販売促進

(1)

商業科「マーケティング」学習指導案指導者職名教諭氏名印平成２０年１０月３１日（金曜日）第４時限目実施学級第学年組名（男名女名）場所年組教室１単元（題材）名第８章販売促進２広告２単元設定の理由 ○単元・題材観・・・販売促進は私たちの日常生活の中に溶け込んでいる。販売促進はマーケティング・コミュニケーションの一環であり、広告や販売員活動などが含まれる。本単元では、販売促進を企業の側から捉えることにより、販売促進の意義・役割とフィードバックによる販売促進の効果的方法について学習する。特に本時については、販売促進活動の中心である広告について、演習を取り入れながら理解する。 ○生徒観・・・本クラスは、一クラスを単純２分割（出席番号奇数・偶数）して授業をしており、そのうちの出席番号偶数の生徒である。授業態度は良く、説明をよく聞き、板書だけでなく口頭で説明していることもメモを取っている意欲的な生徒もいる。全体的にはおとなしい生徒が多いので、生徒の自発性が出るような授業展開を心掛けたい。 ○指導観・・・生徒たちは、先日実施された文化祭における販売活動を通して、販売促進活動の一環としての広告活動を実施している。その成果や反省等を踏まえて、より効果的かつ適切な広告を選択し活用するか考えさせたい。また、広告の社会的意義について学ぶことで、広告の社会的変遷や公共性についても指導したい。３単元指導目標・・・商品計画と関連づけながら販売促進の役割や重要性を理解させる。また、販売促進に関する基礎的な知識を習得させるとともに、販売促進活動がマーケティング・コミュニケーションの一環として、重要な側面を担うことを理解させ、適切な販売促進活動に向けての理解を深める。４指導計画・・・１販売促進の意味と進め方１時間２広告５時間（本時２／５）３販売員活動３時間４信用販売１時間５その他の販売促進２時間６店舗の立地と設計３時間５本時の指導目標・・・広告の種類について内容による分類、メディアによる分類の側面から理解するとともに、各種広告の特性を具体例とともに理解させる。６指導上の留意点・・・（１）予習プリントを手がかりに、広告の種類について体系的に把握させる。（２）具体例を出すことにより、より身近な感覚で理解させる。（３）販売活動での成果や反省を振り返らせながら、来年度実践できる授業展開を心掛ける。７教材・・・教師：教科書「マーケティング」（実教出版）生徒：教科書「マーケティング」（実教出版）、予習プリント

(2)

８学習の展開（学習指導過程）学習内容教材時間学習学習活動指導上の留意点評価の基準（指導事項）資料配当形態と方法・始業礼・挨拶をきちんとす・服装が整っているか確・出席確認る。認する。導・メディアに・広告は①内容 ②メデ教科５分一斉・広告の種類とよる分類・広告の種類についてィア ③主体等により分書分類方法が理解確認する。類できることを確認すノーできたか入る。ト「知識・理解」・「メディ・「メディア＝媒体」とア」の意味いうことを確認する。・予習プリ・予習プリントで記入・予習プリントに記入さ教科 20分一斉・予習プリントントを用い、した内容を発表する。れた内容を板書によりま書をきちんと仕上メディアによ ①新聞広告とめる。プリげてきているる分類を理解 ②雑誌広告・出なかったものについントか。する。 ③テレビ広告ては説明する。「興味・意欲・展 ④ラジオ広告関心」 ⑤インターネット広告・メディアによ ⑥直接広告る広告の分類が ⑦屋外広告理解できたか。 ⑧交通広告「知識・理解」 ⑨ＰＯＰ広告 ⑩ノベルティ広告・効果的な広・グループに分かれ、・プリントを配布して、プリ 10分ｸﾞﾙｰ・グループ内で告活動販売活動における広告実施した広告の方法、成ントﾌﾟ自らの意見を展活動の成果果、反省をまとめさせ開できたか。る。「興味・意欲・開・反省をする。・班分けは店舗により分表現」ける・グループ内で広告活動の成果 10分一斉・反省をまとめ・班代表による発表。・広告方法の選択はることができた・効果的な広告活動に ①対象か。「知識・理ついてまとめる。 ②回数・タイミング解・表現」 ③費用などを考慮して総・効果的な広告合的に判断する必要があ活動・方法につることを理解する。いて理解することができたか。「知識・理解」ま・メディアに・メディアによる広告・次時は本時でできなか教科５分一斉・本時の学習内とよる広告の種の種類のその特徴につった「内容」「主体」に書容について整理め類とその効果いてまとめる。よる分類について学習すできたか。ることを告げる。「知識・理解」