職務経歴書
20xx 年 x 月 x 日現在
氏名：あきない太郎（○○歳）
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自己 PR性格的な明るさを生かしたコミュニケーション力と、冷静に状況を分析し解決策を導き出す論理的な思考
力を兼ね備えています。初めて関東で営業担当をした際にはクライアント様の情報を得るために、１ヶ月毎日 20 時ご
ろクライアント様の入り口で担当者を口説いたことは忘れえない経験になりました。足で稼ぐ営業を基本に置きなが
らも、問題に対して長期的・根本的・多面的に解決策を検討し、その中で、よりベターな案をご提案して参りました。今
後はこういったスキルをさらに磨き、全社的・経営的な視点から提案していく営業を目指していきたいと考えておりま
す。どうぞ宜しくお願いします。
■職務経歴
期間 企業名 最終職位
2001 年 4 月～2003 年 5 月 株式会社ベンチャー太郎ソリューションズ 主任
2003 年 6 月～現在 テクノロジーベンチャー一郎株式会社 課長
■業務内容
＜株式会社ベンチャー花子ソリューションズ＞
期間 業務内容
2001 年 4 月
～2001 年 8 月
新入社員研修
マナー研修、情報処理研修、自社商品理解
2001 年 10 月
～2002 年 9 月
神奈川支社 第二営業部に配属 新規顧客に対する提案型営業
・扱い商品 ：自社販売管理パッケージソフト（Windows 用、UNIX 用）
・担当エリア:神奈川県内
・対象顧客：スポーツ品メーカー、アパレルメーカー、流通系企業 ほか
・業績（新規獲得件数／実績／目標／達成率）
×年上期 ：2 件／ 750 万／ 800 万／ 93.8％ ※9x 年通期：同部署 18 名中 2 位、新人賞受賞
×年下期 ：5 件／ 1250 万／ 1200 万／104.2％
×年上期 ：7 件／ 1400 万／ 1500 万／ 93.3％
×年上期 ：8 件／ 1700 万／ 1500 万／113.3％
営業方法
・リストアップの工夫（リピートユーザーへのランク付け、業界絞込み、専門誌に記載のあった企業等） ・新規受注顧客に対する最低週1 回のフォローアップによる追加案件の獲得
その他業務
・部下5 名を対象とした OJT を実施
002 年 10 月
～2003 年 5 月
関西本社 ソリューション営業部に配属 既存主要顧客に対する提案型営業（1）
・扱い商品 ：玩具メーカ向け 営業支援システム（Web を利用）
・案件概要 ：50 人月、5000 万円
営業方法（案件獲得のプロセス）
・既存顧客に対し、営業担当者がどのような営業活動を行っているかを詳細にヒアリングし、活動コストと
売り上げ実績を数値化しPDCA サークルで実証。その上で Web を利用したシステムを導入することによるコストメリ ットおよび業務改善効果を現状との比較にて提示。実績のある開発メンバーで開発を行うことを約束し、受注。
その他業務
・開発期間中における顧客からの開発案件追加に対し、開発チームと協議の上で受注金額の上乗せと納期の 2 週間延期を顧客に提示、ご納得いただいた。
＜テクノロジーベンチャー太郎株式会社
＞
期間 業務内容
03 年 6 月
～現在
東京本社 第一営業本部 システム営業二部に配属
既存・新規顧客に対するトータルソリューションの提案営業。ハードウェアおよびシステム、運用サービス までを合わせて提案。
・扱い商品 ：I 社製 UNIX サーバー
・担当エリア：東京
・対象顧客 ：製造業、流通業、医療系企業等
・業績（新規獲得件数／実績／目標／達成率）
0x 年上期 ： 8 件／1750 万円 ／1500 万円 ／116.7％ 0x 年下期 ：10 件／2250 万円 ／2000 万円 ／112.5％
営業方法
・セミナーの開催、DM 発送、電話による営業も企画・実施し、新規顧客獲得
・開発エンジニアとも綿密に連携、顧客の疑問に可能な限り短時間で回答し、信頼獲得
その他業務
・課長として部下8 名を管理、指導
