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弥生株式会社 戦略的買収 つい

2014年11月

オ ック 株式会社

弥生株式会社 概要

会社名

所在地

事業内容

従業員数

代表者

資本⾦

弥生株式会社

東京都千代田区神田紺屋町17

ノIA神田

小規模事業者向 業務ソフ

弥生 び関連 ビ

開発 販売

設⽴ 1978年

グェカカカ万円

代表取締役社⻑ 岡本浩⼀郎

グク1名

沿革

1978年 ⽇本 設⽴

198カ年 キ イ設⽴

1987年 弥生 販売開始

1997年 合併 イン イッ ⽇本法⼈設⽴

大阪 タ ンタ 開設

2カカ3年 社名を弥生株式会社 変更

2カカ7年 札幌 タ ンタ を開設

2カカ9年 業務相談 ビ を開始

2カ12年 売上高1カカ億円達成

登録 数 1カカ万を突破

型ソフ 販売開始

2カ1ク年 BCド AWAネD 2カ1ク 業務ソフ 部門

1グ年連続受賞

4つ 特⻑

業務ソフ ア市場

ドリ.1 ア

高収益 安定的

ック型事業基盤

高い成⻑ポ ン

小規模事業者中心

強固 顧客基盤

88 ^{89 97}

1カ2 ¹¹¹

162

カ9オ9期 1カオ9期 11オ9期 12オ9期 13オ9期 1クオ9期

ビ ネ

 製品を購⼊した顧客を年会費型 Yノノ会員へ誘導

 ッ 収⼊ 主 年会費等 ビ 収⼊ 売上 約8割を占

ビ モ 売上高推移

注： Yノノ 弥生 ビ 略称 年会費を⽀払っ Yノノ会員 製品 や業務 ビ を受

製品購⼊

登録 イ品購⼊

ン ッ

Yノノ会員登録

単位：億円

年会費等 ッ 収⼊

 法令改正対応 無償 ン ッ

  を活用した タ ッ ッ ビ

 経理業務 申告等 関す 業務相談 ビ

本件 意義

新た 事業基盤 獲得

－⻑期安定的 収益基盤－

新た 顧客基盤 獲得

－小規模事業者へ アクセ －

サ ビ ニュ 拡充

－小規模事業者 成⻑⽀援サ ビ －

16 ^{17 19}

26

ク1

1カオ9期 11オ9期 12オ9期 13オ9期 1クオ9期

新た 事業基盤 獲得

 市場 約6割 獲得した顧客を継続率約９割 Yノノ会員 誘導

 ッ 新た ッ 型 ビ 事業基盤を獲得

市場 Yノノ会員数推移

ク2ォ1% ^{ク7ォ2% グ2ォ6% グ6ォグ%}

グ7ォ8%

1カオ9期 11オ9期 12オ9期 13オ9期 1クオ9期

注： 市場 中小企業向 業務ソフ 販売本数 量販店及び有⼒ ン イン ッ 元製品 分解

出所： 1カオ9期〜12オ9期 Gfテ びBCド タを基 13オ9期 1クオ9期 Gfテ タを基 弥生 集計

1カ社中約9社

契約を継続

新規購⼊者

新た Yノノ会員

単位：万⼈

新た 顧客基盤 獲得

 弥生 小規模事業者を中心 12グ万社以上 強固 顧客基盤を保有

 チ い った小規模事業者へ 可能

注： 小規模事業者 従業員数2カ名以下 卸業 小売業 ビ 業 グ名以下 企業 登録 弥生顧客 うち 登録を⾏った顧客 出所： 中小企業白書 2カ1ク年版

小規模事業者

約33ク万社 87%

従業員数：1ェ192万⼈

大企業オ中規模企業

約グ2万社 13%

従業員数：クェ61ク万⼈

毎年2カ万社超

起業

12グ万社以上 登録

Yノノ会員

ク1万社

国内事業者

87%を占 顧客層へ

可能

サ ビ ニュ 拡充

 機能 を融合し 小規模事業者 応え ビ を強化

 小規模事業者 成⻑や業務効率化を⽀援

×

 フ イ ン

 ンタ ン

 保険  福利厚生

 コ 削減

 管理…

従来 ビ

 業務ソフ

 業務 ^{従来 ビ}

サ ビ 新た ニュ 12グ万社以上 ^登録

Yノノ会員

ク1万社

小規模事業 成⻑を

弥生株式会社 紹介

2014年11月

弥生株式会社

弥生株式会社 紹介

 ⽇本 小規模事業者 事業 ⽴上 発展を⽀え

社会的基盤を目指す

 客様 小規模法⼈ 個⼈事業主 そし 起業家

 製品 ビ 両面 客様を⽀え

 誰 気軽 利用 インフ

 陰様 ドリォ1

 BCド AWAネD 2カ1ク* 2部門 最優秀賞を受賞

• _{業務ソフ 部門 1グ年連続ドリォ1}

• _{申告ソフ 部門 1カ年連続ドナォ1}

 第9回Gfテ BEノハ1** を受賞

• 業務 会計 ソフ 部門 9年連続ドリォ1

* 全国 ソコン販売店 家電量販店 2ェク31店舗 2カ13年1月 12月 ニナノ タ 集計結果 基 く

** 全国有⼒家電量販店約クェカカカ店舗 2カ13年1月 12月 販売実績 集計結果 基 く

弥生会計 業務ソフ を開発 販売 サポ

お陰様 弥生 圧倒的ドリ.1

 本数 全体 FY1ク ：グ7ォ8%

注： 量販店及び有⼒ ン イン ッ 元製品 分解 FY1ク：2カ13年1カ月〜2カ1ク年9月 出所： Gfテ タを基 自社集計

弥生 _A 社 _B 社 _C 社 _D 社 その他計

% FY14 57.8% 12.3% 10.6% 5.1% 3.2% 10.9%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

会計ソフ ⾦額 ア 80%を超え

注： 量販店及び有⼒ ン イン ッ 元製品 分解 FY1ク：2カ13年1カ月〜2カ1ク年9月 出所： Gfテ タを基 自社集計

52.7% 55.6% 56.8%

60.5%

68.0%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

FY10 FY11 FY12 FY13 FY14

本数シェア ₍ 会計 ₎

73.6% 76.1% 76.6% ^78.7%

81.4%

0%

20%

40%

60%

80%

100%

FY10 FY11 FY12 FY13 FY14

金額シェア ₍ 会計 ₎

ク サ ビ も インアップを拡大中

 や い 白色申告 ン イン

 2カ1ク年1月 タ

 や い ⻘色申告 ン イン

 2カ1ク年1カ月 タ

弥生 成⻑戦略：5つ 柱

事業コン へ

進化  ソフ インフ

ビ インフ へ

製品 強化 法令改正

対応  大規模 法令改正 着実

対応

既存顧客 関係強化

 多く 客さ

継続的関係を築く

新規顧客 開拓

 引続 小規模法⼈

個⼈事業主 フ

 活用 活用 さ

利便性を提供

成⻑戦略を具現化す 4段ロケッ

消費税特需

フ 取込

初年度無償化

継続的顧客 取込

潜在市場 取込

1カカ億円

時間軸 売上

新 ビ

新た 価値 取込

2

1

3

4

16カ億円

FY1ク

FY13

オ ック ×弥生 生ま ：3&2

×

⾦融 ^× サ ビ ^× IT

そし 、Oラly 1へ

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