社会
系教科教育学会
『社
会系教
科教
育学研究』第18
号 2006
(pp.
19-30)
科学的な見方や考え方を拡大・深化させる小学校社会科の
単元開発とその検証
一小学校
３年生単元厂
もの
を売る仕事一通信販売
−｣を事例
と
して−
Developing and Testing of Teaching Materials for Elementary Social Studies :
The Case of the Unit
”Retail Dealer : Mail Order
”(Elementaiy School Grade 3)
中
本
和彦
(広
島
河
県
立
田
教
育セ
節生
ン
タ
ー)
(福
山
市
立
神
辺
小
学
校)
Ｉ
は
じめに一
問題の所在−
１
教育研究上の課題一科学
的教育実践研究の必
要性一
今
日
，各学校
では，教育研究
，公開授業研究が
さかんに行われ
ている
。ふ学校社会科においても
，
授業改善等に係
る研究授業が行われている
。その
中では
，優れた授業実践もみ
られるが
，多くは
，
二つの
学力向上策
，教
え込み
と活動主義の
どちら
かに特化した社会科授
業が展開されている1
）
。こ
れ
らは
一見
，二極化
しているよ
うにみ
える
。しか
し
，日常では，そこまで極端に特化
され
ない状態
で
，これ
ら二つのことが同
じ空間
（教室
）で行わ
れて
いるのではないだ
ろうか
。授
業と
しては活動
主義で児童の学びに任せ
，テス
トな
どの学習評価
としては事項の暗記を強いる
，というものであ
る2
）
。そういった意味で，現在行われ
ている教育
研究は
日常の授
業とうま
くリンク
しているといえ
る
。教育研究と
してス
ローガンを掲げはすれ
ど
も3
）
，研究の
中身は
日常の営み
を強調
しただけに
とどまってお
り
，日常の授
業の
反省を迫
り，変革
を求め
ることまでは
していない
。また
，その
よう
な教育研究に
よって培われたノウハウは
，便利な
ハウツウと
して日常の授業に還元され
，本質的に
は変わ
らない授
業が再生産され
るのである
。
ここに
，二つの
問題が挙げ
られよ
う。一つは
，
匚
主観的
・常識的」教育研究の変革であり，もう
一つは
，
「主観的
・常識的」社会科授業の変革で
ある
。前者は
，社会科教育学
を超
えた教育一般の
問題であ
か
し，両者は密接に結びついてお
り
，外在的な問題の
ようにも思
り，社会科教育
える。
し
学に
問題を投げ掛けているの
ではないだろうか
。
総
じて言えば
，それは
，教育実践研究による厂
主
観的
・常識的」社会科授
業の
変革である。
社会科教育学では
，これまで優れた教育内容開
発研究が
なされ
，その成果が報告され
てきた。
し
か
し
，それ
らの
多くは授
業モデルの提
示でと
どまっ
てお
り
，その授
業モデルの検証にまで至っている
ものは少ない
。近年，少
しずつではあるが，授
業
モデルの提示か
ら実践へ
，さらには実践後のテス
トやアンケ
ー
トなどに
よる児童生徒の
変容の考察
にまで至るものが
，学会や学会誌において報告
さ
れは
じめているところである4
）
。評価が学
力論と
表裏
一体
であ
り，評価の
目的の
一つが教師自身の
授
業を改善する
ことであるのならば
，今まさに
，
これ
まで蓄積
され
てきた
，あるいは新たに開発
し
た授
業理論をもとに
，授
業を開発
し，実践
を行い，
評価まで含めた検証を行う
，教
育実践
的な研究が
求め
られ
ているの
ではないだ
ろうか
。
２
小学校第3
・4学年社会科授業における教育
内容上の課題
一閉
ざされた学習内容
一
小学校学習指導要領における第
３学年及び第４
学年の内容
（2）に厂
地域の人々の生産や販売に
ついて
，次の
ことを見学
した
り調査
した
りして調
べ
，それ
らの仕事に携わ
っている人々の工夫を考
えるようにする
。
」とある。
これ
を受けて
，例
えば
，匚
店ではた
らく人びと
の
しごと
」の授
業であれ
ば，まず
，児童に計画
を
立てさせ
，はた
らく人びとについての事実を見学
やインタ
ビュ
ー
によって収集させる。次に，それ
らから
「お客
さんの喜ぶ顔が見た
いか
ら工夫や努
19
力をしている
Ｏ｣
などの道徳的価値を共感的理解
によって見
出させ
，それに基づいて児童は事実を
整理
し
，まとめ，発表する
，という授業が
多く行
われ
ている
‰しか
し，この
ような授業において
獲得され
る知識は
，主観的
・常識的である。学習
内容は
，始めから終わ
りまで，児童がすでに持っ
ている
，あるいは
日常生活で理解できる範囲内で
自己完結
している
。児童は
，小学校3
年生であれ
ば
，す
でに
日常
生活の
中で一消費者
と
して振
る舞っ
ている
。商品を購入することに
よって，物理的，
精神的に充た
され
る
こと
を体験
と
して知っている
。
ゆ
えに
，このよ
うな授業の学習課題は
，児童が
日
常生活の中で培ってきた社会認識体制の範囲内で
解決可能なものであ
り6)
，児童の社会認識体制を
飛躍的に拡大
・深化させるものにはな
りえない。
そ
して
，その
ような授業は
，児童にとって学ぶ意
義を見いだ
しに
くいもの
となる
。
現実の販売の仕事は
，資本主義社会の中で，利
益
を上げるために
，少
しでも
多くの商品
を売った
り
，費用
を少な
くした
りすることによって存在
し
続けている7)
。けれ
ども，これまでの小学校にお
ける販売の仕事についての授業では
，その
ような
匚
利益＝売
り上げ
一費用｣という基本的な経済的
な視点は
，学習内容
として十分に保証され
てこな
かった8)
。特にコス
トの概念は
，消費者である児
童が経営者の側に立って考
える必要かお
り
，難
し
いと考えられているせいか
，十分に保証され
てこ
なかった9)
。この
ようなことは
，学習内容
を児童
の
日常の世界にとどめ
，児童を現実の社会か
ら目
をそらさせ
，児童の科学的な見方
・考え方の成長
を閉
ざして
しまっているのではないだろうか
。
本研究は
，以上の
ような問題の所在
を踏ま
え，
授
業者の今
日的課題
を乗
り越えるために行った教
育実践研究である1,)
。
Ｈ
社
会
的
事象の
特
色
に
つ
いて考
え
る力
を育
て
る
小
学校
社会
科授
業の在
り方
一意
味連
関の
視
点
を
取
り入れ
た
社
会科
授
業構
成
一
１
社
会
的事
象の
特
色
と理
論
小
学校
学
習指導要領
に
おけ
る第3
学
年及び第
４
学
年の
目標
（3）に匚
地域
に
おけ
る社
会
的事象
を
観
察
，調査
し，地
図や
各種の
具
体
的
資料
を効
果
的
に活用
し
，調べた
ことを表現するとともに，地域
社会の社会的事象の特色や相互の
関連などについ
て考
える力を育てるようにする
。
」とある。
社会的事象の特色とは何であろうか
。結論的に
述べると
，社会的事象の特色
とは
，観察
し，理解
し
，認識
し，説明する対象となる事象の
共通性
で
あ
り
，特殊性
である。常にわれわれ
は特色
を見
い出
そ
うとす
るとき
，意識
・無意識
を問わず
，われわれ
か
ら理論
を対象に浴びせかけ
，共通性や特
殊性
を明
らかに
している
。言い換
えれ
ば
，理
論を使わ
なけれ
ば共通性や特殊
性は暴けな
いの
である
。
この
理論に
よって見
いだ
され
た共通性
や特殊性が特
色で
ある
。
社会科の授
業に
おいて社会
的事象の特色につい
て考
える力を育成
しようとす
るならば
，特色
を見
出す
ことができる
一般的理論を，児童に質の高い
理論的な思考
をさせることによって発見させる必
要があろう
。すなわ
ち，児童の科学的な見方や考
え方を拡大
・深化させ
る必要が
あろう11
）
。
2「
工夫や努
力」と意味連関の探究
次に
，第3
学年及び第4
学年の内容
（2）にみ
ら
れ
る人々の
工夫や努
力を扱いながら，それ
を科学
的な見方や考
え方の拡大
・深化に繋
げるには
，ど
のような授
業構成
をすればよいのであろうか
。
筆者は
，森分孝治の述べ
る厂
なぜ
」
「￣
どう
して」
の連続的追究による社会的事象の意味連関を探究
する
授
業に着
目す
る12
）
。
そもそも人の行為
（
工夫や努力）といった個別
の事象は
，それ
自体独立
して存在
して
いるもの
で
はな
い
。工
夫や努
力を
目的一手段の
関連か
ら原
因一
結果の関連に置き換
えてみ
ていくと
，それ
らは最
終的にはある目的へ
と統合
され
，すべての事象は
手段と
して位置づけられる
。そ
して，それ
らはあ
る
目的を頂
点とした
ピラミッ
ド構造
として表
され
る
。この時，最上位におかれた
目的は
，個別な事
象
を超
えた
一般的な理論となる。この
一般的な理
論
を習得す
ることは
，他の事象でも応用できる科
学的な見方や考え方を習得す
ることになる
。そ
し
てこの
ような科学的な見方や考
え方を習得するこ
とにより
，人の行為についての因果関係を演繹的
に分析
していくことを可能とするので
ある
。
それは
，ピラミッ
ド構造の最下位の事象から順
に上位へ
と厂
なぜ○○という行動をするのか？」
→ 匚そ れ は△ △ の た めで あ る 」 → 「￣
そ れ で は な ぜ
△ △ を す る の か ？」 → 匚そ れ は☆ ☆ の た めで あ る」
と 連 続 して 問 い 続 け， 答 を 導 き出 す こと で， 目的 一
手 段 の 構 造 と し て 明 ら か に さ れ る 。
３ 研 究 仮 説 と 仮 説 検 証 の 視 点
以 上 か ら， 表 １ の よ う な 研 究 仮 説 を 立 て ， そ の
検 証 の 視 点 と 方 法 を 設 定 し た。
表１ 研 究仮説と 仮説検証 の視点と方法
仮 説 人 々 の 販売 の 仕事 に みら れ る工 夫 や努力 を ， 意味 連 関 の視点 を 取り 入 れ て授 業 構 成に す れば， 社 会 的事 象を みてい く 理論 的 な知 識が 発 見 でき ， 社 会的事 象 の特 色 につい て 考え る力 を育 て るこ とが で きる であ ろうｏ 前 提 条 件 結 果 意味連 関によ って構 造化さ れた「知 識の構造 図」 に基 づいて工夫 や努力を 追究 する授業 ① 「 知 識 の 構造 図」 の中 で一 般化 さ れ てい る理 論 的 な知 識の発見。 ② ①の知識を使っ た 社 会的 事 象 の 特 色 につ い て の考 察o竺
の
鴛
(1) 学 習 内 容が 意 味 連 関 によ っ て 柵 造化 され て いるかo （2 ） 学習方法 が 「 な ぜ」 を 中 心 とし た 連 続 的 追究 の 過程 と な って い る かo (3) (1)(2)が 実 際 の授 業 にお い て 行 わ れて い るかo (1) 理論 的 知 識を 発見 し て い る かo (2) 学 習 して い な い他 の社 会 的 事 象 につ い て も， 具 体的 に 考 え る こと が できてい るかo證
の
覆
学 習 指 導 案 の 検 討 VTR に よ る 検 討 学習 し て い な い他 の社 会 的 事象 につい てのプ レ テスト・ ポ スト テ スト と そ の記 述 の 分 析万
作
Ⅲ よ（5 ）図2. 単 元 「 も のを 売 る 仕 事 一通 信 販 売 −」 の 意 味連関参照。 Ⅲ. 1.(8)単 元 構 成 参 照。 学 習 指導 案 に そっ た指 導 と 学 習の様子o 理論 的 知 識 と 関連した記述。 学 習 し てい な い 他 の事 象 に つ い て の具 体 的な 記述。Ⅲ 単元「 も のを 売る 仕事一 通信販 売− 」 の 教育
内 容開発 一 意味連 関の視点 を取 り入 れた授業 の
実 際−
１ 今日 の通 信販売 一コ スト削減 と成長 の秘密 ―
今 日 の資本主 義 の社会 の中 で，販 売 の仕事で 働
く人 々 は，「利 益 を上 げ る た めに， 少 しで も多 く
の商 品を売 っ たり， 費用を少 な くしたり す る様々
な工 夫 や努 力」 をし てい る。 そ の意味 におい て，
現 在最 もコ スト 削減 を実現 し成長 して いる小売 業
態 が通信販 売で あ る。 通信販 売 のコ スト削減 の秘
密を 簡単 にま とめ ると次 のよう にな る。
第 一 に， 通 信販売 は店舗を 持 だない小 売り の業
態で あ るので， 店舗 費用や土 地費用 が少 なく て済
む と いう利 点 か お る（店 舗 コ スト ）
。 第 二 に， カ
タロ グの作 成 や配布 にか かわ る費用 の効 率化 があ
げ ら れる。 これ は， 店舗を持 たないで消 費者 に認
知さ れ，営 業活 動を 行わ なけ ればな らない通 信販
売 にと って避 ける ことので きない コ スト で はある
が， 商品数 を 絞っ た薄 めのカ タロ グに切 り替え た
り， カ タロ グ配 送時 の郵便利 用 の比 率を下 げ て，
よ り 低 コ スト の 民 間 企 業 の メ ー ル 便 な ど へ 配 送 を
委 託 し た り し て コ ス ト の 削 減 に 取 り 組 ん で い る
（ 宣 伝 広 告 コ ス ト ）。 第 三 に ， 通 信 販 売 は過 去 の 販
売 状 況 を 分 析 し ， 売 れ筋 の 商 品 だ けを 置 く よ う に
し て 在 庫 を 大 幅 に削 減 し て い る （ 在 庫 コ ス Ｏ 。
そ し て 第 四 と し て， 商 品 の 受 注 ・ 配 送 ・ 代 金 回 収
や 業 務 全 体 に 関 わ る コ ンピ ュ ー タ ー シ ス テ ムな ど
の フ ル フ ィ ル メ ント に か か る コ スト を ア ウ ト ソ ー
シ ン グ に よ り 削 減 し て い る （ フ ル フ ィ ル メ ント コ
ス Ｏ 。 お も に こ れ ら 大 き く 四 つ の コ ス ト の 削 減
を 実 現 さ せ， 通 信 販 売 は日 本 経 済 全 体 が も はや 右
肩 上 が り の 成 長 が望 め な く な っ た 現 在 で も， 年 々
売 り 上 げを 伸 ば し な が ら 利 益 を 上 げ て い る 。
以 上 の よ う な 通 信 販 売 を 事 例 に コ スト の 概 念 を
発 見 ・ 習 得 さ せ る こ と が で き た な ら， 児 童 の 経 済
的 な 見 方 ・ 考 え 方 を 拡 大 ・ 深 化 さ せ る こ と が で き
る の で は な い だ ろ う か 。 そ れ は ま た， 第5 学 年 の
産 業 学 習 に も う ま くつ な か っ て い く も の と な ろ う 。
さ ら に ， 通 信 販 売 は， 児 童 に と っ て ， 学 習 教 材 な
ど の 購 入 に よ っ て ， す で に身 近 な 存 在 と な って お
り， 教 材 と し て の 魅 力 を 持 っ て い る と い え る。
２ 研 究 授 業 の 計 画
（1） 期 間 平 成17 年6 月28 日（ 火 ）∼7 月14 日（ 木 ）
（2） 対 象 所 属 校 第3 学 年1 組 （39 名 ）
（3） 単 元 も の を 売 る 仕 事 一 通 信 販 売 −
（4） 単 元 の 目 的
通 信 販 売 を 事 例 に し て ， 販 売 の 仕 事 に み ら れ る
一 般 的 な 理 論 を ，「 な ぜ 」 の 連 続 的 な 追 究 に よ っ
て 発 見 す る 。
（5） 通 信 販 売 に み ら れ る工 夫 や 努 力
販 売 の 仕 事 に お け る 人 び と の 工 夫 や 努 力 を ， 意
味 連 関 の 視 点 で 構 造 化 し た も の が 図1 で あ る 。
（6） 単 元 の 到 達 目 標
① 通 信 販 売 の 学 習 を 通 し て ， 販 売 の 仕 事 につ い
て の 理 論 的 知 識 １ 匚利 益 を 上 げ る た め に は， 売
り 上 げ を 増 や すＯ」 を 発 見 す る。
② 通 信 販 売 の 学 習 を 通 し て ， 販 売 の 仕 事 につ い
て の 理 論 的 知 識 ２ 匚利 益 を 上 げ る た め に は， 費
用 を 少 な く す る。」 を 発 見 す る。
③ ① ・ ② で 発 見 し た 理 論 的 知 識 を 使 っ て ， ス ー
パ ー マ ー ケ ッ ト の利 益 を 上 げ る た め の 工 夫 に つ
い て 考 察 す る こ と が で き る 。
21小売
業
≪上位の
理
論
的知識
≫
圜小売業は
，売り上
げを増や
し，費用を
言
言
上
げて
いる
。
通
信販
売
いる。
商
品の
売
り上
げ
≪下位
の
理論
的知識
１≫
も
多くの商
品が売れる
ように
して
い
る
。
【安心】
○通信販
物
が
できる
売は
よ
うに
，安心
して
して
いる
買い
。
○
通信
販
売は
，商
品
を
安
く買っ
て
も
ら
える
ように
して
いる
。
【品
数の
多
さ】
○通信販
売は
，品数
を多くし
て
いる
。
えている。
で
スー
パー
マー
ケッ
ト
・スー
パ
ー
マー
ケッ
トは
，売
り上げを増や
し
，費用を減
らすことで利
益
を
上げ
てい
る
。
コス
トの
削減
≪下位の
理
売
少
論的
知識
２
≫
う
販
を
よ
信用
し
通
費
く
○
は
な
と
している。
商
品の
売
り上
げ
≪下位の
理
論
的知識
１
≫
○ス
ー
パー
マ
ーケ
ッ
ト
では
，少
し
でも多くの
商品が
売れ
る
ように
し
て
いる
。
コス
トの
削減
≪下位
の
理論
的知
識
２
≫
○スーパー
マーケット
は費用を少
なくしよう
と
している
。
【便
利
】
○通信販
が
で
きる
よ
売は
うに
，手軽に
して
いる
買い物
。
【情報】
○
通信販売は
，
消費者のニ
ー
ズをつかんで
いる。
○通信販
売は
，
情報を収集し
ている。
【宣伝
広告
コス
ト】
○
通信
販
売は
，カタ
ログ
作成
・
配
布にかかわる費用の効率化
を図
って
いる
。
【店舗
コス
ト】
○
通信販
売は
，店舗
を持たな
い小
売
りの
形
態で
ある
。
【在庫
コス
ト】
○
通信販
売は
，在庫を大幅に
削減
して
いる
。
【フル
フィル
メ
ン
トコス
ト】
○通信
販売は
，アウ
トソー
シ
ングによ
金
回収などの
り
，受注
フル
・配送
フィルメン
・代
トを効率
化
して
いる
。
ログ
・テ
レ
しセ
ッ
ト
・
デパー
トやスーパーより
セッ
ト
に
いても
注
文で
払
い
をカー
ドや
ている
している
ニーズ
をパソコン
げから
j怠しているC
ターサー
ビス
カタ
ログの
えて
いる
。
カ
タ
ログの
に
している
ネ
ッ
トに
よる
な
いよ
うに
し
ク
の
のカタロ
てい
ニーズ
をつかんで
ている
レジッ
トカー
ドやコンビニエンスス
トアーで
−ニン
チラシ
タイム
サー
ビス
を
る
段
よ
ボー
うに
ル
して
の
まま
いる
陳
ている
ている
ベン
タイムサー
ビス）
シ
ョッ
れている。
-､つている。
した
り，箱
ご
咸
ら
して
いる
スマス
つている
図
１
単元
「もの
を売る仕事一通信販売一」の意味連
関
④ ①・ ②・ ③を通 して 最上位 の理論 的知識 「小
売業 は，売 り上 げを増 やし， 費用を 減 らすこ と
で， 利益を 上 げてい る。
」 を発 見 する。
（7） 単元 の指導計 画（全 ９時間）
［1］
枕や本 をど うや って買 った のだろ う ２時間
（8）単 元 構成
[2]通販 のひ みつ( 通 販探検 隊)
[3]通販 の もう一 つ のひ みつ
３ 時 間
３ 時 間
(通販 とス ーパ ーのロ ー ル・プ レ イン グ)
[4]ス ーハ −７ − ケ ッ ト の ひ み９
( ス ーパ ー探 検 隊)
１ 時 間
時 間 学 習 過 程 主 な 問 い ・ 指 示 学 習 活 動・ 学 習 内 容 １ ２ ３ ４ ５ ６ ７ ８ ９ 導 入 学 習課 題 の設定 ○ 枕 はど こで買 っ たの だろう か。 ○ なぜ，通 販だ けが のびてい るのだろ うか。・具 体資 料(枕)を どの よう にして 購 入し たのか を考え る。・資 料1( 通 信 販売 の世 帯利 用 率 の グ ラフ)及 び資 料2( 形 態 別売 上 高 の グラフ)か ら推 測 する。 ・学習 課 題を 決定 する｡(｢なぜ，通 販だ けが のびて い るのだ ろう か｡｣)学
｜
ミ
Ｉ
学 習 問 題 と 仮 説 の 設定 検 証 まと める ○ な ぜ， みんな 通販を 利 用す るだろ うか。 (通販 の ひみつ1) ○ ど んな ひみつ か おる のか， 通 販探検 隊 に な って調 べて こよ う。 ○ な ぜ，通 販 はお 客さ ん が満足 す るよ う な 商品 を取 りそ ろえ て， 少し で も多 くの 商 品 が売 れ るよ うに して いる のだろ うか。 ・ 資 料3( 男 女 別・ 年 齢 別 に みた通 販 利 用 の グラフ) を も と に， な ぜ多 く の人 が通 販を 利用 す るのか につ いて の学習問 題 と仮 説を 設定 す る。 ・ 通 販探 検 隊(社 会科プ リント1 ・2)を も とにし て， 調 べ たこ とを 発表 す る。 ・ 出 た意見 を， 通 販 のひ みつ とし て ５項目(便利 さ，安 さ， 品数， 安心， 情報) にま と める。 ・ 出 て き た意 見 を ま とめ る。(｢ 通 信販売 は， お客 さ んが 満足 す る よう な 商品 を取 り そろ え て， 少 し で も多 く の商品 が 売 れる よ うに工 夫 し てい るん だ ね｡｣) 学 習 問 題 の 追 究 ｎ 新 たな 学習 問 題 の 追 究 検 証（ ロ ー ル・ プ レ イ ング） 学 習問 題 のま とめ ○ なぜ， 通 販 の方が も うけが多 い のだ ろ う か。（ 通 販 のひ みつ2 ） ○ ロ ール・プ レ イン グで たしか めよ う。 ○ なぜ， 通 販 は費用を 少 なく しよ うと して い る のか。 ・ 新 たな 資料4( 通 販 と スーパ ーマ ーケ ット の原 価・売 り 値・ もう けの 表) の提 示。 ・ 新 たな学 習問 題 の設定｡(匚なぜ, 通販の方 がもうけが多 いのだろうかo｣) ・ 通 販， スーパ ーマ ーケ ット， お客 さ ん等 に分 か れて ロ ール・プ レ イ ン グを 行 い， なぜ 通販 の方 がも うけ が多 くな るのか 追究 す る。 ・ 出て きた意 見 を まと め る。(｢通 信 販売 は， お 店 や雇 う人 の費 用を 少 な くし たり， 売 れ残 りが で ない よ う に工夫 し たり し て， もう けが 増 え る よう にして い る｡｣) 学習 課題 の まと め ○今 まで の学 習を まと めよ う。 ・ 今 ま で の 学 習 を ま と め る 。(｢ 通 信 販 売 は， お 客 さ ん が 満 足 す る よ う な 商 品 を 販 売 し て ， 少 し で も 多 く売 れ る よ う に し た り， お 店 や 雇 う 人 の費 用 を 少 な く し た り， 売 れ残 り が で な い よ う に 工 夫 し て ， も う け が 増え る よ う に し て い る｡｣) 学習 成果 の応 用･検証 ○ ど ん な ひ み つ が あ る か ， ス ー パ ー探 検 隊 に な って 調 べて こ よ う。 ・ ス ーパ ーマ ーケット の事 実集 め。 ・ 出て き た意 見を まと める。(｢ ス ーパ ーマ ー ケット も も うけを 増 や す ため に， 少し で も多 く の商品 を売 ろ う と工 夫 し たり[タイ ムサ ービ ス 等]，費 用を 少な くす る努力[段 ボ ールの まま売 る]を して いるん だ ね｡｣ (9) 第授 業 展 開
1･2 隕
発 問 ・ 指 示 教 授 ・ 学 習 活 動 資 料 児 童 か ら引 き出 し たい 知 識 導 入 ○ 「 さ て， こ こ で 問 題 で す 。 わ た し は こ の 枕 を ど こ で 買 っ た で し ょう か ？」 ・ 「 残 念， 違 い ま す。 そ れ で は こ の本 は ど こ で 買 っ た で し ょ う か ？ みん な の家 に も あ る ん じ やな い｡」 （「 し ま じ ろ う 」 の本 を 提 示 す る｡） ・「 残 念 ， 違 い ま す 。 正 解 は 枕 も 本 も家 で 買 い ま し た｡」 Ｔ ： 発 問 す る。 Ｐ ： 答 え る 。 Ｔ ： 発 問 す る。 Ｐ ： 答 え る 。 Ｔ ： 説 明 す る 。 枕 1. 本(｢し まじろ う｣) ・「 フ ジグ ラン｡」「 イト ーヨ ーカド ー｡」 「100 円 シ ョ ップ｡ 」 ・ 「 本 屋 さ ん｡ 」「￣コ ン ビ ニ｡」「 郵 便 局 か ら 申 し 込 ん だ ？」 ・ 「家 で だ っ て｡ 」 ・ 「 ど う や っ て ？」 展 開 １ Ｏ 「 さ て ， 私 は家 で ど う や っ て枕 と 本を 買 っ た ので し よ う か ？」 ・ 「 正 解 で す 。 正 式 に は 通 信 販 売 っ て 言 う ん だ よ ね。 私 は 家 で こ の カ タ ロ グを 見 て 買 い ま し た。 い ろ ん な も の が あ る よ。 見 て ご らん｡ 」 （ 通 販 の カ タ ロ グや 折 り 込 みチ ラ シを 見 せ る｡） ・ 「 と ころ で み ん な は 通 販 を 利 用 し た こ とあ る ？」 ・ 「 そ うよ ね。 あ ん ま り 普 段 は 使 わな い よ ね｡」 ・ 「 じ ゃあ ， み ん な は普 段 ど こ で 買 い 物 を す る ？」 Ｔ ： 発 問 す る。 Ｐ ： 答え る。 Ｔ ： 資 料 提 示 。 Ｔ ： 発 問 す る。 Ｐ ：答 え る。 Ｔ ： 説 明 す る。 Ｔ ： 発 問 す る。 P :.答 え る。 通 販 カ タ ロ グ ・ 厂家 で買 え る の ？」 ・ 「 わ かっ た通 販 だ｡」 ・ 「 知 って る。 知 って る」 ・ 「 う ちに もあ る よo」 ・ 「 家 の 人 は 使 っ て い る け ど ， 私 は な いで す｡」 ・ 「1 回 か2 回 はあ る け ど普 段 はあ ま り 使い ま せん｡」 ・ 厂やっ ぱり ハ ロ ー ズかなo」 展 ・ 厂そ う よ ね， い ろ ん な お 店 が で き た か ら便 利 よ ね 。 で も ね， こ の グ ラ フを 見 て 。 こ れ は ね ， 通 販 を 使 っ て い る 家 庭 の 数 の変 化 を 示 す グ ラフ な ん だ け ど ， こ の グ ラフ か ら何 か わか る ？」 （ 通 販 の世 帯 利 用 率 の グ ラ フ を提 示 す る｡） ・ 「 そ うで す ね。 みん な はあ まり利 用 して い ない か もし れ ない けど， 通 販を 利用 し てい る家 庭 は増え て い るね｡」 ・ 「 じ やあ もう 一つ ， こ の グ ラフ を 見 て。 こ の グ ラ フ は 通 販 や ス ーパ ーや デ パ ート で買 っ た 物 の 量 の変 化 を 示 す グラ フだ け ど， こ の グ ラフ か ら何 か わか るか な ？」 Ｔ 二資 料 提 示 。 Ｔ ： 発 問 す る。 Ｐ ： 答 え る。 Ｔ ： 説 明 する 。 Ｔ 二資 料 提 示 。 Ｔ ： 発 問 す る 。 Ｐ ： 答え る。 2. 資 料 １（ 通 販 の 世 帯 利 用 率 の グ ラ フ） 3. 資 料 ２（ 形 態 別 売 上 高 の グ ラ フ） ・ 「 ど ん どん 増 え て い る｡」 ・ 「 年 々 通 販 を 使 って い る家 が多 く な っ て い ま す｡」 ・ 匚そ う だ ね｡ 」 ・ 「 結 構 増 え て い る｡ 」 ・ 「 通 販 はだ ん だ ん 増 え て い ま す｡」 ・「 ちょ っ と減 って る年 も あり ま す｡」 ・ 「 通 販 は2001 年 が一 番多 い で す｡」23
開 ２ ｢ 通 販 で 買 う 家 も 増 え て い る し ， 買 う 量 も多 く な っ て い る ん だ ね。｣ ７ ○ 「な ぜ, 通販 だけが こん なに のびてい るんで しょ う？」 Ｔ ：説 明 す る。 Ｔ ：発 問 す る。 Ｐ ：答 え る。 ｢ 通 販 は も う か っ て い る ん だ ね 。｣ ｢ 家 で 賈 え る か ら で す 。｣ ｢ 便 利 が い い か ら だ。｣ ｢ 安 い か ら か な。｣ 第 ３ 隕 発 問 ・ 指 示 教 授 ・ 学 習 活 動 資 料 児童 か ら 引 き 出 し た い 知 識 導 入 ・ 匚今 日 は通 販 の ひ み つ に つ い て 考 え て み ま し よ う｡」 ・ 厂通 販 って ど ん な 人 が 利 用 し て い る ん だ と思 う ？」 （ 考 え る 時 間 を1 ，2 分 程 度 と る｡ ） Ｔ ： 説 明 す る。 Ｔ ： 発 問 す る。 Ｐ ： 答 え る。 ・ 「 お金 を た く さ ん 持 っ て る 人 だ と 思 い ま す｡」 展 開 １ ・ 「￣そ う よ ね ， お 金 を 持 っ て な い と な か な か買 え な い よ ね 。 じ やあ ， ち ょ っ と こ の グ ラ フ を 見 て 。 こ れ は 男 女 別 ・ 年 齢 別 に み た 利 用 の グ ラ フ な ん だ け ど ， ど ん な こ と が わ か る ？」 Ｔ ：資 料 提示 。 Ｔ ：発 問 す る。 Ｐ ：答 え る。 4. 資料3 （ 男女 別・ 年 齢 別 に み た 通 販 利 用 の グ ラ フ） ・「 女 子 の方 がた く さん 使 って いる｡」 ・ 「"30-39歳 代 の 人 が 一 番 多 く 使 っ て る と い え ま す｡ 」 ・ 「 女 子 の人 で30 歳 代 の人 が 一 番 多 く 使 っ て い る と 言 え ま す｡ 」 展 開 ２ ・ 「 そ うだ ね，30 歳 代 の 女 性 が 通 販 を一 番 利 用 し て い る ねえ｡ 」 ・ 厂そ う だ ね， み ん な の お 母 さ ん の 年 と一 緒 だ ね。 な ん で30 代 の 女 の人 が 多 い ので し ょ う ？」 Ｔ ：説 明 す る。 Ｔ ： 発 問 す る。 Ｐ ： 答え る。 ・ 「 う ち の お 母 さ ん も30 代 よ｡ 」 ・ 「 仕 事 を し て い て 忙 し い か らだ と 思 い ま す｡ 」 ・ 厂赤 ち ゃ ん の い る お 母 さ ん は外 に 買 い 物 に 行 け な い ので 利 用 して い る ん だ と 思 い ま す｡ 」 終 末 ・ 「 ほ か に も お じ い ち ゃ ん や お ば あ ち ゃ ん に と っ て も 通 販 は 便利 な んだ ね。 家 にま で 配 達 し て く れ る し ね｡」 ・ 「 じ ゃ あ ， 通 販 は こ の よ う な 人 た ち に 商 品 を 買 っ て も ら う た め にど ん な工 夫 を して い る か な ？ 」 ○ 厂な ぜ ， み ん な 通 販 で 買 う の か な ？通 販 に は ど ん な ひ みつ が あ る の か ， 通 販 探 検 隊 で み ん な 調 べ て き て ね｡ 」（ 社 会 科 プ リ ント1 ・2 を 配 布 す る｡ ） Ｔ ： 説 明 す る 。 Ｔ ： 発 問 す る 。 Ｐ ： 思 考 す る 。 Ｔ ： 発 問 す る 。 Ｔ ： 説 明 す る。 社 会科 プ リ ント １・ ２ ・ 「 う ち の お ば あ ち ゃん も使 って る よ｡ 」 ・ 「 わ か っ た よ 。 い っ ぱい 調 べて く る ね｡ 」 第 ４ 隕 発 問 ・ 指 示 教 授 ・ 学 習 活 動 資 料 児 童 か ら引 き 出 し た い知 識 Ｔ ： 発 問 す る。 Ｐ ： 答 え る。 ○ 厂そ れ で は こ の 時 間 は ， 通 販 探 検 隊 の探 検 結 果 を 発 表 して も らお う か な。 ど ん な ひ みつ が あ る か ら 通 販 で 買 う ので し ょ う か ？」 (板 書 は出 て き た意 見 を ジ ャ ンル ご と に 整 理 す る 形 で 書 い て い く｡) 【 便 利 】 ・ 「 家 にい て も買 い 物を す る こ と が で き る か らで す。」 ・「24 時 間 いつ で も注 文 を す る こ とが で き る か ら で す。」 ・ 「 宅 配 便 で 家 まで 持 っ て き て く れ る か ら で す 。」 【 安 さ 】 ・ 「 近 く の ス ー パ ー で買 う よ り安 い か らで す 。」 ・ 厂い く ら か以 上 買 う と， 送 料 が タ ダ に な る か らで す。」 【 品 数 】 ・ 匚近 く のお 店 で は買 え な い 物 が 買 え る か らで す 。」 ・ 「 ゆ う パ ッ ク や ふ る さ と 小 包 で 遠 く の物 が賈 え る か ら で す 。」 【 安 心 】 ・ 厂お 試 し セ ッ ト が あ る の で安 心 で す 。」 ・ 「 壊 れて も 修理 し て も ら え る し ， 気 に入 らな か っ た ら返 せ る か ら で す 。」 【 情 報 】 ・ 「 い つ も き れ い な カ タ ロ グ が 送 ら れ て きて ， い ろ ん な こ と が わ か る か らで す 。」 第 ５ 限 発 問 ・ 指 示 教 授 ・ 学習 活 動 資 料 児 童 か ら 引 き出 し たい 知 識 導 入 ・ 「 前 の 時 間 で は た く さ ん の 通 販 の ひ みつ が 見 つ か っ た ね。 今 日 はそ のひ みつ を 解 いて い く よ｡」 Ｔ ： 説 明 す る 。 展 開 １ ・ 匚そ れで は 一 つ 目 ， な ぜ 通 販 は， 家 に い て も24 時 間 い つ で も 注 文 で き た り ， 宅 配 便 で 家 ま で 届 け る こ と が で きる よ う にし て い る の ？」 ・ 「 そ れ じ ゃあ ， 二 つ 目 。 な ぜ 通 販 は， 近 く の お 店 よ り も 値 段 を 低 く し た り ， い く ら か 以 上 買 う と 送 る お 金 を タ ダ に して い る の か な ？」 ・ 「 そ う よ ね。 そ れで は 三 つ 目。 な ぜ通 販 は， 近 く の お 店 で は 買 え な い 物 が買 え たり ， いろ い ろ な 地 方 の 物 が 買 え る よ う に して い る の か な ？ 」 ・ 「 い ろ い ろ な 物 が 買 え る ん よ ね。 じ ゃ あ ， 四 つ 目 。 な ぜ 通 販 は， お 試 し セ ット が つ い て い た り ， 修 理 や 返 品 がで き る よ う に し て い る の か な ？」 ・ 「 最 近 は 修 理 も早 く し て く れ る よ う だ よ 。 さ て ， 最 後 の 五 つ 目 。 な ぜ 通 販 は， い ろ ん な カ タ ロ グを ど ん ど ん 送 っ て く る の か な ？ 」 Ｔ ： 発 問 す る 。 Ｐ ： 答 え る 。 Ｔ ： 発 問 す る。 Ｐ 二答 え る 。 Ｔ ： 発 問 す る。 Ｐ ： 答 え る。 Ｔ ： 発 問 す る。 Ｐ ： 答 え る。 Ｔ ： 発 問 す る。 Ｐ ： 答 え る。 ・ 「手 軽 に 便 利 に買 い 物 が で き る よ う に す る た めで す｡ 」 【 便利 】 ・ 「安 く 買 い 物 が で き るよ う に す る た め で す｡ 」 【 安 さ】 ・ 「 た くさ ん の品 物 が買 え る よ う に す る た めで す｡」 【 品 数 】 ・ 「 安 心 し て 買 い物 が で き る よ う に す る た めで す｡」 【 安 心 】 ・ 「 買 う人 に い ろ ん な ニ ュ ース を と ど け る た めで す｡」 ・ 匚た く さ ん賈 っ て 欲 し い か ら ， 買 う人 が ど ん な 物 が 欲 し い か を 知 る た めで す｡」 【 情 報 】 展 開 ２ ・ 「￣で は， 次 の質 問 で す。 な ぜ通 販 は ， 手 軽 に便 利 に 買 い 物 が で き る よ う にし た り， 安 く し たり ， た く さ ん の 商 品 が 賈 え る よ う に 種 類 を 多 く し たり ， 安 心 し て 買 い 物 が で き る よ う に し たり ， 買 う人 に い ろ ん な ニ ュ ー スを 伝 え たり し て い る の か な ？」 Ｔ ： 発 問 す る。 Ｐ ： 答え る。 ・ 「 買 う人 に 満 足 し て も らう た めで す｡」 ・ 「 い い 物 を買 っ た な あ と思 って も ら う た め で す｡ 」
○ じ ゃあ， な ぜ通販 は， お客 さんが満足 す るような商
品を販売してい るのでし ょう？」
・「そ うだ ね， 通販 は， お客 さんが満 足す るような商
品を販売 して， 少 しで も多 くの商品 が売 れるように
工夫しているんだ ね。
」
Ｔ ： 発 問 す る。 Ｐ ： 答 え る。 Ｔ ： 説 明 す る。 ○ 「 ち ょ っ とで も た くさ ん の 商 品を 売 る た めで す 。」 第 ６隕 発 問 ・ 指 示 教 授 ・ 学 習 活 動 資 料 児 童 か ら引 き 出 し た い知 識 導 入 Ｏ 「 前 の 時 間 で は ， 通 販 は， お 客 さ ん が 満 足 す る よ う な 商 品 を 販 売 し て ， 少 し で も 多 く の 商 品 が 売 れ るよ う に工 夫 し て い る こ と を 勉 強 し た け ど， 本 当 に そ れ だ け か な 。 こ れ だ け の 理 由で 通 販 だ け が 伸 び た の ？ ほか に理 由 が な い か な ？」 Ｔ ： 発 問 す る。 Ｐ ： 思 考 す る。 展 開 ・ 「 ち ょ っ と こ の 表 を 見 て ご ら ん 。 わ か り や す く す る た め に 通 販 と ス ー パ ーマ ー ケ ット の 仕 入 れ の 値 段 を 同 じ 数 字 に し て み た の が こ の 表 で す｡ 」 ・ 「 通 販 は100 で 仕 入 れ た物 を200 で 売 っ て い ま す ね。 ス ーパ ー は100 で 仕 入 れ た 物を300 で 売 っ て い ま す。 さ て ， ど っ ち の も う け が 大 きい で し ょう か ？」 ・ 「 普 通 に 考 え た らそ うだ よ ね。 本 当 に そ う な るか な。 答 を 見 て み る よ ， じ やあ ∼ ん｡ 」（ 答 え を 隠 し て お い た紙 を と る｡） Ｔ ： 説 明 す る。 Ｔ ： 発 問 す る。 Ｐ ： 答 え る。 Ｔ ： 説 明 す る。 5. 資 料 ４ （ 通 販 と ス ー パ ー の 原 価 ・ 売 り 値 ・ も う け の 表 ） ・ 厂当 然 ス ーパ ー で す｡」 ・「 通 販の もう けが100 で， ス ーパ ー が200 だ か ら ス ーパ ーの も う けが 大 きい で す｡」 ・ 「 全 然 違 う よ｡」 ・ 「 ち よ っ と し か な い よ｡ 」 ・ 「 あ れ っ， 通 販 の方 が 多 い よ｡ 」 ・ 「 本当 に 不思 議 冂 ・ 厂な んで な ん だ ろ｡ 」 資 料 ４ 原 価 売 値 粗 利 利 益 もう け はい く らで し ょ う か ？ ← あ ら か じ め 提 示 す る。 ← あ ら か じ め 提 示 す る。 ← 児 童 に答 え さ せ る。 ← はじ め は紙 で 隠し て お い て， 通 はん Ａ 社 ｽｰ ﾊﾟｰﾏｰｹｯﾄ Ｂ 社 も と の ね だん 100 100 う る ね だん 200 300 も う け 100 20 200 15 砂 こ 廴 こ り ○ ○ 「 本 当 に 不 思 議 だ ね。 な ん で 両 方 と も少 な く な っ て る の か な ？ そ れ か ら ， な ん で 通 販 の方 が も う け が多 い の か な ？」 Ｔ ： 発 問 す る。 Ｐ 二思 考 す る。 終 末 ・ 「 そ れじ ゃ あ 通販 の ひ みつ を もっ と 知 る た め に， 通 販 とス ーパ ーマ ーケッ ト のお 店 ゲ ー ムを し て みよ うか｡ 」 （ 通 販 と ス ーパ ーマ ー ケ ッ ト の ロ ー ルプ レ イ ン グの 説 明 を す る｡ ） Ｔ ： 説 明 す る 。 第 フ限 発 問 ・ 指 示 教 授・ 学 習 活 動 資 料 児 童 か ら引 き出 し た い知 識 ロ ー ル ブ レ イ ン ・ 通 販 の もう 一 つ のひ みつ を 探 る た め の ロ ー ル プ レ イ ン グ（ 通 販 ・ ス ーパ ー マ ー ケ ッ ト ・ お 客 さ ん 等 に分 か れて ） （ 各 パ ート の 役 割， 教 室 内 の 配 置 ， ゲ ー ム の や り 方 な ど に つ い て は, (10)通 販 と ス ー パ ーマ ー ケ ット の 商 品 販 売 ゲ ー ム （ ロ ー ル プ レ イ ン グ） を 参 照 。） 【 ロ ー ルプ レ イ ン グ の 実 際 の 結 果 】 通 販 Ａ 社 スーパ ーマ ーケ ット Ｂ 社 本 数 ｾﾞﾆｰ 本 数 ｾﾞﾆｰ Ｉ[可目 17 本 17 8本･ 16 ２ 回 目 14 本 14 12 本 12 ３回 目 19 本 19 1本 ２ ( 通 販:1 本1 ゼ ユ ーで 仕 入 れ，2 ゼ エ ーで 販売 ， ※2 回 目 は，ｽｰ ﾊﾟｰﾏｰｹﾌﾄﾁｰﾑ が， と に か く た くさ ん 売 る た め に安 売 り を 敢 行 し た （1 本2 ゼ ニ ー）。 そ の た め， 売 上 本 数 が 肉 薄 して い る。 し か し， そ れ で も通 販 に は か な わ ず， 厂な ん で ス ーパ ー は こ ん な に 人 を 雇 わ な け れ ば い けな い の か 。」 匚給 料 を た く さ ん 出さ な い とい け な い の で 大変 だ 。」 な ど の人 件 費 にか か わ る 発 言 な ど が み ら れ た 。 ス ーパ ー:1 本1 ゼ ニ ー で仕 入 れ，3 ゼ ニ ーで 販 売 ） 第 ８隕 発 問 ・ 指 示 教 授 ・ 学 習 活 動 資 料 児 童 か ら引 き出 し た い知 識 で9 ・ 「 通 販 と ス ーパ ー マ ー ケ ッ ト の お 店 ゲ ー ムを ふ り か え っ て みよ う｡ 」 Ｔ ： 説 明 す る 。 展 開 １ ・ 厂ど っ ち のお 店 が も う か っ た か な ？」 ・ 「 確 か に 通 販 の 方 が た く さ ん 売 れ た よ ね 。 ど う し て 通 販 の 方 が た くさ ん売 れて も う か っ た の か な ？」 ○ 「 そ う だ っ た よ ね。 通 販 の方 が １ ゼ ニ ー安 い もの ね。 な ぜ， 通 販 の方 が 安 くで き る の か な ？ 」 Ｔ ： 発 問 する 。 Ｐ ： 答 え る。 Ｔ ： 発 問 する 。 Ｐ ： 答 え る。 Ｔ ： 発 問 す る。 Ｐ ： 答 え る。 ・ 「 通 販 の お 店 の方 が も う かり ま し た｡ 」 ・ 「 通 販 で 注 文 す る方 が 安 くて た く さ ん買 え たか らで す｡」 ・ 「 通 販 は， 大 き な お 店 を 持 た な く て もい い か らで す｡」 ・ 「 ス ー パ ー と 比 べ て は た ら く 人 が 少 な くて も済 む ので ， 値 段 を安 く で き る ん だ と思 い ま す｡」 ・ 「 通 販 は， ス ーパ ーの よ う に広 い 土 地 を 買 わな くて も い い か ら， そ の分 安 くで き るん だ と思 い ま す｡」 ・ 「 通 販 は， た く さ ん 仕 入 れ な く て もい い し， 逆 に売 れ 残 る 心 配 も な い か らで す｡ 」 ・ 「 い い こ と に気 が つ い た ねo そ うな ん だ ね。 通 販 は， お 店 も土 地 も多 く 持 た な くて も い い し ， た く さ ん の 人 も 雇 わ な く て も い い し ， 売 れ 残 り （ 在 庫） の 心 配 も し な くて い い ん だ よ ね｡ 」 Ｔ ： 説 明 する 。 25展 開 ２ Ｏ｢ ￣で は， なぜ 通 販 は お 店を 持 た ず， 人 もあ ま り 使 わ な いで 売 れ 残り も出 さ ない よ う に して い る ん だろ う か ？｣ Ｔ ： 発 問 す る。 Ｐ ： 答 え る。 Ｔ ： 発 問 す る。 Ｐ ： 答 え る 。 Ｔ ： 説 明 す る。 ○ 厂か か る 費 用 を 少 な く す る た め で す｡ 」 ○ 「 も う け る た めで す｡」 ○ 匚な ぜ， 通 販 は か か る 費 用 を 少 な く し よ う と し て い る のか な ？」 ・ 「 そ う だ ね， 通 販 はお 客 さ ん が 満 足 す る よ う な 商品 を 販 売 し て ， 少 し で も多 く 売 れ る よ う に し たり ， お 店 や 雇 う人 の費 用 を 少 な く し た り， 売 れ 残 り がで ない よ う な工 夫 を し て もう け が増 え る よ う にし て い る ん だ ね」 終 末 ・ 「 じ やあ ， 通 販 で 勉 強 し た こ と を も と に し て ， 今 度 は ス ーパ ーマ ー ケ ット のひ みつ を 捜 して み よ う よ｡ 」 ・ 匚こ れ か ら プ リ ント を 配 り ま す か ら ， 今 度 は み ん な ス ーパ ー 探 検 隊 に な って ① 多 く売 る た め の 工 夫 ② 費 用を 少 な くす る た めの 工 夫 を 捜 し て きて く だ さい ね｡」 （社 会 科プ リ ント3 を 配 布 す る｡） Ｔ ： 説 明 す る 。 Ｔ ： 説 明 す る 。 社 会科 プ リ ン ト ３ ・「 よ − し 見 つ け る ぞ｡ 」 発 問 ・ 指 示 教 授 ・学 習 活 動 資 料 児 童 か ら 引 き 出 し た い 知 識 導 入 ・ 「 さ て ， 今 日 は ス ー パ ーマ ー ケ ッ ト の ひ み つ につ い て 発 表 し て も ら い ま す｡ 」 Ｔ 二説 明 す る 。 展 開 １ ○ 「 ま ず， ① 多 く 売 る た め の工 夫 に は ど ん な こ と が あ り ま し た か ？」 Ｔ ： 発 問 す る。 Ｐ ： 答 え る。 Ｏ 「￣大 き な 駐 車 場 を つ く る｡ 」 ○ 厂品 物 の 値 段 を安 く す る｡ 」 Ｏ 「 お ま け を し て あ げ る｡ 」 Ｏ 「 冷 凍 食 品 半 額 の 日 を もう け る｡」 Ｏ 「 広 告を 出 し て 宣 伝 す る｡ 」 Ｏ 「 試 食 サ ービ ス を 行 う｡ 」 Ｏ 「 店 の 飾 り を 季 節 で か え る」 Ｏ 「 ポ イ ント カ ード を 作 る｡ 」 O 「24 時 間 お 店 を 開 く｡ 」 展 開 ２ ○ 「 ど れ も 多 く 売 る た め の工 夫 で す ね。 そ れ で は， ② 費 用 を 少 な く す る た め の工 夫 に は ど ん な も の が あ り ま し た か ？」 Ｔ ： 発 問 す る 。 Ｐ： 答え る。 Ｏ 「 段 ボ ー ル の ま ま 売 る｡ 」 Ｏ 「 は た ら く 人 の数 を 少 な く す る （ 特 に夜 間）｡」 Ｏ 「 売 れ残 り を 少 な く す る｡ 」 Ｏ 「 ト レ ー や レ ジ 袋 を な る べ く 使 わ な い よ う に す る｡」 Ｏ 「 土 地 は賈 う の で は な く ， 借 り る よ う に す る｡」 Ｏ 「 広 告 を 出 さ な い｡」
簗
・ 「 た く さ ん で ま し た ね。 ス ーパ ーマ ー ケ ッ ト も も う け を 増 や す た め に 少 し で も た く さ ん の 商 品 を 売 ろ う と し た り ， か か る 費 用 を 少 な く す る 努 力 を し て い る んで す ね｡」 Ｔ ： 説 明 す る。 使 用 し た 資 料 と そ の 出 典 1. ベ ネ ッ セ コ ー ポ レ ー シ ョ ン 『 子 ど も チ ャ レ ン ジ 』2.（ 社 ） 日 本 通 信 販 売 協 会 「 全 国 通 信 販 売 利 用 実 態 調 査 」 を も と に 作 成URL ｈ ://www.jadma.org/ 3. 経 済 産 業 省 「 商 業 統 計 調 査 」 を も と に 作 成 URL http://ｗｗｗ.meti.go.j /statistics/index.html 4. 鸚 （ 社 ） 日 本 通 信 販会 厂全 国 通 信 販 売 利 用 実 態 調 査 」 を も と に作 成5. （社 ） 日 本 通 信 販 売 協 会 「通 信 販 売 企禀実 態 調 査 報 告 書 」 及 び県 内 の 主 な ス ー パ ー マ ーケ ット の ホ ー ム ペ ー ジ等 を 参 照 し て 作 成
（10 ） 通 販 と ス ー パ ー マ ー ケ ッ ト の お 店 ゲ ー ム
（ ロ ー ル ・ プ レ イ ン グ ）
児 童 の 日 常 は， 消 費 者 と し て の 行 動 で あ る
Ｏ そ
の た め，「￣
買 う こ と 」 と 匚売 る こ と 」 は 結 び つ き
や す く， 匚売 る た め の 工 夫 」 の 理 解 に つ い て は比
較 的 容 易 に 到 達 す る も の と い え よ う 。
し か し ，
「 コ スト 削 減 の工夫 」 と いう 経営 的視点 の獲 得 に
は， 経営者 として の行動 が理 解で きなけ ればな ら
ず，児 童 の日常体 験か らは遠 い ものといえ る。 そ
の ため， 以下 のよ うなロ ールプ レ イゲ ームを手段
と して用 い， 経営 の模 擬体 験 をさ せ，
「 コ スト」
につ いて の具 体的 な理解 に努 めた13）
。
○ 通 販 と ス ーパ ーマ ー ケ ッ ト の 商 品 販売 ゲ ーム （ ロ ール ・ プ レ イ ン グ） の や り方 に つ い て （ ＊ ク ラ ス の人 数 が39 人 の場 合 の 例） ＜ ゲ ー ム の手 順 と役 割 ＞ 1. ク ラ スを3 つ の グ ル ープ に分 け る （13 人 ・13 人13 人 ） 2.3 つ の グ ル ープ の う ち一 つ の グ ル ープ はお 客 の グ ル ープ で， も う 一 つ の グ ル ープ は， ス ー パ ーマ ー ケ ット の店 員 の グ ル ー プ と す る 。 そ し て 三 つ 目 の グ ル ープ を さ ら に 通 販 の 会 社 （2 人, ）， な んで も 屋（5 人 ）， 工 場 （3 人 ）， 宅 配 （2 人 ） に分 け る。 ＊ な ん で も屋 ・ ・ ・ 通 販 の 会社 や ス ーパ ーマ ー ケ ット を 起 こ す た め に必 要 な も の を 全 て 調 達 し て く れ る。 ＊ 工 場 ・ ・ ・ 通 販 と ス ー パ ーマ ーケ ッ ト で 販 売 す る 商 品 （ 健 康ド リ ン ク） を 製 造 す る 工 場 。 ＊ 宅 配 ・ ・ ・ 通 販 の 会社 か ら の 委 託 で 商 品 を お 客 に届 け る。 3. ゲ ー ム は「 よ ー い ス タ ート 」 で始 ま る が， ま ず 通 販 ・ ス ーパ ー マ ー ケ ット 商 社 と も開 店 のた め に必 要 な準 備 を す る。（ 下 表 参 照 ）準 備 が で き た ら ，「 い ら っし ゃ い， 開 店 だ よ 。」 の か け 声 で お 店 を 始 め る。 商 品 の仕 入 れ値 は1 本1 ゼ ニ ー（ こ の ゲ ー ムで 設 定 し た通 貨 の基 本 単 位） と し ， 販 売 す る 値 段 は 初 め は ス ー パ ーマ ー ケ ット は1 本3 ゼ ニ ー， 通 販 は2 ゼ ニ ーと す るが 販 売 状況 に 応 じ て 安 売 り す る こ と も 自 由 と す る。 4. 通 販 はお 客 か ら の 注 文 が 入 る と， 工 場 に連 絡 し ， で き た 商 品 は 宅 配 業 者 を 通 し て お 客 の も と に 届 け ら れ る よ う に す る。 5. お 客 は一 人4 ゼ ニ ーの お 金 を 持 って い るが ， 商品 の 購 入 に 際 し て はお 店 の人 と の価 格 交 渉 は 自 由 に し て もよ い こ と と す る。 6. 最 終 的 に 通 販 と ス ーパ ーマ ー ケ ット の ど ち ら が も う か っ た か を 判 定 し ， そ の理 由 を 考え ら れ る よ う に す る 。 ＜通 販 と ス ー パ ー マ ー ケ ッ ト そ れ ぞ れ にお ける 必 要 経 費 ＞ ○ 通 販及 び ス ーパ ーマ ーケ ット を 始 め る た め の 資 金 を そ れ ぞ れ100 ゼ ユ ー と す る。 ○ 開 店， 運 営 に 必 要 な 経 費 は， 次 の通 り と す る。 【 通 販 と ス ーパ ーマ ー ケ ット の商 品 販 売 ゲ ー ム の 必 要 経 費 】
![表 ３ 発 見 し た 知 識 問 題 発 見 した 知 識 プ レ テ スト ポ ス ト テ スト人 数％人 数％ １ 下 位 の 理 論 的 知 識1[ 利 益 を 上 げ る た め に は ， 売 り 上 げ を 増 や す] か ら発 見 し た 事 実 的知 識 3 以上 16 41 18 46 1〜2 22 56 18 46 ２ 下 位 の理 論 的 知 識 ２ [利 益 を 上 げ る た め に は， 費 用 を 少 な くす る] ０ ０ 33 85 ３ 上 位 の理 論 的 知 識 [](https://thumb-ap.123doks.com/thumbv2/123deta/6675281.1145855/11.892.73.419.113.339/見し知識問題発見し知ストら発くす.webp)
