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説 得 力 の あ る

事 業 計 画 書

の 書 き 方 の コ ツ

～３ヶ月後に美容室を開業する美容師のための成功マニュアル～

©萩原健志税理士事務所

記載されている全ての画像・文章の転載を禁じます。

美 容 師

必 見！

創 業 融 資

を 受 け る た め の

はじめに① 本書の目的



ダウンロードしていただきありがとうございます。本書を監修した税理士の萩原です。

本書に興味を持ったということは、美容室の開業を検討しているからではないでしょうか？



本書は、これまでの融資サポートや、よくある質問をまとめたもので、

目的を

『日本政策金融公庫の創業融資を利用した美容室の開業』

に限定した狭い範囲のマニュアルです。

そのため、ほとんどの人には役に立たない内容ですが、美容室の開業を検討中の方には役立つ内容となっていま

す。これから開業を目指す方は参考にしてみて下さい。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

本書が、あなたの美容室の開業に少しでもお役に立てば幸いです。

萩原

はじめに② 創業融資の重要性

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

５年超 ３年～５年 ２年～３年 １年～２年 ６ヶ月～１年 ３ヶ月～６ヶ月 ３ヶ月以内

図 ①

サービス内容 価格設定 修行期間 店舗立地 顧客ターゲット 従業員教育 視認性 自己資金

図 ②

引用│日本政策金融公庫『創業の手引』

まず、この表は何のデータでしょうか？

はじめに② 創業融資の重要性

 図①は、開業してから軌道に乗るまでの平均期間です。 １位「１年～２年」、２位「３ヶ月以内」となっています。 ３ヶ月以内と回答した方は、開業前から固定客が相当付いていた場合と考えられます。

➞多くの美容師は、

軌道に乗るまで１年以上必要

であることがわかります。

 図②は、開業時に注意しておけば良かったことです。 １位「自己資金（の不足）」、２位「視認性（の悪さ）」となっています。

➞多くの美容師は、開業前の売上予測が達成できずに

自己資金が不足する傾向

にあります。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

結論：予想できない将来の売上に対応するために、開業時の創業融資がとても重要

目次

1.

融資の前にクリアすべき３つの条件

2.

創業融資の種類とメリット・デメリット

3.

創業計画書の作成例を見てみよう

4.

融資の申込みから面談･決定までの流れ

5.

融資申込みに必要な書類まとめ

6.

創業計画書の書き方の具体例

_{（1.動機～8.事業の見通し）}

7.

おまけ① 開業前からできる税金対策

8.

おまけ② 認定支援機関のメリット・デメリット

9.

最後に① 当会計事務所のサポート内容と料金

10.

最後に② 無料個別相談のお知らせ

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

チャプター１│融資の前にクリアすべき３つの条件



［勤務経験］

（目安）６年以上

必要条件ではありませんが、技術力や経営面の判断材料として、勤務経験の年数が必要となります。 目安に達しない場合は、創業計画書で技術力や経営のノウハウが有る根拠を示す必要があります。



［自己資金］

（目安）開業資金の総額の３分の１程度

制度では10分の１となっていますが、開業後の運転資金や生活費を考えると、ある程度余裕を持った 自己資金が必要となります。 目安に達しない場合は、創業計画書で開業後の事業の見通しや収支の根拠を示す必要があります。



［諸支払い］

ローンや税金等の滞納がないこと。税金の申告を毎年していること。

日本政策金融公庫は国の機関のため、滞納や無申告があると融資はできません。 確定申告をしていない場合は、過去の年度も含めて申告する必要があります。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

チャプター２│創業融資の種類とメリット・デメリット



［日本政策金融公庫の創業融資］

おすすめ度：

★★★

メリット・・・国の機関なので安心、担保・保証人・金利で優遇措置がある デメリット・・融資の審査で面談がある。税金の滞納など借入時の身元審査が厳しい



［民間金融機関の制度融資］

おすすめ度：

★★

メリット・・・地元の信金や銀行から借りられる、融資担当者によっては融通がきく デメリット・・保証協会への信用保証料（融資額の3%前後）が必要、担保や保証人が必要な場合もある



［民間金融機関のプロパー融資］

おすすめ度：

★

メリット・・・既に取引があり信用されている金融機関から借りられる。条件面で優遇される デメリット・・信用（はじめての開業など）がないと融資は受けられない

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

結論：

はじめての開業は、条件面・信用面で安心な日本政策金融公庫がおすすめ

チャプター３│創業計画書の作成例を見てみよう

［動機］ 開業のきっかけ 夢、採算、立地など ［略歴］ 勤務先、勤務経験 役職、資格、待遇 実績など ［商品・サービス］ メニュー、価格 セールスポイント等 ［取引先］ 販売先、仕入先 見込み客数など ［従業員］ スタッフの予定人数 ［借入状況］ ローン残高、返済額 ［開業資金］ 開業時と開業後 の支出の内訳、 開業資金の調達方法 ［事業の見通し］ 開業時と軌道に乗っ た後の収支の内訳

チャプター４│融資の申込みから決定までの流れ

【開業９０日前】

開業予定地の

選定・決定

【開業６０日前】

内装工事・設備の

選定・見積り依頼

【開業５０日前】

必要書類の作成・準備

公庫へ融資の申込み

【申込から１週間】

公庫で担当者と面談

【面談から1~2週間】

融資の決定・実行

【開業後１ヶ月前後】

融資の使い道の確認

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

開業

チャプター５│融資申込みに必要な書類まとめ



借入申込書

公庫HPより印刷可能



創業計画書

公庫HPより印刷可能



見積書（コピー可）

内装工事・設備の見積書(業者へ依頼)



店舗物件の案内（チラシ可）

家賃など詳細がわかれば本契約は不要



その他（必要に応じて添付）

事業計画書（認定支援機関に依頼） 法人の登記簿（法務局で取得） 経営力向上計画 納税証明書など

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

チャプター６│創業計画書の書き方の具体例（１動機）



［記載ポイント］

公庫は、あなたのことを何も知りません。初対面の人にも伝わるように具体的に分かりやすく伝えましょう。 オーナーの開業への強い思いや、実現したいことは具体的な数字（金額・年数・人数など）を入れると信憑性がアップし ます。また、融資する側に立ち、採算性や返済可能となる根拠も示すことも重要です。



［動機の記載のヒント］

動機・・・・

美容室を開業したいと思った年齢や理由、きっかけなど

自己紹介・・

勤務年数や過去の勤務場所、受賞歴、担当した顧客層など

開業後・・・

開業して実現したいこと、目標とする売上目標など

採算性・・・

見込客の数、立地の優位性や視認性、メインターゲットなど

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

チャプター６│創業計画書の書き方の具体例（２略歴）

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・



［記載ポイント］

・自己の学歴や職歴・経歴を年月を入れて詳しく記載します。 ・『役職』『肩書き』『指導歴』『受賞歴』など実績に繋がることも記載しましょう。 ・過去の事業経験は、売上や仕入を管理する経営的立場だった場合は『あり』を選択します。 ・資格は、美容師免許のほか、記載できるものは可能な限り記載しましょう。 ［略歴］ 職歴、役職、 受賞歴など ［経験］ 事業経験、資 格など

チャプター６│創業計画書の書き方の具体例（３商品・サービス）

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・



［記載ポイント］

・店舗で提供するサービス内容とその価格を具体的に記載します。 ・実際のメニュー表が完成している場合は、コピーを添付することで信憑性が上がります。 ・セールスポイントは、独自の特徴を記載することで近隣他店と差別化できます。 また、近隣の他店を調査し、違いや傾向などを書くのも効果的です。ただし、虚偽（ウソ）は避けましょう。 ・サービス内容や価格が『１動機』や『８事業の見通し』とズレないように注意しましょう。 ダメな例）セールスポイントが低料金なのに、事業の見通しでは高単価で計算している。 ［商品・サービス］ メニュー、価格 ［セールスポイント］ 他店との違い、売上の根 拠

チャプター６│創業計画書の書き方の具体例（４取引先）

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［販売先］ 一般的な美容業であ れば一般個人でOK 見込客、新規顧客 ターゲットなど ［仕入先］ 商品の仕入先、仕入 の割合、取引方法 ［人件費］ 給料の支払方法、 賞与の支給の有無

チャプター６│創業計画書の書き方の具体例（５従業員）

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・



［記載ポイント］

・開業時のスタッフの人数（予定）を記載します。 ・法人の場合は役員も記載も記載します。 ※役員は登記簿で確認できます。 ・『８事業の見通し』とズレないように注意しましょう。 ダメな例）従業員０人と記載しているのに、創業当初の『事業の見通し』の人件費に 給与支払額が計上されている。 ※事業の見通しには、事業主の給与は記載する必要はありません。

チャプター６│創業計画書の書き方の具体例（６借入状況）

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・



［記載ポイント］

・事業とは直接関係ない個人的な住宅ローンや自動車ローンを記載します。

・借入残高、年間返済額は、

融資を申込む時点

の状況で記載します。

・消費者金融や銀行ローンは、過大な借入は審査に影響しますが、

一般的なローン（住宅や車、教育）は、滞納していない限り審査に影響ありません。

チャプター６│創業計画書の書き方の具体例（７必要資金と調達方法）

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

合計額は一致

［設備資金］ 開業１,２ヶ月で 発生する費用 ［運転資金］ 開業数ヶ月以内 に発生する費用 ［自己資金］ 開業準備金 ※親族の援助は 含まない ［援助金］ 親族知人からの援助 金、返済方法 ［借入］ 融資の希望額 借入申込書の金額と 一致

チャプター６│創業計画書の書き方の具体例（７必要資金と調達方法）

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・



［記載ポイント］

・細かい支出も含めてシミュレーションします。見積書や請求書など金額がわかるものは、コピーを添付します。 ・店舗の敷金・礼金等はチラシで金額がわかればOKです。本契約の必要はありません。 ・インテリア、消耗品など細かい支出は、ネット等で価格を下調べしておきましょう。 ・設備資金と運転資金の違いは返済期間です。（設備資金は２０年、運転資金は７年） ・自己資金には、親族知人からの援助金は原則含めません。 ・親族知人からの援助金は、借入額と返済方法を記載します。 ・公庫からの借入額は、借入申込書に記載した希望額とズレないように注意しましょう。 ・他の金融機関からの借入がある場合は、公庫とは別に記載します。 ・必要資金と調達方法の合計金額は一致するように注意しましょう。

チャプター６│創業計画書の書き方の具体例（８事業の見通し）

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

［売上高］ 平均単価×セット面 ×回転数×営業日数 ［仕入高］ 売上高×原価率 ［経費］ 各項目ごとの経費 その他に発生する必 要は「その他」に記 載 ［創業当初］ 開業年の月平均 ［軌道に乗った後］数年後の月平均 ［計算明細］ 各項目ごとの金額の 計算根拠 軌道に乗った後は、 各項目の金額を訂正 してあらためて計算 ［利益］ 売上－売上原価－経費合計 ※事業主の給与は含めない

チャプター５│創業計画書の書き方の具体例（８事業の見通し）

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

［記載ポイント］

・事業の見通しは、将来のことで甘くなりがちですが、手堅く計画を立てましょう。 ・売上は若干少なめ、経費は若干多めにすると、実現可能性が高くなります。 ・平均単価や原価率、回転率は厚生労働省や日本政策金融公庫のホームページで 参照することができます。（次のページに簡易バージョンでまとめました。） ・各項目の計算式は、月平均で計算します。年平均と間違わないようにしましょう。 ・軌道に乗った後の見通しは、目標を達成できる年月を予想し、各項目の計算式の数字を 改善して再計算しましょう。 （例）回転・・・2回転➞2.5回転

チャプター５│創業計画書の書き方の具体例（美容室の経営指標 簡易版）

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項目／規模

小規模店平均

全体平均

黒字店平均

イス1台当たり売上高 36万円／月 49万円／月 49万円／月 従業員1人当たり売上高 79万円／月 68万円／月 70万円／月 売上原価率 _{16.3% 15.0% 14.1%} 従業員1人当たり人件費 31万円／月 30万円／月 28万円／月 引用│日本政策金融公庫『業種別経営指標』2016 10人～14人 5人～9人 0人～4人

平均来店客数

休日 平日 8千円～1万円 6千円～8千円 4千円～6千円 2千円～4千円

地域別平均客単価

商業地域 住宅地域 ５台 ４台 ３台 ２台 １台

平均椅子台数

シャンプー椅子 セット椅子 引用│厚生労働省『美容業の実態と経営改善の方策』2012

おまけ①│開業前からできる税金対策

 所得税の計算では、開業前に支出した開業準備のための費用も開業費として開業後の必要経費に計上できます。  「開業費」の具体的な範囲は例示されていません。ただし、事業に関係ない支出（家事費）は含みません。 また、領収証や請求書の保存が必要なので注意しましょう。  「開業費」は選択した年度に、選択した金額を自由に経費に計上できます。（任意償却） つまり、赤字となった開業１年目は償却を行わず、黒字となった２年目に全額経費に計上することも可能です。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

結論：

開業前の今からでも、開業準備で支出したものは、領収証を保管しておきましょう。

［ 開業費 ］

おまけ②│認定支援機関のメリット・デメリット



認定支援機関とは

認定支援機関とは、小規模事業者の経営相談できる立場として、国から認められた機関です。



メリット

認定支援機関のサポートを受けることで、日本政策金融公庫で利用できる融資制度の種類が増えます。 この制度を利用することで「低金利」「無担保」「無保証人」の融資を受けることができます。 その他、『経営力向上計画』の認定を受けることで、税金の優遇措置なども受けることができます。 ※融資制度や利率、税金の優遇措置は毎年変動するため、利用できない場合もあるため、最新情報を確認する 必要があります。



デメリット

認定支援機関のサポートを受けて融資を受けた場合は、認定支援機関による数年間のモニタリングと、 公庫へ財務報告が必要となります。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

最後に①│当会計事務所のサポート内容と料金



［サービス内容］

融資サポート・・・公庫の紹介、創業計画書の作成、社労士（助成金の申請）の紹介など開業までのサポート 経理サポート・・・日々の経理業務から確定申告・税務相談までをトータルでサポート



［サービスエリア］

神奈川県横浜市を中心に、藤沢市・鎌倉市・東京都（品川区、大田区、目黒区）まで対応しています。



［料金（顧問料）］

融資サポート・・・融資成功額の３％（税別） ※事務手数料なし 経理サポート・・・１店舗につき月額３万円（税別）※決算料なし



［注意］

シンプルで安い料金体系は、業種とサービスエリアを限定しているためです。 そのため、お客さまの条件によっては、お断りすることもあります。申し訳ありませんが、予めご了承下さい。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・



最後まで本書を読んで頂きありがとうございました。

本書が、あなたの美容室開業の一助となってくれれば幸いです。  現在、美容室の開業を検討し、不安や質問を専門家に聞いてみたい方は、お気軽にご相談下さい。 ■ 融資の相談は誰にすればいいの？ ■ 自己資金はどれくらい必要なの？ ■ 公庫への連絡はどうすればいいの？いきなり行っていいの？ ■ 開業まで時間がないけど融資は受けられるの？ ■ 事業計画書はどうやって書けばいいの？

初回無料

で『開業』『融資』『税金』『経理』について個別相談を受け付けています。 ※ サービス内容や料金についても、不明点があればメールでお問い合せ下さい。

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最後に②│無料個別相談のお知らせ

萩原健志 税理士事務所

141-0032 品川区大崎３－６－２１

メールアドレス

[email protected]