ぶっちゃけキャリアトーク１回目　レポート

２０２０年５⽉２６⽇開催

ぶっちゃけキャリアトーク

イベントレポート

ぶっちゃけキャリアトーク

イベント概要

モデレーター紹介

現在、コロナの影響は社会に⼤きく現れており、転職市場が今後どうなっていくのか、 気になっている⽅が多くいらっしゃいます。 ⼀⽅で、各業界や職種ごとの転職市場の動向については情報が少なく散乱しており、ど のように動けばいいかわからない⽅が多くいるのも事実です。 そこで今回、アクシス株式会社の「すべらない転職」で各業界の転職事情や採⽤事情の 変化などをパネルディスカッションにて展開する運びとなりました。 末永雄⼤ 新卒でリクルートキャリア（旧リクルートエージェント）⼊社。事業部 MVP等通算6度受賞。その後サイバーエージェントにてアカウントプラ ンナーとして最⼤⼿クライアントを担当。2011年にヘッドハン
ター・ 転職エージェントとして独⽴。2012年アクシス株式会社を設⽴。⽉間 40万⼈の転職者が読む転職メディア「すべらない転職」やキャリアに特 化した有料パーソナルトレーニング「マジキャリ」等を複数サービスを 展開し20代のビジネスパーソンを中⼼にキャリア⽀援を⾏う。

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パネラー紹介

⾼野秀敏 さん 1999年に東北⼤学を卒業し、株式会社インテリジェンスへ⼊ 社。2005年に株式会社キープレイヤーズを設⽴。3500名以上の 経営者の相談と、10000名以上の個⼈のキャリアカウンセリング を⾏う。また、55社以上の社外役員・アドバイザー・エンジェル 投資を国内・シリコンバレー・バングラデシュで実⾏。キャリア や起業、スタートアップ関連の講演回数100回以上。 鈴⽊康弘 さん 2004年早稲⽥⼤学商学部卒業。新卒で（株）リクルートエイブ リック（現リクルートキャリア）に⼊社
フィジー共和国にて海外 ベンチャーの取締役COOを経て29歳でキャリア相談のできる BARを池袋に起業。
以来、事業の代表を務めながら顧問業（フリ ーランサー）として⼈材会社各社を渡り歩き⼈を助けて回ってい る。
現在は池袋の店舗を事業譲渡し、銀座にて⼈事系の⽅々が集 まる隠れ家BAR助家（住所⾮公開）
を経営する傍ら、渋⾕の HRTech系ベンチャー
Branding
Engineerを⽀援中。
特技は⾃ 分⾃⾝の転職を失敗する事。
独⽴して１０年⽬だが、毎年必ず４ ０連休を取って海外を遊び歩いている遊び⼈ｗ 佐地良太 さん 慶応義塾⼤学経済学部卒業後、2008年にリクルートエージェント (現リクルートキャリア)へ新卒⼊社。
2014年よりフリーランスと して独⽴。2015年度、メットライフ⽣命所属のフルコミセールス として、⽣命保険のTOPセールス基準であるMDRT⼊賞。上記に加 え、法⼈の不採算部⾨⽴て直しのスモールターンアラウンドコンサ ルタントにも従事。
2016年フリーランスを卒業し、 LiBzPARTNERS
代表取締役就任。2年で売上を10倍（⽉次数千万 規模）達成し、全社利益の⼤部分を担う。
2017年 LiBzPARTNERS
代表取締役を退任し、ライフエンハンスカンパニ ーTanpan&Co.
創業。スタートアップ〜ベンチャー〜メガベンチ ャーを中⼼に、幅広い⼈脈でビジネスを複数展開中。
また、経営コ ンサルタント/エグゼクティブコーチとして、売上数億〜数⼗億規 模のクライアントの経営⽀援も⾏う。

題 ① コ ロ ナ の

を 受 け て

場 は ど う な っ て い く の

・ 戦⼒採⽤にシフトしていってる。 →未 、専⾨性がない ⼆ の しくなった。 ・ 気としては 事 けの６⽉、７⽉に、いったんバブルが 来るのでは その時に のある は積 採⽤を仕掛ける。 ・ ⾏、 泊、アパレル、 、イベント は を失った も い。 ・IT はEC が み しいところも い。 ・IT に⾏きたい が する。 ・ 、フリーランスから正 員になりたい が える。 →フリーランスは単 な作業代⾏タイプは需 が減り、戦略 を担 当する 理 代⾏タイプは需 は える。 （スタートアップ・ベンチャー界 の ） ・ 状況はコロナ 前からWeWorkの⼀件 局⾯に って いる。 にCVCは 業が順 でない り しい⾒ しが っている。 ・エンジニア、デザイナーなどのクリエイティブ は不 気だから採 ⽤しないとかはない。 ・流⽯に 気のいい時期が く きすぎていた。それが正常に って いると 識すればそこまで 配する必 はない。 佐地さん 鈴⽊さん ⾼野さん

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題 ② 、

す べ き す る と し た ら 業 界 種 は

・前提として すべきかと 活動すべきかは う。 活動は⾃ の 場価 を ることができ びになるのでいつでもするべき。 すべきかで うとスキルがない は正⾯からいくのは しい。リフ ァラル採⽤など⼯夫が必 。 ・SaaSは びていてお めだが 材業界の がSaaSをお めしすぎ た 果⼤ 気となり 率は い。SaaSの中でもSmartHRのような も いのある 業は 募が来すぎてそもそも 者しかとらない。 ・SaaSに⾏きたいのなら 業 は必須。 ・不 気の中で を せる は⾃⼒がある。これからの びる可 性のある 常にいい 。独立 の 上場 業が い。 ・ え の⼀つとして、不 気では を う 基 は優 か優 で ないか、未 か未 でないかではなく、その を って半年でキ ャッシュを回 できるかどうか。 →⾃ を った場 に半年で 回 できるかをアピールできると い。 ・個 に ってマクロはあまり ない。⾃ が だと思えば⾏けば いい。 ・マクロを 慮するのは受かってから えるべき。まず⾃ の ⼒が 必 。 ・ りの えができている 業はお め。 リーマンショック時に りで採⽤を積 的に⾏い優 な 材を 保 できたエムスリー、SMS、レバレジーズさんはそのあとの は か った。 佐地さん 鈴⽊さん ⾼野さん

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題 ③ こ れ か ら 材 業 界 の ビ ジ ネ ス パ ー ソ ン に め ら れ る こ と

・ エージェントとしての⾃ の付 価 を える。リクルートや DODAのデータベースがなかった場 ⾃ に何が るのか。 ・⽣ の 間に相 することの 味、価 を めて えてみる。 ・これさえやればビジネス戦闘⼒が上がりますと うものはない。構 的に えてくれるメンターがいて、思 や から えないと 的に わることはない。 ・ 材 がこの にはたす⼤きな の⼀つとして、 業の を成 業に 動させることがある。 ・この 動を⾏う時にどうしても未 の 種に挑戦が必 になり、 にいくと できない。 →未 の 種に⾏きたい に を挟むことを提 できるエージェ ントは い。 ・ ⽥ さんの にX+Y理論というものがあり、Xは⾃ の み、 Yは の中のトレンドでこの⼆つがマッチすると い。これはキャリ アも同じで、まずは⾃ の みを 量的に せるようにする。 に時 代がどう するのかを掴みにいく。（１０年２０年で歴史は り している。） ・トレンドが⽣まれた時に しても く、その⼀ ⼿前に っ ん だ が びる。SaaSもまだ何かわからない時に していた が びている。 佐地さん 鈴⽊さん ⾼野さん

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疑

業 界 の

業 ５ 年 ⽬ の も の で す が 、 S a a S の

業 に な り た い 。 ど ん な キ ャ リ ア を 積 め ば い い で す か

佐地さん ⾼野さん

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業 をしっかり で せるのであれば のままでも⼤丈夫。 SaaSは現在捕ターゲットがエンタープライズになっており、エンタ ープライズの 業は独 なので、その があればなおよし。 ITのリテラシーがあることはプラスに働くので、ITパスポートでも、 ⾃ でプログラミングをちょっと してサイト作るでも⾏動に す ことが⼤切。 ・ ⼤の みは、 業界のお さんを持っていること。 のお さ んに、⾃ がSaaSの 業に した場 でも付き ってくれるかを いて、何 の が「うん」といってくれるか。そこから、⾃ が SaaSの 業に したあと、どれくらいの価 が発揮できるか 算 できる。 ⾃ がないのであれば現 でもっと る。 ・SaaSを⽬指すのであれば、SaaSについて すべき。 なくとも 「The Model」くらいは むべき。未 でも事前にもう して SaaSオタクなのであれば、採⽤される。

疑

エ ー ジ ェ ン ト か ら ソ ー シ ャ ル リ ク ル ー テ ィ ン グ や 他

の 採 ⽤ ⼿ に シ フ ト し て い く 流 れ は く の か

疑

そ も そ も そ ん な に が い ら な く な っ て く る の で は

疑

⼒ や 果 が

に は 重 な の は か っ た が 、 現

で 果 を し づ ら い 場 、 ど う す れ ば 良 い か

佐地さん 鈴⽊さん ⾼野さん

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の財 状況による。キャッシュのある は 体に⼤量にお金を かけて⼀気に採⽤する戦略をとる。 に、 によっては 募が来す ぎてさばけないと う みもあり、そう う時にエージェントにマッ チする 材を⼀ だけ して しいと う需 もある。 やエムスリー、サイバーエージェントなど成功している は常 に優 な 材をとることにz ⼒をかけてきた。採⽤は を成 さ せるための重 な 。 的な みがある は なく、それ の は ⼒が必 なので、やはり 材は重 。 仕事には向き不向きあるので、⾃ が 果を しやすい 種に えて いったん別の に するのはあり。不 気だと しい。 あとはマインドセットが の と わず燻っていると う理由で する場 は、 気の時はいいが不 気の時はそうも ってられな いのでお めしない。

疑

も し み な さ ん が わ れ る と し て ど こ か に

す る

の で あ れ ば ど ん な 業

佐地さん 鈴⽊さん 鈴⽊さん

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内 動もあり。 の 種を ⾒てみて⼀個でもやりたいところ があれば してみる。⼀ で、 内 動は 果を している の ⾒が りやすかったりするので、 活動も同時に⾏い、 内 動も しくは めると う覚悟で⾏くとうまく⾏く場 もある。 ⼀つ⽬は、SmartHRや し前で うメルカリのようなとんでもない スピードで びている 業。そう うところでは⾃ も成 せざるお えないし、とても貴重な ができる。 ⼆つ⽬は、ニッチで⾯⽩いことをやっている 業。グローバルに打っ て ると う もあり。 も知らない が き。 で決めたい。２０代 者でみんなが 当に っている 業、そ して⾃ が に立てる 業。 が っていなくて⾃由度のある 。あとはHR のプラ ットフォーム的な動きを⽬指す 。 ⾼野さん