あなたはこの 3 つのことをするだけで ヤフオクで売れなかった物が売れるようになります

ヤフオク出品前に

すべき

3 つのこと

あなたはこの

3 つの

ことをするだけで、

ヤ フ オ ク で 売 れ な か

っ た 物 が 売 れ る よ う

になります。

こんにちは、GBC 事務局です。 物販の初心者から、よくこのような声を頂きます。 「ヤフオクに出品しても、全然売れません。」 そこで、そのような人達の商品ページを見てみると、一つの共通点がありました。 ・ ・・ ・・・ 商品タイトルや説明文を読んでも、その商品が欲しくならない。 商品タイトルは商品の名称、商品の説明文はメーカーのサイトに書いてある商品のサイズ や機能など型通りの説明。 例えるなら、スーパーの棚にひっそりと置かれた1 商品です。 これでは商品に気づいてもらえず、気づいてもらえたとしても価格など他の商品と比べて メリットを感じられないと、入札してもらえません。 ここ最近、物販ビジネスを副業で始める人が多くなり、ヤフオクの競争は激しくなりまし た。 そんな中、ただ単に商品を出品しているだけでは、気にも留めてもらえません。 ヤフオクでは、商品タイトル、説明文も自分で考えなければなりません。 ただ価格差がある商品を仕入れるだけでは、ライバルが増えた昨今、簡単には売れなくな っています。 ヤフオクでは、売るスキルがないと売れなくなっていると言えます。 売るスキルは、一朝一夕では身につきません。 しかし、売る前にあるステップを経るだけで、あなたの商品の売れる可能性が一気に高く なります。 これから、その方法を説明していきます。

1.あなたが商品を売りたい人を“具体的に”イメージする

まず初めのステップは、あなたが商品を売りたい人を具体的にイメージしてください。 ただ、イメージするだけではなく、具体的にイメージしてください。 あなたはインターネットで物を売る時、たくさんの人に買ってもらいたいと思っています よね？ しかし、そのたくさんの人にとっては、あなたの商品は興味がありません。 なぜなら、あなたの商品が自分には関係がないと思っているからです。 人は自分にとって関係がないことは、たとえそれが良いことであっても、無関心で行動を 起こしません。 あなたが買って欲しいと思っている人達も、逆の立場で見ると、あなたの商品とは関係が ないと思っています。 そのため、いくらあなたが商品の魅力を並び立てても、自分には関係がないから、買おう とは思わないのです。 あなたにも、こういう経験は無いでしょうか？ 家電量販店で、興味のない商品の売り込みをされても、どんなに魅力を伝えられても、そ の魅力が頭に入って来ず、買わないどころか逆に、売り込みを早く終わらせて欲しいと思 ったことはありませんか？ あなたの商品を見ている人は、実はそのように思っているかもしれません。 そこでまず、あなたの商品が自分と関係があることを教える必要があります。 こうして始めて、当事者意識を持ち、あなたの商品に興味を向けるようになるのです。 それには一体、どうすれば良いのでしょうか？

こちらから、「この商品は○○の人に関係があります。」とアピールするのです。 例えば、ヤフオクでレディースのコートが売られていたとします。 そして、あなたが20 代の女性で、可愛い物好きだったとします。 （20 代ではない女性の場合は、20 代の自分を思い出してください。 男性の場合は20 代の女性になったと思ってください。） 商品タイトルに、「20 代の女性必見、激かわコート」なんて書いてあったら、思わず自分 に関係があると思って、興味を持ってしまいませんか？ アピールするメッセージに、自分との共通点があるほど、人は当事者意識を持つようにな ります。 そして、誰に当事者意識を持たせるかを考えるのが、この“あなたが商品を売りたい人を 具体的にイメージする”という作業になります。 メッセージを具体的にすればするほど、ターゲットとなる人は少なくなって、逆に商品が 売れないのでは？と思ってしまうかもしれません。 しかし、それは気にする必要はありません。 ヤフオクは不特定多数に商品を売るように思えますが、実際には一人の人と取引をします。 だから、一人にさえメッセージが届き、売れば良いのです。 逆に言うと、少しでもたくさんの人に興味を持ってもらって、入札数を増やして高値で落 札させようと考え、メッセージが大きく曖昧になり過ぎると、ターゲットに届くメッセー ジも曖昧になり、当事者意識が弱まり、行動（入札）へのモチベーションが高まらず、入 札されません。 イメージは具体的にしましょう。 例えば、先程のコートの例ですが、「20 代の女性」というイメージよりも、「20 歳で成人 式を間近に控えた可愛い物好きの女性」とイメージした方が、どういう人に売るか具体的 にイメージができ、商品タイトルや説明文が書きやすくなると思います。 また、イメージは身近な人（例、夫、妻、子供、親戚、友人、会社の同僚など）をイメー ジすると、イメージがしやすいと思います。

2.あなたが売る商品を手にして、

購入者どのような感情になるかを想像する

あなたが商品を売りたい人がイメージできました。 次は、その人がその商品を手にして、どういう感情になるのか、またはどういう感情にな って欲しいのかを想像しましょう。 イメージした後は、そのイメージした人がどのような状況で使い、どういう感情になるか を想像してください。 例えば、上の例に挙げた「20 歳で成人式を間近に控えた可愛い物好きの女性」に成人服 で着る用のコートを売るとします。 こういうシチュエーションを考えてみましょう。 彼女は高校を卒業後地元を離れて、成人式の日に久しぶりに地元の友達と再開します。成 人式の当日に、あなたから買ったコートを彼女は着ていきます。そして、地元の友達と会 った時、友達から「そのコート、超かわいい。」と言われて、彼女はとても嬉しく感じま す。 シチュエーションやストーリーを考えて、購入者が得たい感情が想像できたら、後はあな たの商品ページを訪れた人が、あなたの商品説明文を見て、得たい感情を得た時にイメー ジを想像できるよう文章を考えたり、購入者が思わず反応してしまう言葉を説明文に入れ ましょう。 そうすると、あなたの説明文に共感した人、感情を動かされた人（買いたい衝動に駆られ た人）が、入札します。 具体的にイメージが想像できた後は、そのイメージした人の感情、趣味、使っている言葉、 生活パターン、欲望、ネット上で探す情報やキーワードなど、とにかく想像したり、イン ターネットで検索したりして、全ての言葉を紙に書き出したり、ワードパッドなどにまと めたりしましょう。

3.イメージした人が一番反応しそうな言葉を選ぶ

2 の作業でイメージをした人に関する言葉を書き出したら、次はその中で一番、反応しそ うな言葉を選びましょう。 この言葉が、あなたの売る商品の商品タイトルになります。 先程例に挙げた、成人式に着ていくコートを例に挙げます。 成人式でチラホラされた女性をイメージしました。 一番反応しそうな言葉として「成人式で大注目！」を選んで、商品タイトルにしたらどう でしょうか？ 成人式でチラホラされたい人は、あなたの商品にクリックして、商品の詳細を見ると思い ます。 商品タイトルに一番反応しそうな言葉を書くのは、あなたがイメージした商品を売りたい 人にあなたの商品をクリックして、商品ページを見てもらうことが狙いです。 商品タイトルに入れる反応しそうな言葉は、一番反応しそうな言葉1 つだけで十分です。 他には、商品を探す時に検索しそうなキーワードを入れたり、送料無料など商品以外の訴 求点があればそれらも入れましょう。 そして、説明文には、2 であなたが考えたシチュエーションやストーリーを書いたり、あ なたが探したり想像したりして書き出した購入者が反応しそうなその他の言葉を散りば めましょう。 そうすると、説明文を見ている人の感情は高まっていき、あなたの商品を買いたい気持ち になっていきます。

以上が、ヤフオクで売れるようになる3 つのことです。 ヤフオクに出品する前に、この3 つのことを意識して商品タイトル、商品の説明文を書く だけで、同じ様な商品を出品している人達と差別化され、入札が入るようになります。 ヤフオクで、入札や売上を伸ばす方法は、他にもあります。 詳しくは、下記の『ヤフオク売上UP 小技集』をご覧ください。 ヤフオク売上UP 小技集 http://global-macau.com/download/data/yahuoku2.pdf これは、ヤフオクのみならず、Amazon で自分で商品ページを作って売る場合やネットシ ョップを開いて得る場合にも使えます。 更には、物販以外でもインターネット上で情報を配信する時にも応用できます。 最初は大変だと思いますが、数をこなしていくうちに、コツを掴んで自然に出来るように なってきます。 もし、ヤフオクに出品してもあなたの商品が全く売れないのであれば、ぜひ試してくださ い。 ご質問がございましたら、お気軽に下記までお尋ねください。 info@global-backoffice-china.com GBC 事務局