presentation material for 3Q of 2018

東証

：

株式会社

株式会社

2018

年

2

月期 第

3

四半期決算説明資料

2018

年

2

月期第

3

四半期 主

ッ

目次

1

当社 事業特性

2

3

第

3

四半期決算概要

...P 2

...P 5

...P 8

4

_{当社 考え 拡大戦略}

_{...P 17}

当社 事業特性

1. TKP

当社

い い遊休資産 有効活用

ン

多目的 空間 再生

ン

ン

展示会

研修

懇親会

大

口

取

引

ー

割

安

仕

入

遊休資産

不動産

持

経営

費用削減

多目的利用

会議室利用者

ー

小

口

販

売

弁当 ン

ン

料飲

同時通訳 会議 研修 映像 音響 照明

人事採用向 ン 家具 機器 ン組立 高機能

ン

社員旅行 ッ

提携

研修旅行 ッ

型

宿泊研修施設 型 旅館 会議室ッ 施設 都市型宿泊施設

宿泊

交通手配

宿泊手配

他

利用者

応

ン

弁当

料飲

や 同時通訳

ン

宿泊

や交通手配

他

展開 業容 拡大

ン

ン 会議室 ッ 施設

2018

年

2

月期第

3

四半期 主

ッ

■

9

月

ン名古屋駅

ン

■

9

月 株式会社

子会社化

■

11

月 大塚家具 業務 資本提携締結

4

.

2018

年

2

月期第

3

四半期 主

ッ

■

当社 日経

CNBC

今年 優秀

IPO

企業 最優秀賞 受賞！

■

EY

ン

2017

ン

い 当社代表取締役社長 河野貴輝

日本代表 選出

2018

年

6

月

開催

予定

約

60

国 代表企業

2,599

3,042

0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500

2017年2月期3Q 2018年2月期3Q

営業利益

16,510

21,301

0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000

2017年2月期3Q 2018年2月期3Q

売上高

5

.

2018

年

2

月期第

3

四半期 累計 連結

売上高 営業利益

引 続 過去最高 更新

前年同期比

129.0

%

前年同期比

117.0

%

百万円

2017

年

2

月期

3Q

2018

年

2

月期

3Q

前年同期比

金額

売上比

金額

売上比

売上高

_16,510

21,301

_129.0%

売上総利益

_6,421

8,324

_129.6%

販管費及び一般管理費

_3,821

5,282

_138.2%

営業利益

_2,599

3,042

_117.0%

経常利益

_2,501

2,821

_112.8%

四半期純利益

_1,344

1,985

_147.7%

6

.

2018

年

2

月期第

3

四半期 概況 累計 連結

増収増益 達成 各利益額 い

過去最高 更新

貸会議室

粗利率改善や 好調

利益増 牽引

百万円

2017

年

2

月期

3Q

2018

年

2

月期

3Q

前年同期比

金額

売上比

金額

売上比

売上高

_5,340

7,317

_137.0%

売上総利益

_1,823

2,686

_147.3%

販管費及び一般管理費

_1,364

1,943

_142.4%

営業利益

₄₅₈

744

_162.4%

経常利益

₄₂₁

705

_167.5%

四半期純利益

₂₃₂

431

_185.8%

7

.

2018

年

2

月期第

3

四半期 概況

2017

年

9

月～

11

月 連結

新規拠点や

順調 稼動 主要因

大幅増収 達成

8

.

連結売上高推移

別

上位３

GCP/GC/CC)

や

出店拡大 伴い順調 売上増

百万円 室

184 927

1,771 4,793 5,687 6,327 5,231 6,196 7,328 1,303 1,416 1,468 201 135 137 520 802 1,651 1,392 1,344 2,617 1,499 1,731 1,829

0

200

400

600

800

1,000

1,200

1,400

1,600

1,800

2,000

0

2,000

4,000

6,000

8,000

10,000

12,000

14,000

16,000

18,000

20,000

22,000

24,000

2016.2期2Q 2017.2期3Q 2018.2期3Q

他 宿泊施設

貸会議室 ン BC

ン ン ン CC

ン GC

ン PREMIUM GCP

総会議室数

(1)

(2)

(1)2017年9月 子会社化 株式

会社 連結取 込 竹芝 売上 主要因

(2) TKP日暮里駅前

TKP札幌駅北口EXCELLENT

売上 主要因

9

.

連結売上高推移 累計

別

出店

宿泊売上や 既存拠点 新規拠点

料飲 売上拡大 顕著

全体売上 占

室料売上 比率

52.7

％

低下

2017

･

2

期

3Q 58.9%)

百万円

7,821

9,734 11,240

1,276 1,630 2,015 2,974 3,368 4,558 461 666 1,878 1,093 1,110 1,609 0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000

2016.2

期

3Q

2017.2

期

3Q

2018.2

期

3Q

他

宿泊

料飲

ｵﾌﾟｼｮﾝ

室料

(2)

(1) 竹芝 APA TKP

日暮里駅前 売上 主要因

(2) 竹芝 売上 既存 新規

拠点 料飲売上増加 主要因

58.9%

2015.2期 2016.2期 2017.2期 2018.2期3Q

合計 拠点数 168 182 204 223

室数 1,410 1,536 1,752 1,829

料飲売上 伴う

高付加価値

写真 ン PREMIUM

GCP)

拠点数

₁

₅

₁₁

₁₁

室数

₅

₄₉

₁₁₃

₁₂₂

写真 ン

(GC)

拠点数

₂₉

₂₉

₃₂

₃₂

室数

₃₄₆

₃₅₀

₃₇₂

₃₇₀

写真 ン ン ン

CC)

拠点数

₅₄

₆₂

₆₇

₇₇

室数

₆₅₇

₇₁₂

₇₉₆

₈₇₀

小計

1,008

1,111

1,281

1,362

写真 ン

BC)

拠点数

₅₀

₅₀

₅₃

₅₅

室数

₂₉₅

₂₉₆

₃₅₁

₃₆₄

写真 _貸会議室

拠点数

₃₄

₃₆

₄₁

₃₈

室数

₈₇

₁₀₉

₉₁

₇₆

小計

382(27%)

405(26%) 442(25%) 440(24%)

研修施設内

石 や等

20

20

29

27

10

.

別拠点数 会議室数

11

.

貸借対照表 連結

B/S

百万円

2017

年

2

月期末

2018

年

2

月期

第

2

四半期末

2018

年

2

月期

第

3

四半期末

－

金額

金額

金額

増減額

流動資産 8,489 11,634 10,397 ▲1,237

現金 預金 5,494 8,051 6,915 ▲1,136

売掛金 2,165 2,188 2,571 383

固定資産 15,650 16,243 19,459 3,216

有形固定資産 10,822 10,836 11,948 1,112

資産合計 24,140 27,878 29,857 1,979

流動負債 5,284 6,991 6,919 ▲72

固定負債 14,385 12,701 14,173 1,472

負債合計 19,669 19,693 21,093 1,400

有利子負債残高 16,607 15,250 17,043 1,793

純資産合計 4,470 8,185 8,763 578

負債 純資産合計 24,140 27,878 29,857 1,979

(1)

(2)

(1)

大塚家具株式 西葛西

新規出店拠点敷金

主要因

12

.

今期通期計画 対

第

3

四半期進捗 下期出店計画

今期通期業績計画 対

3Q

順調 推移

通期計画 見通

い

現在精査中

会議室 宴会場

2018

年

2

月期通期計画 対

3Q

累計実績

下期出店計画

時期 客室数 種類

2017.9 名古屋 199 ン

2017.12 西葛西 124

宿泊施設

(

百万円

)

2018

年

2

月期

3Q

実績 累計

2018

年

2

月期

通期計画

進捗率

売上高

_21,301

_26,839

_79.4%

営業利益

_3,042

_3,271

_93.0%

経常利益

_2,821

_3,021

_93.4%

当期

純利益

1,985

1,705

116.4%

時期 坪数

2017.9

東京

540 ン

210 ン ン ン

138 貸会議室

名古屋 540 ン PREMIUM

広島 1,080 ン

2017.10

福島 110 ン ン ン

仙台 23 ン

福岡 103 ン ン ン

2017.11 金沢 29 貸会議室

小倉 100 ン

2017.12

東京 216 ン ン ン

広島 76 ン ン ン

福岡 101 ン ン ン

2018.1

川崎 73 貸会議室

名古屋 564 ン PREMIUM

414 ン

大阪 235 ン

広島 145 貸会議室

当社 考え 拡大戦略

13

.

当社 考え 拡大戦略

(1)

連携

営業力 強化

(2)

軌道 乗 始

竹芝

ベン

マー

ン サービ

プ

ュー 事業

プ ダ

事業

次世代 ベン プ ダ

Event Cloud Mix 事業 展開 促進

Event Cloud Mix

マー

ン 支援サービ

・企業マー ン 戦略立案支援 ・マー ン 施策 計画及び実施 ・マー ン 運用代行 BPO

・マー ン 人材 常駐型支援

14

.

ャー

連携

営業力 強化

■

2017

年

9

月 株式会社

ャー を子会社化

ータルマー

ン プロ ュー

当社会場以外

大型 ベン プロ ュー

の受注が可能

既存顧客 対し

営業深耕 新た 市場へ 参入を促進

ベン

ラウ

当社 顧客 合わせた

ップ ー

ップセル

TKP

ループ

15

.

ャー

連携

営業力強化

■

ャー

取 組

営業連携による大型 ベン プロ ュー 受注事例

人材交流制度の開始

当社社員を

ャー

出向させ

ープ全体

ベ

ップを図

2018

年

3

月

開始予定

当社社員を一定期間

ャー へ出向させ

ベン プ

ュー やマー

ン 分野

キ

ップを図

そ

得た

ッ を共有す

ープ全体

ベ

ップ

目的

A

社

会議室利用

年間 約

2,000

万円 取引 あ た

本 ベン

い

当社 会場キャパ

を越え いたた 受

注

い

た し し

ャー

連携

当社以外 大型

会場

ベン 企画

運営

総合プ

ュー を受注

1

回 利用 年間利用金額を大 く上回 た

開催時期：

2017

年

12

月

開催場所：都内大型ホ

利用金額：約

3,500

万円

16

.

連携

営業力強化

■

当社業績へ 寄与

単体

中期経営計画

第

3

四半期

収益 寄与

第

3

四半期売上

約

3

億

3,600

万円

第

3

四半期営業利益 約

800

万円

(

百万円

2019

年

2

月期

2020

年

2

月期

2021

年

2

月期

売上

2,204

3,446

4,383

営業利益

70

274

663

営業利益率

3%

8%

15%

当社上位顧客 対

更

高付加価値 営業

総合

受注 目指

内 営業人員 採用 教育 営業体制 拡充 計画

17

.

軌道 乗 始

竹芝

ン体制 確立 当社営業

会議 宴会 受注

好調 宿泊需要等 奏功

11

月

単月黒字化 達成

■

竹芝

い

東京都職員共済組合 保有

施設 あ

2017

年

4

月 当社 運営 受託

会議室 宴会場

TKP

ン

浜松町

運営

宿泊

ン

会議室 宴会場

温泉

18

.

軌道 乗 始

竹芝

■

今後 展開

客室 増室

内 非効率

有効 活用

客室 増室 利用者数 増加 図

現状

122

室 → 増室後

227

室 予定

2019

年春～夏 目処 客室 増室

全体 改装

行う予定

改装

新 い ン

下 全面改装

ADR

平均客室単価

上昇 図

現在

ADR

改装後 目標値

現状

11,030

円

2017

年

4

月～

11

月平均

目標

18,000

円

ン

年間平均

19

.

大塚家具 業務 資本提携 狙い

■

株式会社大塚家具 業務 資本提携

主 業務提携内容

当社 運営

施設

ン

企画及び大塚家具 取 扱う商品 納入

大塚家具 所有又 賃借

物件

当社

ン

等 運営

顧客 相互紹介

び 顧客

対応

連携及び協力体制 構築

両社共同

新規出店開拓

大塚家具

店舗

最適化

固定費 削減

当社

立地 良い場所

好条件

出店 可能

顧客基盤や空間再生

持 当社

可能

20

.

大塚家具 業務 資本提携 狙い

■

株式会社大塚家具 具体的 取 組

大塚家具新宿

内

8F

運営受託

名称：

IDC OTSUKA

仮名称

ン予定：

2018

年春頃予定

：新宿駅徒歩

2

分 新宿三丁目駅徒歩

1

分

天井高

5.2m

ン

展開

大塚家具仙台

内

7F 8F

運営

名称：未定

ン予定：

2018

年春頃予定

：仙台駅徒歩

5

分

21

.

今後 可能性

貸会議室 宴会場事業 中核

空間再生事業及び

周辺事業 蜘蛛 巣状

立体的 収益化

事業再生

空間再生

ン 宿泊

弁当 ン

ン

ン

海外 ン

竹芝

常盤軒

？ ？

ワ ン _ン

ン

貸会議室

宴会場

企業理念

roduce

otal

T

K

ukan

ー

P

当社

ワ 描い 代表作 民衆 導く自由 女神 中

女神 振

旗

客様 社会

社員

良い方向へ 導く革命

ン

表現

い

TKP

法人向 貸会議室

起点

遊休不動産 土地 活用

空間 再生

付加価値 加え 快適 場 空間 時間 創出

創業以来

ン 成長 反復

売上高 単位：百万円

14,162

17,941

21,978

06.5

期

07.5

期

08.5

期

09.5

期

10.5

期

11.2

期

12.2

期

13.2

期

14.2

期

15.2

期

16.2

期

17.2

期

宴会場 会議室

活用化

宴会場

再生

ン

ン ッ 及び大型多目的

持

ン ッ

様々

ン

対応

大型

施設内 品質重視 貸会議室

拠点数：

32

室数：

370

ン中心

ン

PREMIUM

高機能性

ン 備え 最高

ン ッ

高級感 あ 内装 独創的 空間 彩

会議

宴会

多様 用途 対応

拠点数：

11

室数：

122

新築 築浅物件

ン

ン

ン

会議比率 高い

ン ッ

会議

中心

幅広い

用途 対応

拠点数：

77

室数：

870

ン中心

ン

会議室集合体 会議用途 ン

ン

ン 施設

小規模

大規模 会議

社内用途 中心 対応

拠点数：

55

室数：

364

ン中心

貸会議室

地域密着型 会議室

法人

く 個人 含 小規模

ン 集会 対応

拠点数：

38

室数：

76

ン中心



利用目的 合わ

ン

PREMIUM

ン

ン

ン

ン

ン

貸会議室

展開

北陸 甲信越

37

関東

859

中国 四国

68

関西

352

東海

124

北海道

93

九州 沖縄

137

鹿児島 熊本大分

小倉 山口

松山 広島

岡山 鳥取

神戸 京都

滋賀 大阪 名古屋_豊橋

浜松 熱海 伊豆 箱根 横浜川崎

大宮 千葉 東京 宇都宮 軽井沢 長野 松本 金沢

仙台 盛岡 秋田

八戸

帯広

東北

113

郡山

札幌

国内

1,783



国内 海外

1,829

室 会議室 展開 全国 会議室 展開

い

大学 入試試験や大手企業 全国採用

大口案件 一斉 引 受

可能

海外

46

_室

台湾 香港 ン ン

海外

46

貸会議室 宴会場 全国 展開

ッ 利用可能

全国 展開

■

TKP

全体

5

ン 計

20

運営 計画

B

to

B

B

to

C

い

取 込

ッ

展開 推進

石 や

竹芝

ン

都心部 1時間圏内

型 型 旅館

会議室併設型 会議室併設型 ン

都心部 研修

拠点数

3

→

10

拠点数

1

→

2

拠点数

1

拠点数

1

拠点数



年間利用企業数

22,500

社 上場企業 半数以上 当社 貸会議室 利用

８割 いう高い

率 安定

収益 確保

可能

年間利用

企業

22,500

社

年間利用

上場企業

2,000

社

既存顧客

80%

新規顧客

20%

高い

利用

新規 既存顧客 売上高比率

※

率

2017

年

2

月期 利用

売上高 う

2016

年

2

月期 利用

企業

売上高 比率

安定

法人顧客基盤

売上上位

500

社

平均年間

分散

された顧客群

売上順位別構成比

会議室用途の

多様性

会議

講演会

研修 採用

関連 試験

懇親会

他

利用目的別売上高構成比

説明会 展示会 ～20社

上位 10社

～500社 ～2,500社

2,500社 未満



売上 特定企業 依存

分散

利用用途 多岐 わ



顧客

得 顧客

単発利用 顧客

顧客

応

最適

実施

VIP

営業担当者

積極的 提案

細や

対応

顧客

企業

営業担当者

顧客

掘 起

単価 ッ

信頼関係構築

化 繋

得 顧客

ン

活用

効率的

ン

営業担当者

単発利用 顧客

売

上

顧客

誘導

誘導

～

500

社

～

2,500

社

2,501

社～

ン

ン

宿泊

39％

婚礼 宴会28% 5,508億円

料飲

21%

他

12%

市場

1

兆

9,394

億円

4,250 4,670 4,790 4,860 4,970 5,080 3,500 4,000 4,500 5,000 5,500

2011 2012 2013 2014 2015 2016

億円



研修

市場 順調 増加

法人向 宴会市場 大 い

周辺

ン 企画料飲

ン市場規模

ン

大 い

企業向 研修

市場規模 推移

2016

広告業市場規模

2016

市場規模

2016

出所 矢野経済研究所 企業向 研修 市場 実態 展望2017 出所 経済産業省特定 産業動態統計調査 ３．広告業

料飲

ン市場規模

2015

外食産業

76%

中食産業

21%

仕出 ン

9,000億円

3%

料飲

ン市場

32

兆

9,000

億円

当社 見据え

ッ

新聞

6%

雑誌

1%

25%

1%

屋外広告

1%

交通広告

3%

折込

11%

海外広告

1%

ＳＰ/PR/催事企画 14% 8,375億円 ン ッ 広告

11%

他

26%

社名

株式会社

本社

東京都新宿区市谷八幡町

8

番地

TKP

市ヶ谷

2F

設立

2005

年

8

月

15

日

代表取締役

河野 貴輝

資本金

2

億

8,779

万

5,000

円

上場日

2017

年

3

月

27

日 東証

上場

(3479)

従業員数

827

名

2017

年

2

月現在

事業内容

空間再生流通事業



宴会場 貸会議室運営



料飲

ン



＆



ン 運営 制作



ン

BPO

役員

代表取締役社長

河野 貴輝

取締役

COO

中村 幸司

取締役

辻 晴雄

取締役

渡邉 康平

取締役

早川 貴之

常勤監査役

曽我部 義矩

監査役

重 隆憲

監査役

関原 健夫

(株) ン ン

(株)TKP

(株)TKP ン

(株)常盤軒

(株)

TKP International Limited

TKP New York, Inc.

TKP SINGAPORE IN PTE.LTD.

TKP New Jersey LLC

株 ～ 号

貸会議室

管理

ン

料飲

医療系学会運営

貸会議室 料飲 ン

貸会議室 料飲 ン

貸会議室 料飲 ン

貸会議室 料飲 ン

宿泊

3L entrance(株)

TKP MEETING AND CONFERENCE (M) SDN. BHD.

ン ワ ン

貸会議室 料飲 ン

会社概要

株式会社

(株)TKP ン

大株主 状況

株主構成

(2017

年

8

月

31

日現在

)

発行済株式数

/

株主数

発行済株式数：

4,730,000

株

株主数：

1,443

名

※キカガ7年

9

月

1

日付 普通株式

1

株

7

株 株式分割 行

発行済株式数

33,110,000

株

所有者別分布

所有株式数

株 所有株式 割合％

1 株式会社 1,924,000 40.68%

2 河野貴輝 当社代表取締役社長 1,434,300 30.32% 3 株式会社井門 ン 363,300 7.68% 4 日本社 信託口 信託銀行株式会 146,600 3.10% 5 日本信託口 信託銀行株式会社 86,400 1.83%

6 株式会社 72,100 1.52%

7 ン ン MUFG証券株式会社 30,900 0.65%

8 個人株主 30,000 0.63%

9 資産管理証券投資信託口信託銀行株式会社 28,200 0.60% 10 日本証券金融株式会社 27,700 0.59%

37.1%

6.7% 48.8%

4.2%1.8% 1.5%

所有者別

分布

注意

本資料

当社

深く理解

い

く

あ

本資料 記載

い

情報 当社株式 購入や売却 勧誘

あ

関

投資

目的 作成

あ

本資料 記載

い 業績見通 等

い

当社

現時点 入手可能 情報

基

予想値 あ

市場環境や事業 進展

不確実 要因 影響 受

従

実際 業績等

本資料 記載

い 予想

大 く異

場合 あ