1 本資料及び本説明会におけるご説明に含まれる予想数値及び将来の見通しに関する記述言明は現在当社の経営陣が入手している情報に基づいて行った判断評価事実認識方針の策定等に基づいてなされもしくは算定されていますまた過去に確定し正確に認識された事実以外に将来の予想及びその記述を行うために不

(1)

ＩＲプレゼンテーション

2016年3月

(2)

本資料及び本説明会におけるご説明に含まれる予想数値及び将来の見通しに関す

る記述・言明は、現在当社の経営陣が入手している情報に基づいて行った判断・評

価・事実認識・方針の策定等に基づいてなされもしくは算定されています。

また、過去に確定し正確に認識された事実以外に、将来の予想及びその記述を行

うために不可欠となる一定の前提（仮定）を用いてなされもしくは算定したものです。

将来の予測及び将来の見通しに関する記述・言明に本質的に内在する不確定性・不

確実性及び今後の事業運営や内外の経済、証券市場その他の状況変化等による変

動可能性に照らし、現実の業績の数値、結果、パフォーマンス及び成果は、本資料及

び本説明会におけるご説明に含まれる予想数値及び将来の見通しに関する記述・言

明と異なる可能性があります。

※ 本資料中の「E」は記載の数値が計画または業績予想であることを表しています。

‐1‐

(3)

(4)

「２.０」の基本的考え方

‐3‐

“バリューパートナー”への自己変革を加速し、

利益成長軌道

_へ

B2B2X

モデルを更に推進し新たな市場を開拓

EPS成長目標を再設定（350円以上

*

（2018/3期）

）

その他の財務目標をローリング

｢グローバル・クラウドサービス｣の利益創出スピードを加速

｢ネットワークサービス｣の収益力を強化

* EPSは、2015/7/1を効力発生日とした株式分割後（普通株式1株を2株に分割）の値に調整

(5)

新たな財務目標（2018/3期）

‐4‐

［連結営業利益 1.4兆円をめざす］

設備投資の効率化

_{▲2,000億円以上}

EPS成長

*

_350円以上

コスト削減

（固定/移動アクセス系）

▲6,000億円以上

海外売上高 / 営業利益

**

＄22B / ＄1.5B

（対2015/3期）

*** コミュニケーションズのデータセンター等を除く

（対2015/3期）

（国内ネットワーク事業

***

）

** 買収に伴う無形固定資産の償却費等、一時的なコストを除いた営業利益

* EPSは、2015/7/1を効力発生日とした株式分割後（普通株式1株を2株に分割）の値に調整

(6)

EPS成長

‐5‐

2016/3期（予想）

2012/3期

2018/3期（目標）

183円

+69.6%

311円

350円

以上

目標達成

（見込）

2015/3期

利益拡大

237円

自己株式取得

* EPSは、2015/7/1を効力発生日とした株式分割後（普通株式1株を2株に分割）の値に調整

(7)

海外売上高/営業利益

‐6‐

2018/3期（目標）

売上高

$22B

* 買収に伴う無形固定資産の償却費等、一時的なコストを除いた営業利益

2015/3期

営業利益*

$1.5B

売上高

$15B

営業利益*

$0.7B

+$0.5B

+$0.3B

+$7B

オーガニック成長・M&A

サービス効率化/

調達最適化

増収効果

(8)

グローバルビジネスの利益創出に向けて

‐7‐

ワーキング・グループによる取組みの加速

グローバルアカウントの拡大

グループ全体での効率化

（クラウド、セキュリティ、ITアウトソーシング）

サービス開発投資の重複回避

グループで連携した調達の実施

グループ経営情報の見える化

会計基準の統一

グループガバナンス、リスクマネジメントの強化

コンサル/業界特化ソリューション強化

海外子会社の連携強化

着実な売上成長の実現

徹底したコスト効率化

サービス/プロダクトの強化

セールス/マーケティングの強化

サービス/オペレーションの効率化/最適化

調達コストの削減

IT基盤の共通化・高度化

財務/オペレーション体制の強化

各社サービスを融合したソリューション構築

キャッシュマネジメント

(9)

設備投資の効率化

‐8‐

▲ 2,000億円以上

2016/3期（予想）

2013/3期

2015/3期

2018/3期（目標）

18.1％

14.6％

12,000

億円

19,100

億円

_17,000

億円

16,300

億円

Capex to Salesの改善

国内ネットワーク事業の効率化

目標達成（見込）

設備投

資

額

（連

結

）

*

** コミュニケーションズのデータセンター等を除く

* 不動産関連を除く

14,000

億円

_（国

内

ネ

ッ

ト

ワ

ー

ク

事

業

）

設備投

資

額

**

(10)

国内ネットワーク事業の効率化

‐9‐

設備利用効率の向上

調達コストの削減

設備投資の効率化 ▲ 2,000億円以上

（国内ネットワーク事業, 対2015/3期）

コスト削減 ▲ 6,000億円以上

（固定/移動アクセス系, 対2015/3期）

ITシステムの高度化/効率化

ユーザサービスの向上に向けたコストの見直し

今後の環境変化に応じたシンプルで高効率な業務運営の確立

(11)

持続的な成長に向けて

‐10‐

ICTを活用した地域発のサービス創出のため、自治体との連携を強化

（例：福岡市との「包括連携協定」締結）

｢2020｣｢地方創生｣

を契機とした

_B2B2X

_{モデルへの}

転換を加速

コラボレーション・プラットフォームの強化

（セキュリティ、IoT、ネットワーク仮想化等）

次世代に受け継がれるスタンダードとなるサービスを創出

グループ横断プロジェクトによる幅広い事業主体とのパートナリングを推進

（交通、観光、エネルギー、農業等）

パートナーとともに

高付加価値サービス

_を創出、

新たなビジネスモデル

を確立

（自らは

“触媒”

役へ）

(12)

_‐11‐

検討すべき中期的課題

IFRS（国際財務報告基準）適用の検討

「ユニバーサルサービス」の在り方と

『PSTNのマイグレーションについて - 概括的展望 - 』

の見直し

（2010年11月2日）

（2019年3月期第1四半期から）

(13)

（参考）これまでの取組み（１）

‐12‐

コラボレーション

による

新たな競争のステージ

_へ

「2020」

｢地方創生｣

_{を契機とした高付加価値サービス/}

ビジネスモデル創出へのチャレンジを始動

「ドコモ新料金」「光コラボレーションモデル」は、その第一歩

グローバルビジネスの礎

_{を築き成長の柱に}

“挑戦者”として海外ビジネスを拡大

お客様に選ばれ続ける“パートナー”として、

“イノベーションとコラボレーション”による多元的な競争モデルの

実現に向けた新たな取組みを開始

(14)

（参考）これまでの取組み（２）

‐13‐

目標達成（▲

6,500

億円）

EPS成長

（対2012/3期）

60％以上

（2016/3期）

海外売上高

＄20B

（2017/3期）

法人売上高海外比率

50％以上

（2017/3期）

Capex to Sales

15％

（2016/3期）

コスト削減

（固定/移動アクセス系）

▲6,000億円以上

（2015/3期）

財務目標

（2012年11月発表）

（対2012/3期）

(15)

(16)

営業収益

84,954

+3,128

+3.8%

81,825

114,000

74.5%

営業費用

73,688

+972

+1.3%

72,716

101,500

72.6%

営業利益

_11,266

_+2,156

_+23.7%

_9,109

_12,500

_90.1%

四半期（当期）

純利益 ※

6,041

+1,541

+34.3%

4,499

6,550

92.2%

2016年3月期

第3四半期実績

進捗率

2016年3月期

通期業績予想

2016年3月期

第3四半期実績

2015年3月期

第3四半期実績

（単位：億円） ※四半期（当期）純利益は、当社に帰属する四半期（当期）純利益（非支配持分帰属分控除後）を記載しております。

営業収益は、6期連続増収の過去最高収益

営業利益は、地域通信及び移動通信セグメントのコストコントロール等により増益

四半期純利益は、営業利益の増益に加え、税制改正の影響等により増益

‐15‐

2016年3月期第3四半期連結決算の概況

(17)

11,266

1,315

2,322

880

822 5,849

6,830

567

740

403

462 +1,007

▲57

+982

+173

+59

+2,156

9,109

84,954

25,792

25,202

14,473

16,755

33,268

33,835

10,664

11,478

8,941

8,727

+2,281

+3,128

▲213

+813

+567

▲589

81,825

（単位：億円）

2015.3期4-12

2016.3期4-12

*

営業利益

*

地域通信

事業

移動通信

事業

長距離・国際

通信事業

データ通信

事業

その他の

事業

*セグメント間取引消去・その他を含む

2015.3期4-12

2016.3期4-12

*

営業収益

*

地域通信

：減収傾向は続いているものの、マーケティングコストの削減等により過去最高益

長距離・国際通信：海外ビジネスの成長及び成長分野への先行投資等により増収減益

移動通信

：モバイル通信サービス収入に加えスマートライフ領域及びドコモ光による増収や、

投資効率化による償却費の減及びコスト効率化の取組みにより増収増益

データ通信

：売上拡大に伴い増収増益

セグメント別の状況

‐16‐

(18)

2016年3月期通期個別業績予想

NTTドコモ株式の売却及びNTT東日本からの配当に伴い、持株会社の業績予想を修正

（単位：億円）

今回修正予想

対前回増減

営業収益

5,290

+1,000

4,290

営業費用

_1,380

_-

_1,380

当期純利益

6,810

+3,930

2,880

2016年3月期

通期個別業績予想

_{前回発表予想}

（参考）

（2015.11.6）

営業利益

3,910

+1,000

2,910

‐17‐

(19)

セグメント別の業績予想の概要

‐18‐

*セグメント間取引消去・その他を含む

12,500

1,689

2,500

1,136

1,000

6,358

7,050

864 1,100

675

500 +811

▲136

+692

+236

▲175

+1,654

10,846

114,000

35,055

34,000

19,986

22,800

43,834

44,900

15,110

15,400

12,722

12,700

+2,814

+3,047

▲22

+290

+1,066

▲1,055

110,953

（単位：億円）

2015.3期

2016.3期E

*

営業利益

*

地域通信

事業

移動通信

事業

長距離・国際

通信事業

データ通信

事業

その他の

事業

2015.3期

2016.3期E

*

営業収益

*

地域通信

：光コラボやコストコントロールの進捗を踏まえ増益、営業収益は据え置き

長距離・国際通信：海外ビジネスの成長を踏まえ増収、営業利益は先行投資の影響もあり据え置き

移動通信

：スマートライフ領域の利益成長の加速とコスト効率化の更なる推進により増益

営業収益は端末販売計画の見直しにより減収

データ通信

：営業収益・営業利益とも当初計画を据え置き

(20)

(21)

「固定電話」の今後について

IP網への移行

‐20‐

**現在ご利用いただいている「固定電話」*を逐次IP網へ移行**

することにより維持

2025年頃に中継/信号交換機が維持限界を迎える中、

IP網への移行時期については、関係事業者との対応を踏まえて別途公表

基本料は可能な限り現状と同等の水準を維持

（既存のメタルケーブルを継続利用）

お客様宅での工事は不要で電話機等はそのままご利用可能

通話料は距離に依存しないIP網の特性を活かし、よりお使いやすい料金へ

基本的な音声サービスはご利用可能

（基本的な通話に加え、ISDNの通話モード、キャッチホン、ナンバーディスプレイ、

公衆電話

等)

*PSTN（公衆交換電話網：Public Switched Telephone

Network）により提供する加入電話及びINSネット（音声）

(22)

「固定電話」の今後について

「固定電話」を維持するための見直し

‐21‐

（具体例）

自治体等からの要請により無電柱化（ケーブルの地中化）等を行うに

あたって、メタルケーブルを再敷設せず、光や無線を使って提供

「固定電話」に求められてきた高い通話品質基準（遅延条件等）を

携帯電話並みに見直し

併せて、「固定電話」の提供方法等についても、できる限り

効率的に提供できるように見直す。

お客様にできる限り負担をおかけしないよう「固定電話」を

維持していくために、IP網への移行に合わせ、「固定電話」

が歴史的に果たしてきた、【別紙】に掲げるPSTN特有の

機能については、原則、具備しない。

(23)

「固定電話」の今後について

【別紙】主なPSTN特有の機能の見直し

‐22‐

IP-IP相互接続に伴う「つなぐ」機能

「固定電話」が中心だった時代に導入された機能

その他のPSTN特有の機能

ハブ機能（NTT東西経由で接続）

主要事業者間は直接接続

複雑な事業者間精算機能

（複数事業者間で従量精算）

簡便な精算

優先接続機能（マイライン）

/中継選択機能

具備しない

NTT東西から他事業者への

「片方向型番号ポータビリティ」

モバイルと同様に事業者間での

「双方向型番号ポータビリティ」

公衆電話から携帯電話等への通話

における事業者毎料金設定機能

事業者一律での料金設定

110番や119番等の緊急

通報に係る「回線保留機能」

モバイル、IP電話発信時と同様に

「コールバック」により対応

(24)

「固定電話」の今後について

（参考1）PSTNからIP網への移行

‐23‐

光

メタル

PSTN接続

ひかり電話

光

「固定電話」

（加入電話、INSネット）

（基本的な音声サービス）

「固定電話」

ひかり電話

IP網

PSTN

SIP

サーバ

*

現状

IP網への移行後

IP接続

* IP網における電話サービスの管理・制御を行なうサーバ（SIP: Session Initiation Protocol)

中継/信号交換機をIP化

メタルケーブルを継続利用

加入者交換機をメタル収容装置

として活用

他事業者とはIPで接続

IP網

収容ルータ

加入者

交換機

変換

装置

相互接続

交換機

相互接続

_ルータ

メタル

収容装置

変換

装置

◎

信号

交換機

SIP

サーバ

*

中継

交換機

中継ルータ

他事業者

(25)

(26)

12.3% 13.0%

17.1%

23.0% 19.5%

27.5%

32.3% 31.2%

38.2% 37.2%

33.4%

38.0%

35.4%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

0

20

40

60

80

100

120 配

当

110 4.4倍に増加

配当の推移

一

株当た

り

配当

額

（円）

（年/月期）

‐25‐

配

当性向

25

* 配当は、2015/7/1を効力発生日とした株式分割後（普通株式1株を2株に分割）の値に調整しております。

(27)

自己株式取得

（億円）

0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000

944 2,000

3,817

1,500

4,065

*2

4,000

2,000

5,394

3,665

6,000

約2.8兆円

の自己株式取得を実施

自己株式取得の推移

2008/3 2009/3

2010/3 2011/3

_{2012/3 2013/3 2014/3}

2007/3

2006/3

2005/3

2004/3

政府から

取得

市場から取得

政府から取得

*1 市場610億円、政府390億円 *2 市場2,500億円、政府1,565億円 *3 市場1,012億円、政府2,369億円

市場から

取得

市場・政府から取得

1,000

*1 市場・政府から取得

3,381

*3

‐26‐

2015/3 2016/3E

市場から

取得

936 2003/3

862 政府から

取得

(28)

NTT東西による事業計画認可申請（3月1日）の概要

‐27‐

項目

2016.3期

業績予想

2017.3期

計画

対前年

増減額

営業収益

17,210

16,500

▲

710 営業費用

15,660

14,950

▲

710 営業利益

1,550

±

0 営

業外損益

70

0 ▲

70 経

常利益

1,620

1,550

▲

70 NTT東日本

項目

2016.3期

業績予想

2017.3期

計画

対前年

増減

フレッツ光

（コラボ光含む）

純増数

（単位：万契約）

25

30 +5

設備投資額

（単位：億円）

3,000

2,700

_▲

300 2016.3期

業績予想

2017.3期

計画

対前年

増減額

15,270

14,720

▲

550 14,630

14,080

▲

550

640

640 ±

0 ▲

70 ▲

50 +20

570

590 +20

2016.3期

業績予想

2017.3期

計画

対前年

増減

25

30 +5

2,900

2,750

▲

150 （単位：億円）

NTT西日本

参

考

コラボ光

純増数

（単位：万契約）

275

205 _▲

70 （再）

転用数

（単位：万契約）

230

150 _▲

80

150

150 ±

0

120

100 ▲

20

(29)

_‐28‐

アドバイザリー

サービス

移行

サービス

運用

サービス

マネジメント

サービス

クラウドサービス

グローバルビジネス推進体制

フルスタック＆フルライフサイクル

インフラからアプリケーションまで、コンサルティングから保守・運用まで

サ

ー

ビ

ス

レ

イ

ヤ

ー

ユ

ー

ザ

企業

(30)

グローバルビジネスにおける

_{NTTのCapability}

トップクラス

2

nd

Tierグループ

特定分野

-

提供なし/限定的

グローバルな提供能力評価

凡例：

地域限定

‐29‐

(31)

グローバルビジネスにおける強み

‐30‐

規模：

・総床面積

世界トップクラス

（約100万㎡）

（TeleGeography社調べ）

品質：

・ TierⅣ対応の拠点を擁する

高品質なラインアップ

データセンター

規模：

・

196の国・地域

でサービス提供

・グローバルIPバックボーンの

トラヒック量世界トップクラス

（Renesys社調べ）

品質：

・日本・アメリカ・アジア主要国間の

ネットワーク接続遅延は業界最小

ネットワーク

(32)

クロスセルの拡大

（クロスセル累計受注額の推移）

‐31‐

クラウドをトリガー

としたトータルIT

ソリューション

北米

新興国を含む

_{グローバルへ}

百万ドル

990

62 百万ドル

147 百万ドル

290 百万ドル

～2011年3月

～2012年3月

～2013年3月

ITインフラを中心とした

既存サービスのクロスセル

クロスセルの

累計受注額は

約12億ドル

へ

Global Account

Managementの推進

～2014年3月

～2015年3月

保険

金融

公共

1,200

百万ドル

ヘルスケア

製造

（自動車）

(33)

主なクロスセル受注実績

‐32‐

プレゼンスの向上により、グローバル企業からの引き合いが増え、取引が拡大

アメリカ

2014/3.1Q

テキサス州交通局

 ｸﾗｳﾄﾞ移行、ｱﾌﾟﾘｹｰｼｮﾝ開発・保守運用  ＩＴＯ・総合ｾｷｭﾘﾃｨｻｰﾋﾞｽ

2014/3. 4Q

ヘルスケアメーカー

 ＥＲＰ等のｸﾗｳﾄﾞ移行  ＩＴＯ

2014/3. 4Q

重工業メーカー

 ﾋﾞｼﾞﾈｽﾌﾟﾗｯﾄﾌｫｰﾑ構築  ＩＴＯ

イギリス

2014/3. 3Q

消費財メーカー

 ｸﾞﾛｰﾊﾞﾙＬＡＮ・ＷＡＮの構築  ＩＴＯ

日本

2014/3. 3Q

全日空

 UCaaS（ｸﾗｳﾄﾞ型ｺﾐｭﾆｹｰｼｮﾝｻｰﾋﾞｽ）の構築・運用

シンガポール

2014/3. 2Q

May Bank

 ﾃﾞｰﾀｾﾝﾀｻｰﾋﾞｽの提供  ﾃﾞｰﾀｾﾝﾀ内機器の調達・構築

2015/3. 4Q

酪農業

 ｸﾗｳﾄﾞ移行  ﾃﾞｰﾀｾﾝﾀｻｰﾋﾞｽの提供

2015/3. 1Q

英国財務省

 ｸﾗｳﾄﾞ移行、ﾋﾞｼﾞﾈｽﾌﾟﾗｯﾄﾌｫｰﾑ構築  ﾈｯﾄﾜｰｸｲﾝﾌﾗ構築

2015/3. 3Q

非鉄金属

 ｸﾞﾛｰﾊﾞﾙﾈｯﾄﾜｰｸｻｰﾋﾞｽの提供  ﾈｯﾄﾜｰｸ管理ｻｰﾋﾞｽの提供

2015/3. 2Q

金融機関

 ﾃﾞｰﾀｾﾝﾀｻｰﾋﾞｽの提供  ﾃﾞｰﾀｾﾝﾀ内機器の調達・構築

ベルギー

2016/3. 1Q

医療機器メーカー

 ｱﾌﾟﾘｹｰｼｮﾝのｸﾗｳﾄﾞ移行  ﾃﾞｰﾀｾﾝﾀｰｻｰﾋﾞｽの提供

(34)

地域毎の売上実績

Source: McKinsey資料、他をベースに弊社にて作成

凡例

アプリ

ITインフラ

‐33‐

(35)

0

200

400

600

800 1,000

1,200

1,400

1,600

1,800

2013

2014

2015

2016

2017

‐34‐

グローバルICTサービスの市場動向（企業向け）

$1,460B

年5%成長

BPO

従来アプリ

ITO/AMO

ITインフラ

NWサービス

従来アプリSI

クラウド

SaaS

クラウドSI

IaaS/PaaS

年23%成長

市場の10%

(USD B)

新規ビジネス

Source: McKinsey資料、他をベースに弊社にて作成

$1,770B

(36)

効率的かつサステナブルなオペレーション

‐35‐

設備投資の効率化

2018年3月期までに

▲2,000億円以上

（国内ネットワーク事業対2015年3月期）

コスト削減

2018年3月期までに

▲6,000億円以上

（固定/移動アクセス系対2015年3月期）

リソースの有効活用

ハードウェア/ソフトウェア

仕様最適化

BPR

サービス/機能のクロス利用

オンサイト業務の複合技術者化

サービス品質レベルの最適化

仕様絞り込み/統一による調達/開発の効率化

工事/保守の効率化

ビルグランドデザインの見直しによるROA向上

ITシステムの共通基盤化/スリム化

・ハードウェアのコモ

ディティ化・高集積化

・リモートコントロール

新たな技術の

積極的導入・拡大

（SDN/NFV

※

、AI等）

国内ネットワーク事業の効率化

設備の利用効率向上による徹底活用

※SDN：Software Defined Networking ソフトウェアにより機能や構成を定義・制御可能なネットワーク

NFV：Network Functions Virtualization ソフトウェアによるネットワーク機能の仮想化

(37)

_‐36‐

ずっとドコモ割

カケホーダイ

パケあえる

長期ユーザにお得な料金

国内音声通話カケホーダイ

家族でも１人でも、２台目以上もお得

基本コンセプト

ドコモ新料金プラン

「「キャリア間のスイッチ合戦」から「リテンション強化」へ競争ステージをシフト

減少傾向の音声を「定額制」に、増加傾向のデータを「従量制」に変更

契約数

_{１月１３日に}

２ ,７００万

_契約突破

１ＧＢ追加率

_{１ＧＢの追加データ購入率は}

約３割

アップセル

_{Ｍパック以上}

_選択率

約９割

◆ Ｍパック以上選択率：新料金プランデータパック及びシェアパック選択数に占めるデータＭパック・データＬパック及びシェアパックの選択率。数値は第３四半期の実績 ◆ １ＧＢ追加データ購入率：１ＧＢ追加データ購入回数 ÷ パケットパック数。数値は第３四半期の実績

(38)

NTT東日本・西日本「光コラボレーションモデル」

‐37‐

フレッツ光光サービス卸

自社サービス

ワンパッケージ

_での提供

利便の向上

“新たな価値創造”

小売

光サービス

サービス事業者

携帯、MVNO、ISP、

他産業企業等

お客様

多様なサービス事業者によるサービス創出を下支え

(39)

光コラボレーションモデルの狙い

現状

光コラボレーションモデルの現状と狙い

多種多様な業種から多数の引き合い

約

1,100

社

のサービス事業者と機密保持契約を締結し協議中

（

7割

が従来の電気通信事業者ではない事業者）

マーケティングコストの削減

B2Cから

B2B2Cへのビジネスモデル転換

による、

新たな需要の喚起

‐38‐

（2016年1月末現在）

約

270 社

のサービス事業者が卸サービスを提供

(40)

ドコモ光の状況

‐39‐

２０１５年３月１日サービス開始

累計申込数

１２５万件を突破

アップセル

新規獲得

ドコモ光の

５割超

がシェアパックを選択

ドコモ光の

２割超

が上位プランへ移行

ドコモ光の

５割超

がモバイル新規契約

家族利用促進

◆アップセル比率、モバイル新規獲得率、シェアパック選択率は、第３四半期の実績。累計申込数は、サービス開始から２０１５年１２月３１日までの累計値

契約数

１０９万契約

（２０１５年１２月末時点）

(41)

ドコモ光パックの料金表（2016年3月～）

‐40‐

月額料金

2,700円

2,200円

1,700円

1,200円

カケホーダイプラン（ケータイ）

カケホーダイ

プラン

カケホーダイプラン

　　　　　　　（スマホ／タブ）

カケホーダイライトプラン

データプラン

データプラン（スマホ／タブ）

データプラン（ルーター）

名称

基

本

プ

ラ

ン

＋

（全て税抜）

・光回線の金額はすべて戸建の場合。・光回線のISPはタイプAの場合。タイプBの場合は、上記光回線料金が＋200円、ISPアンバンドルの場合は上記光回線が▲200円となるが、ISP料金が別途必要。 2016年5月末までの申込みで開通から1年間適用

*2

*2 データSパックは組み合わせ不可

500円

▲300円～

▲2,000円

▲500円

その他

シェアオプション

※1回線あたり

ずっとドコモ割

（ご利用年数に応じて割引）

U25応援割

（25歳以下のお客様に割引＋1GB贈呈）

*1 基本プランの月額料金は全て2年定期契約時の料金

*1

家族でシェア

6,500円

9,500円

12,500円

16,000円

22,500円

5,000円

6,700円

容量

月額料金

パ

ケ

_ッ

ト

パ

_ッ

ク

1人での

利用向け

データSパック

2GB

3,500円

シェアパック30

30GB

シェアパック20

20GB

シェアパック15

15GB

シェアパック10

10GB

シェアパック5

5GB

データLパック

8GB

データMパック

5GB

モバイル

光回線

割引

期間限定割引

▲ 3,200円

▲ 800円

▲ 1,200円

▲ 1,800円

▲ 2,500円

0円

▲ 500円

▲ 800円

▲ 1,000円

5,200円

月額料金

16,000円

5,200円

光シェアパック30

24,500円

22,500円

光シェアパック20

18,700円

ド

コ

モ

光

パ

_ッ

ク

5,200円

光シェアパック15

15,900円

12,500円

5,200円

6,500円

5,200円

光シェアパック10

13,500円

9,500円

6,700円

5,200円

光シェアパック5

10,900円

9,400円

5,000円

5,200円

光データLパック

10,900円

8,700円

3,500円

5,200円

光データMパック

光データSパック

(42)

_‐41‐

* 速度に関する数値は商用サービスの速度であり､ベストエフォートでの最大値。（出典）総務省公表値 2015年9月末時点

固定

～337.5Mbps

～1Gbps

～50Mbps

～320Mbps

速度

FTTH

約2,730万

DSL

約340万

CATV

約670万

携帯電話

約1億5,290万

NTTドコモ

約6,849万

NTTシェア

約45％

NTT東西

約1,900万

NTTシェア

約70％

NTT東西約113万

日本のブロードバンドアクセスサービス

移動

1.5億

1.0億

0.5億

3,000万

2,000万

1,000万

速度

ソフトバンク

KDDI

KDDIシェア

約29％

ソフトバンクシェア

約26％

(43)

移動ブロードバンドサービス

ドコモスマートフォン利用数

（万契約）

２,５２９

３,１６３

８３％

ＬＴＥ比率

‐42‐

2Q

3Q

4Q

2Q

2016/3

1Q

2015/3

1Q

９６％

3Q

(44)

移動ブロードバンドサービスの総合ARPU

（新定義）

・2014年3月期通期総合ＡＲＰＵ（新定義） 4,370円（音声ＡＲＰＵ 1,950円、パケットＡＲＰＵ 3,180円、割引影響 -760円）

・2015年3月期通期総合ＡＲＰＵ（新定義） 4,100円（音声ＡＲＰＵ 1,850円、パケットＡＲＰＵ 3,190円、割引影響 -940円）

‐43‐

2015/3

1Ｑ

2Ｑ

_年間予想

2016/3

：音声ARPU

：パケットARPU

：ドコモ光ARPU

（単位：円）

3Ｑ

4Ｑ

4,210

_4,110

_4,040

_4,030

4,190

：割引影響

* *割引影響：月々サポート・ドコモ光セット割等による影響

4,010

1Ｑ

2016/3

データARPU

2Ｑ

4,160

新ＭＯＵ

（分）

１１１

１２１

１２８

１２６

１２９

１３６ 3Ｑ

１３４ 4,230

(45)

移動ブロードバンドサービスの総合ARPU

（旧定義）

・2014年3月期通期総合ＡＲＰＵ（旧定義） 4,610円（音声ＡＲＰＵ 1,840円、パケットＡＲＰＵ 2,980円、スマートＡＲＰＵ 500円、割引影響 -710円）

・2015年3月期通期総合ＡＲＰＵ（旧定義） 4,370円（音声ＡＲＰＵ 1,710円、パケットＡＲＰＵ 2,940円、スマートＡＲＰＵ 590円、割引影響 -870円）

‐44‐

2015/3

1Ｑ

2Ｑ

_年間予想

2016/3

：音声ARPU

：パケットARPU

：スマートARPU

（単位：円）

3Ｑ

4Ｑ

4,450

4,370

4,340

4,400

：割引影響

* *割引影響：月々サポート・ドコモ光セット割等による影響

4,290

1Ｑ

2016/3

※旧定義

ARPUと新定義ARPUの差異

・分母：旧定義ARPUの「契約数」＝新定義ARPUの「利用者数」＋データプラン（*単独契約は含まない）

・分子：旧定義ARPUは、光通信サービス収入を含まない

旧定義ARPUは、スマートARPU対象収入を含む（セグメント開示の導入等に伴い、新定義ARPUでは除外）

2Ｑ

4,450

3Ｑ

4,490

(46)

固定ブロードバンドサービス FTTH契約者数

‐45‐

1.34%

1.21% 1.19%

1.37%

1.24%

1.05%

_1.02%

1.17%

1.12%

0.99%

0.94%

1.11%

1.02%

0.83%

_0.80%

2013/3 1Q 2Q 3Q 4Q 2014/3 1Q 2Q 3Q 4Q 2015/3 1Q 2Q 3Q 4Q 2016/3 1Q 2Q 3Q

FTTH契約者数の推移（東西合算）

* 各四半期における「各月解約数の合計」/「各月稼動契約数**_の合計」 ** 稼動契約数･･･(前月末契約数+当月末契約数）/ 2

2016/3E

ＦＴＴＨ純増数

50万

フレッツ光

開通数

160万

解約数

▲185万

転用数

▲350万

純増数

▲375万

コラボ光

開通数

90万

解約数

▲15万

転用数

350万

純増数

425万

＜参考＞

2016/3期フレッツ光（コラボ光含む）

純増数等内訳

（年/月期）

2011/3

2012/3

2014/3

1,506

1,656

1,730

2013/3

2015/3

1,805

（万契約）

2016/3E

1,872

1,922

1,845

27 1,470

コラボ光

452 対前年同期比

▲0.14p

FTTH解約率

*

_{の推移（東西合算）}

(47)

201万

287万

346万

398万

436万

452万

141万

200万

245万

282万

301万

315万

映像サービス（ひかりTV）の普及拡大

2012/3

2013/3

2014/3

2015/3

2016/3E

2011/3

ひかりTV＋フレッツ・テレビ

チューナー機能

内蔵テレビ

テレビ

チューナー

(STB)

PC/NotePC

スマートフォン、タブレット端末

カーナビ

スマートテレビ対応

新チューナー(STB)

マルチデバイス

マルチサービス

契約数

ひかりＴＶ

（年/月末）

‐46‐

ひかりＴＶ：VOD、地上デジタル放送、BSデジタル放送、多チャンネル放送を配信する IPTVサービスフレッツ・テレビ：地上デジタル放送、BSデジタル放送、多チャンネル放送（オプション）を RF方式で配信するサービス

(48)

ＮＴＴグループのフォーメーション

その他

グループ会社

長距離・

国際通信事業

データ通信事業

その他の事業

100％

*

54.2％

* 不動産事業金融事業建築・電力事業

• 連結営業収益

:

110,953

億円

• 連結営業利益

:

10,846

億円

• 従業員数

:

241,600

名

• 連結子会社数 :

917 社

15,110億円

864億円

76,650名

253社

12,722億円

675億円

25,800名

86社

移動通信事業

66.6％

* *

_{記載の数字は主要子会社に対する議決権比率（2015年3月末現在）}

* 2015年3月期。各セグメントの営業収益および営業利益は、セグメント間取引を含む。

地域通信事業

営業収益

営業利益

従業員数

子会社数

‐47‐

100％

*

43,834億円

6,358億円

25,700名

174社

19,986億円

1,136億円

42,250名

350社

35,055億円

1,689億円

71,200名

54社

(49)

連結業績の推移

■営業収益

（兆円）

■営業利益

（兆円）

2 0 1 1 / 3 2 0 1 2 / 3 2 0 1 3 / 3 2 0 1 4 / 3

* *

2 0 1 5 / 3 2 0 1 6 / 3 E

1.21

0.51 （年/月期）

■当期純利益

（兆円）

1.22

0.47

10.3

10.5 ■ＥＰＳ

*

（円）

193 ₁₈₃

1.20

10.7

0.52

215

1.21

10.9

0.59

255

* EPSは、2015/7/1を効力発生日とした株式分割後（普通株式1株を2株に分割）の値に調整しております。

‐48‐

1.08

11.1

0.52

237

11.4

1.25

0.66

311

**大手町二丁目地区再開発事業による営業外収益600億円計上の影響を含んでおります。

(50)

連結営業収益の推移

* 各セグメントの営業収益は、セグメント間取引を含んでおります。

連結営業収益

（単位：億円）

（年/月期）

：データ通信事業

：地域通信事業

：長距離・国際通信事業

：移動通信事業

：その他の事業

‐49‐

103,050

105,074

107,007

109,252

110,953

114,000

(51)

12,149

12,230

_12,020

：データ通信事業

：地域通信事業

：長距離・国際通信事業

：移動通信事業

：その他の事業

12,137

連結営業利益の推移

連結営業利益

（単位：億円）

‐50‐

12,500

（年/月期）

10,846

8,391

_8,764

8,364

8,172

6,358

6,750

(52)

7,796

_7,842

7,550

_6,907

_6,267

5,900

6,685

7,268

7,537

7,031

6,618

_6,000

3,815

(4,220)

3,955

(4,356)

3,988

(4,613)

4,019

(4,990)

4,144

(5,290)

4,400

(5,400)

18.0%

18.4%

_18.1%

16.7%

15.6%

14.6%

0%

5%

10%

15%

20%

0 5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

30,000

2011/3

2012/3

2013/3

2014/3

2015/3

2016/3E

連結設備投資の推移

（億円）

（年/月期）

連結設備投資額/連結営業収益

（Capex to Sales）

NTT東日本＋ NTT西日本 NTTドコモその他

‐51‐

* ( )内は不動産及び太陽光発電事業関連の投資額を含む。不動産及び太陽光発電事業関連の売上、投資額を含んだ場合のCapex to Salesは以下のとおり； 2011年3月期：18.1%、2012年3月期：18.5%、2013年3月期18.4%、2014年3月期17.3%、2015年3月期：16.4%、2016年3月期（E）：15.2%

18,296

(18,701)

19,065

(19,466)

19,075

(19,700)

_17,957

(18,928)

17,029

(18,175)

_16,300

(17,300)

(53)

有利子負債の推移

（年/月期）

有利子負債

（単位：億円）

D/Eレシオ

*

‐52‐

45,535

42,740

40,360

42,000

44,067

42,000

56.8%

54.2%

49.0%

49.3%

50.8%

46.4%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

0 10,000

20,000

30,000

40,000

50,000

60,000

2011/3

2012/3

2013/3

2014/3

2015/3

2016/3E

* D/Eレシオ＝有利子負債／株主資本合計

(54)

従業員数の推移

連結従業員数

（人）

：データ通信事業

：地域通信事業

：長距離・国際通信事業

：移動通信事業

：その他の事業

‐53‐

（年/月期）

25,500

25,250

27,150

26,000

25,800

24,800

50,000

58,650

61,350

75,000

76,650

81,600

22,950

23,300

23,900

24,850

25,700

26,400

29,350

31,150

33,450

38,050

42,250

46,350

91,550

85,900

81,300

75,850

71,200

66,500

0 100,000

200,000

2011/3

2012/3

2013/3

2014/3

2015/3

2016/3E

219,350

224,250

227,150

239,750

241,600

245,650

(55)

東西会社及び東西アウトソーシング（OS）会社等の

年齢構成（2015年3月末時点）

年齢（歳）

従業員数（

人）

20

30

40

50

60

65

* 東OS会社等の従業員数には、地域子会社（NTT東日本-南関東等）、NTT-ME及びNTT東日本サービスの人員が含まれております。西OS会社等の従業員数には、NTTビジネスソリューションズ、NTTマーケティングアクト、NTTネオメイト、NTTフィールドテクノ及びNTTビジネスアソシエ西日本の人員が含まれております。また、OS会社等従業員数には、60歳超の契約社員が含まれております。

‐54‐

(56)

自己株式の取得及び消却の推移

総発行株式数

* NTT法による政府の最低保有株式数＝（総発行株式数－2000年実施の公募増資分60百万株）×1/3 （算定上、増資などによる上場後の株式増加分は不算入とする（ＮＴＴ法附則13条））

2,646百万株

政府

保有株式

862百万株

<33％>

199百万株

2012/3末

政府

保有株式

862百万株

<33％>

2013/10末

276百万株

1,585

百万株

1,411

百万株

97百万株

自己株式

＜14.1％＞

＜＞：株式保有比率

市場から

取得

2013/11

1,411

百万株

消却

▲373百万株

2,273百万株

自己株式

＜0.0％＞

‐55‐

政府

保有株式

862百万株

<39％>

消却

政府／市場

から取得

2015/10末

1,358

百万株

自己株式

＜7.8％＞

政府

保有株式

738百万株

<33％>

177百万株

* 株式数は、2015/7/1を効力発生日とした株式分割後（普通株式1株を2株に分割）の値に調整

ＩＲプレゼンテーション

2016年3月

本資料及び本説明会におけるご説明に含まれる予想数値及び将来の見通しに関す

る記述・言明は、現在当社の経営陣が入手している情報に基づいて行った判断・評

価・事実認識・方針の策定等に基づいてなされもしくは算定されています。

また、過去に確定し正確に認識された事実以外に、将来の予想及びその記述を行

うために不可欠となる一定の前提（仮定）を用いてなされもしくは算定したものです。

将来の予測及び将来の見通しに関する記述・言明に本質的に内在する不確定性・不

確実性及び今後の事業運営や内外の経済、証券市場その他の状況変化等による変

動可能性に照らし、現実の業績の数値、結果、パフォーマンス及び成果は、本資料及

び本説明会におけるご説明に含まれる予想数値及び将来の見通しに関する記述・言

明と異なる可能性があります。

※ 本資料中の「E」は記載の数値が計画または業績予想であることを表しています。

‐1‐

「２.０」の基本的考え方

‐3‐

“バリューパートナー”への自己変革を加速し、

利益成長軌道

へ

B2B2X

モデルを更に推進し新たな市場を開拓

EPS成長目標を再設定 （350円以上

*

（2018/3期）

）

その他の財務目標をローリング

｢グローバル・クラウドサービス｣の利益創出スピードを加速

｢ネットワークサービス｣の収益力を強化

* EPSは、2015/7/1を効力発生日とした株式分割後（普通株式1株を2株に分割）の値に調整

新たな財務目標（2018/3期）

‐4‐

［連結営業利益 1.4兆円をめざす］

設備投資の効率化

▲2,000億円以上

EPS成長

*

350円以上

コスト削減

（固定/移動アクセス系）

▲6,000億円以上

海外売上高 / 営業利益

**

＄22B / ＄1.5B

（対2015/3期）

*** コミュニケーションズのデータセンター等を除く

（対2015/3期）

（国内ネットワーク事業

***

）

** 買収に伴う無形固定資産の償却費等、一時的なコストを除いた営業利益

* EPSは、2015/7/1を効力発生日とした株式分割後（普通株式1株を2株に分割）の値に調整

EPS成長

‐5‐

2016/3期（予想）

2012/3期

2018/3期（目標）

183円

+69.6%

311円

350円

以上

目標達成

（見込）

2015/3期

利益拡大

237円

自己株式取得

* EPSは、2015/7/1を効力発生日とした株式分割後（普通株式1株を2株に分割）の値に調整

海外売上高/営業利益

‐6‐

2018/3期（目標）

売上高

$22B

* 買収に伴う無形固定資産の償却費等、一時的なコストを除いた営業利益

2015/3期

営業利益*

$1.5B

売上高

$15B

営業利益*

_へ

EPS成長目標を再設定（350円以上

_{▲2,000億円以上}

_350円以上

_17,000

_（国