ン テ ィ ブ を ま っ た く持 た な い 。 こ の よ う な. リ ス ク と イ ン セ ン テ ィ ブ の ト レ ー ドオ フ の 結 果,付 の 間 の 値 と な る 。 し た が っ て,従 し ま う の で あ る 。 そ し て,従. 3.3ト. は1よ. 業 員 が リ ス ク 回 避 的 な 場 合 に は,リ. べ て の リス ク を 雇 用 主 が 負 担 す る つ ま り β=0が. る ほ ど,最. 一. ま り 従 業 員 に リ ス ク を す べ て 負 わ せ る こ と に よ り効 率 的 な 努 力 を 達 成 す る こ. と が で き る 。 しか し,従. は,す. な る。. 録 で 示 さ れ て い る よ う に,β. は0と1. 業 員 が リス ク 回 避 的 な 場 合 に は 努 力 水 準 は 過 少 と な っ て. 業 員 が リ ス ク 回 避 的 で あ る ほ ど,職. 務 の 不 確 実 性 が 大 き くな. 適 な β の 値 は 小 さ く な っ て し ま う。. ー ナ メ ン ト理 論. トー ナ メ ン トモ デ ル の 先 行 研 究 と し て は,LazearandRosen(1981),GreenandStokey(1983),NalebuffandStiglitz(1983)な. ど が あ る。 トー ナ メ ン ト理 論 で は,雇. 主 は 従 業 員 ∫と 従 業 員 ノの 成 果 を 比 較 して,成. 果 が 大 き い 従 業 員 に は 賃 金Wl,を,小. の 従 業 員 に は 凧 を 与 え る と い う 契 約 を 提 示 す る,,こ の と き,△W=貼 金(ボ. ー ナ ス あ る い は 昇 進)で. あ る 。 そ し て,従. 業 員'と. 用. さ い方. 一四 は勝 者 へ の賞. 従 業 員 ノ は,そ. れ ぞ れ期 待 効 用. を最 大 に す るよ うに 努 力 水 準 を 同 時 に決 定 す る。 ま ず,従. 業 員 ∫の 努 力 の 決 定 問 題 か ら考 え る 。 従 業 員 ∫は,四,と. 四 が与 え られ た も と. (5)こ の 場 合,α は マ イ ナ ス の 値 に な る 。 た だ し,エ ー ジ ェ ン トに 流 動 性 制 約 は な い と 仮 定 して い る。 も し,エ ー ジ ェ ン トに 流 動 性 制 約 が あ る 場 合 に は,参 加 制 約 を 等 号 で 満 た す こ と は で き な い 。 -84(84)一.
(9) 昇 進 に よ る イ ンセ ン テ ィブ(清 滝). で,期 待 効 用. Eぴ=W1十. △Wprob{y,>yノ}-C(6'). 一冊. △呼 ㍗. 一F(〆 一世. 朗. ∫(・・ 聡. 一c(の (5). を 最 大 に す る よ う に,努 て,ど=4=e*と. 力 水 準4を. 決 定 す る。 従 業 員 ノ も 同 様 の 問 題 を 解 く。 し た が っ. な る よ う な 対 称 的 ナ ッ シ ュ 均 衡 で は,(5)式. △ψ(・ 猛. の1階. の 条 件 は,. 一⑯. (6). とな る。 従 業 員 は(6)式を 満 た す よ う に努 力 を 決 定 す る の で,⑥ 式 が イ ンセ ンテ ィブ 制約 と な る。(6)式は賞 金 が 大 きい ほ ど,従 業 員 の 努 力 水 準 が 大 き くな る こ と を示 して い る。 均 衡 で は そ れ ぞ れ の従 業 員 が勝 つ確 率 は1/2で. 冊. あ るの で,従 業 員 の 参 加 制 約 は,. 1. (7). 2△w-c(・*)≧o. と な る。 雇用主の問題 は. レγh十 rnaxθ*一 △ 四 蹴,〆2. レγl. subjectto(6),(7). (8). と な る 。 前 節 と 同 様 に 四 は 従 業 員 の イ ン セ ン テ ィ ブ に 影 響 を 与 え な い の で,参 (7)を 等 号 で 満 た す よ う に 決 定 す れ ば よ い 。 そ して,こ Cノ(θ*)=1を. 得 る 。 し た が っ て,最. 適 な 報 酬 ス キ ー ム の も と で,従. ス トの 努 力 水 準 を 実 行 す る こ と に な る 。 こ れ は,従 雇 用 主 は,イ. の 問 題 の1階. の 条 件 を 整 理 す る と, 業 員 は フ ァ ー ス ト ・ベ. 業 員 が リ ス ク 中 立 的 で あ る た め に,. ン セ ン テ ィ ブ と リ ス ク の ト レ ー ド ・オ フ の 問 題 に 直 面 す る こ と な く,△W=. 凧 一 四 を 決 定 す る こ と が で き る か ら で あ る 。 し か し,従 は,絶. 加制約. 業 員 が リス ク 回避 的 で あ る場 合. 対 的 な成 果 に基 づ くイ ンセ ンテ ィ ブの と き に生 じた問 題 と 同様 に リス ク とイ ンセ ン. テ ィ ブ の ト レ ー ドオ フ の 問 題 が 生 じ る。 そ して,雇 す た め に,△Wを. 小 さ くす る 必 要 が あ る の で,イ 一85(85)一. 用 主 は従 業 員 が 負 担 す る リス クを減 ら ンセ ン テ ィ ブ を 犠 牲 に し な け れ ば な ら な.
(10) 第4巻. 第1号. くな る。. 3.4ト. ー ナ メ ン トに よ る イ ン セ ン テ ィ ブ の メ リ ッ ト ・デ メ リ ッ ト. 以 上 の よ う な 単 純 な モ デ ル で は,従 く報 酬 体 系 と 同 様 に,ト. 業 員 が リ ス ク 中 立 的 で あ る な ら ば,絶. 対 成 果 に基 づ. ー ナ メ ン トに よ る 報 酬 体 系 で も効 率 的 な イ ン セ ン テ ィ ブ を 達 成 す. る こ と が で き る 。 そ こ で,本. 節 で は,前. 節 で 排 除 さ れ て い た 要 因 を 考 慮 す る こ と に よ り,. トー ナ メ ン トの メ リ ッ トと デ メ リ ッ トを 論 じ る こ と に し よ う。 ま ず トー ナ メ ン トの メ リ ッ トを 列 挙 し て い こ う。 従 業 員 が リ ス ク 回 避 的 な 場 合 に は,ど ち ら の 場 合 で も,従. 業 員 に 与 え る リ ス ク を 軽 減 す る た め に,イ. 必 要 が あ る 。 し た が っ て,従 効 と な る 。 た と え ば,従. ンセ ンテ ィ ブを 犠 牲 にす る. 業 員 に 与 え る リ ス ク が 小 さ くで き る イ ン セ ン テ ィ ブ の 方 が 有. 業 員 庶=',ノ)の. 成 果 が,プ=ε. 業 員 の 成 果 だ け に 影 響 を 与 え る ど だ け で は な く,景. 坪 ε斗 ζ と い う よ う に,個. 気 な ど の よ う に 同 じ 仕 事 を して い る. 従 業 員 す べ て に 共 通 に 影 響 を 与 え る リ ス ク ζ が 存 在 す る と し よ う 。 こ の 場 合,個 的 成 果 の み に 依 存 した 賃 金 は,ζ ン トに よ る 賃 金 は,前 を 与 え る の で,従. ーナメ. は 競 争 し て い る 従 業 員 す べ て に 同 じ影 響. 業 員 の 勝 敗 に は 影 響 を 与 え な い 。 し た が っ て,ト. セ ン テ ィ ブ に は,従. 人 の絶 対. の 変 動 に よ り影 響 を 受 け る こ と に な る 。 一 方,ト. も っ て 固 定 さ れ て お り,ζ. 々 の従. ー ナ メ ン トに よ る イ ン. 業 員 に 共 通 の リ ス ク を 排 除 で き る と い う メ リ ッ トが あ る(Greenand. Stokey,1983,NalebuffandStiglitz,1983)Q 従 業 員 の な か で 誰 が も っ と も生 産 し た か は 誰 が ど れ だ け の 量 を 生 産 し た か よ り も 観 察 が 容 易 で あ り,観. 察 の 費 用 も安 い 。 し た が っ て,ト. ー ナ メ ン トは 必 要 な 情 報 が,従. 業員の成. 果 の 序 数 的 情 報 だ け で よ い と い う の も メ リ ッ トで あ る 。 3.2節 で 分 析 し た 絶 対 的 な 成 果 に 基 づ く イ ン セ:ノ テ ィ ブ は,従 よ っ て 立 証 可 能 で な け れ ば 有 効 に 働 か な い 。 な ぜ な ら,も 業 員 が 努 力 を 行 っ た 後 で,雇 に な る(Carmichael,1983)。 ザ ー ド問 題 が あ る 場 合,従 メ ン トで は,成. 業員の成果 メ が第三者 に. し 成 果 が 立 証 不 可 能 な ら ば,従. 用 主 は 成 果 が低 い と主 張 して 賃 金 を 削 減 す る誘 引を 持 つ こ と この よ うな 雇 用 主 が 契 約 を 破 る とい う雇 用 主 側 の モ ラル ハ 業 員 は こ れ を 予 想 す る の で 努 力 を 行 わ な くな る 。 一 方,ト. 果 は 立 証 可 能 で あ る 必 要 は な い(Malcomson,1984)。. 敗 者 に 支 払 わ れ る 賃 金 は 成 果 が 実 現 す る 前 に 固 定 さ れ て い る の で,雇 を 低 く 偽 っ て も 利 益 を 得 る こ と で き な い か ら で あ る 。 も ち ろ ん,成 も,雇. 用 主 と 従 業 員 の 関 係 が 長 期 的 で あ り,雇. な ぜ な ら,勝. 86(86)一. 者 と. 用 主 が 従 業 員 の成 果 果 が 立 証 可 能 で な くて. 用 主 が 評 判 を 気 に す る の で あ れ ば,絶. な 成 果 に 基 づ く業 績 給 は 機 能 す る 。 しか し,こ. ー ナ. 対 的. の よ う な 場 合 新 た な 問 題 が 生 ず る 。Bak一.
(11) 昇 進 に よ る イ ンセ ンテ ィブ(清 滝) er,JensenandMurphy(1988)やPrendargast(1999)で 観 的 な 成 果 評 価 に よ る 業 績 給 の 場 合,成. 指 摘 さ れ て い る よ う に,主 果 を 観 察 す る 上 司 が,悪. 傾 向 が あ る。 絶 対 的 成 果 に 基 づ い た 業 績 給 の 場 合,争. い 評 価 を 下 した が ら な い. い を 嫌 う上 司 は,す. べての従業員に. 同 じ よ う な 評 価 を す る か も しれ な い 。 こ の よ う な 場 合 に は イ ン セ ン テ ィ ブ は 損 な わ れ る し,支. 払 う 賃 金 は 増 加 して し ま う か も しれ な い 。 一 方,ト. 位 を 報 告 し な け れ ば な ら な い の で,み こ の よ う に,ト. ー ナ メ ン トの 場 合 は,上. 司は順. ん な に 同 じ賃 金 を 与 え る こ と は で き な い 。. ー ナ メ ン トに よ る イ ン セ ン テ ィ ブ は 絶 対 的 な 成 果 に 基 づ く イ ン セ ン テ ィ. ブ よ り も さ ま ざ ま な メ リ ッ トが あ る。 一一 方,以. 下 で 述 べ る よ う な デ メ リ ッ ト も既 存 研 究 に. よ っ て 指 摘 さ れ て い る。 前 節 の モ デ ル で は,同. 質 の 従 業 員 を 考 え て い た が,能. を 認 識 し て い る場 合 に は,ト. 力 が 異 な り,従. ー ナ メ ン トで は 能 力 の 高 い 従 業 員 に も低 い 従 業 員 に も適 切 な. イ ン セ ン テ ィ ブ を 与 え る こ と が で き な い 。 な ぜ な ら,能 分 と 同 じ 努 力 を 行 う な ら,勝. 力 の 低 い 従 業 員 は,競. つ 確 率 は 低 い と 思 う の で,同. り も イ ン セ ン テ ィ ブ は 低 下 す る。 一 方,能. 質 の従 業 員 と比較 され る. 力 水 準 を 小 さ く す る。LazearandRo-. の よ う に 従 業 員 の 能 力 が 異 な る 場 合 で も,雇. 用 主 が ハ ンデ ィキ ャ ップ. を う ま く 設 計 す れ ば 効 率 性 を 維 持 で き る こ と を 示 し て い る 。 た だ し,最 キ ャ ッ プ を 設 定 す る た め に は,雇 る。 ま た,優. 適 なハ ンデ ィ. 用 主 が 各 従 業 員 の 能 力 の 違 い を 認 識 して い る 必 要 が あ. 秀 な 従 業 員 に ハ ン デ ィ キ ャ ッ プ を 負 わ せ る こ と は,イ. き た と し て も,昇. 争相 手が 自. 質 の 従 業 員 と比 較 さ れ る と き よ. 力 の 高 い 従 業 員 も,同. 場 合 よ り も 低 い 努 力 で 勝 て る と 予 想 す る の で,努 sen(1981)は,こ. 業 員 が能 力 の 差 異. ンセ ンテ ィ ブを 改 善 で. 進 の よ う に優 秀 な 従 業 員 に勝 たせ る こ とが重 要 な場 合 に は 矛 盾 を 生 じさ. せ る こ と に な る。 トー ナ メ ン トの 利 点 と して,絶 あ る と い う 点 を 挙 げ た が,も て い る場 合 に は,ど. 対 的 な 成 果 を観 察 す る よ り も順位 を 観 察 す る方 が 容 易 で. し,成. 果 が 多 面 的 で あ る 場 合 や,従. 業員が複数の職務を行 っ. ち ら の 従 業 員 が 優 れ た 仕 事 を し た か を 明 示 す る こ と は で き な い の で,. 絶 対 的 な 成 果 に 基 づ く業 績 給 よ り も実 行 が 簡 単 と い う こ と が い え な くな る(Dye,1984)。 トー ナ メ ン トに よ る イ ンセ ン テ ィ ブ は,以 険 が あ る。 ま ず,ト て,生. 下 の よ うに 従 業 員 の 行 動 を 歪 ませ て しま う危. ー ナ メ ン トで は 他 の 従 業 員 を 助 け る イ ン セ ン テ ィ ブ は な い 。 した が っ. 産 に 外 部 性 が あ る 場 合 や チ ー ム 生 産 の 場 合 に は トー ナ メ ン トに よ る イ ンセ ンテ ィ ブ. は 適 さ な い(DragoandTurnbull,1991,GaveyandSwan,1992)。 ン トで は 助 け る イ ン セ ン テ ィ ブ が な い だ け で な く,競 を 与 え る こ と に な る(Lazera,1989)。. さ ら に,ト. ーナ メ. 争 相 手 の 妨 害 を 行 う イ ンセ ン テ ィ ブ. 従 業 員 が 自 分 の 成 果 を 高 め る 努 力 だ け で な く,他 人 一87(87)一.
(12) 第4巻. 第i号. の 成 果 を 下 げ る よ う な 行 為 を 行 う こ と が 可 能 で あ る な ら ば,妨 高 ま る の で,ト. ー一ナ メ ン トの 賞 金 は 努 力 だ け で な く妨 害 行 為 の イ ン セ ン テ ィ ブ を 与 え て し. ま う こ と に な る の で あ る 。 ま た,比 な ら ば,従. 害 行 為 に よ って 勝 つ 確 率 が. 較 さ れ て い る従 業 員 た ち が 共 謀 す る こ とが 可 能 で あ る. 業 員 は 競 い 合 わ ず に お 互 い 怠 け て,あ. 因 を 持 つ よ う に な る の で,ト い 。 こ の よ う な 共 謀 は,従. とで勝 者 が受 け 取 る賞 金 を 山 分 けす る誘. ー ナ メ ン トを 用 い て エ ー ジ ェ ン トを 動 機 づ け る こ と が で き な. 業 員 が 同僚 の成 果 や 報酬 が 観察 で き る場 合 や 比 較 され て い る同. 僚 の 数 が 少 な い ほ ど 起 こ り や す く な り,ト. ー ナ メ ン トは 効 果 的 で な く な る(Dye,1984,. GibbonsandMurphy,1990)。. 業 員 が 自分 と比 較 され る相 手 を 選 べ る場 合 に. は,自. 最 後 に,従. 分 が 勝 て そ う な 能 力 の 低 い 人 を 選 ぶ の で,も. 競 争 相 手 と な り う る 場 合 に は,従 し た が っ て,優. し,新. 規 雇 用 す る従 業 員 が 将 来 自分 の. 業 員 は 能 力 の 高 い 人 を 採 用 す る イ ンセ ンテ ィ ブ は な い 。. 秀 な 新 入 社 員 を 採 用 す る た め に は,雇. 用主 は そ の よ うな 利 害 関 係 の な い従. 業 員 に 新 規 雇 用 の 選 考 に あ た ら せ る 必 要 が あ る(Carmichae1,1988)。 以hを. ま と め る と,ト. 排 除 で き る,成. ー ナ メ ン トの メ リ ッ トは,従. 業 員 に 共 通 に 影 響 を 与 え る リス クを. 果 の 順 位 の 方 が 観 察 が 容 易 で あ る,成. 果 が 立 証 不 可 能 で も機 能 す る と い う. 点 で あ る 。 一 方,デ. メ リ ッ トは,従. 業 員 間 の能 力 が異 な る場 合 す べ て の タ イ プの 従 業 員 に. 適 切 な イ ン セ ン テ ィ ブ を 与 え る こ と が で き な い,妨. 害 行 為 や 共 謀 そ して 同 僚 を 助 け る イ ン. セ ン テ ィ ブ が な い な ど 従 業 員 の 行 動 を 歪 ま せ て し ま う 点 で あ る。 ま た,従 面 的 で あ る 場 合 に は 順 位 を つ け る こ と が 難 し く な る の で,順. 業員の成果が多. 位の方が観察が容易で あると. い う メ リ ッ トは 消 滅 し て し ま う。. 4.昇. 進 に よ る イ ンセ ンテ ィブ の必 要 性. 候 補 の 従 業 員 の な か で も っ と も よ い 成 果 の 人 が 選 ば れ る と い う 形 で な さ れ る 昇 進 は, トー ナ メ ン ト理 論 の 特 徴 を 持 っ て い る の で,前. 節 で 述 べ た トー ナ メ ン トの メ リ ッ トと デ メ. リ ッ トが 昇 進 に よ る イ ン セ ン テ ィ ブ に も適 用 さ れ る 。 し か し,ト る 賞 金 を ボ ー ナ ス と と ら え る か,昇 る 。 賞 金 が ボ ー ナ ス の 場 合 は,勝 昇 進 の 場 合,従 に は,候. ー ナ メ ン トの 勝 者 に 与 え. 進 に よ る 昇 給 と と ら え る か を 区 別 し て お く必 要 が あ. 敗 の 決 定 後 も従 業 員 は 同 じ仕 事 を 続 け る こ と に な る が,. 業 員 は 勝 敗 の 決 定 後,賃. 金 の 高 い 仕 事 へ 移 動 す る こ と に な る 。 ま た,昇. 補 者 を 比 較 して 決 定 さ れ る と い う トー ナ メ ン ト形 式 だ け で な く,企. 進 基 準 を 上 回 れ ば 昇 進 す る と い う 形 も存 在 す る 。 そ こ で 本 節 で は,前 メ リ ッ ト ・デ メ リ ッ トに 加 え て,昇. 進. 業 が 決 め た昇. 節 の トー ナ メ ン トの. 進 に よ る イ ンセ ンテ ィブ に は どの よ うな特 徴 が あ る の 一88(88)一.
(13) 昇 進 に よ る イ ンセ ンテ ィ ブ(清 滝) か を ま と め,ど. う して昇 進 に よ って イ ンセ ンテ ィ ブを 与 え る必 要 が あ るの か を示 す こ とに. し よ う。 昇 進 に よ る イ ン セ ン テ ィ ブ に は 次 の よ う な 欠 点 が あ る こ と がBaker,JensenandMurphy(1988)に. よ っ て 指 摘 さ れ て い る 。 第1に,す. で に 昇 進 し て し ま っ た 後 の 従 業 員 や,. 昇 進 競 争 の 敗 者 と な り将 来 の 昇 進 の 期 待 が も て な い 従 業 員 に イ ン セ ン テ ィ ブ を 与 え る こ と が で き な い 。 第2に,雇. 用 主 が 昇 進 シ ス テ ム を 提 供 し て い け る ほ ど,組. い と い け な い 。 な ぜ な ら,従 れ ば な ら な い が,減. 業 員 を 昇 進 さ せ る た め に は,組. 織 は 成 長 して い な. 織 内 に そ の ポ ジ シ ョンが な け. 退 して い る 企 業 は そ の ポ ジ シ ョ ン を 用 意 で き な い 可 能 性 が あ る の で,. 将 来 の 昇 進 を 目 指 して 頑 張 る イ ン セ ン テ ィ ブ は 小 さ く な っ て しま う か ら で あ る 。 第3に, 効 率 的 な 職 務 配 置 が 達 成 で き な い 。 昇 進 に は イ ン セ ン テ ィ ブ を 与 え る だ け で な く,個 技 能 や 能 力 に 適 した 仕 事 に 配 置 す る と い う 職 務 配 置 の 役 割 が あ る 。 し か し,も 成 果 の 人 を 昇 進 さ せ る,あ. る い は,あ. る と は 限 ら な い の で あ る 。 特 に 第3番. の 従 業 員 が 昇 進 した 後 の仕 事 に適 した 人 で あ. 目 の 点 に お い て,Baker,JensenandMurphy. 業 員 の 能 力 が 同 質 で あ る 場 合 や,す. タ イ プ よ り も 優 れ て い る と い う 場 合 に は,ト す る こ と が で き る が,能. っ と もよ い. る基 準 を ク リア した 人 を昇 進 させ る とい う方 法 は イ. ン セ ン テ ィ ブ を 与 え る こ と が で き る が,そ. (1988)は,従. 人の. べ て の仕 事 に お い て あ る タ イ プ が他 の. ー ナ メ ン トに よ り,効. 率 的 な職 務 配 置 を達 成. 力 や 適 性 が 仕 事 に よ っ て 変 化 す る 場 合 に は トー ナ メ ン トで は 効 率. 的 な 職 務 配 置 が 達 成 で き な い こ と を 示 して い る 。 以 上 の よ う に,昇 ら ず,多. 進 に よ る イ ンセ ン テ ィブ に は さ ま ざ ま な欠 点 が あ る。 そ れ に もか か わ. くの 企 業 は な ぜ 業 績 給 よ り も 昇 進 を イ ン セ ン テ ィ ブ を あ た え る 手 段 に 用 い る の か. と い う 疑 問 をBaker,JensenandMurphy(1988)は と し て は,前. 投 げ か け て い る。 そ の 答 え の一 つ. 節 で トー ナ メ ン トの 利 点 と して 述 べ た よ う に,成. 果 の立 証 不 可能 性 とい うの. が あ げ ら れ る 。 成 果 が 立 証 可 能 で な け れ ば 絶 対 的 な 成 果 に 基 づ く賃 金 契 約 が 使 え な い の で,昇. 進 に よ る イ ン セ ン テ ィ ブ が 必 要 で あ る と い う 説 明 で あ る 。 し か し,そ. 由 と し て 不 完 全 で あ る。 な ぜ な ら,成. れ だ け で は理. 果 が 立 証 不 可 能 で あ る と い う理 由 だ け で は,ト. メ ン トの 賞 金 が 昇 進 で あ る必 要 は な く,勝. ーナ. 者 に ボ ー ナ ス を 支 払 う と い う方 法 で も イ ン セ ン. テ ィ ブを与 え る こ とが 可能 で あ るか らで あ る。 一 方. ,FairburnandMalcomson(2001)は,成. ン フ ル エ ン ス 活 動 を で き る 場 合 に は,ボ. 果 が 上 司 に の み 観 察 さ れ,従. 業員がイ. ー ナ ス な ど の昇 進 に基 づ か な い 業 績 給 に よ るイ ン. セ ン テ ィ ブ で は 努 力 を 引 き 出 す こ と は で き な い が,昇 な場 合 で あ って も効 果 的 あ る こ とを 示 した。 89(89)一. 進 に よ る イ ンセ ンテ ィ ブは そ の よ う.
(14) 第4巻 ま ず,業. 第]号. 績 給 に よ る イ ン セ ン テ ィ ブ の 場 合 を 考 え よ う 。 こ の 場 合,成. 察 さ れ る の で,従. 果 は上 司 に の み観. 業 員 の 賃 金 は 上 司 の 報 告 に よ っ て 決 定 さ せ る こ と に な る 。 こ こ で,上. 司. の 報 酬 が 企 業 の 利 潤 に 依 存 す る よ う に 設 計 さ れ て い る と 仮 定 し よ う 。 こ の 仮 定 の 下 で は, 部 下 の 賃 金 を 高 く す る よ う な 報 告 は,上. 司 の 利 益 に は な ら な い 。 し か し,従. が 上 司 の 報 告 に よ っ て 決 ま る の で 上 司 に 賄 賂 を 支 払 っ て で も,よ. 業 員 は,賃. 金. い報 告 を して も ら う誘 引. が 働 く。 も し 従 業 員 か ら の 賄 賂 が よ い 報 告 を す る こ と に よ る 上 司 の 損 失 を 上 回 る な ら ば, 上 司 と部 下 の 両 方 が 偽 った 報 告 に よ って 利 益 を得 る こ とが で き る。 賄 賂 を 支 払 って よ い報 告 を して も ら え る の な ら ば,賃. 金 は 成 果 か ら独 立 と な っ て し ま う の で,従. 業員は努力をす. る イ ン セ ン テ ィ ブ を 失 う こ と に な る 。 同 様 に 賃 金 が トー ナ メ ン ト形 式 で 勝 者 に ボ ー ナ ス を 与 え る と い う 形 の 場 合 で も,従. 業 員 た ち は 賄 賂 の 額 を 競 い 合 い,上. を 差 し 出 す 従 業 員 を 一 番 に す る だ け な の で,イ. 司 は も っ と も高 い 賄賂. ンセ ンテ ィブ を与 え る こ とは で き な い の で. あ る。 次 に,優. れ た 成 果 の 従 業 員 を 昇 進 さ せ て,高. を 与 え る 場 合 を 考 え よ う 。 た だ し,昇. い賃 金 を支 払 う とい う形 で イ ンセ ンテ ィブ. 進 す る 前 の 仕 事 と後 の 仕 事 は 異 な る 仕 事 で あ り,能. 力 の 高 い 人 は 高 い 方 の ラ ン ク の 仕 事 に 従 事 し た 方 が 生 産 性 が 高 くな る と 仮 定 す る。 上 司 の 報 酬 は 企 業 の 利 潤 に 依 存 し て い る の で,昇. 進 は,業. 員 に 高 い 賃 金 を 支 払 う こ と に な る の で,上. 司 の 報 酬 を 低 下 さ せ る。 しか し,そ. く,昇. 績 給 の 場 合 と 同 様 に,昇. 進 させ た 従 業 れ だ けで な. 進 は優 秀 な人 を 昇進 させ る の は利 潤 の増 加 を通 じて上 司の 報 酬 を 増 加 させ る と い う. 効 果 を も た らす 。 つ ま り,昇. 進 の 場 合 に は,誤. 利 潤 が 低 下 す る こ と に よ り,上. って能 力 の な い もの を 昇 進 させ る と企 業 の. 司 の 報 酬 も 低 下 さ せ る こ と に な る の で,た. とえ 賄 賂 を も. ら っ て も低 い 能 力 の 従 業 員 を 昇 進 さ せ な い ほ う が 上 司 に と っ て 望 ま しい くな る 可 能 性 が あ る 。FairburnandMalcomson(2001)は,最 も小 さ い,あ が っ て,異. る い は,上. 適 な 賄賂 の 金額 が 昇 進 に よ る賃 金 上 昇 よ り. 司 の 報 告 を 歪 ま せ る 賄 賂 が 存 在 し な い こ と を 示 して い る。 し た. な る 仕 事 へ の 昇 進 に 基 づ く イ ン セ ン テ ィ ブ は,従. 賄 賂 を 支 払 う こ と が 可 能 で あ る 場 合 で も,従. 業 員 が 成 果 を 観 察 す る上 司 に. 業 員 は上 司に能 力 を 高 い と思 わ せ るた め に努. 力 を 行 う イ ン セ ン テ ィ ブ を 持 つ こ と に な る の で あ る 。FairburnandMalcomson(2001) の モ デ ル の ポ イ ン トは,成 と,単. 果 を観 察 で き る 上 司 の報 酬 が 企 業 の 利 潤 に依 存 して い る こ と. に 賃 金 の 高 い 仕 事 へ 昇 進 で は な く,責. 任 や難 易度 な どの 点 で 異 な って い る仕 事 へ の. 昇 進 で あ る と い う点 で あ る。 こ れ ま で は,努. 力 に 関 す る イ ン セ ン テ ィ ブ を 考 え て き た が,業. た め の イ ンセ ン テ ィ ブ に は 更 な る 困 難 を 伴 う。 な ぜ な ら,従 90(90)一. 績給の場合は技能獲得の. 業 員 の 投 資 に よ り 取 得 した 人.
(15) 昇 進 に よ る イ ン セ ンテ ィブ(清 滝) 的 資 本 の 価 値(将. 来 の 生 産 へ の 貢 献)を. 可 能 で あ る な ら ば,雇. 外 部 の企 業 が観 察 す るあ るい は 評 価 す る こ とが 不. 用 主 は 従 業 員 が 適 切 な 投 資 を 行 っ た 後 で 裏 切 って 賃 金 契 約 を破 る. こ と が で き る か ら で あ る 。 一 方,従. 業 員 は 自 分 が 行 っ た 人 的 資 本 投 資 に 対 して,将. 切 に 報 酬 さ れ な い こ と を 予 想 す る な ら,投 (Hold-up)問. dargastの. 資 を 控 え て し ま う と い う ホ ー ル ド ・ア ッ プ. 題 が 生 じ る 。Prendargast(1993)は,昇. よ う な 雇 用 主 と従 業 員 の2つ. 進 に よ る イ ンセ ンテ ィ ブ は この. の モ ラ ル ハ ザ ー ド問 題 を 解 決 す る こ と を 示 し て い る 。Pren-. モ デ ル で も 重 要 な の は,従. 業 員 は 昇 進 後 異 な る仕 事 に従 事 す る とい う点 で あ. る。 企 業 に は 簡 単 な 仕 事 と 難 し い 仕 事 が あ り,人 さ せ る が,難. 的 資 本 投 資 は 両 方 の仕 事 の 生 産性 を 向上. しい 仕 事 に お い て よ り生 産 性 を 上 昇 さ せ る とす る 。 企 業 は そ れ ぞ れ の 仕 事 に. 応 じて 賃 金 を 支 払 う こ と に コ ミ ッ トで き る と 仮 定 す る(6>。こ の 場 合 に,雇 資 を した 従 業 員 を 昇 進 さ せ る と 賃 金 は 上 昇 す る が,生 異 な っ て い て,技. 産 性 も 上 昇 す る。2つ. 用 主 が 適 切 な投 の 仕事 が十 分. 能 を 身 に つ け た 従 業 員 を 簡 単 な 仕 事 か ら難 し い 仕 事 へ 昇 進 さ せ る こ と に. よ る 利 潤 の 増 加 が,賃 員 も,人. 来 適. 金 の 増 加 を ヒ回 る な ら ば,雇. 用 主 は そ の 従 業 員 を 昇 進 さ せ る。 従 業. 的 資 本 投 資 に よ り賃 金 上 昇 が 期 待 で き る の で,適. を 持 つ こ と が で き る の で あ る 。Prendargast(1993)の. モ デ ル で は,技. 昇 進 す る 価 値 が あ る ほ ど 能 力 が 高 い 従 業 員 は 昇 進,能 こ と に な る の で,Gibbons(1998)は. 切 な投 資 を行 う イ ンセ ンテ ィ ブ 能 を取 得 した 後 で. 力 が低 い従 業 員 は 同 じ仕事 に留 ま る. こ の よ う な 昇 進 を"Up-or-Stay(昇. 進 か 残 留)". ル ー ル と 呼 ん で い る 。 こ の 昇 進 ル ー ル で は 技 能 を 取 得 し た 後 で 昇 進 で き な くて も 同 じ 雇 用 主 の も と に 従 業 員 は と ど ま る の で,企. 業 特 殊 的 人 的 資 本 の 損 失 は な い 。 し か し,2つ. 事 が 似 た よ う な 仕 事 で あ り 人 的 資 本 の 価 値 の 差 が あ ま り な い よ う な 場 合 に は,イ. の仕 ンセ ン. テ ィ ブ を 与 え る こ と が で き な い と い う 欠 点 が あ る 。 こ れ に 対 し て,KahnandHuberman (1998)は"Up-or-Out(昇. 進 か 解 雇)"ル. 問 題 を 分 析 して い る 。 こ の モ デ ル で は,昇 で,昇. ー ル の 下 で の 人 的 資 本 投 資 の イ ンセ ンテ ィ ブ 進 させ な い 従 業 員 は解 雇 しな けれ ば な らな いの. 進 後 の 仕 事 が 昇 進 前 の 仕 事 と 同 じ で あ っ て も雇 用 主 は 生 産 性 の 高 い 従 業 員 を 昇 進 さ. せ る こ と に な る 。 し た が って,こ. の ル ー ル で は2つ. の 仕 事 が 同 じ で あ っ て も 昇 進 に よ り,. 契 約 に 書 け な い 人 的 資 本 投 資 を 従 業 員 に 行 わ せ る こ と が で き る 。 し か し,"Up-or-Out (昇 進 か 解 雇)"ル. ー ル は,昇. 進 で き な い従 業 員 が身 に つ けた 企 業 特 殊 的 人 的 資 本 が 無 駄 に. な って し ま う と い う コ ス トを も た らす こ と に な るσ)。. (6)従 業 員 が ど の仕 事 に従 事 して い る か は容 易 に 第 一 三者 に よ って 観 察 可 能 で あ る。 (7)投 資 を行 っ たの に も関 わ らず 解 雇 す る とい う厳 しい 方 法 は,従 業 員 の 組 織 へ の 忠 誠 心 を 損 な う な ど心 理 的 に悪 影 響 を及 ぼす か も しれ な い。 そ れ ゆ え,現 実 には ア メ リカの 弁 護 士 事 務 所 の よ う な技 能 が 一 般 的 な職 種 で しか"Up-or-Out(昇 進 か 解 雇)"ル ー ル は 用 い られ て い な い。 91(91)一.
(16) 第4巻 こ の よ う に,従. 第1号. 業 員 の イ ン フ ル エ ン ス 活 動 や,人. 的 資 本 投 資 の ホ ー ル ド ・ア ッ プ 問 題 な. ど,成. 果 に 基 づ い た 賃 金 契 約 で は イ ンセ ンテ ィ ブ を与 え る こ とが で き な い状 況 に お い て. も,昇. 進 を 用 い る こ と に よ っ て 従 業 員 に イ ン セ ン テ ィ ブ を 与 え る こ と が で き る。 し た が っ. て,企. 業 組 織 に お い て は 昇 進 に よ る イ ン セ ン テ ィ ブ が 不 可 欠 と な る の で あ る。. 5.今. 本 論 文 で は,企. 後 の 課 題. 業 組 織 に お いて 昇 進 に よ る イ ンセ ンテ ィブ が な ぜ必 要 で あ るの か に 関 す. る 理 論 的 研 究 を サ ー ベ イ した 。4節. で 指 摘 し た よ う に,企. イ ンセ ンテ ィ ブ を 与 え られ な い 状 況 が あ る 。 しか し,昇 は な く,3節. で あ げ た よ う な 欠 点 や,昇. 業 組 織 で は,昇. 進 で しか 有 効 に. 進 に よ るイ ンセ ンテ ィ ブは 万 能 で. 進 が トー ナ メ ン トの 性 質 を 持 っ て い る と き に は2. 節 で あ げ た よ う な 欠 点 も既 存 研 究 に よ っ て 指 摘 さ れ て い る こ と も忘 れ て は な ら な い 。 した が っ て,既. 存 研 究 で 指 摘 され て い る昇 進 に よ る イ ンセ ンテ ィブ の 問題 点 は 本 当 に効 率性 を. 妨 げ る の か,そ. して,実. 際 に 問 題 と な る の で あ れ ば,ど. の よ うな昇 進 シ ステ ム を 設 計 す れ. ば そ の 欠 点 を 回 避 ま た は 軽 減 さ れ る こ と が で き る の か を 研 究 す る 必 要 が あ る 。Kiyotaki (2004),Kiyotaki(2006),清. 滝(2001)は. この よ うな 問 題 意 識 の も とで 書 か れ た論 文 で. あ る。 ま ず,Kiyotaki(2004)で て い る 。 そ し て,敗 て,敗. は,昇. 進 競 争 の敗 者 の イ ンセ ンテ ィ ブ問題 に つ い て 分 析 され. 者 とな った 者 に もイ ンセ ンテ ィ ブ を 持 ち続 け さ せ る た め の 方 法 と し. 者 復 活 人 事 を 導 入 した 場 合 の 効 果 に つ い て 分 析 し て い る 。 敗 者 復 活 戦 の 導 入 は,敗. 者 に イ ン セ ン テ ィ ブ を 与 え 続 け られ る と い う メ リ ッ トが あ る 一 方,若. 年 労 働 者 の イ ンセ ン. テ ィ ブ を 低 下 さ せ る と い う デ メ リ ッ ト も生 じ さ せ る 。Kiyotaki(2004)は. メ リ ッ トの 効 果. が デ メ リ ッ トよ り勝 る こ と を 示 して お り,勝. ち 抜 き タ イ プ の 昇 進 競 争 よ り も,敗. 者 復活を. 含 ん だ 昇 進 競 争 が 企 業 組 織 に と って 有 効 で あ る と い う こ と を理 論 的 に示 した。 ま た,Kiyotaki(2006)で. は,従. 業 員 が 複 数 の 職 務 に従 事 して い る とき の昇 進 選 考 の 問. 題 を 分 析 して い る。 複 数 の 職 務 に 従 事 して い る 場 合 に は,順 が 既 存 研 究 に よ っ て 指 摘 さ れ て い た が,Kiyotaki(2006)は,各. 序 付 け が難 しい とい う問題 点 職 務 で の勝 者 を確 率 的 に. 昇 進 さ せ る と い う 方 法 に よ り こ の 問 題 を 解 決 で き る こ と を 示 し た 。 そ し て,よ. り不 確 実 性. が 高 い 職 務 で の 成 果 ほ ど,昇. 業 員 にす べ. 進 の 選 考 に 用 い る 確 率 を 高 くす る こ と に よ り,従. て の仕 事 で 効 率 的 な 努 力 を 投 入 させ る こ とが で き る こ とが 示 され て い る。 昇 進 競 争 の 候 補 者 間 で の 妨 害 行 為 の 可 能 性 を 昇 進 競 争 の 欠 点 と して3節 -92(92). で 指 摘 し た が,.
(17) 昇進に よるインセ ンテ ィブ(清 滝) 清 滝(2001)は,従. 業 員 が,技 能 を 学 習 す る投 資 と相 手 の技 能 蓄 積 を妨 害 す る 妨害 行 為 の. 2つ の 行動 を と る こ とが で き る よ うな 状 況 で の 長 期 的 な昇 進 競 争 で は,ト ー ナ メ ン ト形 式 の 昇進 選 考 で も妨 害 行 為 が 起 こ らな い こ とを 示 した 。 つ ま り,一 回 限 りの対 戦 や努 力 に よ る熟 練 形 成 が な い よ うな 職 場 で は,既 存 研 究 が 指 摘 して い る よ うに妨 害 行 為 に よ って効 率 性 が 損 な わ れ る こ とを 雇 用 主 は 認 識 し,妨 害 行 為 を 抑 制 す る対 策 を採 る必 要 が あ る が,仕 事 を 行 い な が ら技 能 が 蓄 積 され て い くよ うな 職 場 に は雇 用 主 は妨 害 行 為 の可 能 性 に対 して な ん ら対 策 を と る必 要 は な く,雇 用 主 は トー ナ メ ン ト形 式 の 昇 進 競 争 に よ る イ ンセ ンテ ィ ブ を 積極 的 に導 入 す べ きで あ る とい え るの で あ る。 以 上 の3つ の論 文 は ま だ一 部 分 に 過 ぎず,昇 進 に よ る イ ンセ ンテ ィブが 不 可 欠 で あ る以 上,ど. の よ うな状 況 で 問 題 が 生 じるの か を 認 識 し,そ れ を 解 決 す る た め に は,ど の よ うな. 昇 進 シス テ ム,企 業 組織. 昇進 以 外 の 金 銭 的 な イ ンセ ンテ ィブ契 約 を設 計 す れ ば よ い のか. を 今 後 もさ らに研 究 して い く必 要 が あ る とい え るだ ろ う。. 付録. 3.2節 で は,従. リ ス ク と イ ン セ ン テ ィ ブ の ト レー ドオ フ. 業 員 が リ ス ク 中 立 的 と し て,線. 形 賃 金 契 約 を 用 い た 場 合 に,フ. ス トを 実 現 す る こ と が で き る こ と を 示 した 。 こ こ で は,従. ァ ー ス トベ. 業 員 が リス ク回避 的 で あ った場. 合 に 生 じ る 問 題 で あ る リ ス ク と イ ン セ ン テ ィ ブ の ト レー ドオ フ を 示 そ う。 従 業 員 の 効 用 関 数 が リ ス ク 回 避 的 に な る 以 外 の 設 定 は3.2節 と 同 様 で あ る と す る 。 従 業 員 の 効用 関 数 は次 の よ うな 関 数 で 表 され る とす る。. σ(κ)=一. こ こ で,rは. θ一". 絶 対 的 リ ス ク 回 避 度 で あ り,正. こ の と き 従 業 員 た の 確 実 同 値 額C♂. ω. 一 α+砂. こ こ で,1/2rβ2ゲ. 一C(の. 一炉. の 定 数 で あ る 。 ま た,κ 二WLC(の. は次 の式 で 与え られ る。. ・σ・. は リ ス ク プ レ ミ ア ム を 表 し て い る。 従 業 員 はCか. 努 力 水 準 を 決 定 す る の で,従. で あ る。. 業 員 の 問 題 の1階. 一93(93). を 最 大 にす る よ う に. の 条 件 よ り次 の 条 件 を 得 る。.
(18) 第4巻. 第1号. (A-1). C'(♂)=β. こ の 式 は イ ンセ ンテ ィ ブ制 約 を 表 して る。 ま た.こ の 契 約 を拒 否 した 場 合 の留 保 効 用 を 0=び(w)と. す る と,従 業 員 の 参 加 制 約 は次 式 とな る。. α・禽 一C(の 一炉. ・σ・≧W(A-2). 雇用主の問題 は. max6Lα α,β,〆. 一β6k. subjectto(A-1),(A-2). と な る 。 こ こ で,α. が 従 業 員 の イ ン セ ン テ ィ ブ に は 影 響 を 与 え な い の で,参. に 満 た す よ う に 決 定 す れ ば よ い 。 し た が っ て,参. 加 制約 を 等号. 加 制 約 を 目的 関数 に代 入 す る こ とに よ り. 雇 用 主 の 問 題 は,. 囎μ. 一砂 一C(の 一炉. ・ σ・. subiectto(A-1). と な る 。 こ の 問 題 の1階. β =一(A. の 条 件 よ り次 式 を 得 る 。. 1. -3)1+. rσ2C"(の. r,σ2,C"は. す べ て 正 の 値 な の で(A-1)式. た が っ て,(A-1)式. よ りC'(の. よ り最 適 な β は1よ. く1と な る。 つ ま り,従. り小 さ い こ と が わ か る。 し. 業 員 が リ ス ク 回 避 的 な 場 合 は,イ. ン セ ン テ ィ ブ の 強 度 は フ ァー ス トベ ス トの 努 力 を 実 現 す る1よ. り小 さ く な り,そ. の結 果,. 努 力 水 準 は 過 少 とな る。 こ こ で 単 純 化 の た あ に 費 用 関 数 がC(6)=1/2c62で る と,(A-3)式. β. 表 さ れ る よ う な2次. 関 数 で あ る とす. は,. 1 _(A-4) 1十rσ2c. と な る。 し た が っ て,最. 適 な β は,職. 務 の 不 確 実 性 を表 す. 一94(94)一. σ2が 大 き くな る ほ ど 小 さ く.
(19) 昇進 に よ る イ ンセ ンテ ィ ブ(清 滝) な る 。 ま た,従. 業 員 の リ ス ク 回 避 度rが. た だ し,Zabojinik(1996)は,リ. 大 き く な る ほ ど小 さ くな る。. ス ク回避 的 な エ ー ジ ェ ン トと リス ク 中立 的 な プ リ ン. シパ ル の 間 の 線 形 賃 金 契 約 に お い て も,不. 確 実 性 が 乗 数 的 な シ ョ ッ ク で あ り,エ. ー ジ ェン. トに よ り努 力 をす る.前に観 察 さ れ る場 合 に は,不 確 実 性 と イ ンセ ンテ ィブの 強 度 の 間 に正 の関 係 が あ る こ と を示 して い る。. 参. 考. 文. 献. 〔1〕Baker.G.GibbsM.andB.Holmstrom(1994),"Theinternaleconomicsof thefirm:evidencefrompersonneldata",(2照. π8〃y/o配. 朋016ゾEcoηo〃2'c3,109,. 881-919. 〔2〕Baker,G.P.JensenM.C.andKj.Murphy(1988),"Compensationandincentives:practicevs.theory",ノoμrη. α1ρ ブF'ηoηc6,43,593-616.. 〔3〕Becker,G.S.(1962),"lnvestmentinHumanCapital:ATheoreticalAnalysis",ノo尻rη. α!ρ プPo〃. ∫'cα1」Ercて,ηo〃2y,70,9-49.. 〔4〕CalvoG.A.andS.Wellisz(1979),"HierarchyandAbility,andIncomDistribution",ノo配rη. α1ρ ブPo〃. ∫'coムEcoηo〃zy,87,991-1010.. 〔5〕Carmichael,H.L.(1983),"FirmSpecificHumanCapitalandPromotionLadders",β6〃. ノo房rη α16ゾEcoη01η. ノc∫,14,251-258.. 〔6〕Carmichae1,H.L.(1988),"lncentivesinAcademics:WhyisThereTenure", ノoμrη α1ρ ブPo〃'∫cα1Ecoηo〃. τy,96,453-472.. 〔7〕Drago,R.andG.K.Turnbull(1991),"Competitionandcooperationinthe workplece",ノoκrη. α1(ゾEcoη01η'cβ. θぬoレ'orα. η40r8α. ηo'zα"oη,15,247-364.. 〔8〕Dye,R.A.(1984),"TheTroublewithTournaments",Ecoηo〃2∫c1ηg配. 〃y,22,. 147-149. 〔9〕Fairburn,J.A.andJ.M.Malcomson(2001),"Performance,Promotion, andthePeterPrinciple",R6v16"・6ゾEcoηo〃z'c5'配. 読8∫,68,45-66.. 〔10〕Garvey,G.T.andSwan,P,1..(1992),"ManegerialObjectives,Capital Strcture,andProvisionofWorkerIncentives",ノo配rη. α1げ. 乙oわorEcoηo〃21c3,10,. 357-379. 〔11〕Gibbons,R.(1997),"lncentivesandCareersinOrganizations"inKrepsD. andK.Walliseds.A4レ. αηc顔. ηEcoηo〃1'cτ. 乃ω り,α η4Ecoη01η6'漉. ∫,CambridgeUni-. versityPress,NewYork,pp1-37. 〔12〕Gibbons,R.andK.J.Murphy(1990),"RelativePerformanceevaluationfor ChiefExecutiveOfficers",1η4麗5〃'α1α. η4ゐ αわorR81α'10η5R6d6w,43,30S-51S.. 〔13〕Gibbons,R。andM.Waldman(1999a),"ATheoryofWageandPromotion DynamicsinsideFirms",(2``α. π8〃y/o麗. 〃 観1ヴEcoη01η1c5,114,1321-58.. 〔14〕Gibbons,R.andM.Waldman(1999b),"CareersinOrganiazations:Theory andEvidence",inO.AshenfelterandD.Cardeds.,Hα. ηゴわooん. ρプ 加. わorEcoηo用'c∫,. Volume3,North-Holland,Amsterdam,pp2373-2437. 〔15〕Green,J.R.andN.L.Stokey(1983),"Acomparisonoftournamentsand contracts",ノo屍rη. α16ゾPo〃"c`〃. ・ εcoη ηo'71'6∫,91,349-364.. 〔16〕Grund,C.(2002),"TheWagePolicyofFirms-ComparativeEvidenceforthe U.S.andGermanyfromPersonnelData",1ZAD'5αf∬'oη. 翫 ρ6κNo.605.. 一95(95)一.
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