海外見本市ビジネストレンド ー展示会先進国ドイツの事例ー 2015 年 12 月 9 日日本貿易振興機構 ( ジェトロ ) 企画部企画課望月智治 Copyright (C) 2015 JETRO. All rights reserved.

海外見本市ビジネストレンド

ー展示会先進国ドイツの事例ー


2015年12月9日

日本貿易振興機構（ジェトロ）

企画部

企画課

望月　智治

はじめに　

自己紹介

2002年4月　上智大学外国語学部ドイツ語学科 入学

2004年4月 ケルン大学（見本市経済研究所）に1年間留学

2007年4月　日本貿易振興機構（ジェトロ） 入構　　アジア経済研究所

2010年4月　ジェトロ　展示事業部　海外見本市課　

2013年1月　ジェトロ　ベルリン事務所

2014年2月　ジェトロ　企画部　企画課

【ケルン大学・見本市経済研究所】

●1999年にケルンメッセとケルン大学によって創設された「見本市経済研究所」において

、

見本市の　

　基礎知識を習得

。

【ジェトロ・海外見本市課およびベルリン事務所】

●国内中小企業の海外見本市への出展をサポート

。

ジャパン・パビリオンの組織・運営

。

＜医療機器分野＞

MEDICA2011（ドイツ）

、

ECR2012（オーストリア）

＜水処理分野＞

SIWW2011・水エキスポ（シンガポール）

＜自動車部品分野＞

JAPPE2010（中国）

、

Automechanika上海2012（中国）

＜工作機械分野＞　　

MTAベトナム2010（ベトナム）

＜日用品分野＞　

AMBIENTE2012（ドイツ）, 華東輸出入商品交易会2011（中国）

＜楽器分野＞　 　

Music China2012（中国）

＜農水産品分野＞　　

ANUGA2013（ドイツ）, BIOFACH2013, 2014（ドイツ）　

MEDICA

（デュッセルドルフ）

【MEDICA2015】*

主催者発表

●

出展者数：

70

カ国・地域、約

5,000

社

●

来場者数：

120

カ国・

13

万人

AMBIENTE

（フランクフルト）

【AMBIENTE2015】*

主催者発表

●

出展者数：

94

カ国・地域、約

4,800

社

●

来場者数：

152

カ国・地域、約

13.5

万人

BioFach（ニュルンベルク）

【

BioFach2015】*

主催者発表

●

出展者数：

2,141

社

●

来場者数：

130

カ国・地域、約

4.5

万人

⇒

業界における世界最大規模のリーディング見本市

ANUGA（ケルン）

【

ANUGA2015】*

主催者発表

●

出展者数：

108

カ国・地域、

7,063

社

●

来場者数：

192

カ国・地域、約

16

万人

本日の内容

１

．

展示会先進国ドイツ

２

．

ドイツ見本市ビジネストレンド

「世界の見本市会場」会場規模ランキング

「見本市事業者」売上高ランキング

Ø

売上高トップ１０のうち

、

５つがドイツ

。

１．展示会先進国ドイツ

（出所：

2014

年の

AUMA

Bilanzより作成）

（出所：

2014

年の

AUMA

Bilanzより作成）

見本市会場

2015年会場面

積(㎡)

1 ハノーバー国際見本市会場

463,275

2 フランクフルト見本市会場

366,637

3 フィエラ・ミラノ国際見本市会場

345,000

4 中国出口商品交易会琶洲展示館

340,000

5 ケルン・メッセ国際見本市会場

284,000

6 デュッセルドルフ見本市会場

262,218

7 パリ ノール ヴィルパント見本市会場

242,582

8 マコーミックプレイス（シカゴ）

241,549

9 フィラ・デ・バルセロナ

240,000

10 バレンシア見本市会場

230,837

見本市事業者

2014年売上

（100万€）

1 Reed Exhibitions (英国)

1,104

2 GL events (仏)

939

3 United Business Media (英国)

561

4 Messe Frankfurt (独)

554

5 Messe Duesseldorf (独)

412

6 MCH Group (中)

374

7 VIPARIS (仏)

316

8 Messe Muenchen (独)

309

9 Deutsche Messe (独)

281

10 Messe Berlin（独）

269

【

NEW】 2015

年

、

上海で

『

国家会展中心

』

が開業

。

403,500㎡

で世界

2

位

。

Ø

  見本市会場トップ７のうち、４つがドイツ。

ドイツ展示会産業の経済波及効果

【

出所：

AUMA

】

１．展示会先進国ドイツ

出展者

78億ユーロ

来場者

38億ユーロ

主催者

4億ユーロ

支出総額

120億ユーロ

●経済波及効果（ドイツ全体）：

235億ユーロ

●新規雇用効果：

22.6万人

１．展示会先進国ドイツ

【ドイツ基礎データ】

　●人口：

8,072万人 (2013年)

（出所：ドイツ連邦統計局）

　●面積：

35万7,124平方ｷﾛﾒｰﾄﾙ

【ドイツ経済】

　●世界第４位の経済規模

　●世界第３位の輸出額

　●引き続き堅調な経済状況

各国

国際展示会

場スペース

（単位：平米

数）（2011年12

月）*

名目G D P 総

額

（単位：100

万ドル）(2013

年)**

実質

G D P 成

長率

（％）

(2013

年)**

輸出額

（単

位：100万ドル

）

(2013年)**

1 米国

6,712,342

16,768,100

2.2

1,592,784

2 中国

4,755,102

9,469,120

7.7

2,209,000

3 ドイツ

3,377,821

3,634,823

0.4

1,452,267

4 イタリア

2,227,304

2,071,307

-1.9

517,600

5 フランス

2,094,554

2,734,950

0.2

579,450

6 スペイン

1,548,057

1,358,263

-1.2

315,235

7 オランダ

960,530

800,174

-0.8

671,619

8 ブラジル

701,882

2,246,162

2.5

242,034

9 英国

701,857

2,521,379

1.7

541,883

10 カナダ

684,175

1,826,762

2.0

465,492

11 ロシア

566,777

2,096,774

1.3

527,266

12 スイス

500,570

685,848

1.9

217,081

13 ベルギー

448,265

508,116

0.2

467,912

14 トルコ

433,904

822,148

4.0

151,803

15 メキシコ

431,761

1,262,249

1.4

380,027

16 日本

345,763

4,898,539

1.5

719,200

展示会大国の基礎的経済指標

（出所：*UFI World Map (December 2011) 10万平米以上の展示会場の合計面積　　　　　　　　　

　　　　**ジェトロHP「各国・地域データ比較」より筆者作成）

33%  

53%  

14%  

拡大する

同程度

縮小する

見本市出展に関する投資の意向調査

*

（出所：2014年のAUMA Bilanzより作成）

*2014/2015年と比較した2015/2016年の投

資意向に関するアンケート調査(対象：ドイツ

の出展企業500社)

messe

missa

宗教的な

儀式

物々交換

の場

商談の場

１．展示会先進国ドイツ

■ドイツの展⽰示会（メッセ）は

商談の場

。

事前のアポイントメント取得

は必須。

 　 　⇒ 　業種によっては展⽰示会がリードの場（引き合いなどの商談始まりの場）ではなく

、

 　 　 　 　クロージングの場（成約などの契約締結の場）

２．ドイツ見本市ビジネストレンド

【

見本市タイプ別開催件数

】

＜

2013年＞

●投資財見本市：７２件

●バイヤー向け消費財見本市：４１件

●一般向け消費財見本市：１８件

●サービス業見本市：８件

●合計：１３９件

＜

2014年＞

●投資財見本市：１０４件

●バイヤー向け消費財見本市：４４件

●一般向け消費財見本市：１９件

●サービス業見本市：９件

●合計：１７６件

国際見本市開催件数の推移

（出所：

2014

年の

AUMA

Bilanzより作成）

157  

134  

160  

139  

176  

0  

20  

40  

60  

80  

100  

120  

140  

160  

180  

200  

2010  

2011  

2012  

2013  

2014  

【

前回開催イベントとの比較

】

＜

2013年＞

●全体の出展者数：+０

．

７％

●国外出展者数：+３

．

２％

●国内出展者数：−２

．

４％

＜

2014年＞

●全体の出展者数：+１

．

５％

●国外出展者数：+５

．

２％

●国内出展者数：−３

．

１％

国際見本市出展者数の推移

（出所：

2014

年の

AUMA

Bilanzより作成）

　　　国外出展社数 　　　 合計

92,254  

_88,608  

98,926  

94,881  

102,665  

173,421  

159,945  

180,823  

166,444  

179,645  

0  

20,000  

40,000  

60,000  

80,000  

100,000  

120,000  

140,000  

160,000  

180,000  

200,000  

2010  

2011  

2012  

2013  

2014  

２．ドイツ見本市ビジネストレンド

アジア

_{,  27.0%}

オセアニア

_{,  0.5%}

EU地域,  52.2%

EU以外の欧州,  9.1%

北米

6.1%

中南米

2.0%

中近東

1.4%

アフリカ

1.6%

国外出展者の地域別内訳

（出所：

2014

年の

AUMA

Bilanzより作成）

２．ドイツ見本市ビジネストレンド

【前回開催イベントとの比較】

＜

2013年＞

●全体の来場者数：+０

．

５％

＜

2014年＞

●全体の来場者数：+０

．

３％

国際見本市来場者数の推移

、

単位

₁₀₀

万人

（出所：

2014

年の

AUMA

Bilanzより作成）

2.55  

2.5  

2.65  

2.65  

2.7  

10.07  

9.53  

10.07  

10.07  

9.72  

0  

2  

4  

6  

8  

10  

12  

2010  

2011  

2012  

2013  

2014  

　　　国外来場者数 　　　 合計

２．ドイツ見本市ビジネストレンド

国外来場者の地域別内訳

アジア

 8%

オセアニア

_{,  0.8%}

EU地域,  65.3%

EU以外の欧州,  14.5%

北米

3.1%

中南米

2.5%  

中近東

3.4%

アフリカ

2.5%

（出所：

2014

年の

AUMA

Bilanzより作成）

２．ドイツ見本市ビジネストレンド

都市別の国際見本市開催件数

*

都市

2012

2013

2014

2015

ケルン

15

19

17

21

デュッセルドルフ

26

17

22

18

ハノーバー

14

16

14

17

ニュルンベルグ

17

15

17

16

ミュンヘン

15

14

14

16

フランクフルト

/マイン

16

15

17

15

シュツットガルト

14

9

12

11

フリードリヒスハーフェン

6

6

7

7

ベルリン

8

8

9

6

エッセン

8

6

7

4

ライプツィヒ

5

8

3

2

ハンブルク

4

3

4

2

　　　　　（出所：

AUMA データベースより作成）

*2014年に3件以上の国際見本市イベントを開催した都市のみ記載

。

*2014年までは実績

、

2015年は予定の件数

。

２．ドイツ見本市ビジネストレンド

ドイツ見本市事業者主催の国外見本市開催件数推移

（出所：

2014年のAUMA Bilanzより作成）

226  

263  

266  

277  

303  

0  

50  

100  

150  

200  

250  

300  

350  

2010  

2011  

2012  

2013  

2014  

アジア,  163  

オセアニア,  2  

EU地域,  22    

EU以外の欧州,  66    

北米,  21    

中南米

,  14     中近東,  11   アフリカ,  4  

2014年　地域別国外見本市開催件数

３．ドイツ見本市事業者の国際戦略

３．ドイツ見本市事業者の国際戦略

（出所：ドイツ見本市事業者の

HPより作成）

ドイツ見本市事業者の海外ネットワークと２０１４年度実績

見本市事業者

海外ネットワーク

イベント開催件数

出展者数

来場者数

売上（100万

€）

Messe Frankfurt

現地法人18拠点、海外代表部57拠点


（160カ国以上をカバー）

１２１本


（国内44本 / 国外77本）

84,708社


（国内イベント41,828社 /

国外イベント42,880社）

310万人


国内イベント160万人 / 


国外イベント150万人

554

Deutsche Messe


（Hannover）

現地法人8拠点、海外代表部56拠点


（110カ国以上をカバー）

１３４本


（国内76本 / 国外58本）

41,000社


（国内外イベント合計）

360万人


（国内外イベント合計）

281

Messe Cologne

現地法人8拠点、海外代表部約117拠点


（100カ国以上をカバー）

８１本


（国内49本 / 国外32本）

34,100社


（国内イベント22,050社 /

国外イベント12,050社）

21１万人


（国内イベント150万人/


国外イベント61万人）

231

Messe Duesseldorf

現地法人8拠点、海外代表部73拠点


_{（134カ国をカバー）}

_{（国内のみ）}

３６本


_{（国内イベントのみ）}

31,269社


_{（国内イベントのみ）}

140万人


412

Messe Muenchen

現地法人6拠点、海外代表部67拠点


（115カ国をカバー）

２１５本


（国内のみ）

33,082社


（国内イベントのみ）

180万人


（国内イベントのみ）

309

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、

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。

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。

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