ご 注 意
本資料に含まれる将来の予測に関する記載は、現時点における情報に基づき判断したものであり、今後、日本経済、株式市場の動向や葬儀業界の動向、新たなサービ スや消費者のニーズの変化により変動することがあり得ます。
社
社
名
名
株式会社ティア
本
本
社
社
名古屋市北区黒川本通三丁目３５番地１（ティア黒川５F）
代
代
表
表
者
者
冨安 徳久
設
設
立
立
１９９７年（平成９年） ７月
従業員数
従業員数
１８２人（平成２０年１２月末現在）
会
会
館
館
数
数
直営会館 ２３
ＦＣ会館
８
計
３１店舗 （平成２１年１月末現在）
事業内容
事業内容
葬儀の施行全般に関する請負
法要の請負
仏壇・墓石販売
葬祭事業のフランチャイズ事業
葬 儀 ・ 法 要
葬 儀 ・ 法 要
アフターフォロー
アフターフォロー
フランチャイズ
フランチャイズ
●葬儀 ・当社葬儀会館、ご自宅、寺院等を 会場とした葬儀施行全般の請負 ・社葬、お別れの会等の請負 ●葬儀会館運営 愛知県を中心に 直営葬儀会館 23店舗を運営 ●法要 忌明け法要、年忌法要の請負 ●その他 葬儀物品の販売など ●葬儀 ・当社葬儀会館、ご自宅、寺院等を 会場とした葬儀施行全般の請負 ・社葬、お別れの会等の請負 ●葬儀会館運営 愛知県を中心に 直営葬儀会館 23店舗を運営 ●法要 忌明け法要、年忌法要の請負 ●その他 葬儀物品の販売など ●葬儀終了後のアフターフォロー ・墓地墓石の販売・仲介 ・仏壇仏具の販売・仲介 ・返礼品の販売 ・遺品処理 ・相続相談 など ●葬儀終了後のアフターフォロー ・墓地墓石の販売・仲介 ・仏壇仏具の販売・仲介 ・返礼品の販売 ・遺品処理 ・相続相談 など ●葬儀事業に関するフランチャイズ ・新規事業、遊休地活用を考えて いる企業へ、葬儀ビジネス参入を 提案 ・市場調査から従業員教育、経営指 導までトータルサポートを行い、葬 儀会館運営のノウハウを提供 平成21年１月現在、４社とフランチャ イズ契約を結び、８店舗を展開 【主な契約先】 南海電気鉄道、大丸石材産業など ●葬儀事業に関するフランチャイズ ・新規事業、遊休地活用を考えて いる企業へ、葬儀ビジネス参入を 提案 ・市場調査から従業員教育、経営指 導までトータルサポートを行い、葬 儀会館運営のノウハウを提供 平成21年１月現在、４社とフランチャ イズ契約を結び、８店舗を展開 【主な契約先】 南海電気鉄道、大丸石材産業など1997年（平成９年） 7月
葬祭施行を目的に株式会社ティア設立
1998年（平成10年） 名古屋市中川区に直営１号店「ティア中川」および「ティア笠寺」開設 1999年（平成11年） 「ティア港」および「ティア山王」開設 2001年（平成13年） 「ティア緑」「ティア御器所」「ティア大幸」「ティア黒川」および「ティア中村」開設 2002年（平成14年） 「ティア相生山」「ティア西枇杷島」「ティア蟹江」「ティア名港」および「ティア浄心」開設 2003年（平成15年） 「ティア甚目寺」開設 2004年（平成16年） 「ティア豊明」および「ティア守山」開設 葬祭フランチャイズ事業を開始 2005年（平成17年） 1月南海電気鉄道株式会社とフランチャイズ契約を締結
11月 「ティア熱田」開設 2006年（平成18年） 3月 大阪府門真市へ直営会館「ティア門真」開設 和歌山県橋本市にＦＣ会館「ティア橋本」（南海電気鉄道株式会社）開設 4月 岐阜県各務原市にＦＣ会館「ティア各務原」（株式会社天翔苑）開設 6月名古屋証券取引所セントレックスへ上場
岐阜県岐阜市にＦＣ会館「ティア長良」 （株式会社天翔苑）開設 7月 株式会社フリーダムより葬祭事業の一部譲受け 「ティア豊橋」「ティア豊橋南」の２店舗が直営会館となる 11月 愛知県知立市にＦＣ会館「ティア知立」（大丸石材産業株式会社）開設 2007年（平成19年） 5月 大阪府河内長野市にＦＣ会館「ティア千代田」（南海電気鉄道株式会社）開設 9月 岐阜県岐阜市にＦＣ会館「ティア又丸」（株式会社天翔苑）開設 10月 「ティア岡崎」が直営会館となる 2008年（平成20年） 6月 「ティア四軒家」開設 7月 岐阜県岐阜市にＦＣ会館「ティア加納」（株式会社天翔苑）開設 9月名古屋証券取引所市場第二部へ市場変更
人材教育
近い
距離的負担の軽減ドミナント出店
２．価格
２．価格
３．利便性
３．利便性
１．サ
１．サ
ービス
ービス
顧
顧
客
客
納得いく価格
明瞭な価格体系
会員制度
ティアの会
会館所有
充実した設備
駐車場・控室、空調などティアアカデミー
親切
人的負担の軽減
z日本で一番「ありがとう」と言われる葬儀社
生 涯 ス ロ ー ガ ン
＋17．7％
＋21．9％
＋27．3％
＋25．0％
＋11．4％
＋14．0％
対前期増減率
4,514件
4,194件
3,680件
3,110件
葬
儀
件
数
予想
実績
実績
実績
平成2１年
９月期
2,000円
9,987.37円
90
213
295
4,637
平成18年
９月期
253
224
184
当 期 純 利 益
11,121.80円
9,861.53円
8,378.23円
１
株
当
た
り
当 期 純 利 益
509
485
388
営
業
利
益
平成20年
９月期
平成19年
９月期
6,500
5,867
5,267
売
上
高
2,000円
（予定）2,500円
2,000円
１
株
当
た
り
配
当
金
460
420
330
経
常
利
益
当期純利益
184 224 253 90 0 50 100 150 200 250 300 Ｈ１８／９ Ｈ１９／９ Ｈ２０／９ Ｈ２１／９売上高
4,637 5,267 6,500 5,867 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 Ｈ１８／９ Ｈ１９／９ Ｈ２０／９ Ｈ２１／９経常利益
213 330 420 460 0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 500 Ｈ１８／９ Ｈ１９／９ Ｈ２０／９ Ｈ２１／９ （予想） （予想） （予想）3 ,6 8 0 3 ,1 1 0 2 ,4 0 7 4 ,1 9 4 4 ,5 1 4 1 1 0 ,3 0 6 1 0 0 ,8 9 0 8 7 ,1 6 8 1 2 0 ,9 1 2 1 3 0 ,0 0 0 0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500 4,000 4,500 5,000 平成17年9月期 平成18年9月期 平成19年9月期 平成20年9月期 平成21年9月期（予想） 0 20,000 40,000 60,000 80,000 100,000 120,000 140,000 葬儀件数 会員数 （件） 21 21 23 24（計画） 17 直営会館数 （口数）
9.6%増
14.0％増
9.3%増
18.3％増
名古屋市内の葬儀社で
３番目の
施行規模を誇る
10,606口増
9,416口増
会
員
数
（対前年比）15.0%
514件増
平成20年９月期
名古屋市内占有率
（当社調べ）葬 儀 件 数
（対前年比）14.3%
570件増
平成19年９月期
－ 156 その他 (1)有形固定資産 109,999 125,336 未払法人税等 75,414 61,481 前払費用 49,432 36,156 賞与引当金 37,254 37,230 繰延税金資産 ２．資本剰余金 195,601 219,752 (2)無形固定資産 33,760 69,704 その他 39,008 19,218 その他 1,504,893 1,569,468 流動負債合計 △5,329 △600 貸倒引当金 Ⅱ 固定負債 941,309 1,073,532 流動資産合計 1,231,301 1,052,369 純資産合計 Ⅱ 評価・換算差額等 △37 △118 (1)その他有価証券評価差 額金 △37 △118 評価・換算差額等合計 3,790,259 4,128,555 負債合計 81,942 71,704 構築物 1,231,338 1,052,488 株主資本合計 437,088 258,238 利益剰余金合計 4,080,251 4,107,392 固定資産合計 437,088 258,238 繰越利益剰余金 940,091 944,588 投資その他の資産合計 (1)その他利益剰余金 417 524 その他 ３．利益剰余金 804,750 795,590 差入保証金 213,875 213,875 資本剰余金合計 134,922 148,474 長期前払費用 213,875 213,875 (1)資本準備金 (3)投資その他の資産 580,375 580,375 １．資本金 2,944,558 2,943,050 有形固定資産合計 Ⅰ 株主資本 40,833 30,996 その他 【純資産の部】 883,003 1,036,947 土地 2,285,366 2,559,086 固定負債合計 1,938,778 1,803,403 建物 2,285,366 2,558,930 長期借入金 Ⅱ 固定資産 6,022 4,810 未払費用 10,807 3,855 貯蔵品 161,786 176,159 未払金 8,815 8,129 商品 911,564 939,955 1年以内返済予定の 長期借入金 79,313 104,190 売掛金 232,329 217,345 買掛金 696,025 840,026 現金及び預金 Ⅰ 流動負債 Ⅰ 流動資産 【負債の部】 【資産の部】 平成20年9月期 平成19年9月期 平成20年9月期 平成19年9月期 新規2店舗出店のた め、有形固定資産が 増加しております。 新規出店にともない長 期借入金を借入れまし たが、既存の借入れ返 済による支出がそれを 上回り、長期借入金は 減少しております。 市場変更の際にファイ ナンスを実施しており ませんので変動はあり ません。 新規2店舗出店のた め、差入保証金が増 加しております。 売上増加にともない買 掛金も増加しておりま す。 人員増強にともない賞 与引当金が増加してお ります。
＋21.9％ ＋23.9％ ＋27.3％ ＋10.0％ ＋1.9％ ＋25.0％ ＋15.8％ ＋18.3％ ＋8.8％ ＋11.4％ 対前年 増減率 平成20年9月期 平成19年9月期 666,289 599,251 人件費 268,124 183,044 広告宣伝費 485,165 388,012 営業利益 1,196,938 262,524 1,033,413 251,117 その他 77,364 70,310 営業外費用 13,153 12,911 営業外収益 224,349 184,026 当期純利益 183,886 △23 145,387 △15,688 法人税等調整額 183,909 161,075 法人税、住民税及び事業税 408,236 329,413 税引前当期純利益 15,794 1,199 特別損失 3,076 ― 特別利益 420,954 330,613 経常利益 販売費及び一般管理費 1,682,104 1,421,426 売上総利益 4,185,504 1,950,516 3,846,061 1,836,093 経費 310,745 262,292 人件費 1,924,242 1,747,675 商品原価 売上原価 5,867,609 5,267,487 売上高 新規２店舗出店及び当社の認知度 が高まった結果、葬儀件数が3,680 件／年→4,194件／年と増加しまし た。 テレビＣＭ、チラシ等広告媒体の利 用並びに各会館にて行う葬祭見学 会・勉強会・人形供養祭等各種イベ ントを強化しました。 過年度分の印紙税過怠税を前期損 益修正損として特別損失に計上しま した。 管理体制強化のため、人員を増員し ました。 エージェントーフィー返戻益を特別 利益に計上しました。 営業力強化を図り、人員を増員しま した。
4.2ﾎﾟｲﾝﾄ
24.5％
20.3％
自
己
資
本
比
率
△369,677
△144,000
225,676
現 金 及 び 現 金 同 等 物 の 増 減 額
△144,000
696,025
840,026
現 金 及 び 現 金 同 等 物 の 期 末 残 高
△0.2ﾎﾟｲﾝﾄ
36.2％
36.4％
時 価 ベ ー ス の 自 己 資 本 比 率
△1,062,330
△340,869
721,461
財 務 活 動 に よ る キ ャ ッ シ ュ ・ フ ロ ー
767,704
△214,857
△982,561
投 資 活 動 に よ る キ ャ ッ シ ュ ・ フ ロ ー
△75,050
411,725
486,776
営 業 活 動 に よ る キ ャ ッ シ ュ ・ フ ロ ー
増減
平成20年9月期
平成19年9月期
営業活動によるキャッシュフロー：法人税等の支払額１億99百万円や利息の支払額68百万円等があったものの、税引前当期純利益 が４億８百万円及び減価償却費が２億11百万円であったこと等によるものです。 投資活動によるキャッシュフロー：有形固定資産の売却による収入1億34百万円があったものの、有形固定資産の取得による支出２ 億94百万円があったこと等によるものです。 財務活動によるキャッシュフロー：長期借入金の借入による収入11億円があったものの、長期借入金返済による支出13億95百万 円及び配当金の支払45百万円があったことによるものです。0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 2006 2011 2016 2021 2026 2031 2036 2041 2046
2006年以後2040年まで死亡者人口が増加 ⇒
市場拡大
2040年以降は、総人口の減少に伴い若干逓減傾向にあるが
しばらくはほぼ横ばいで推移する見込み
出所：国立社会保障・人口問題研究所 「日本の将来推計人口（平成18年12月推計） 」 （千人） 年1 人～2 9 人 3 0 人～4 9 人 5 0 人以上 1 人～2 9 人 3 0 人～4 9 人 5 0 人以上 出所：経済産業省 「平成17年特定サービス産業実態調査」
葬儀業者の
葬儀業者の
約９３％
約９３％
が
が
小規模事業所（ほとんどが家族経営）
小規模事業所（ほとんどが家族経営）
しかし、新規参入するのは、比較的大きな規模の事業所が多い。
小規模事業所は、式場建設等の大規模な設備投資が困難なために会館葬を望むニーズに
3,955事業所
140事業所 99事業所3,814事業所
（-104）
166事業所 （＋26） 127事業所 （＋28）53
45
39
20
13
18
17
30
56
65
21
24
24
16
15
8
14
7
8
7
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
1992年
1995年
1999年
2003年
2007年
その他
寺・教会
専用会場
自宅
出所： （財）日本消費者協会 「葬儀についてのアンケート調査」自宅葬
会館葬
0 25 50 75 1 0 0 1 2 5 1 5 0 1 7 5 2 0 0 札 幌 市 仙 台 市 さ い た ま 市 千 葉 市 東 京 2 3 区 川 崎 市 横 浜 市 静 岡 市 名 古 屋 市 テ ィ ア 愛 知 県 京 都 市 大 阪 市 神 戸 市 広 島 市 北 九 州 市 福 岡 市 ※当社データは平成２０年９月期における実績値であります。（一般葬儀の平均であり、福祉葬は除く） 当社以外のデータ出所：経済産業省 「平成17年特定サービス産業実態調査」 特定サービス産業実態調査において、「葬儀一式請負」費用とは、霊柩運送、貸衣装、火葬料、寺院の費用、飲食（精進落 とし等）などの費用を除く料金と定義されております。当社金額も同一条件で算出しております。（但し、福祉葬は除く） （万円）
全国政令指定都市平均費用：133万円、ティア平均費用：82万円（祭壇廻り）
特定サービス産業実態調査において、「葬儀一式請負」費用とは、霊柩運送、貸衣装、火葬料、寺院の費用、飲食（精進落 し等）などの費用を除く料金と定義されております。当社金額も同一条件で算出しております。（但し、福祉葬は除く）葬儀とは故人を敬い、「人生の最後」を
心を込めて送り出す重要な儀式です。
一般の葬儀社の形式的なものと違い、故人と遺族の想いを個性的に アレンジし、心のこもったプロデュースでその人らしい葬儀スタイル
を創り上げています。 また、会館周辺地域の方々とは、葬儀の時だけでなく、日頃から良好 な信頼関係を築けるように、地域社会への貢献活動を行っています。社員教育プログラム
社員教育プログラム
【
【
ティアアカデミー
ティアアカデミー
】
】
当社は、同業他社との差別化を行う上で、葬祭業である前にサービス業と捉え、必要「人材」ではなく「人財」であると考えており、「死」
「死」
を扱う者の考え方・徳育的教育
を扱う者の考え方・徳育的教育
から、葬祭知識・宗教知識・サービスマナー等の葬儀施行技術に至るまで段階別に研修を行ってから おります。また、教育活動の一環として「社内検定制度」を実施し、トータル的な社員教育の充実を進めております。当社は通常のサービス業ではなく
と考えております。
● 認知度アップ
⇒近隣に「ティア」会館をいくつも目にすること
で、早期に認知度を高めることができます。
● 会館スタッフの応援体制による原価削減
⇒ １．移動距離が短い（移動時間の短縮）
２．１会館の在籍スタッフを必要最小限に
できる（人件費の抑制）
● 消費者の選択範囲の拡大
⇒ より利便性の高い会館を選択できます。
どの会館も選択可能 移動時間の短縮（１）核となる直営店の周囲にＦＣ店をドミナント方式で出店
● ＦＣ本部および直営店がＦＣ店をサポート
● ドミナント出店による知名度アップと利便性の向上で、出店地域でのティアブランドの浸透とシェアの
獲得を狙います
（２）関西地区を手始めに、首都圏進出を視野に入れ、いずれは全国各地域へと出店地域を拡大
フランチャイズのしくみ
FC
FC
加盟店
加盟店
● 葬儀ビジネスに対する理念の共有 ● 従業員に葬儀のノウハウを教育（ティアアカデミー） ● 宣伝・イベントでの集客支援 ● 会館建設をサポート ロイヤリティ／教育研修費 等ティア
ティア
FC
FC
本部
本部
出店イメージ図
相互補完 相互補完直営店
直営店
FC店 FC店 FC店 FC店 FC店 サポート サポート 相互補完 相互補完 サポート サポート直営店
直営店
加盟金 加 盟 料 200万円 出店申込金 300万円31店舗 直 営 お よ び フ ラ ン チ ャ イ ズ 店 舗 1店舗 知立市 1店舗 清須市 15店舗 名古屋市 愛知県 2店舗 海部郡 1店舗 豊明市 1店舗 橋本市 和歌山県 1店舗 河内長野市 1店舗 門真市 大阪府 1店舗 各務原市 3店舗 岐阜市 岐阜県 1店舗 瀬戸市 2店舗 豊橋市 1店舗 岡崎市
