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(1)

株式会社KSK

2012年11月22日

2013年3月期

第2四半期決算説明会

(2)

[説明者] 取締役管理本部長 牧野 信之

CONTENT

1

2

3

4

業績の概要

事業戦略

業績予想

5

6

7

KSKグループ概要

決算内容

決算データ

[説明者] 管理本部マネージャー 大川 博

中期経営計画「基軸・V40」

(3)

KSKグループ概要

[説明者] 取締役管理本部長 牧野 信之

(4)

株 式 会 社 K S K

東京本社,関西支社,日本橋,新宿,府中,川崎,埼玉,浜松

東大阪,熊本

東京都稲城市百村1625-2

1,617名(連結 2012年9月末現在)

①システムコア事業

②ITソリューション事業

③ネットワークサービス事業

14億4,846万円

昭和49年5月23日 (1974年)

K S K グ ル ー プ 会 社

ITソリューション事業

熊本県熊本市

株 式 会 社 K S K 九 州

ITソリューション事業等

埼玉県さいたま市

株 式 会 社 K S K デ ー タ

ネットワークサービス事業

東京都稲城市

株 式 会 社 K S K テ ク ノ サ ポ ー ト

KSKグループ概要

1

(2012年9月30日現在)

(5)

ネットワーク

サービス事業

ITソリューション事業

KSK

システムコア事業

KSK九州

(アプリケーションソフト開発)

KSKテクノサポート

(ネットワーク構築、運用、保守)

KSKデータ

(データエントリー、要員派遣)

KSKグループ概要

事業系統図

1

(6)

業績の概要

[説明者] 取締役管理本部長 牧野 信之

(7)

77.6%:増

39.6%:増

2.4%:増

業績の概要

前年同期との比較

2

売上高

59億61百万円

61億05百万円

11年9月

12年9月

前年同期比で増収増益

経常利益

3億21百万円

4億49百万円

当期純利益

1億54百万円

2億74百万円

2012年9月期 連結

11年9月

11年9月

12年9月

12年9月

(8)

148%達成

150%達成

102%達成

業績の概要

予想値との比較

2

60億円

予想値

実績

経常利益

3億円

当期純利益

1億85百万円

2012年9月期 連結

実績

実績

売上・利益ともに

当初予想値を上回る

予想値

予想値

売上高

61億05百万円

4億49百万円

2億74百万円

(9)

0

500

1,000

1,500

2,000

2,500

3,000

システムコア事業

ITソリューション事業

ネットワークサービス事業

2011/9

2012/9

業績の概要

セグメント別業績の推移

2

セグメント利益

売上高

百万円

百万円

ITソリューション事業が大幅増益となりました

0

50

100

150

200

250

300

350

400

450

500

システムコア事業

ITソリューション事業

ネットワークサービス事業

2011/9

2012/9

3.3%減

3.5%増

4.9%増

1.9%減

86.4%増

7.9%増

(10)

業績の概要

セグメント別業績概況

2

システムコア事業

(減収減益)

・半導体設計業務は半導体メーカーの業績悪化の影響を受け受注が減少

・組込ソフトウェア開発業務は携帯電話から車載機器分野へシフト

ITソリューション事業

増収増益

・ソフトウェア開発業務等は営業活動強化により受注が増加し稼働率が改善

・データエントリー業務は大型不採算案件がなくなり収益率が改善

ネットワークサービス事業

増収増益

・一部で受注単価の改善がみられ利益率が改善

・ビジネスパートナーの積極活用で受注拡大

(11)

125

51

22

7

0.0

20.0

40.0

60.0

80.0

100.0

120.0

140.0

2009/9

2010/9

2011/9

2012/9

業績の概要

雇用調整助成金収入の推移

2

稼働率の向上に伴い、助成金収入が大幅に減少しました

単位:百万円

(12)

4 2

5 0

5 2

6 0

6 4

6 8

6 1

6 2

5 9

6 1

0

10

20

30

40

50

60

70

03

04

05

06

07

08

09

10

11

12

業績の概要

業績の推移

①売上高(連結)

2

年度

単位:億円

第2四半期ベースの推移

(13)

250

217

310

422

548

564

441

456

321

449

0

100

200

300

400

500

600

03

04

05

06

07

08

09

10

11

12

業績の概要

業績の推移

②経常利益(連結)

2

年度

単位:百万円

第2四半期ベースの推移

(14)

2,000

4,000

6,000

8,000

2009年9月

2010年9月

2011年9月

2012年9月

業績の概要

事業のトレンド ①売上高(連結)

2

同業他社比較

グラフはJASDAQ上場の同業43社の売上

平均とKSK売上の3年間の推移を比較し

たものです。

KSK売上成長率

0.4% 減 (09年9月比)

( 6,132百万円 → 6,105百万円 )

同業43社売上成長率

3.5% 増 (09年9月比)

( 4,987百万円 → 5,160百万円 )

同業他社平均

5,040

5,160

4,860

4,987

当社グループ

6,105

5,961

6,214

6,132

(単位 :百万円)

売上高推移

(JASDAQ同業43社平均との比較)

売上高は業界平

均を上回るものの、

伸び率は3年間で

微減

(15)

0

200

400

600

2009年9月

2010年9月

2011年9月

2012年9月

同業他社比較

(単位 :百万円)

経常利益推移 (JASDAQ同業43社平均との比較)

グラフはJASDAQ上場の同業43社の

経常利益平均とKSK経常利益の3年

間の推移を比較したものです。

KSK経常利益

2% 増 (09年9月比)

( 441百万円 → 449百万円)

同業43社経常利益

120% 増 (09年9月比)

( 83百万円 → 184百万円)

09年9月期が黒字の

同業27社経常利益

5% 減 (09年9月比)

( 238百万円 → 226百万円)

利益水準は業界

平均を大幅に上回

り、回復傾向へ

業績の概要

事業のトレンド ②経常利益(連結)

2

同業他社比較

当社グループ

449

456

441

321

同業他社平均

184

226

83

165

売上高

経常利益率

7.4%

売上高

経常利益率

3.6%

(16)

業績の概要

業界ポジション

2

成長力

成長力

収益力

収益力

KSK

ビーイング

インフォコム

ラック

パシフィックシステム

システムR

日本コンピュータD

日本一ソフトウェア

フォーカスS

クエスト

両毛システムズ

ヴァンキュラムジャパン

KYCOMホールディング

東洋ビジネスE

サイバーコム

情報技術開発

クレオ

N ID

昭和システムE

アドソル日進

クロスキャット

富士通ビー・エス・シー

コムテック

インフォメーションD

ソリトンシステムズ

システムズD

アイエックス・ナレッジ

菱友システムズ

アイサンテクノロジー

セゾン情報 他

BSP

ジャストシステム

プロシップ

セック 他 データアプリケーション

コムチュア

ワイズマン

成長力

3.5% (43社平均)

収益力

3年間の売上高成長率(2009/9→2012/9)

4.1% (43社平均)

売上高営業利益率(2012/9)

成長力は他社

平均を下回る

ものの、

収益力は高い

(17)

事業戦略

[説明者] 取締役管理本部長 牧野 信之

(18)

事業戦略

市場の動向

3

国内ITサービス市場予測

国内ITサービス市場は、開発案件増加を背景に2012年は4年ぶりのプラス成長に

●産業分野別では、製造業・通信業で成長の一方、金融業の回復が遅れる

●欧州債務危機、新興国経済の成長の鈍化、消費増税などの企業収益への影響が

懸念され、市場の構造変化もあいまって、2016年までの同市場の成長率は1%台

にとどまる

国内ITサービス市場 支出額予測 : 2010年~2016年

2012年の同市場は前年比1.6%増の4兆

9,229億円と、4年ぶりにプラス成長を回復

2013年以降も成長を続け、2016年の市場

規模は5兆2,843億円

2011年~2016年 の年間平均成長率は

1.8%と予測

国内ITサービス市場の回復を牽引している

のは、製造業における基幹システム更新投資

や通信事業者によるスマートフォン関連のネット

ワーク/システム投資など、開発案件が中心

(19)

事業戦略

セグメント別環境

3

ネットワーク

サービス

システムコア

IT

ソリューション

・スマートフォンの大幅増加により、ネットワーク、ITインフラの構築、

運用サービスに関する事業機会が拡大する

・クラウドの実用化によりIT活用が拡充する

・ビッグデータの増加と高速通信化によりIT基盤の変革が進む

・ネットワークサービスのグローバル化が進む

・家電業界の不振が主要半導体メーカーの業績低下を招いている

・車社会のITS(高度道路交通システム)化の進展により、車載対応アプリケー

ションや組込みソフトウエア需要拡大の可能性が高い

・3.11大震災は社会インフラ事業の拡大を促進している

・大手Sier様では、内製化、オフショア化、クラウド化、パートナーの選別が進む

・パッケージソリューションの市場が成長すると共に、クラウドサービスが進展す

・携帯電話からスマートフォンへの移行が進展する

・国内IT業界にも、海外経済減速の影響が表れ始めている

(20)

事業戦略

セグメント別戦略

3

システムコア

・技術、人間力向上により、顧客満足の向上を図る

・クラウド関連業務に注力する

・データセンター構築、運用業務を拡大する

・プロジェクト管理人材の育成により、大型プロジェクトにおける

競争力を強化する

ITソリュー

ション

ネットワーク

サービス

・事業環境の変化に対応したお客様の開拓を進め、事業構造の変革を目指す

・培ってきた技術をベースとして、拡大分野に対応できる現場力(技術・プロセ

ス)の強化を図る

・業際的な案件確保まで可能とする、組織的な営業活動を展開する

・選択と集中を推進して、得意分野に注力する

・お客様との一体感を醸成して、お客様の経営課題の解決に貢献する

・モバイル分野に関するノウハウを蓄積し、積極的に取り組む

(21)

事業戦略

チーム制

3

チーム制で現場の組織を活性化させる

チーム制で現場の組織を活性化させる

チーム制の理念

◆現場を強くすることでKSKグループの競争力を高めます(会社)

◆ビジネスの実践を通して社員一人ひとりが自己実現を図ります(従業員)

チームの機能

1.協働の場

プロジェクトチーム、生産性の追求

2.成長の場

仕事と交流を通じた自己研鑽

3.帰属の場

自分の居場所としてのコミュニティ

・刺激し合い、切磋琢磨する

・自分の存在を認められる ・自分の理解者がいる ・本音を出せる ・安らぎを感じる

・仕事の成果を出す

(22)

3

ISO9001 品質方針

製品やサービスの品質保証を通じて、お客様の要求を第一に考え、社員一人一人が自主的に

改善を含む必要な活動を行うことで、お客様満足度の向上を目指します。

ISO27001 情報セキュリティ基本方針

常に安心・安全なサービス・製品を提供して信頼されるITソリューションのトータルプロ

バイダであり続けたいと考えています。この考え方のもとお客様情報を含む全ての情報資産の

重要性を認識し、必要な情報セキュリティマネジメントシステムを確立します。

Pマーク

個人情報保護方針

情報処理サービス事業に携わる企業として個人情報を保護することが社会的責務と認識してい

ます。そのために、役員・従業員ひとり一人が個人情報保護を確実に行うため、日本工業規格

「個人情報保護マネジメントシステムの要求事項(JIS Q 15001:2006)」に準拠したマネジメ

ントシステムを構築し運用・維持していきます。

ISO14001 環境マネジメントシステム

この美しい地球を守るために自然環境に優しい事業活動を展開し、私たち全員の力で環境

事業品質の向上に向けて各種の認証を取得し、

継続的な改善活動を展開中です。

事業戦略

マネージメントシステム

(23)

中期経営計画

[説明者] 取締役管理本部長 牧野 信之

(24)

競争戦略

中期経営計画「基軸・V40」

4

KSKグループは

量から質への転換

を図るため、「

エンゲージメント

(企業風土)」「

人材育

(仕組み)」「

CS向上

(戦略)」を経営の

基軸

と位置付け、エクセレントカンパニーを目

指し将来にわたり継続的成長を実現する

企業風土

仕組み(機能)

人材育成

エンゲージメント

(25)

4

お客様との長期継続取引により安定成長を実現するため、CSで差別化を図る

お客様との長期継続取引により安定成長を実現するため、CSで差別化を図る

スマイルカーブ

必要とされるスキル

1.

ヒューマンスキル

への高い要求

2.グローバル化と市場環境の変化に

よる

競争激化

2.競合他社との明確な

差別化

が必要

3.ITサービスの

コモディティー化

※IT

サービス

は人間の質=サービスの質

1.事業構造は市場が拡大する下流の

サービスフェーズ

にシフト

上流

中流

下流

中期経営計画「基軸・V40」

【CS向上】 差別化

(26)

以下の要素を三位一体で提供する

技術

(QCD)

信頼

(安全・安心・誠実)

快適

(ホスピタリティ)

CSの向上の基本方針

期待

以上

役割

以上

報酬

以上

お客様に

感謝と

感動を!

4

中期経営計画「基軸・V40」

【CS向上】 考え方

(27)

4

中期経営計画「基軸・V40」

【人材育成】人間力

■人間力教育

継続した人材育成により一人ひとりが人格(人間性)を高め人間力の高い

集団を形成する

■人間力教育

継続した人材育成により一人ひとりが人格(人間性)を高め人間力の高い

集団を形成する

心身の健康

謙虚さ

誠実さ

素直さ

熱意

仲間意識

技術力

成果を出す力

KSK風土・価値観

と適合する力

ここを「ポテンシャル」

とし、採用時に重視する

領域

知識 スキル

人間力

知識・スキル・技術を仕事

の成果として

実現

できる力

気づき力

表現力

実行力

外見力

自律性

現場の経験やキャリア教育、

組織での役割を通して

身につけていく領域

規範性

サービスの質は

人間の質

そのものである

(28)

20 12 14 15 0 5 10 15 20 08年度 09年度 10年度 11年度 12年度

万円

中期経営計画「基軸・V40]

【人材育成】学ぶ組織

4

■学ぶ組織

組織は個人の能力を高める場を提供し、個人の能力が高まることで、

組織の能力が高まる。

■学ぶ組織

組織は個人の能力を高める場を提供し、個人の能力が高まることで、

組織の能力が高まる。

組織と個人の

学びあいのスパイラル

1人当り教育投資額

5.4

3.0

7.5

7.2

3.1

2.0 4.0 6.0 8.0

1人当り年間受講日数

7 16 通期 予想 通期 予想 6.2 日

(29)

中期経営計画「基軸・V40」

【エンゲージメント】風土づくり

4

企業風土としてエンゲージメントを形成することで、組織と個人の成長が連動し

両者の価値観が統合され、お互いに貢献し合える関係が形成される

企業風土としてエンゲージメントを形成することで、組織と個人の成長が連動し

両者の価値観が統合され、お互いに貢献し合える関係が形成される

風 土 づ く り

組織(会社)と個人(社員)の

エンゲージメント(絆)

を形成する

1.個人の

やる気

を引き出す

・働きがいのある環境づくり

2.

価値観

を共有する

・価値観の形成、浸透、共有

・ビジョンの共有

・人間力の向上

3.

共感

を高める

・見える化

・場の設定

・コミュニケーション

組織

(30)

『徹底した

ムダの排除

であり、

問題点を顕在化して問題解決する

体質づくり

~単なる美化運動でも掃除だけでもない~

5Sの定義

1.整理:要るものと要らないものに区分して、要らないものを処分する

2.整頓:要るものを所定の場所にきちんと表示して置く

3.清掃:身の回りのものや職場の中をきれいに掃除する

4.清潔:いつ誰が見ても、誰が使っても不快感を与えぬようにきれいに保つ

5.躾 :職場のルールや規則を守る

4

-07 中期経営計画「基軸・V40」

【エンゲージメント】5S活動

「5S活動」によって、規範意識の高い企業風土をつくる

「5S活動」によって、規範意識の高い企業風土をつくる

(31)

中期経営計画「基軸・V40]

【エンゲージメント】スマイルカード

4

讃え合う良い風土

637 835 1,166 1,386 2,242 3,479 3,623 3,542 4,005 0 1,000 2,000 3,000 4,000 5,000 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月

エンゲージメントを高める明るい職場づくりの施策として

“ありがとうの気持ち“ を伝える

≪スマイルカード≫ を全社展開開始

エンゲージメントを高める明るい職場づくりの施策として

“ありがとうの気持ち“

を伝える

≪スマイルカード≫

を全社展開開始

お互いを褒め合うことでお

互いの良いところを伸ばし

合う

相手への関心が良きチーム

ワークへとつながる

感謝し合うことの積み重ね

が相手を思いやる気持ち、

助け合う職場をつくる

『ありがとう』

の言葉の連鎖が

結束力を強める

(32)

4

中期経営計画「基軸・V40]

【エンゲージメント】絆と誇り

グループ社員同士が、絆や

誇りを持てる企業風土を共

有するために、社会貢献と

環境保護をテーマにした活

動を行っております。

【社会貢献活動 CSR】

稲城本社周辺清掃活動

(2012年10月)

Team KSK ECO CLUB

社内ボランティア組織のエコ活動を

KSKが物心両面で支援

社会への無償の貢献実感が自らの存

在意義の確認を経て誇りへとつながる

本社のある稲城市と共に道路・公園・緑地などを協働

管理することを目的とする

【アダプト制度】

に申請し、

地域環境の整備と良好な地域コミュニティの形成に貢献

(33)

業績予想

[説明者] 取締役管理本部長 牧野 信之

(34)

±0円

15円

15円

137.2%

450

328

当 期 純 利 益

83.0%

730

879

86.4%

700

810

101.5%

12,500

12,320

前期比

2013年3月期

(当期予想)

2012年3月期

(前期実績)

(単位 :百万円)

業績予想

2013年3月期(連結)

5

前期は貸倒引当金(123百万円)を特別損失で計上しております。

当期は半導体設計業務での稼働率の低下と、中途採用経費の増加

により、利益率の低下を見込んでおります。

(35)

決算内容

6

(36)

100.1%

753

752

販 売 費 及 び 一 般 管 理 費

75.0%

75.0%

据え置き予定

助成金は減少

大型赤字案件が

無くなり改善

備考

180.4%

43円05銭

23円87銭

1 株 当 り 純 利 益

118.9%

3,965

3,335

177.9%

274

154

106.2%

10,195

9,597

104.3%

7,504

7,195

106.1%

1,179円62銭

1,111円75銭

1 株 当 り 純 資 産

±0円

15円

15円

139.9%

(+2.0P)

449

(7.4%)

321

(5.4%)

( 経 常 利 益 率 )

156.7%

(+2.4P)

434

(7.1%)

277

(4.7%)

( 営 業 利 益 率 )

102.4%

6,105

5,961

前年

同期比

当第2四半期

平成24年4月 1 日から

平成24年9月30日まで

前第2四半期

平成23年4月 1 日から

平成23年9月30日まで

(単位 :百万円)

決算内容

業績ハイライト(連結)

6

(37)

子会社の業績概要

■ KSKテクノサポート

安定した需要に支えられ増収増益に

■ KSKデータ

大口の不採算案件が無くなり業績が回復

■ KSK九州

売上は伸びたが利益率はやや低下

売上

利益率

売上

利益

売上高

-1.1P

-0.8P

1.6P

4

67

23

68

前年同期比較

122%

16.2%

16

89

17.3%

12

73

K S K 九 州

96%

12.0%

51

427

--16

446

K S K デ ー タ

106%

18.9%

241

1,282

18.1%

218

1,210

K S K テ ク ノ

99%

19.3%

878

4,543

17.7%

810

4,589

売上

利益率

売上

利益

売上高

売上

利益率

売上

利益

売上高

2012年9月期

2011年9月期

(単位 :百万円)

決算内容

各社業績

6

(38)

21%

31%

48%

ITソリューション

・APソフト開発・保守

・携帯用Web関連ツールソフト

・自社PKGソフト

・健康保険組合、自治体への派遣

・データエントリ

システムコア

・半導体設計、システムLSI

・携帯電話組込ソフトウェア開発

・システム設計、電子機器設計

ネットワークサービス

・ネットワークシステム構築

・ネットワーク保守

・サポートセンター

■当期売上高累計

61億5百万円

(前年同期比2.4%増)

12億75百万円

18億80百万円

29億48百万円

決算内容

セグメント別構成比(売上)

6

ネットワーク

が5割に迫る

(39)

23%

30%

47%

■当期売上利益累計

10億30百万円

(前年同期比5%減)

2億67百万円

3億54百万円

5億65百万円

決算内容

セグメント別構成比(売上利益)

6

ITソリュー

ションが回復

システムコア

・半導体設計、システムLSI

・携帯電話組込みソフトウェア開発

・システム設計、電子機器設計

ネットワークサービス

・ネットワークシステム構築

・ネットワーク保守

・サポートセンター

ITソリューション

・APソフト開発・保守

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・自社PKGソフト

・健康保険組合、自治体への派遣

・データエントリ

(40)

2012年9月期

得意先別売上高構成の傾向

・日本HP様との取引高が増加傾向

・全般的には大きな変動は無い

NEC-G

NTT-G

その他

2011年9月期

日本HP様が増加

23

39

3

5

6

5

その他

22

7

NEC-G

決算内容

お客様別売上構成比(連結)

6

■ 日本電気グループ ■ 日本HP ■ ルネサスグループ ■ NTTグループ ■ 富士通グループ ■ 官公庁自治体 ■ 東芝グループ ■ エルピーダメモリ

エルピーダメモリ

8

37

日本HP

3

6

10

ルネサス-G

6

6

5

5

4

日本HP

ルネサス-G

NTT-G

富士通-G

官公庁自治体

東芝-G

エルピーダメモリ

(41)

決算データ

(42)

(単位:千円)

決算データ

損益計算書(連結)

7

前期累計

当期累計

   科      目

平成23年4月 1 日から

平成23年9月30日まで

平成24年4月 1 日から

平成24年9月30日まで

5,961,933

6,105,257

4,931,721

4,917,376

販 売 費 及 び 一 般 管 理 費

752,822

753,750

277,389

434,129

44,931

23,523

449

8,256

321,872

449,397

1,600

1,600

7,031

76

税 金 等 調 整 前 当 期 純 利 益

316,440

450,920

161,685

175,998

168

442

154,586

274,480

(43)

前期末

当四半期末

科 目

平成24年3月31日現在 平成24年9月30日現在 流   動   資   産 7,648,494 7,662,561 固   定   資   産 2,328,855 2,532,716   有  形  固  定  資  産 708,113 686,769   無  形  固  定  資  産 122,871 166,221   投  資  そ の 他  資 産 1,497,870 1,679,726 資    産    合    計 9,977,349 10,195,278 流   動   負   債 1,927,875 1,933,399 固   定   負   債 704,884 735,615 負    債    合    計 2,632,759 2,669,015 株   主   資   本 7,325,274 7,504,118   資      本      金 1,448,468 1,448,468   資  本  剰  余  金 1,636,996 1,636,996   利  益  剰  余  金 4,873,747 5,052,590   自   己    株   式 △ 633,937 △ 633,937 その他包括利益累計額 14,505 16,892 少 数 株 主 持 分 4,810 5,252 純  資  産   合   計 7,344,590 7,526,262 (資 産 の 部) (負 債 の 部) (純 資 産 の 部)

(単位:千円)

決算データ

貸借対照表(連結)

7

(44)

前四半期累計

当四半期累計

平成23年4月 1日から

平成23年9月30日まで

平成24年4月 1日から

平成24年9月30日まで

営業活動によるキャッシュフロ-

146,726

534,238

投資活動によるキャッシュフロ-

△ 74,457

△ 44,081

財務活動によるキャッシュフロ-

△ 97,184

△ 95,426

現金及び現金同等物の増加額

△ 24,915

394,730

現金及び現金同等物の期首残高

3,360,228

3,571,096

現金及び現金同等物の期末残高

3,335,312

3,965,826

科 目

(単位:千円)

決算データ

キャッシュ・フロー(連結)

7

(45)

ありがとうございました

この資料には,当社の計画や見通しが含まれておりますが,現時点で入手可能な情報に基づき予測した

ものであります。実際の施策や業績は,今後の事業環境等の変化により異なる場合があるため,数値等

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お問い合せ先

IR担当 取締役管理本部長

牧野

信之

管理本部マネージャー

大川

042-378-1100

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