All Rights Reserved. Copyright SADAMATSU Company Limited.
中期経営計画
BBI
2015
年
10
月
16
日
株式会社サダマツ
All Rights Reserved. Copyright SADAMATSU Company Limited.
目
：
中期経営計画
I.
中計
ン
BBI
主要
ン
II.
中計
ン
BBI
容
III.
中計
15
基本戦略
容
IV.
ン
ン
ン
2
注
BBI
後
述
う
ン
ン
ン
ン
ン
ソ
略称
あ
対
う
哲学
企業価値
株主価値
顧客価値
従業員価値
創造
い
う
い
BBI
今回
表
中期経営計画
実現
い
い
ン
表象
あ
置
今
BBI
元
社
命
All Rights Reserved. Copyright SADAMATSU Company Limited.
Ⅰ
中計
ン
BBI
主要
ン
All Rights Reserved. Copyright SADAMATSU Company Limited.
I.
中計
ン
BBI
主要
ン
：
中計
ン
BBI
策定
当
7
ン
4
中計
経緯
前回 中計 今期 5 間 最終 い 数 社 外 環境変化 伴い 基準 目的 ン 中計
策定 表 実行 い い 企業価値 株主価値 顧客価値 従業員価値 い 真剣 検討 結果 盛 込 今回 中計 ン い
未来志向型
中計
ン
今回 中計策定 当 数十 以 及 日本 世界 未来 測 在 姿 在 い姿 逆算 考え 未来志向型 中計 ン い 供 い 企業価値 株主価値 顧客価値 従業員価値 何 真剣 検討 結果 忠実 行動基準 練 込
BBI
元
：
最高
ン
決意
今回 中計 い 最 重要 一 数 間 自体 ン経営 WUAS 成長 踏 え 社員一 最高 ン 決意
あ 考え い 本 BBI元 命 会社 あ 企業価値 株主価値 顧客価値 従業員価値 向 い 組 い
基本戦略
3
大
USP
中計 基本方針 基 未来志向型 在 姿 高い危機感 問 意識 15 基本戦略 策定い 社員 店舗 対 後述 3大
USP 基本戦略 ン 明快 行動基準 落 込
成長
基軸
ン経営
Wish Upon A Star
精神価値
No.1
企業
3C 析 将来 析×現状 析 環境 析 結果 中計5 間 成長 基軸 時間 育 ン経営 練 込
独自 USP商品 あ WUAS 競 優 性 進化 あ 置 い
高い危機感
問
意識
基
中計戦略
今回 中計策定 当 詳細 環境 析 踏 え 高い危機感 問 意識 基 い 中計戦略 作成い 新 競 脅威 測 損 う い う 徹底 ン 計 過 遅 失 い う 戦略 実行 い 社 い 危機感 戦略的 創造 戦略的危機感 強化 い 力 置い い
基本方針
以 う 経緯 問 意識 5 間 中計期間 通 中計 基本方針 策定 戦略 実際 行動 指針 い 基本方針
All Rights Reserved. Copyright SADAMATSU Company Limited. 5
[B: ン ン]
［B: ン ン］ ［I: ン ソ ］
夢 込
豊 気持 え い想い出 持 続 い い夢
私遉 使命 大 あ 夢 届 い
世界 人々 願い 叶え 象徴
ン 成長 相応 い職 哲学 自 事 通 社会 変革
[中計 ンBBI]
[定性目標]
BBI: 最高 ン 決意
東証1部 場 実現
業界 い 最 尊敬 会社
目指
企業価値 株主価値 顧客価値 従業員価
値 時 向 経営 行う
[定量目標] 5 後 目標
売 : 150億
営業利益: 15億
ROE: 20％
[中計 ン 3大方針]
競 優 性 進化 環境 変化 ン 対応
固 経営基 強化
[中計 15 基本戦略]
1. ン ン 進化
2. WUAS 競 優 性 進化
3. 用→育成→業績 強化
4. ン 強化
5. 個 顧客 対応 強化
6. 人口動態 変化 対応 店舗再編 実行
7. 商品力 強化
8. ン力 強化
9. 展開
10. 海外戦略 推進
11. 製造 点 競 力 強化
12. ＩＣ 進化 対応
13. 本社改革 断行 本社 ン 力 強化
14. 社員一人 強化
15. 務基 益構造 強化
[ ン 成長 基軸]
独自 USP商品 あ WUAS
競 優 性 進化
Wish Upon A Star; 夢 叶え 星 ン
経 的価値
社会的価値 文化的価値
WUAS 売 利益
WUAS 社会
献
WUAS 日本
匠 文化 世界 伝え
WUAS 文化 伝承
最高 ン 決意
ン
USP USP商品 USP
ン ン
ン 練 込 顧客
ン 練 込 商品
ン 練 込
ン
[3大USP]
心 Wish Upon A Star 売 析表
[意識し いく重要 企業価値 株主価値 指標や規範]
コ ガ ン コ
伊藤 統合報告 価値創造
All Rights Reserved. Copyright SADAMATSU Company Limited. 27 8 期
26 8 期
25 8 期
24 8 期
23 8 期
22 8 期
21 8 期
7,279 7,199 7,506 7,806 7,899 8,212 9,190
過去
7
期
推移
中計
BBI
5
間
BBI
元
：
最高
ン
決意
ン
ン：
世界
人々
願い
叶え
象徴
[27 8 期 先期 主 進展]
• Stand By Me え ×WUAS
• 伊勢丹新宿店 新 始 場
• 繊研新聞社 百 店 賞 賞
• 力百 店 優良店舗 増床実現
• 後半 場来最高 売 営業利益 記録
25
8
期：
文化
ン
決意
22
8
期：
ン
練
直
26
5
WUAS
×小松美羽
出雲大社奉納
Wish Upon A Star
本格始動
精神価値
No.1
決意
注 BBI ン ン ン
ン ン ソ 略称 あ
対 う 哲学 企業価値 株主価 値 顧客価値 従業員価値 創造 い う
い
BBI 新中期経営計画 い 実現 い い目標 ン 表象
あ 置 今
BBI元 社 命 各種
BBI 組 始 い
[ ン 成長 基軸]
独自 USP商品 あ WUAS
競 優 性 進化
Wish Upon A Star; 夢 叶え 星 ン
最高 ン 決意
夢
込
[
ン
ン
]
[
定量目標
]
5
後
目標
売 : 150億 営業利益: 15億
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7 7 7
ン
練
直
：
USP
商品
創造
：
文化
ン
決意
：
ン
ン
ン
完成
：
進
決意
：
［
ン
ン］
世界
人々
願い
叶え
象徴
［
ン
ン］
夢
込
4 以 戦略的 計画的 ン 構築 売 増大 実現 遉成
夢
込
Wish Upon A Star
創造
Wish Upon A Star
人々
文化的
応え
ン
ン
ン
3
大要素
整え
多
人遉
献
喜
感
結
助
究心
刺激
誇
立
社会
影響
及
中計
経緯：
前中計期間中
成長
[27 8 期 先期 主 進展]
• Stand By Me え ×WUAS
• 伊勢丹新宿店 新 場
• 繊研新聞社 百 店 賞 賞
• 力百 店 優良店舗 増床実現
• 後半 場来最高 売 営業利益 記録
理想 姿
中計 ン
過去 考え
未来
考え
競合 析 析 自社 析 環境 析
• 実現 い姿
• ン 認知
• 時価総
• 売
• 利益
• ROE
• 自己資本比率
• 従業員数
• 店舗数
• 展開 い 国
• 女性 役員 管理職
• 給 水準
•
中計 ン 基本戦略 日々 売 利益
緊急性
高 高
重要性
手 い
ば 追わ い い ？
Ｃ 百 店等 店舗 卸売
通 通
ン 事業 新 展開 海外展開
ン
Wish Upon A Star
大
ン 大
KVD
Key Value Driver
KPI
中計 ン 基本戦略 日々 計画 考え
8
今期経営計画最大
ン
未来
理想
姿
考え
経営計画
立
緊急 重要 緊急
い 重要
緊急
重要
←
緊急
い
重要
←
強い意志
実行
日々 活動 重要 ば 追わ い 組織 未来 い
経営計画 経営戦略 手 組織 未来 決
未来志向型
中計
ン：未来
理想
姿
考え
経営計画
立
[中計 ン]
• BBI: 最高 ン 決意
• 東証1部 場 実現
• 業界 い 最 尊敬 会社
• 企業価値 株主価値 顧客価値 従業員価値 時 創造
[中計定量目標]
• 売 : 150億
• 営業利益: 15億
• ROE: 20％
[中計 3大方針]
• 競 優 性 進化
• 環境 変化 ン 対応
• 固 経営基 強化
[強 ] ン経営 独自USP商品 WUAS
売力
百 店 Ｃ 展開 先進性 ン
製造 点
B2B 評価
[弱 課 ]
B2C 知 展開 本社 ン 力 人 育成 会社 成 長 追い い い い
[機会]
人口動態 変化 Ｉ 進化
個 顧客 対応 精神価値 対応
[脅威]
人口動態 変化 Ｉ 進化
個 顧客 対応 精神価値 対応
[強 ]×[機会]
ン経営 独自USP 商品 WUAS 精神価値
対応
製造 点 競 力 高
店舗 活
[弱 ] 克服 [機会] 生
B2B 評価 B2C 知 向 活
人口動態 変化 多 展開 対応 本社 ン 力 強 化 人 育成 加速
[ ン 成長 基軸]
独自 USP商品 あ WUAS
競 優 性 進化
外部環境 部環境 析
(SWOT 析
Wish Upon A Star; 夢 叶え 星 ン
経 的価値
文化的価値 社会的価値
WUAS 社会 献
WUAS 日本 匠 文化 世界 伝え
WUAS 売 利益
[ ン ン ×中計 3大方針]
• ン ン 練 込 独自 USQ商品 あ
WUAS 競 優 性 進化
• ン ： 世界 人々 願い 叶え 象徴
ン 巻 起
• ン ソ ： ン 成長 相応 い職 哲
学 自 事 通 社会 変革 社員
夢 巻 込
[経営戦略×中計 3大方針]
• 売力 製造 点 競 力等 競 優 性 進化
• 少子高齢化 単身世 増加 都市部 地方 格差 大
人口動態 変化 ン 対応
• 本社 ン 力 強化 人 育成 務基 益構造
強化 直 組
3大USP ン 明快 行動
USP商品
USP USP
商品 顧客 社員 行動
USP商品 USP USP
×
×
商品 物流 製造 ン 売 管理等
ン 各要素 部門 3大USP 共通 手段
経営 連鎖 図 い
バ
ュ
チ ェ
ン
3大UPS 商品×顧客×社員 価値 連鎖 象徴
WUAS
心 売 析表
[中計 基本戦略]
1. ン ン 進化
2. WUAS 競 優 性 進化
3. 用→育成→業績 強化
4. ン 強化
5. 個 顧客 対応 強化
6. 人口動態 変化 対応 店舗再編 実行
7. 商品力 強化
8. ン力 強化
9. 展開
10. 海外戦略 推進
11. 製造 点 競 力 強化
12. ＩＣ 進化 対応
13. 本社改革 断行 本社 ン 力 強化
14. 社員一人 強化
15. 務基 益構造 強化
本社 基本戦略
USP ン 明快
社員 行動 落 込
外部環境 変化 伴 顧客 変化 い
ICT 進化 商品 創 方 作 方 売 方
変化 い
IT 進展 個 顧客 細 い対応 能 い
連鎖
全社
本社
い戦略
必要
社員
店舗
ン
明快
落
実行
い
本
社
各
部
に
主
担
当
を
役
割
分
担
社
員
店
舗
ベ
9
高い危機感
問
意識
基
中計戦略
WUAS
中期経営計画
3
大方針
10
競
優
性
進化
環境
変化
ン
対応
固
経営基
強化
成長
基軸
ン経営
WUAS
(
Wish Upon A Star
11
[
ン
成長
基軸
]
独自
USP
商品
あ
WUAS
競
優
性
進化
Wish Upon A Star;
夢
叶え
星
ン
経 的価値
社会的価値 文化的価値
WUAS 売 利益
WUAS 社会 献
WUAS 日本 匠
文化 世界 伝
え
WUAS
文化
伝承
企業や商品 長 わたっ 愛さ ン 化し いくため そこ 文化的 意味 あ 活動 不可欠 あ 長 わたっ 愛さ 定着し いく
ン や商品 自分達 精神を感動させ鼓舞す 文化的価値 不可欠 あ コ
[サダ 目指し いく顧客 ン ョン ]
• こ ン たい自分 近 くこ を応援し く
• こ ン 私 こ を気遣っ く
• こ ン 対し 愛情 あ
• こ ン 私 こ をよくわ っ く い
• こ ン こ を信頼し い
[BBI 実現し いく顧客 ン ョン ]
• ン ョン
• ン ビ ョン
1. ン ン 進化
2. WUAS 競 優 性 進化
3. 育成 用→育成→業績 強化
4. ン 強化
5. 個 顧客 対応 強化
6. 人口動態 変化 対応 店舗再編 実行
7. 商品力 強化
8. ン力 強化
9. 展開
10. 海外戦略 推進
11. 製造 点 競 力 強化
12.
Ｉ
IoT
進化 対応13.本社改革 断行 本社 ン 力 強化
14.社員一人 強化
15. 務基 益構造 強化
ン ン
USP商品 経営戦略 経営戦略
商品戦略
戦略 店舗戦略
顧客戦略
ン戦略
海外戦略
製造戦略 組織戦略
ン
Ｉ 戦略 ン 戦略
務戦略
経営戦略室 管理部 営業本部
営業本部 経営戦略室 管理部
MD企画部 営業推進部 営業
海外事業部
製造開 部 経営戦略室 経営戦略室 営業本部
経営戦略室 管理部 管理部 経営戦略室 管理部 経営戦略室 営業本部
経営戦略室 営業本部
ン ン× ン × ン ソ 社員一
人 目標設定等 落 込 い
顧客 売 関 見直 個 顧客 関 強化 い
CS CRM 進化 い
都市部vs.地方 格差 大 人口動態 変化 対応 店舗 生産性
い 店舗再編 実行 い
WUAS 中核 商品力 強化 い
い 競合対策 目的客対策 強化
AIDMA AISAS等 直接的 意識 売×商品× ン
一体 売 創造 い ン 実行
従来 百 店 Ｃ等 加え 卸
ン 展開 ＥＣ 等 展開 実行
湾現法 競 力 強化 中国人向 ＥＣ 軌遈 乗
中国展開 展開 進 い
製造 点 小売会社 製造 担 い 水準 競 力
高 い 全社 ソ ン 本社 育 い
IT IoT 進化 対応 個 顧客 対応 関 強化 進 い
新 展開 実行 い
ン 機能 強化× ン 機能 効率化
基軸 本社改革 断行 本社 ン 力 強化
5 後 在 務構造 益構造 逆算 成長 支え 強固
務基 益基 構築 い
WUAS 競 優 性 進化 新 事業
展開 商品展開 い
育成 目的 用→育成→業績 一体 好循
環 い う 基本行動 知識 キ ン 等 育成 実行
世界 人々 願い 叶え 象徴 いう ン ン
わ い ン 志向 組織文化 醸成 い
社員一人 ン ソ 在 姿 明確
事 い 誇 自信 強化 い
基本戦略 戦略 階層 主担当 ン 主 容
基本戦略
3
大
USP
基本戦略
詳細
II
章
参照
13
基本戦略
3
大
USP
3
大
USP
ン
USP
ン
ン
USP
USP
商品
ン
練
込
顧客
ン
練
込
商品
ン
練
込
行動
•
心
•
Wish Upon A Star
•
売
析表
14
顧客
USP
行動
商品
USP
USP
商品
誰
対
う
顧客
う
独自
商品
う
行動
徹底
•
心
•
Wish Upon A Star
•
売
析表
×
×
売
い
?
Who?
What?
How?
• ン ン
• ン 戦略
• 顧客戦略
• 店舗戦略
• ン戦略
• 商品戦略
• ン 戦略
• 用→育成→業績
• 育成
• 強化
私遉
Wish Upon A Star
最高
ン
決意
15
何
一人
ン
ン
込
哲学
知
わ
対
心
自信
Ⅱ
中計
ン
BBI
容
All Rights Reserved. Copyright SADAMATSU Company Limited.
II.
中計
ン
BBI
容
17
[
定性目標
]
[
定量目標
] 5
後
目標
•
BBI:
最高
ン
決意
•
東証
1
部
場
実現
•
業界
い
最
尊敬
会社
•
企業価値
株主価値
顧客価値
従業員価値
時
向
経営
行う
•
売
:
150
億
•
営業利益
:
15
億
•
ROE:
20
％
[意識し いく重要 企業価値 株主価値 指標や規範]
コ ガ ン コ
伊藤
統合報告
All Rights Reserved. Copyright SADAMATSU Company Limited.
Ⅲ
中計
15
基本戦略
容
19
• 実現 い姿
• ン 認知
• 時価総
• 売
• 利益
• ROE
• 自己資本比率
• 従業員数
• 店舗数
• 展開 い 国
• 女性 役員 管理職
• 給 水準
•
5
後
在
姿
東証1部 場
自慢 会社
業界最高 給 水準
キ ン 会社
人生設計 会社
業界 会社
参考
5
後
在
姿
15 基本戦略 店舗 店長用 容
15 基本戦略：5 後 在 姿
川
川中
川
湾
1. ン ン 進化
2. WUAS 競 優 性 進化
3. 育成 用→育成→業績 強化
4. ン 強化
5. 個 顧客 対応 強化
6. 人口動態 変化 対応 店舗再編 実行
7. 商品力 強化
8. ン力 強化
9. 展開
10. 海外戦略 推進
11. 製造 点 競 力 強化
12.
Ｉ
進化 対応13.本社改革 断行 本社 ン 力 強化
14.社員一人 強化
15. 務基 益構造 強化
基本戦略 店舗及 店長向 容
15
基本戦略
店舗用
店長用
20
ン 一人 ン ン 定着
WUAS 大 自信 売
ン 一人 売 目指
ン 大 自信
SA
顧客 創 注力店舗当 一人当 生産性 売 利益 高 い 商品力 活用 売 徹底
ン力 活用 売 徹底 百 店
SC
外 強化ン ン 消費 店舗売 込
製品
比率 高 い本社 進 い Ｉ 進化 活用 売 徹底
ン 一人 売 目指
ン 一人 自 夢
1. ン ン 進化
2. WUAS 競 優 性 進化
3. 育成 用→育成→業績 強化
4. ン 強化
5. 個 顧客 対応 強化
6. 人口動態 変化 対応 店舗再編 実行
7. 商品力 強化
8. ン力 強化
9. 展開
10. 海外戦略 推進
11. 製造 点 競 力 強化
12.
Ｉ
進化 対応13.本社改革 断行 本社 ン 力 強化
14.社員一人 強化
15. 務基 益構造 強化
ン ン
USP商品 経営戦略 経営戦略
商品戦略
戦略 店舗戦略
顧客戦略
ン戦略
海外戦略
製造戦略 組織戦略
ン
Ｉ 戦略 ン 戦略
務戦略
経営戦略室 管理部 営業本部
営業本部 経営戦略室 管理部
MD企画部 営業推進部 営業
海外事業部
製造開 部 経営戦略室 経営戦略室 営業本部
経営戦略室 管理部 管理部 経営戦略室 管理部 経営戦略室 営業本部
経営戦略室 営業本部
ン ン× ン ン× ン ソ 社員一
人 目標設定等 落 込 い
顧客 売 関 見直 個 顧客 関 強化 い
CS CRM 進化 い
都市部vs.地方 格差 大 人口動態 変化 対応 店舗 生産性
い 店舗再編 実行 い
WUAS 中核 商品力 強化 い
い 競合対策 目的客対策 強化
AIDMA AISAS等 直接的 意識 売×商品× ン
一体 売 創造 い ン 実行
従来 百 店 Ｃ等 加え 卸
ン 展開 ＥＣ 等 展開 実行
湾現法 競 力 強化 中国人向 ＥＣ 軌遈 乗
中国展開 展開 進 い
製造 点 小売会社 製造 担 い 水準 競 力
高 い 全社 ソ ン 本社 育 い
IT 進化 対応 個 顧客 対応 関 強化 進 い
新 展開 実行 い
ン 機能 強化× ン 機能 効率化
基軸 本社改革 断行 本社 ン 力 強化
5 後 在 務構造 益構造 逆算 成長 支え 強固
務基 益基 構築 い
WUAS 競 優 性 進化 新 事業
展開 商品展開 い
育成 目的 用→育成→業績 一体 好循
環 い う 基本行動 知識 キ ン 等 育成 実行
世界 人々 願い 叶え 象徴 いう ン ン
わ い ン 志向 組織文化 醸成 い
社員一人 ン ソ 在 姿 明確
事 い 誇 自信 強化 い
基本戦略 戦略 階層 主担当 ン 主 容
15
基本戦略
本社戦略用
1. ン ン 進化
2. WUAS 競 優 性 進化
3. 育成 用→育成→業績 強化
4. ン 強化
5. 個 顧客 対応 強化
6. 人口動態 変化 対応 店舗再編 実行
7. 商品力 強化
8. ン力 強化
9. 展開
10. 海外戦略 推進
11. 製造 点 競 力 強化
12.
Ｉ
進化 対応13.本社改革 断行 本社 ン 力 強化
14.社員一人 強化
15. 務基 益構造 強化
基本戦略 店舗及 店長向 容
15
基本戦略
5
後
在
姿
22
社員一人 働 喜 い 誇 自信 い
WUAS 日本 業界 最高 ン 育 様々 展開 い
社員一人 部門 い 全体 集団 い
世界 人々 願い 叶え 象徴 いう ン ン わ い 最高 ン い
IT 駆使 SA顧客 親密化 進 顧客層 売 益 い
人口動態 変化 対応 店舗再編 終了 店舗全体 生産性 業界 最高水準 い
業界 商品力 い
費用対効果 い 業界 ン力 い
卸 ン 展開 ＥＣ 等 展開 実行 い
店舗 展開 湾以外 国 実行 い
製造 点 小売会社 製造 担 い 水準 競 力 高 い 全社 ソ ン 本社 育 い
IT 進化 対応 個 顧客 対応 関 強化 進 新 展開 実行 い
製造 点 ソ ン 本社化 本社 ン ン 化 実現 い
社員一人 働 喜 い 誇 自信 強固 い
東証1部 場企業 わ い 務基 益構造 整備 い
用→育成→業績 強化
USP
商品強化
務基 益 構造 強化
成長戦略 強化
本社 ン
強化 強化
ン 力 強化
強 戻 差別化 強化 最高 ン 目指 決意 益基 組織 戦闘力 強化 ン 未来 ン 支え 経営基 強化
代 育成
最高 ン 相応 い経営基
現在 将来 顧客 応え
重要 指標 測定 改善 積 重
競合対策 目的客 対応 強化 ン 志向 組織
文化 醸成 個人 行動 組織
合
• 育成 ン ＝業績
ン 表裏一
体 強化
• 日々 行動 落 込
• OJT 教育
研修 強化
• 本社改革 断行
• 戦略力×実行力
強化
• 生産性 効率性 強化
• ン
強化
• 競合情報入手 競合対
策 強化
• 目的客対応
売力 強化
• ン
CI 強化 再整理
• 社員 職 哲学 強化
• ン 志向 組織文
化 強化
• UPS商品＝WUAS 売強化
• USP =
心 徹底
• USP ＝売 析
表 活用強化
• 務基 強化 • 金融機関 引 強化 • 益構造 見直 強
化
• 対
応
• 海外戦略 強化 含
外国人向 Web戦略
強化
• 齢層対
応 強化
[
ン
ン
]
夢 込
豊 気持 え い想い出 持 続 い い夢
私遉 使命 大 あ 夢 届 い
［
ン
ン］
［
ン
ソ
］
ン
ン ン
世界 人々 願い 叶え 象徴 ン 成長 相応 い職 哲学
自 事 通 社会 変革
Wish Upon A Star
; 夢 叶え 星 ン[
経営戦略
]
Wish Upon A Star 精神価値
い 精神 鼓舞
Wish Upon A Star 経験価値
い 幸福感 得
CS
ン 重要性AISAS
ン 重要性ン ン ン 重要性
顧客
売
関
見直
：
個
顧客
関
強化
顧客 顧客
見込顧客
ン ＝ 顧客層 購買
ン ン ン ン ン
ン ン ＝ 顧客 最 顧客
ン 3.0 ン 2.0
ン 1.0
[ ン ン ]
ン
• 私 気遣
• 私 関心 応
• 私 理解 い
• 私 一部 あ
• 私 表現 い
• い自
• い
• 忠実 あ
• 関 深 い い
ン 深 益源 捉え 顧客中心 益
経営戦略室 部 査室
株主総会
代表 締役 社長
ﾌﾗ ﾄ開 部 締役会
営業本部 第 営業G
第 営業G 営業管理G 教育G
製造開 部 物流管理G SPA推進G 生産管理G
管理部 経理 務G 人事総務G
MD企画G 各店舗
百 店 FB
各店舗
SC 路面店
本社改革
断行：本社機能
強化
効率化
両立
•
ン
機能
強化
•
ン
機能
効率化
•
業務管理
策定
•
人事関
策定
•
業務
策定
ン
機能
人員
増強
ン
機能
人員
削減
用→育成→業績 強化
USP
商品強化
務基 益 構造 強化
成長戦略 強化
本社 ン
強化 強化
ン 力 強化
強 戻 差別化 強化 最高 ン 目指 決意 益基 組織 戦闘力 強化 ン 未来 ン 支え 経営基 強化
代 育成
最高 ン 相応 い経営基
現在 将来 顧客 応え
重要 指標 測定 改善 積 重
競合対策 目的客 対応 強化 ン 志向 組織
文化 醸成 個人 行動 組織
合
• 育成 ン ＝業績
ン 表裏一
体 強化
• 日々 行動 落 込
• OJT 教育
研修 強化
• 本社改革 断行
• 戦略力×実行力
強化
• 生産性 効率性 強化
• ン
強化
• 競合情報入手 競合対
策 強化
• 目的客対応
売力 強化
• ン
CI 強化 再整理
• 社員 職 哲学 強化
• ン 志向 組織文
化 強化
• UPS商品＝WUAS 売強化
• USP =
心 徹底
• USP ＝売 析
表 活用強化
• 務基 強化 • 金融機関 引 強化 • 益構造 見直 強
化
• 対
応
• 海外戦略 強化 含
外国人向 Web戦略
強化
• 齢層対
応 強化
[
ン
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]
夢 込
豊 気持 え い想い出 持 続 い い夢
私遉 使命 大 あ 夢 届 い
［
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ソ
］
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世界 人々 願い 叶え 象徴 ン 成長 相応 い職 哲学
自 事 通 社会 変革
Wish Upon A Star
; 夢 叶え 星 ン[
経営戦略
]
Wish Upon A Star 精神価値
い 精神 鼓舞
Wish Upon A Star 経験価値
い 幸福感 得
本社改革 断行：本社機能 強化 効率化 両立
本社改革 析 評価 本社改革 策定 本社改革 断行
• 目標設定
• 本社組織 本社機能 析
• 時 常時人員設定見直
• 移管 集中 散 検討
• 要因構成 配置 見直
• 組織再編 実行
• 業務改革 実行
• 要員編成 配置 実行
• 削減対象人員 再配置
• 業務移管 業務集約 実行
• ン 機能 強化
• ン 機能 効率化
• 業務管理 策定
• 人事関 策定
• 業務 策定
用→育成→業績 強化
USP
商品 強化務基 益 構造 強化
成長戦略 強化
本社 ン
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ン 力 強化
強 戻 差別化 強化 最高 ン 目指 決意 益基 組織 戦闘力 強化 ン 未来 ン 支え 経営基 強化
代 育成
最高 ン 相応 い経営基
現在 将来 顧客 応え
重要 指標 測定 改善 積 重
競合対策 目的客 対応 強化 ン 志向 組織
文化 醸成 個人 行動 組織
合
• 育成 ン ＝業績
ン 表裏一
体 強化
• 日々 行動 落 込
• OJT 教育
研修 強化
• 本社改革 断行
• 戦略力×実行力
強化
• 生産性 効率性 強化
• ン
強化
• 競合情報入手 競合対
策 強化
• 目的客対応
売力 強化
• ン
CI 強化 再整理 • 社員 職 哲学
強化
• ン 志向 組織文
化 強化
• UPS商品＝WUAS 売強化
• USP =
心 徹底
• USP ＝売 析
表 活用強化
• 務基 強化 • 金融機関 引 強化
• 益構造 見直 強化
• 対
応
• 海外戦略 強化 含
外国人向 Web戦略
強化
• 齢層対
応 強化
[
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豊 気持 え い想い出 持 続 い い夢
私遉 使命 大 あ 夢 届 い
［
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世界 人々 願い 叶え 象徴 ン 成長 相応 い職 哲学
自 事 通 社会 変革
Wish Upon A Star
; 夢 叶え 星 ン[
経営戦略
]
Wish Upon A Star 精神価値い 精神 鼓舞
Wish Upon A Star 経験価値
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益構造 見直 強化： 益目標 遉成 経営体制 構築 経営 益構造 考え
最大 利益対策 あ 売 改善 実現
事業 益 関連付
• 売 大
• 限界利益 限界利益率 向
• 固定費 削減
• 業界標準 益構造 転換
• 商品構成
• 顧客構成
• 成長市場 見極 注力
• 事業戦略 益構造 ン
• 事業戦略 務戦略 ン
• 営業力×製造力×開 力 強化
利益 増減要因 売 増減 限界利益 増減 固定費 増減 即 特定 体制 構築
Ⅳ
ン
ン
ン
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日本
今
世界
先駆
未曾
危機
進行
い
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All Rights Reserved. Copyright SADAMATSU Company Limited. 30
All Rights Reserved. Copyright SADAMATSU Company Limited. 31
All Rights Reserved. Copyright SADAMATSU Company Limited. 32
All Rights Reserved. Copyright SADAMATSU Company Limited. 33
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今
私遉
訴え
い
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夢
叶う
夢
叶え
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Wish Upon A Star
通
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人々
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事
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世界
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世界
人々
願い
叶え
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3.0
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3.0
実行
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企業
大
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世界
い場所
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世界
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世界
人々
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叶え
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48 48 48
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USP
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：
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世界
人々
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Wish Upon A Star
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情熱
あ
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53
心
冒頭
引用
星
王子
作者
ン
言葉
私遉
Wish Upon A Star
最高
ン
決意
54
