１．
年 「 持 」といった
が に れており を生きる私たち は まさに 社会の っただ にあると って も ではない。 メ の ス・
ー による「大 なきみ」という でもそう
いった 世界を っている Lucado,2000
2003 。 りで られた たちが で らがやることは えの い や あ る には の シー えが かったり
か をしたりすると の シー を るこ とだけである。 公の ン ネ は をして もいつも するので には の である
のシー がたくさん っている。この で は 自分の の を つけるように けてくれ る に 会う の ン ネ を 社会で
した な として り ている。
このような は だけではなく 国・
社会・ の の ベ においても こってい
る Porter 。たとえば 日本においても
2000 年 いもの くり にも関 らず 日本企業の国際 を する が え てきた。とり け 0 年 まで自動 業とと もに日本経済を支えてきた日本の 機 業の 場成果は 0 年 えない が いてい る 本・ 205 。それには ー 企 業環境が厳しくなっていることに を すこと もできるだ うが じ環境の でもこうした日 本企業に って している 国・ ・
国企業らの が き りになっている。その には 日本企業の い と に するお りが 場の ー と く の る いをさせて いる も めない。とり け こうした
の 本は 日本企業と 国企業の や の ではなく 企画や ー ン の から ると している識 も い 本・ 205 。たとえば 日本の 業の場
かの のように くの メー ーが しているにもかか らず 日本 の とん が国内 場だけに っている。それらは い と を しているため に で するとすれば 年 行っている イ
ン iPhone や ャ シー GALAXY な に
する い機 と を持っていると えよ う。しかし 日本国内の 端な 場に りす ているため ー 場への に し たことが 企画や ー ン の を 広 た であると考えられる。 際に 日本 場に された日本国内の 発 ー は
域化されているため 場との が に くなっている。このことは に 日本の 機 業メー ーが のような ン ン と ー
を 動させる ーションビジネス や 国の 機 業メー ーのような ー ン に す きだと しているのではない。日本 企業らしい みがない で す れた成果を
ている 社を に しても自分の みに ならないからである。
では 体 うやってこういった をう まく り えることができるのだ うか。それに
《特集寄稿》
国際ビジネスと社会発展メジャーへの招待
ビジネスと ・ ン ンス戦
する は 様々な があるかもしれない が 本 では ベースの の に立って 社会を生きるあり について論じてみよう。
に つためには を ち かすこと だと いやすいが 戦 の提 である
Porter でさえも に つには 「最
を すのが である」という考えは い であり は 自 ー な を して い うことでこそ した業 を持 さ せることができると している。 い えれ ば 社を ち かすことではなく 自社 自の を することである。そこで 本 で はその つの を ・ ン ンスという ン から提 したい。 では ・ ン ンスの 義とそれに く戦 の意義につ いて したい。
２． ン タンス と分
ン タンス と ン タンス
・ ン ンスとは 最 み い になっているが でいえば 「
社会や国を めてそれ れに を提供でき る 特な み」である。 ・ ン ンスの 義に関しては様々な議論があるが もともとは の を のように き すかという 発の 分野から れたと えよう。しかし は その は から ていると う 2003 。
では ン や の えを して自分の 特な ・ ン ンスを最大 発 するのが大 であるとされている イ 25 -30 -2 な 新共
。 では それ れに えられた を大 にし から えられたその をうま く発 できるときこそ 本 のすばらしい らしい生き ができると ている 世 2 。
経 学で ・ ン ンスという が れるようになったのは ・ ン ンス経 を提 した メ ・ ー の
が 化したものである 200 。そ の た め ・ ン ン ス は に の
の 面 で い ら れ る 場 が い。 し か し な が ら そもそも の 発の意 で れた のは 0 年 にさかの ると れる ン ー ン 2002 。この際の は ン
ン ス Competence よ り ン ン シ ー
Competency の が れた。 国国
の知 査によって選 された が ず しも れた成果をあ られないことが ら かになり 心 学 D.C. ン が新し い選 法を考 したことがきっかけだったとい
れている ン ー ン 2002 。これ
「 の れた 」という意 で いられるよ うになった ン ンシー Competency とい う が が しくなった 0 年
の でも れた業 をあ ている では 社に ちできる みがあることが様々な ース・
ス ーを して れるようになった。その きっかけを提 したのが メ ・ ー だとい れている。とこ が ある研究 に よると 論においてもこういった を提 したのは らの にもあったとされる。
Walsh & Lintonは ・ ン ンスに関する 論 な は ・ス スの まで ら れ Smith, 6; Schumpeter, 3 ; Coase, 3
0 年 は メ ー な
Hamel & Praharad, 0;Morone, 3 により 体 に企業に する研究が んになっていると
した Walsh and Linton 2002 200 。
ン タンス
いずれにしても ・ ン ンスと ン ンシーの ともが「 あるいは の れ た 」を していることが分かる。ただし
・ ン ンスと ン ンシーは な ものか なものかという で いがある。
・ ン ンスは 「 社のま のできないも の 自社ならではの を提供できるもの 自社 の の み」 つまり企業の 特な を意 している。 ・ ン ンスが 企業の
であるのに し ン ンシーは の で あると える。 ン ンシーは 研究 や ン ン 機関によって様々な 義がなされて いるが には「 業 成 が してい る 業 成 」と れている。また ン ンシーは 行動 業 をもたらした行動 を 心とした分析であるともいえる。 業 をも たらす として のような行動を選択し 際 に のように行動に びつけたのか という が される。 い えれば 広義の行動 である と える。つまり 自社の の成 を分析 し 化を り それに いて
教 な を行おうとする考え である ン ー ン 2002 2003 。 メ ・
ー が いた「 ・ ン ンス」
は くの ース・ス ーを して最 の 成果を ている に する自分ならではの
特な を している。この の 義にも をもたらす が っており じ を
す として れる イ ビ との 分である Walsh and Linton 2002 200 。 さらに メ ・ ー の「 ・ ン
ンス」の 義は 企業の シス だけ に しかも 業だけに されてあまりにも
が いと されている Javidan 200 。いずれにせよ ・ ン ンス ン ンシーいずれも に れている であると える。
本 では ・ ン ンスと ン ン シーの を る意 で の 特な から
発し それが の 特な にまで ると し 最も れた といった意 で ・ ン ンスとして に うことにする 2003 。
さらに 年では ・ ン ンスの議論 を イ にとらえるために イ
・ イ ビ Dynamic Capabilities の
ン も提 されている。 に イ
・ イ ビ とは 企業が ・ 場の変化に し ベースの 成・
成・ ・ を する な であ
る Teece, 200 Teece, 200 。こうした議論が 生まれたのは ・ ン ンスの のた めである。Leonard-Bartonは の ・ ン ンスに して の環境に最 化した ン ンスが すると 環境変化への を
う core rigidity の を し
ている Leonard-Barton, 2 。Teeceらは が を し 環境変化に して 企業内 の ン ンスを ・ 成する として イ ・ イ ビ を提 した
Teece, Pisano, Shuen, Teece, 200 Teece, 200 200 Helfat and Winter, 20 。本 では イ ・ イ ビ の意義を
して ・ ン ンスの イ な変 化を す として つの ン ンス戦
を提 する。
ン タンス 分
・ ン ンスが れた だとしても あるいは が のような 面で れている のか といった 体 な がなければ なる
な 義で ってしまう がある。ここ ではこういった を り くために 体 に の研究で り られた と の
・ ン ンスの分 について提 する。
の として いられた ン ン シーは 成果をあ る際の 体 な 行動か ら かれる 業 の行動特 であるため つ つの業 との 業 の行動を分析しては じめて らかになる。 メ を 心に くの
における 業 の分析が みられており な ン ンシー も公 されている。研 究 によって ン ンシーの分 の には いがあるものの 内容にはあまり大きな いは ない 2003 。ここでは な つの分
を紹介する。まずSpencerらは 20 の ン ンシーの ス を提 している。 体 に
は 成 向 さ 集
向 識 関 築
成 ー ー ・ ー ーシ 分析 考 考 専門
自 制 自 への な であ
る Spencer and Spencer, 3 2003 。 Wood & Payneは 2 の ン ンシーを提
している。それは ーション 成 向・成果 向 向 ー ー ー ーシ 画と 化 ビジネス意識
・ 成 問題 分析 考 関
築な である Wood and Payne
2003 。 つを して ても には いがあ るものの いくつかの は共 していることが 分かる。
の ・ ン ンスの分 は はじめて 企業経 に したと れる メ ・
ー においては 「 に特 の をもたら す のス や 」のように のみに 少制 された Hamel and Prahalad 0 。そ れ くの研究 が の ・ ン ンスを分 している。まずCollis & Montgomery
5 は RBV Resource Based View 経 に く企業の の ース から
・ ン ンスを分 している 200 。 らによると RBVでは 企業を の
と イ ビ の なる集 体として え ている。したがって つの じ企業というもの はあり ないのである。 じ経 をしたり じ
と を したり じ 文化を り た企業は つとないからである。これらの と イ ビ が 企業をいかに よく ま た 果 に機 させていくかを することにな る。この論 に って 企業がその 業と戦 に して最 かつ最 の経 を していけ ば その企業は成 できると する。この 論にもと き らは の ・ ン ン スとなる経 を つに分 した。 らによ ると 動 な のように の経 があ るし ある経 は ン ・ネー と か ノ といった「 の 」でも
ありうる。最 に ある経 は ときに は企業の ー ン・ ー ス 文化 に す「 イ ビ 」でもありうるとさ れる。また Javidanは した メ
ー の ・ ン ンス 義の 界を するため 内部の や を つに分
けて している Javidan 200 。
すな ち Resources イ ビ
Capabilities ン ン ス Compitencies
・ ン ンス Core competencies とし
て分けている。 のような ベ から
・ ン ンスのような ベ にあがる 部 との 化の は くなる。つま り ・ ン ンスは 内部に するそ れ れの ン ンスを した として かの が できない 特な として 義される。
３． ジネスと ン タンス
企業の には と の い を 発し ける企業もあれば そこまで らない企業も する。Clark & Fujimoto 0 によると の いは と 発 スの にあり れる のある を 発し ける 企業は が して され を に し させる を 場に 入することで 企業が容 に できない の を
築している。 は を 入する際に に め まれた機 や 格な の 成
を考 するが より な は こうし た 本機 と経済 と 環境との を
していることである。つまり であれ ば の 本機 と 入 自 の や イ
ス イ との が められ 業 であれば 部 の とその 部 が れる ー シス や
スで ける の 部 とかみ いの考 が められる。たとえば 社の イ
ン iPhone のような の場 は
な の 本機 のみならず これらを する の や イ ス イ に うような ン ン 提供ビジネス iTunesやWeb Store との によって 本機 と経済 と 環境との に ンス い が成立したといえる。ま た の ある 発においても
な イ ーの が れた インを生み す になっていると れる イン ン 206.2.3 。 の場 い から インが であることを し のなかに
ー ・ イン・ ーを いてある。そ して いとも える ション業界の イ ーな が で きたいと考え
も らを に したことがある。企業に
・ ン ンスが 築されていれば その
・ ン ンスに った を きつけること ができる。そのためには 企業が自らの ・ ン ンスを 企業 動の や戦 ととも に きちんと しなければいけない。そうする ことで 企業としての 企業としての 先
が 広く社会に伝 るようになる。企業の 先 が であると な分野に し てしまう を生み してしまう。そうなる と な を きつけられないだけでなく そうした を 持する ス さえ できなく なってしまう。 年 このようにAppleだけでは なく GAFA Google, Apple, Facebook, Amazon な も ー の よりこうした ン ン
を 分に自社の 化 として し さらにそういった を社内で し して いる。
本 では こうした を めつつ 自 社の ・ ン ンスを イ に す るための戦 として つの ・ ン ンス によるビジネス くり戦 について提 す る。このために ここでは 面や 面から
えた「 」の で 論じてみよう。とり け くの日本企業が持っている 世界に れる
や 知やノ を に し世 界で できる新しいビジネス くりのた めには 本 で提 する つの ・ ン ン
ス戦 が であると れる。
「 ともの くりの 」による新しいビジ ネス くりでは 「 の ション を り入れた 行に って を る戦
戦 」や「 経済をも 地の の ー ン 分析 」や「
が支 する 場で する み」な が である 本・ 205 。また「 戦 と
の 」による新しいビジネス く りでは「 れた 戦 と れた の ン
ス」や「 が変 っても に
できる み」や「最 との
ー ー に つ み」な も である。
さらに「 と部 の 」による新しいビジ ネス くりでは「 による の貢 献」や「 も 体では 化できないが
発と で 化 」な も め となり える。
こうしたビジネス りの 3 に き 「新しいビジネス くり」を する と 「 」と「 」と「 」という に 体 化できる。ここでの「 」とは 地の
を意 し 「 」とは自社内 の 化に な を意 し 「 」とは
と をつな 「 の 」を意 す る。
そこで 「新しいビジネス くり」に な企業 を する を先 した ・ ン ンスに き えて考えてみよう。 体 に １に すように 「 」「 」「 」 をベースに 化すると 地の
である企業の で となる を する 「 ス ー ン ンス」 化 に な となる企業内 で とな るいいものを り す 「 ノ ジー ン
ンス」 企業の と企業内 を ける イ ビジョン を にする 「 ン
ージ ン ンス」で できる 本・
205 。
「 ス ー ン ンス」を持つことで
ス イ から ー の 知す
る が まり から た
の ー による新たな 場 くりや 場シ の のための 戦 が る。
戦 を 化するには「 ノ ジー ン ンス」が となる。「 ノ ジー ン ンス」を持つことで 発のための や の が まり からみた
ー や部 ー から きだ
される機 による の 化や ス
による が行える。 い を
イ ビジョン につな るには「 ン ージ ン ンス」が となる。「 ン ージ ン ンス」を持つことで の を 機
・ ・ へ する ー ャへ
の とし みができる。また 戦 と を び ける が まり を する ための「 ともの くり」「
戦 と 」「部 と 」を
び けた新しいビジネス くりが に なる。
くの企業は ー ャとして「イ ン 」「 ジ ー」の のもと
ー から り す「 化イ メージ くり」 化 を 化する「
ン くり」 ン にそった機
を り す「 や 」を行ってい る。
2 に すように ー ャ分析で
は そういった やそれ れの 域で り される「 化 」「機 」「部 や
」 を させて 新しいビジネス くりの ー ー である「 ス ー ン
ンス」「 ノ ジー ン ンス」「 ン ージ ン ンス」の で の を 体 化や 化に けた の や制
ー ンスの り いを 化
える化 を行い の 題 策を分析 することが る 本・ 205 。
の論 をまとめると を する
ためには に い「 を す
る ス ー ン ンス 」や や生 を した「いいものを り す ノ ジー ン ンス 」を めるだけでは 分
で と を る「 イ
ビジョン を にする ン ージ ン ンス 」が であり よって ー 場で するための新しいビジネス
くりの ー ー として イ ビジョン を にする ン ージ ン
ンス 」の役 が となる。
新しいビジネス くりの ー
ー に ンシ ー ビ ノー
PC を 場 入している日本企業へ らし せると 企業 の となる ・ ン ンスの ンスの りが になるので 新し いビジネス くりの 題が分かる。 え ば 日本企業は機 の 化や ス を し めるため 先 に ノ ジー ン ン スへの を行っているため 経 や
は ノ ジー ン ンスに し
１ ジネス ル フ ー
ーク
２ ー ク ャ分析
て意識 となっている。 をベースとした 機 の 戦 をベースに ー 場展 をおこなっているため 地の
ス イ や な ー を 意 く 知 する ス ー ン ンスの意識が くなって いる。特に い を持っているが 地
の ー と自 の を
て れる イ を にできる ン ー ジ ン ンスを持った が少ない。 果と して い が に がらない を招 いている。日本のような ノ ジー ン ン スが 化された企業は いくら い があっ ても「ス ー ・イノベーション」しか こせな い。 なら 新しい を の な へ
展 で 化することや ャ
い で国内 の イ 企業を い くことしかできないからである。
４． ン タンス
年 ・ ン ンス戦 が議論されてい るが 端な さでは ち ることが しい 大 に入り 自分なりの 特な みを つ ことが められるようになって これが の ー ー になってきた。本 では この ・ ン ンスの を から し さらに
の 経 学 の か らCollis & Montgomery 5 な の分 のように イ ビ な の ・ ン ンスが ー 経 を行っている企業 にも できることを 論じてきた。とり け こうした ・ ン ンスがもともとの 義のように「 や に 特の みを提供し に ちできる
を提供できる」ためには 特 の分野を くの が大 であるといえよう。こうした ・ ン
ンスは １ 期 に れない に は くても自分には ない がある
くの経 を して となる という特 を持っ ているともいえる 2003 。
えば ノ
の ・ ン ンスを り て よう。
は 自社の ・ ン ンスの つを 「 の となるのは イ な ノ
ジー・ ー です。画
のイノベーションを 々と できるたしか な をベースに 新たな各 画 シス や を 発していけるのが私たちの みで す。」と紹介している の ー ージ
2003 。 の ・ ン ンスは こ れだけではないと考えられるが はっきりと自分 なりの 特な みを提 している。また長い年 月 それを 成して ビジネスにも できると
している。とこ が こうした ・ ン ンスの発 はやさしいことではない。たとえ 企業 の場 はもち んのこと ス やノ も め 企業として ってきたあら る経 の が となるが 「自社 特」の 経 になりうるものが である。「 社に ない 社が をしにくい み」でなければ
の にならないからである。
これは にも じく される。自分ならで はの や を つけなければならない。
した「たいせつなきみ」での 公 ン ネ が 自分なりの 特な イ ン の発 が
なかった際に は 社会で に した「 」で る であった。 はこう いった ン ネ に ・ ン ンスを つ けるように けた役 をしただけである。 社 会を り える の は 自分の ・ ン
ンスを つけ くことである。
また ・ ン ンスを つけたなら には れるまで自分のものにするこだ りであ る。こだ りがなければ いくら らしい
・ ン ンスであってもより なものに っていかないのである。
最 に の ・ ン ンスが よさそう に えても それを するのは か ないこ とである。 したように ・ ン ンス には に えない のような があって
それが や やノ な と み
せられて はじめてそれが自分の みとして 発 されるのである。 の のうち あの
な少年 ビ と の戦いにたとえると 少年 ビ こそ ・ ン ンス戦 を立 に していると えよう 2003 。 立
にみえる のイス であった の よ いや を りることは ・ ン ンスに ならない。企業 でも なる新 だけの 入で自社の ・ ン ンスになるとうかつに
じ のは しか ない。 には ビ の のように自分なりの 文化が である。
文化と自分なりの や が み せら れたとき その 果を発 できるのではないか。
最 に こうした ・ ン ンスを や に する際に に 果 な 法は
ー シス である。Peter Drucker は ・ ン ン ス に 関 し て ー 分 析 の 果 を つ に ま と め て い る Drucker 2000 。
第 に ー 分析は らかになっ た み ・ ン ンス に集 できるよう にする。 い えれば 成果を生み すものに集 できるように と の を集 させる。
第 に ー 分析は その みをさ らに ばすことができるようにする。すな ち
ばす き や新たに に ける き知識
・ノ な を らかにさせる。
第 に ー 分析は 知を す 果があるとされる。 の が 知っている きことを知らなかったためであったり 専門 の知識を していたためであったことを らか にする。
第 に ー 分析は い を め ることに 果 である。これまで行っているこ と あるいは行っていないことのうち 成果の 成に になっていることを める機会を提供す る。
第 に ー 分析は や部
への し を めるようにする。 な き い は なる ・ ン ンスを持つ
・ の によって生み されるシ ジーを 楽し ことであ う。
第 に ー 分析は み ・
ン ンス ではないことから けるように ける。 する もないが ー 分 析は 行っても成果が がらない を らかに させるので の をなくす 果がある。
第 に ー 分析は しても にしかならない分野に な を ないよう にする。すな ち を の にするには
を にするよりも はるかに くの ネ ーが であるため み ・ ン ンス に集 した うが ・ ・社会・国に とっても の を しなくなる。
５． と
や 大 MEGA COMPETITION
に入っていると れている。 は けたい が だに して た 々 の や
社会や国の をもっと に うように する な 面もある。このような を めるためには す ての や に ・ ン
ンスの が になるといえる。自分なり の み がす には できない みの発 や 成こそ の 社会を れ果てる社会で はなく もっと を に できるように するのではないかと考える。本 では そのため の 法として ー 分析の考え も提 している。
さらに 国際ビジネスにおける企業 の からみると ー な 場で る新し いビジネス くりには 企業 の となる「 ス ー ン ンス」と「 ノ ジー ン ンス」の の ・ ン ンス を持つ が で ー ャ分析で 化した をもとに 業 イン を持った
スー ー ンジ や をもった ー ー ャーや 業 ンの 成やス ー ーな意 が る ジ や ネジ メン が 期に 成できる み くりの を した。 が しくなればなる ・
・社会・国の 自の がより問 れる になると する。
参考文献
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Achieve ショ の いかに
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