AWS におけるベストパートナーを見つける 7 つの方法相澤恵奏アマゾンウェブサービスジャパンアライアンス技術本部テクニカルイネーブルメント部部長パートナーソリューションアーキテクト #AWSInnovate 2019, Amazon Web Services, Inc. or its affi

(1)

(2)

AWSにおける、

ベストパートナーを見つける

7 つの方法

相澤恵奏

アマゾンウェブサービスジャパン

アライアンス技術本部テクニカルイネーブルメント部部長

パートナーソリューションアーキテクト

#AWSInnovate

(3)

Agenda

• APNパートナーとは？

• ベストパートナーを見つける７つの方法

(4)

(5)

お客様がAWSに感じるメリット

最も豊富な機能と

最も急速に進む

イノベーション

顧客とパートナーの

最大のコミュニティ

長い経験

10+

(6)

国内 APN パートナー数

(セレクト以上)

2018年:

750+

(7)

日本国内のAPNパートナー

コンサルティングパートナー

(SIパートナー)

テクノロジーパートナー

(ISVパートナー)

290+ 460+

※2019.3.28 現在

(8)

APN パートナーによるビジネスの広がり

(9)

P A R T N E R

S U M M I T

大規模な

クラウド移行

パートナー主導の

_{大規模なクラウド移行}

+

(10)

(11)

1. APNパートナーのタイプ

(12)

レジスタード

セレクト

アドバンスド

APN テクノロジー

パートナー

APN コンサルティング

パートナー

SI

コンサルティングファーム

MSP

ISV、SaaSベンダ

PaaSベンダ

開発者向けツールベンダ

APNパートナーのタイプ

プレミア

https://aws.amazon.com/jp/solutions/solution-providers-japan/

(13)

https://aws.amazon.com/jp/solutions/solution-providers-japan/

(14)

(15)

３つの認定プログラム

(16)

３つの認定プログラム

AWS サービスデリバリープログラム

AWS コンピテンシープログラム

AWS マネージドサービスプロバイダ(MSP)

プログラム

(17)

AWS MSPプログラム取得パートナー

計画から運用、最適化までのITライフサイクル全般を提供できる能力

(18)

AWS コンピテンシープログラム

「安心して選べる」ソリューション分野別のパートナー

Microsoft

Workloads

Oracle

3 SAP

6 教育機関

デジタル

メディア

ライフ

サイエンス

医療

金融

サービス

2 政府機関

デジタル

カスタマー

エクスペリエンス

非営利機関

インダストリアル

ソフトウェア

ストレージ

_Networking

1 IoT

1 移行

6 モバイル

1 データ&

アナリティクス

3 セキュリティ

1 DevOps

2 クラウド

管理ツール

Machine

Learning

1 業界

ワークロード

技術分野

New in 2018

1

1 コンテナ

n

_{日本で取得済みのパートナー数}

(19)

© 2019, Amazon Web Services, Inc. or its Affiliates. All rights reserved.

インダストリアル

ソフトウェア

国内コンピテンシー取得パートナー

移行

ビッグデータ

移行

金融

セキュリティ

Oracle

SAP

移行

ビッグデータ

モバイル

DevOps

移行

SAP

プレミアパートナー

SAP

Oracle

ビッグデータ

アドバンスド

&

セレクトパートナー

IoT

移行

Oracle

マーケティングと

コマース

SAP

DevOps

認定ロゴバッジ(見本)

ネットワーキング

SAP

IoT

金融

_{インダストリアル}

ソフトウェア

Machine

Learning

※2019.3.28 現在

(20)

AWS サービスデリバリープログラム

(SDP)

Amazon

Redshift

Amazon RDS

PostgreSQL

Amazon

Aurora

AWS Database

Migration

Service

Amazon

DynamoDB

AWS Server

Migration

Service

3

2

2 Amazon

CloudFront

Amazon EMR

Amazon

Kinesis

Amazon API

Gateway

AWS Lambda

AWS Web

Application

Firewall

AWS

CloudFormation

AWS Config

Amazon EC2

Systems Manager

AWS Service

Catalog

2

1 Amazon EC2 for

Windows Server

1

3 AWS IoT Core

AWS IoT Analytics

AWS IoT Greengrass

AWS の各種サービスの導入実績を持つパートナー

15

10 n

_{日本で取得済みのパートナー数}

3

1

4 New in 2018

New in 2018

(21)

Redshift Service Delivery Program 取得パートナー様

Redshift 案件がございましたら、是非ともご相談ください

。

Amazon

Redshift

(22)

(23)

(24)

セキュリティ

ストレージ

ネットワーク

データベース

データ連携

DevOps

アナリティクス

ビジネス

アプリ

(25)

(26)

https://www.amazon.co.jp/b/?ie=UTF8&node=5697992051

Amazon.co.jpでSaaSソ

フトウェアを販売する

SaaSストアを2018年5月

29日にオープン

ビジネスユーザが必要とす

る多様なSaaSソフトウェ

アが34社194種類提供

（2019年3月現在）

Amazon SaaS ストア

(27)

ESP Online

https://aws.amazon.com/jp/solutions/partner-central/esp-catalog/

(28)

(29)

IT エンジニア人材不足の深刻化

*経済産業省 IT 人材の最新動向と将来推計に関する調査結果より

**経済産業省 DX（デジタルトランスフォーメーション）レポートより

IT 需要の拡大と、国内の人材供給力の低下

“

2030

年には

約

60 万人不足する”*

今後求められるのは DX 人材へのシフト

“ べンダーは受託型から、AI、アジャイル、

マイクロサービス等の最先端技術を駆使した

クラウドベースのアプリケーション提供型

ビジネスモデルに転換する必要あり”**

(30)

AWS 認定

• クラウドプラクティショナー日本語版開始

• 専門知識認定開始

ビックデータ、セキュリティ

ネットワーキング、マシンラーニング

• 受験の前提条件削除、再認定ポリシー変更

幅広い役割の方

が、知識を証明

できる

必要なレベル・

内容の認定を

自由に選べる

より新しい機

能・サービスへ

対応する

(31)

AWS 認定を活用した APN パートナースキルの証明



AWS Certification Award

コンテスト

1. プラクティショナー取得者総数（2018/4～2019/3）

2. 有資格者総数（累計）

3. 上位資格（プロフェッショナル, 専門知識）有資格者総数（累計）

APN パートナーが有する AWS 認定の合計数が

一定数に達するごとに発行される証明書

(50・100・200・300・400・500）

(32)

APN Ambassador Program



APN Ambassador Program

1. 世界中のコンサルティングパートナーから選出

2. 認定取得、外部講演実績、情報アウトプットなどの条件より選出

3. Ambassadorコミュニティー、トレーニングで最新情報を入手可能に！

AWSにおける、

ベストパートナーを見つける

7

つの方法

相澤 恵奏

アマゾン ウェブ サービス ジャパン

アライアンス技術本部 テクニカルイネーブルメント部 部長

パートナーソリューションアーキテクト

#AWSInnovate

Agenda

•

APNパートナーとは？

•

ベストパートナーを見つける７つの方法

お客様がAWSに感じるメリット

最も豊富な機能と

最も急速に進む

イノベーション

顧客とパートナーの

最大のコミュニティ

長い経験

10+

国内 APN パートナー数

(セレクト以上)

2018年:

750+

日本国内のAPNパートナー

コンサルティングパートナー

(SIパートナー)

テクノロジーパートナー

(ISVパートナー)

290+ 460+

※2019.3.28 現在

APN パートナーによるビジネスの広がり

P A R T N E R

S U M M I T

大規模な

クラウド移行

パートナー主導の

大規模なクラウド移行

+

1. APNパートナーのタイプ

レジスタード

レジスタード

セレクト

セレクト

アドバンスド

アドバンスド

APN テクノロジー

パートナー

APN コンサルティング

パートナー

SI

コンサルティングファーム

MSP

ISV、SaaSベンダ

PaaSベンダ

開発者向けツールベンダ

APNパートナーのタイプ

プレミア

https://aws.amazon.com/jp/solutions/solution-providers-japan/

https://aws.amazon.com/jp/solutions/solution-providers-japan/

３つの認定プログラム

３つの認定プログラム

AWS サービスデリバリープログラム

AWS コンピテンシープログラム

AWS マネージドサービスプロバイダ(MSP)

プログラム

AWS MSPプログラム取得パートナー

計画から運用、最適化までのITライフサイクル全般を提供できる能力

AWS コンピテンシープログラム

「安心して選べる」ソリューション分野別のパートナー

Microsoft

Workloads

Oracle

3

SAP

6

教育機関

デジタル

相澤恵奏

アマゾンウェブサービスジャパン

アライアンス技術本部テクニカルイネーブルメント部部長

_{大規模なクラウド移行}

_Networking

業界

ワークロード

技術分野

_{日本で取得済みのパートナー数}