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ッ 生命保険株式会社

代表取締役社長

片岡一則

ッ ビ ネ 戦略

～ ッ 生命保険 拡大 目指し ～

目次

ッ 生命 現状

． ッ 生命 現状

． ッ プ 存在

． ッ 生命 歩

． ッ 生命 特徴

ッ 生命 今後

．課題 ．対応

．既存 ャ

． ャ 展開

．将来 姿

10.

ッ 生命 現状

． ッ 生命 現状

■ 現在 概要

総資産 ■ 会社法基準 7ェ7キ9億ギク百万円 キカ1グ年ギ月末

■ 米国会計基準 8ェ79ク億17百万円 キカ1グ年ギ月末

保有契約件数 キェグクケ千件 キカ1グ年ギ月末

保険料等収入 1ェ7ギカ億89百万円 キカ1グ年ギ月期

ソ ン マ ン比率 7クケォク% キカ1グ年ギ月末現在

ダパ ン ッ ュ ギェグ9カ億円 キカ1グ年ギ月末

従業員数 9クキ名 キカ1グ年ギ月末

募集代理店数 ■ 9ェギ78店 キカ1グ年ギ月末

■ 法人代理店 ケェクケケ店 個人代理店 キェ91キ店

． ッ 存在

■ 会社規模 し ッ 存在価値 大 く い

12%

7%

9%

7%

40%

25%

ン 資産内訳

2015.6_末時点)

融資 各種手数料ビ

自動車 ン

ン 電子計測器 IT関

連機器 ン び

不動産開発 賃貸 フ ン

施設運営 不動産投資法人

REIT _{資産運用 管理}

不動産投資顧問

融資 債券投資

投資銀行 ッ マ ン

船舶 航空機関連

生命保険 銀行

ン

環境 プ ン ン ン

約8.9兆円

海外

法人金融サ ビ

メン ン

不動産

事業投資

． ッ 生命 歩

ｵﾘ ｽ ｵﾏﾊ生命設立 1991

ｵﾘ ｽ生命へ 1993

ﾀﾞｲﾚ ﾄ保険発売 1997

医療保険 2006 ^CURE 発売 医療保険 新 ^{2013 CURE} 発売

2015

ﾊｰﾄﾌｫｰﾄﾞ生命合併

保有契約 個人保険 の推移

万件

■ 法人向 ビ ネ 個人向 ビ ネ へ転換し 成長 遂 い

先進医療特約発売 2009

緩和型医療保険 2010

CURE Support _発売

2010 保険

Believe _発売

保険 2013 ^Force 発売

法人向 ﾏ ﾄ 個人向 ﾏ ﾄ

． ッ 生命 歩

■ 収入保険料 5年間 1.6倍 EV 2.6倍 成長

1,079

1,181

1,314

1,478

1,731

0 500 1,000 1,500 2,000

2010 年度

2011 年度

2012 年度

2013 年度

2014 年度

収入保険料

1,388

1,862

2,305

2,784

3,590

0 1,000 2,000 3,000 4,000

2010 年度

2011 年度

2012 年度

2013 年度

2014 年度

EV _{ン ッ ュ}

(_{単位：億円)}

． ッ 生命 歩 業界比較

■ 業界全体 上回 ペ 成長

2005 _{年度 100} 10 年間 伸展率 個人保険

生命保険業界1.4倍

ッ 生命 6倍

生命保険業界1.6倍

ッ 生命 7倍

0% 200% 400% 600% 800%

2005 年度

2006 年度

2007 年度

2008 年度

2009 年度

2010 年度

2011 年度

2012 年度

2013 年度

2014 年度 ッ 生命

業界全体

保有契約伸展率 ^件数

年平均 22_％増

年平均 4_％増

0% 200% 400% 600% 800%

2005 年度

2006 年度

2007 年度

2008 年度

2009 年度

2010 年度

2011 年度

2012 年度

2013 年度

2014 年度

ッ 生命

業界全体

新契約伸展率 ^件数

年平均 24_％増

年平均 4_％増

． ッ 生命 特徴 商品構成

■ 新契約 保有契約 同様 商品構成

第一分野 死亡保障 割

第三分野 医療保険 保険 割

商品別 新契約件数

2014 _{年度 : 56万件}

第三分野

71%

第一分野

29%

商品別 保有契約件数

2014 _年度 : 255 _万件

第三分野

73%

第一分野

27%

． ッ 生命 特徴 商品優位性

■ 各メ 高い評価 受 ッ 生命 商品

別冊宝島2278 2015年版 ンキン

医療保険 ン ン 第 位 新 ^CURE

保険 ン ン 第 位 ^Believe

終身保険 ン ン 第 位 ^RISE

収入保障保険 ン ン 第 位 ^Keep

※別冊宝島2278 い保険 悪い保険2015年版 株式会社宝島社行

最新保険 ンキン 2014年下半期版

プ 100人 選ぶ！ 医療保険 ン ン 第 位 新 ^CURE

プ 100人 選ぶ！ 定期保険 ン ン 第 位 ^FineSave

※ 最新保険 ン ン 2014年下半期版 2014年7月2日号

株式会社 プ 発行

■ 代理店 ャネ 中心 営業展開

． ッ 生命 特徴 ャネ 構成

88%

9%

3%

ャネ 別 新契約件数

2014 _{年度 : 56万件}

代理店

窓販

． ッ 生命 特徴 事業

■ 事業 取 上 ッ 水準 い

0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000

1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q

2013_年3月期 2014_年3月期 2015_年3月期 2016_年

3_月期 (_件)

_{四半期毎 新契約件数}

ッ 生命 生命 生命

B_生命 A_生命 B_生命 A_生命 B_生命

1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q

2013_年3月期 2014_年3月期 2015_年3月期 ^2016年

3_月期 ッ 生命

ッ 生命 今後

．課題 業界

■ _{大手生保 営業職員 ャ く}

専門子会社 中堅以下 生保 成長

分野 進出

住友生命 ◇メ 生命 ⇒ 代理店 第三分野

第一生命 ◇第一 ン 生命 ⇒ 銀行窓販 貯蓄性商品

◇ネ 生命 ⇒ 代理店 第三分野

日本生命 ^新聞報道

◇三井生命 ⇒ 銀行窓販 乗合代理店？

．課題 当社

■ 順調 成長 い 代理店 ャ

医療保険へ 偏重傾向 あ 多様化 顧客

や加入経路 対応 い い

■ ビ ャン え い い

．対応

■ 既存 代理店 ャ 継続成長 せ

新 販売 ャ 立 上 第二 第三

柱 育 いく

■ ャ あ 商品 投入 ャ

拡大 促進

銀行窓販 ャ

．対応 メ

■ 現状

ャ

代理店 ャ

銀行窓販 ャ

ャ

．対応 メ

代理店 ャ

変額年金

直販 ャ

■ 商品 組 合わ ャネ 化 検討し いく

変額終身 ^{外貨建保険}

定額年金

変額終身 ^{外貨建保険}

．既存 ャネ 代理店 出店戦略

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○

○ ○

○

○

○

★

○

○

○

●

2014 _{年度 フ 新設(長野 山陰}

2015 _{年度 支社新設 町田}

フ 支社化

柏 長崎 宮崎 沖縄

フ 新設 青森 山形 三重

★

○ 既存拠点

★ 2014年度 新設 フ

▲

▲

▲

■ 既存ビ ネ い 未開拓地域 積極的出店

全国35都道府県へ出店中

． ャネ 展開 直販 ャネ 検討中

■ 直販 ャネ ャネ 顧客満足度

出典：J.D. ワ フ ッ ²⁰¹⁵年度生命保険契約満足度調査 募集編

直販 ャネ ャネ 通販

次回加入時 同一担当者 敬遠

加入経路

強 保険 詳 い担当者 相談 加入 い 手軽 申込 加入

弱 大量採用 大量解雇 繰 返し

担当者 定着し い

商品内容 情報収集

専門的 相談相手 不在

必要保障 合致 保険 選定困難

→ 理解 知識不足 自己完結

検討中止 申込 加入断念

国内社 再加入意向

15 _{％ 留}

ネッ 経由 検討中止理由 う

54 _％ 必要 情報 コンサ ン い

約 ^{46 %} 約 ^{2 %}

顧客満足度

直販 ャネ 加入者 約46％ サ ビ 低く 再加入意向 15％

結果

低

． ャネ 展開 直販 ャネ 検討中

■ ッ 直販 ャネ 創設

直販 ャネ

マ ッ 枯渇 歩合制

大量採用 大量脱落 採用難

確保

求 客さ い ^高 適時適切 ^{コンサ ン}

直販 ャ ャ 課題 解決

客 満足度 充足 せ 新 ャ

ッ ャネ

課題

解決策 募集人 採用 育成 品質確保 ^{ッ 付与 安定雇用}

ャネ

理解不足 相談相手 不在

必要保障 合致 保険 一人 判断 い

検討中止 申込 加入断念

商品選定 必要十分

情報提供 コンサ ン

商品選定 契約後

． ャネ 展開 銀行窓販 ャネ 拡大 検討中

10 _年後

目指 姿 ^{年換算保険料 新契約 約230億円}

変額年金 資産系商品 販売 旧 フ 生命

活用 窓販 強化 検討

■ 生命 合併 銀行窓販 強化

銀行窓販 ッ 規模

収入保険料 年間4兆円程度 推移 当社推計

ッ ⁴⁰ 兆円 越え 緩や 拡大 見込

い

．将来 姿 NBAP

■ 各施策 結果 以下 う 成長 目指

342

426

469

516

1,005

0 200 400 600 800 1,000 1,200

NBAP ( ^{新契約年換算保険料} )

(_{単位：億円)}

．将来 姿 NBAP- ャネ 別

■ ャネ 構成 い 窓販 直販 比率 上 いく

NBAP _{：新契約年換算保険料}

代理店

54%

9%

窓販

20%

直販

17%

ャネ 別 NBAP

(2024 年度 1,005億円)

代理店

89%

9%

窓販 2%

ャネ 別 NBAP

(2014 _{年度 342億円)}

．将来 姿 業界比較

■ 以下 ョンへ 成長 直近 伸展率 10年間継続想定

保有契約件数 上位19社 ( 生命 除く)

2014年度 _{( 実績)} 2024年度 _{( 予測)}

3 3 3

4 4

6 6

7 7

8 8

9 12

21 23

2% 2% 3%

3% 3%

4% 5%

5% 5%

6% 6%

7% 9%

16% 17%

O_社 N_社 M_社 L_社 K_社 J_社 I_社 H_社 G_社 F_社 E_社 D_社 C_社 B_社 A_社

件数:百万件 19社中

5 5 6

6 6 8

9 10

10 11

12 14 15.2

24 28

3% 3%

3% 4% 4%

5% 5%

5% 6%

6% 7%

7.8%

8.3%

12%

16%

L_社 N_社 P_社 M_社 G_社 E_社 D_社 I_社 K_社 H_社 C_社 F_社 ｵﾘ ｽ B_社 A_社

件数:百万件 ¹⁹社中

10 _．

既存ビ ネ 継続成長 図

商品 開発 ャネ 拡大 促進

ャネ 化し 業界 ョン 確立

本資料 関 注意事項

本資料 掲載 い 当社 現在 計画 見通 戦略 う 歴史的事実 い 将来 業績 関係

見通 あ 現在入手可能 情報 得 当社 判断 基 い

従い 見通 全面的 依拠 控えく う 願いい 実際 業績 外部環境

び内部環境 変化 重要 要素 見通 大 く異 結果 う 承知

く い

見通 異 結果 生 せ 原因 要素 当社 合衆国証券取引委員会 SEC 提出

Form20-F _報告書 要因 Risk Factors 関東財務局長 提出 有価証券報告

書 び東京証券取引所 提出 決算短信 事業等 記載 限

あ せ

フ 生命保険株式会社 ²⁰¹⁵ 年7月1日 ッ 生命保険株式会社 合併 現在 ッ

生命保険株式会社 引 続 客 契約 守 い ッ 生命保険株式会社 The Hartford

Financial Services Group, Inc. そ 関係法人 関連会社 あ せ

本資料 情報提供 目的 あ 当社 発行 有価証券へ 投資 勧誘 募集 目的

あ せ

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