株式会社
MonotaRO
東証1部 証券コード3064
◆会社概要
販売商品
事業内容
設立
事業拠点
2000年10月
本社：兵庫県尼崎市
物流センター
第１ディストリビューションセンター：兵庫県尼崎市
第２ディストリビューションセンター：宮城県多賀城市
インターネット等を利用した工場・工事用間接資材・自動車
整備用品の事業者向け通信販売
間接資材
（MRO商品：Maintenance(保守）, Repair（修繕）, Operation（操業）)
。
種類は多岐に渡り購買に手間がかかる為、顧客にとっては
利便性が重要。
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◆事業内容－販売商品 150万点
安全衛生保護用品・標識
自動車・トラック・バイク・自転車用品
ＦＡ・メカニカル部品
工具・生産加工用品
工事用品
梱包・物流・清掃・オフィス用品
科学研究・開発用品
◆事業内容－カタログ
安全衛生保護用品・標識 自動車・トラック・バイク・自転車用品 ＦＡ・メカニカル部品 工具・生産加工用品 工事用品 梱包・物流・清掃・オフィス用品 科学研究・開発用品間接資材総合カタログ Vol.7 7分冊
19,000点掲載 手袋、マスク、メガネ、安全靴 作業服、安全用品、安全標識 15,000点掲載 テープ、梱包用品、物流・保管用品 清掃用品・洗剤、照明、電池、事務用品、 OA/PC、インク・トナー 33,500点掲載 切削工具、研磨材、測定用品、 溶接用品、スプレー・オイル・グリス、 接着剤・補修材、作業工具、 電動・空圧工具、 はんだ関連・静電気対策用品 86,000点掲載 コンプレッサー・空圧機器、 ベアリング・伝導機器、 機械部品、素材、制御機器、 ねじ・ボルト類、キャスタ、油圧機器 10,500点掲載 ガラス・樹脂・金属容器、 体積計・シリンジ・スポイト、純水関連、 分溜・分離・抽出・ろ過、バイオ関連、 研究関連用品、分析・環境・測定器具 24,000点掲載 オイル・ケミカル・補修、洗車・清掃、整備工具・収納、 電動・空圧・油圧工具、タイヤ・足回り、自動車部品、 電装・ハーネス、鈑金・塗装、ガレージ設備・運送、 カー用品セット用品、バイク用品、自転車用品 30,000点掲載 塗装・養生・内装用品、電気材料、ポンプ・送風機、 配管・水回り設備部材、住設機器、建材・エクステリア、 建築金物、ボルト・釘・床下/接合金物、建築道具・作業工具、 電動・充電・空圧工具、空圧機器、測量用品、建築消耗品、 溶接材料、土木安全用品・マテハン5
◆事業内容－顧客
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 2003/1Q 2004/1Q 2005/1Q 2006/1Q 2007/1Q 2008/1Q 2009/1Q 2010/1Q 2011/1Q 2012/1Q その他 電話 FAX インターネット 製造業, 51% 工事業, 15% 自動車整備業, 11% その他, 23% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 注文方法比率推移 業種別売上構成比 年齢別ユーザー構成比 50歳以上, 33% 20歳未満 , 0% 20～29歳, 5% 30～39歳, 26% 40～49歳 , 36% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% インターネット経由の ご注文が8割◆事業内容－登録顧客数・売上推移
6,667 0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 30,000 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 201 2年_ 1Q 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900 売上計画 売上 登録口座数 通期計画㈱MonotaRO単体
27,011 （売上：百万円） （千口座）7
◆事業内容－マーケット
●訪問工具商、 部品商による戸別訪問型販売 ・労働集約的－コスト高 ・地域密着型－大規模化しない ・取扱い商品点数に制約 －商圏狭小・小規模事業の為、 １社が取り扱える商品の種類、 ブランドが限定される。 ・顧客ごとに販売価格を設定 従来の販売方法 お客様の抱える問題点 ●間接資材は少量多品種、 購入の手間が悩みのタネ ・購入頻度が低いものが多く 都度購入先を探し、見積りをとる。 ・購入量により価格が相違し不透明 －特に購入量が少ない中小規模 事業所は価格・納期とも十分な サービスが受けられない。 ・商品単価は低く、購入の手間（人件費） の方が高くつく◆事業内容－当社の強み
インターネットを活用した効率的な通信販売
ワン・プライス（One Price)主義
品揃え
プライベートブランド商品・自社輸入品
インターネットによる通信販売の形態をとることにより、全国を商圏として規模を活かし、 データベースマーケティングに基づいた効率的な販促を行っています。 販売価格をネット上で公開、すべてのお客様に同一価格でご提供することで、当社販売 価格の透明性、公平性、適切性にお客様の信頼をいただいています。またお客様に とっては、見積りを取り寄せる手間がなくなり煩雑な間接資材購買の省力化が可能です。 販売商品点数150万点、カタログ掲載商品20万点、在庫商品（当日出荷商品）6.5万点、 この品揃えによりお客様に間接資材の購買を当社にお任せいただける利便性を提供します。 独自でプライベートブランド商品や海外商品を開発し、お客様のニーズにあった商品を 安価で提供しています。 営業マンによる コスト高な販売 VS 不透明で、わかりにくく、 面倒な個別価格 VS VS １社では揃わない、 商品選択肢が少ない VS 価格の高いナショナル ブランドしか買えない VS 従来型との比較9
◆事業内容－営業利益率の推移
27.8% 18.0% -37.6% -7.1% 2.9% 5.0% 4.4% 8.3% 6.5% 7.2% 9.0% 9.8% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012_1Q -40.0% -30.0% -20.0% -10.0% 0.0% 10.0% 20.0% 売上総利益率 販売管理費率 営業利益率 売上総利益率 販売管理費率 営業利益率 【㈱MonotaRO単体】◆2012年度第1四半期の業績
（百万円） 2011_1Q 2012_1Q 2012_1Q （単体） （単体） （連結） 金額 売上比 金額 売上比 前年 同期比 金額 売上比 売上5,110
6,667
30.5%6,686
売上総利益1,440
28.2%1,851
27.8% 28.6%1,867 27.9%
販売管理費922
18.0%1,198
18.0% 29.9%1,208 18.0%
営業利益517
10.1%653
9.8% 26.1%658 9.9%
経常利益523
10.3%651
9.8% 24.4%657 9.8%
当期純利益286
5.6%372
5.6% 30.1%375 5.6%
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◆2012年度事業戦略
１ プライベートブランド商品の拡販
２ ウエブ掲載商品（200万点）・カタログ掲載商品（25万点掲載）・
在庫商品拡充（8万点在庫）
→在庫点数 期初 6万点→2012.3月 6.5万点
３ ウエブ経由の新規顧客獲得拡大（月間1万アカウント
→月間1.3万アカウント）
→2012年獲得数 1月 13,700口座 2月 14,900口座 3月 15,300口座
４ 大企業を中心とした購買システム連携による販売チャネルの拡大
５ タブレット／スマートフォンなど新たなデバイスへの対応
→スマートフォン用サイト 2012年5月18日リリース
◆2012年12月度業績予想
2011/12期 2012/12期 計画 （百万円） 金 額 売上比 金 額 売上比 前年比 売上高 22,239 27,011 +21.5% 売上総利益 6,261 28.1% 7,570 28.0% +20.9% 販売管理費 4,251 19.1% 4,926 18.2% +15.9% 営業利益 2,009 9.0% 2,643 9.8% +31.6% 経常利益 2,045 9.2% 2,640 9.8% +29.1% 当期純利益 1,148 5.2% 1,504 5.6% +31.0%【連結】
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1.配当の状況
2.株主優待制度について
プロ仕様の工具や生活用品など様々な商品を取り揃えた当社企画商品 （プライベートブランド商品）16,000点（2012年3月現在）より3,000円相当を お選びいただいて贈呈します。 毎年12月31日現在の株主名簿及び実質株主名簿に記載または記録された１単元 （100株）以上保有の株主様を対象に一律実施いたします。 中間配当 期末配当 年度合計 現在株式単位換算配当（※１） 2008年12月期 0円 5,000円 5,000円 6.25円 2009年12月期 0円 30円 30円 7.5円 2010年12月期 15円 7.5円 22.5円 7.5円 2011年12月期 9円 7円 16円 11.5円 2012年12月期（計画） 8円 8円 16円 16円 ※１ 現在株式単位換算配当は、2011年8月15日付およびそれ以前の株式分割を考慮して 現在の株式単位にて換算した配当金額です。 株主優待のご案内・お申込書は、総会後、決議通知に同封してご送付申し上げます。◆株主還元について
本資料には、将来の業績に関る記述が含まれています。こうした記述は、将来の 業績を保証するものではなく、リスクや不確実性を内包するものです。将来の 業績は、経営環境の変化などにより、計画数値と異なる可能性があることに ご留意ください。又、本資料は情報の提供のみを目的としており、取引の勧誘を 目的としておりません。
