日本実態調査報告書2005 senshuasiasme CR05 japan s

北 陸 繊 維 ・

岐 阜 アパ レル 産 地 実 態 調 査 （

２

005 年

4 月 − 06 年

3 月 ）

担 当 者 ：

根 岸 秀 行 （

富 山 大 学 人 間 発 達 科 学 部 ）

テーマ：

産 地 の 概 況 と中 小 企 業 の 「

自 立 事 業 」

・

「

クラスター 」

へ の 対 応

Ⅰ 福 井 産 地 実 態 調 査 Ⅱ 石 川 産 地 実 態 調 査 Ⅲ 富 山 産 地 実 態 調 査 Ⅳ 岐 阜 アパ レル 産 地 調 査

Ⅰ 福 井 産 地 実 態 調 査 （ 2006 年

3 月

6 日 ∼ 7 日 ）

１ ）

（ 元 ） 大 手 商 社 福 井 支 店 （ 2006 年

3 月 ６ 日 、 福 井 市 ）

応 対 者 ： 元 副 支 店 長 A 氏 、 元 支 店 員 K 氏 （ 現 ニ ッ ト メ ー カ ー 役 員 ）

産 地 の 概 況

1990 年 代 以 降 、 福 井 産 地 の 衰 退 は 著 し い 。 中 小 織 物 メ ー カ ー の 廃 業 、 整

理 、倒 産 は ひ き も き ら な い 。後 継 者 が な く 、別 事 業 へ の 転 換 の 道 も な く 、繊

維 産 業 内 の 業 態 転 換 で の リ ス タ ー ト も 難 し い 。だ か ら 、サ ラ リ ー マ ン 化 す る

ケ ー ス が 多 い 。稀 に 、元 東 レ 系 列 企 業 で パ チ ン コ や 電 子 部 品 に 転 換 し た と こ

ろ も あ っ た が 、 既 に 廃 業 し た 。

北 陸 テ キ ス タ イ ル 産 地 と 合 成 原 糸 大 メ ー カ ー

振 り 返 る と 、 1960 年 代 こ ろ ま で あ っ た 北 陸 産 地 の 「 建 値 制 」 は 、 合 繊 原

糸 大 メ ー カ ー の 飛 び ぬ け た 位 置 を 示 し て い る 。当 時 割 り 当 て 制 で あ っ た ポ リ

エ ス テ ル 原 糸 な ど の 横 流 し を 防 ぐ た め 、原 糸 メ ー カ ー は 高 め の 値 段 で 糸 を 織

屋 に 引 き 取 ら せ た 。 そ の 糸 を 使 っ て 織 物 メ ー カ ー（ テ キ ス タ イ ル 、 織 屋 ）が

生 地 を 仕 上 げ る と 、今 度 は そ の 生 地 を 高 値 で 買 い 取 っ て や る 。 だか ら 、原 糸

メ ー カ ー の 当 時 の 売 上 額 は と う ぜ ん 水 増 し で あ っ た 。そ の 一 方 で 、大 手 原 糸

社 の 取 次 ぎ で 原 糸 を 織 物 メ ー カ ー や ニ ッ タ ー に 渡 し て 委 託 加 工 さ せ 、そ の 際

に は 債 務 保 証 さ せ る 。こ う し た か た ち で 織 物 メ ー カ ー を 育 て て い っ た わ け だ 。

や が て 原 糸 大 メ ー カ ー が Ｐ Ｔ （プ ロ ダ ク シ ョ ン チ ー ム 、 系列 ） を整 え る に

つ れ て 、商 社 発 注 の か た ち で あ っ て も 原 糸 メ ー カ ー が 織 物 メ ー カ ー を 指 定 す

る 場 合 が 増 え 、商 社 外 し の 傾 向 が 強 ま っ て い っ た 。 こう し て 、 福井 産 地 の 織

物 メ ー カ ー は 、 と く に 東 レ の 直 系 Ｐ Ｔ に 編 成 さ れ て い っ た 。

1990 年 代 の 産 地 衰 退 と 原 糸 大 メ ー カ ー 系 列 の 解 体

原 糸 大 メ ー カ ー ― 中 小 織 物 メ ー カ ー 系 列 は 、 1970 年 代 の 構 造 改 善 事 業 の

頃 に 強 化 さ れ た 面 が あ る 。 当時 、 増加 す る 原 糸 生 産 に 対 応 し て 、 これ を 消 費

す る テ キ ス タ イ ル 産 地 の 規 模 拡 大 を ね ら い 革 新 織 機 （ WJ L な ど ） の 導 入 な ど

が す す め ら れ た が 、こ の と き の 銀 行 の 姿 勢 は 渋 か っ た 。こ の た め 、 原糸 大 メ

ー カ ー は 債 務 保 証 に よ っ て 中 小 織 物 メ ー カ ー の 育 成 を は か り 、い っ ぽ う 組 合

（ 与 信 ）を 通 じ た 政 府 借 入 れ も す す め ら れ た 。 こ の と き の 「 腐 れ 縁 」が 尾 を

引 き ず っ て き た 。

現 在 、大 手 原 糸 メ ー カ ー は こ う し た Ｐ Ｔ の よ う な 従 来 系 列 を 解 体 さ せ て い

る 。「 織 物 メ ー カ ー を 大 事 に す る 」 と 言 う が 、 金 融 面 の 保 証 を す る こ と は な

い 。 ア ピ ー ル の み で あ る 。

い ま や 大 手 原 糸 メ ー カ ー は 、費 用 対 効 果 を 狙 っ て 、従 来 の Ｐ Ｔ の 系 列 織 物

メ ー カ ー に も 川 下 の ア パ レ ル と の 直 取 引 を 奨 励 す る よ う に な っ た 。こ れ に よ

っ て 大 手 原 糸 メ ー カ ー と 織 物 メ ー カ ー と の 得 意 先 バ ッ テ ィ ン グ が 生 じ た と

し て も 、気 に は し な い 。最 低 で も 、 原糸 を 買 っ て も ら え る と い う 部 分 で 利 益

を 見 込 ん で い る か ら だ 。

新 系 列 と し て の 東 レ 合 繊 ク ラ ス タ ー

東 レ は 2004 年 以 降 、 北 陸 産 地 の 繊 維 関 連 中 小 企 業 を 中 心 と す る 「 合 繊 ク

ラ ス タ ー 」を 発 足 さ せ 、従 来 は 避 け て い た 中 小 織 物 メ ー カ ー 同 士 の 引 き 合 わ

せ を 積 極 的 に 行 っ て い る 。し か も 系 列 が 解 体 し た こ と に よ る 利 点 を 生 か し て 、

こ れ に ラ イ バ ル だ っ た メ ー カ ー な ど も 引 き 入 れ た 。

そ し て 東 レ が 主 体 な い し コ ー デ ィ ネ ー タ ー と な っ て 、非 衣 料 素 材 な ど の 案

え さ せ て い る 。た だ し 東 レ は 、 従来 の Ｐ Ｔ 系 列 な ど と は 異 な っ て 、 与信 を 通

じ た「 お 荷 物 」関 係 を 作 る 気 は な い し 、 生 産 拡 大 を 図 る 気 配 も な い 。 こ の ク

ラ ス タ ー で は 、 も っ ぱ ら 製 品 の 研 究 開 発 と 提 案 が 行 わ れ よ う と し て い る 。

に も か か わ ら ず 、北 陸 産 地 に お い て こ の ク ラ ス タ ー の 人 気 は 高 く 、参 加 を

希 望 す る 企 業 は か な り 多 数 に の ぼ る だ ろ う 。 もっ と も 、 東レ に は 、 たと え 従

来 の 系 列 企 業 で も 研 究 開 発 に 協 力 で き な い も の を 参 加 さ せ る 意 思 が あ る と

は 思 え な い 。

合 繊 ク ラ ス タ ー へ の 加 入 企 業 数 は 2006 年 初 に 100 社 は 超 え て い る が 、 リ

ス ト は 大 っ ぴ ら に は な っ て い な い 。こ れ は お そ ら く 、従 来 系 列 外 の 参 加 企 業

の ラ イ バ ル 合 繊 メ ー カ ー と の 関 係 を 配 慮 し た も の で は な い か と 思 わ れ る 。

中 小 繊 維 事 業 者 自 立 事 業 の 意 義

Ｐ Ｔ 時 代 に 産 地 中 小 メ ー カ ー を 縛 り 付 け て い た 系 列 の 解 体 で 、他 系 列 の 原

糸 メ ー カ ー と も 付 き 合 い が 可 能 と な っ た 。自 由 に 原 糸 を 利 用 で き る と い う こ

と は 、自 由 な 商 品 開 発 と 展 開 が 可 能 と な っ た と い う こ と で も あ る 。そ の 意 味

で 産 地 の 可 能 性 は 開 か れ て お り 、 と く に ニ ッ タ ー に つ い て は 有 望 だ ろ う 。

し か し 、長 ら く 系 列 下 に あ っ た た め 、中 小 メ ー カ ー に は マ ー ケ ッ ト へ の 販

売 力 は ま っ た く 付 い て い な い 。現 在 す す め ら れ て い る 経 産 省 の「 中 小 繊 維 事

業 者 自 立 事 業 」は 、福 井 産 地 の 織 物 中 小 メ ー カ ー に も 自 立 を 促 す も の だ 。 し

か し こ れ は 、マ ー ケ ッ ト 動 向 へ の 敏 感 さ が 必 要 で 、可 能 な 企 業 は 福 井 で は せ

い ぜ い １ ０ 社 程 度 だ ろ う 。

ま た 、こ の 「 自 立 事 業 」 は 書 類 作 成 が 面 倒 な い 上 に 採 択 率 も 低 い か ら 、一

般 の 中 小 メ ー カ ー の 人 気 は い ま ひ と つ だ 。

一 般 の 中 小 織 物 メ ー カ ー に 手 が と ど く の は 、 むし ろ 「自 立 事 業 」 の県 レ ベ

ル の も の で あ る 。 補 助 金 額 は 500 万 か ら 1000万 円 と 本 家 よ り 小 額 だ が 、 書

式 は 簡 便 で 、応 募 の 半 数 が OK と な る 。同 様 の 事 業 は 各 県 で 実 施 さ れ て い る 。

非 衣 料 部 門 展 開 の 見 と お し

中 小 織 物 メ ー カ ー が 非 衣 料 部 門 の 顧 客 に 製 品 を 提 案 す る の は 、衣 料 部 門 よ

り も 難 し い 。と 言 う の は 、顧 客 が ど の 機 能 そ し て ど の 数 値 デ ー タ を 重 視 す る

だ か ら 実 際 の 発 注 は 、 専門 商 社 を 通 じ た 場 合 が 圧 倒 的 に 多 い 。 例え ば 、 ア

ミ 目 の 粗 い 布 の オ ー ダ ー が あ っ て 納 品 し た が 、こ れ は マ ン シ ョ ン 用 変 電 機 の

作 業 時 感 電 防 止 用 の も の で あ っ た 。そ れ か ら 、鶏 舎 の 卵 受 け ベ ル ト の 発 注 も

あ っ た 。こ の よ う に 、 可能 性 は あ る の だ ろ う が 、現 状 に お い て 中 小 メ ー カ ー

が 需 要 予 測 す る の は 難 し い 。ど う し て も 専 門 商 社 か ら の 情 報 を 待 つ か た ち に

な る 。

た だ し 、 旧 カ ネ ボ ウ 系 の 吉 田 産 業 は 、 も と も と は WJ L を 使 用 し た 汎 用 的

な 織 物 生 産 の み で あ っ た が 、資 材 生 産 へ の 切 り 替 え に 成 功 し た 。 また 、中 小

で は な い が 、セ ー レ ン の ビ ス コ テ ッ ク ス 、パ ソ コ ン 用 の 小 ロ ッ ト 生 産 品 だ が 、

こ れ は う ま く や っ た 例 だ ろ う 。

カ ー テ ン 地 や 、宣 伝 幕 そ し て 白 装 束 な ど は 、衣 料 ほ ど 品 質 に う る さ く な い 。

だ か ら 北 陸 産 地 で 汎 用 品 ば か り 生 産 し て き た 企 業 に も 手 が 届 き や す い 。し か

し 、 品 質 に う る さ く な い か ら こ そ 、 サ イ ボ ウ や ツ カ サ な ど （ 自 前 で Ｌ / Ｃ 開

設 も ） を 通 じ た 輸 入 が 増 加 し て い る 。

２ ） 福 井 県 繊 維 協 会 （ 2006 年

3 月

7 日 、 福 井 市 ）

従 来 系 列 の 解 体

本 協 会 会 員 団 体 傘 下 の 織 物 メ ー カ ー 数 は 、 最 盛 期 の 1974 年 （ 昭 和 49） 頃

に は 3100 社 （ 織 機 94000 台 ） あ っ た も の が 、 2006 年 現 在 で は 400 社 程 度

と な っ て し い る 。

1990 年 前 後 ま で 、 福 井 産 地 の 中 小 織 物 メ ー カ ー （ 織 屋 、 そ し て 染 屋 ＋ 後

加 工 後 処 理 ） は 、 原 糸 メ ー カ ー （ 東 レ 、 帝 人 な ど ） や 産 元 商 社 （ 東 レ 系 の 市

村 な ど ） に 系 列 化 さ れ 、 基 本 的 に は 製 品 「 仲 間 渡 し 」、 つ ま り は 口 銭 稼 ぎ で

営 業 し て き た 。売 上 げ は 総 付 加 価 値 額 の な か の 工 賃 の み で あ っ た が 、与 え ら

れ た 仕 様 書 に 基 づ い て 生 産 す れ ば 購 買 保 証 と そ し て 信 用 保 証 を 受 け る こ と

が で き た 。

し か し 現 在 、こ う し た 系 列 は 崩 れ て し ま っ た 。従 来 系 列 の 親 企 業 は 、 もは

な ど 革 新 織 機 に 頼 る 中 小 企 業 は 、生 産 性 は 高 く て も 、色 は 二 色 で 定 番 の タ フ

タ や ク レ ー プ な ど し か 織 れ ず 、製 品 差 別 化 で き な い た め 歓 迎 さ れ な い 。今 は

む し ろ 、昔 懐 か し い 有 杼 織 機 な ど で 、特 徴 あ る 織 物 を つ く る メ ー カ ー が 有 望

で あ る 。

新 ク ラ ス タ ー と グ ル ー プ 化

織 物 メ ー カ ー な ど 中 小 の 繊 維 関 係 企 業 は 、こ れ ま で の 産 地 と し て の ま と ま

り を 超 え た グ ル ー プ 化 に 期 待 し よ う と し て い る 。現 在 の 原 糸 大 メ ー カ ー に よ

る 従 来 系 列 を 超 え た ク ラ ス タ ー の 呼 び か け は 、あ る 意 味 そ れ に こ た え る も の

だ 。

こ れ は 旧 系 列 の 解 体 を う け て 、原 糸 大 メ ー カ ー が 自 己 の 系 列 中 小 企 業 と 他

系 列 に あ っ た も の と を 併 せ て リ シ ャ ッ フ ル し 、優 良 な も の を 選 び 取 ろ う と す

る 戦 略 と 見 え る 。 しか し 、 苦境 に あ る 福 井 産 地 の 機 屋 や 染 工 場 は 、 仕事 欲 し

さ に 加 入 し た が っ て い る 。し か し 、原 糸 大 メ ー カ ー が こ の ク ラ ス タ ー 内 で 発

言 力 を み と め る の は 、原 糸 を さ ら に 加 工 し 特 殊 糸 と し て 提 供 で き る 能 力 あ る

企 業 だ 。つ ま り 、こ の 新 ク ラ ス タ ー で は 研 究 開 発 力 あ る 企 業 が 求 め ら れ て い

る 。

「 自 立 事 業 」 へ の 中 小 メ ー カ ー の 対 応

経 産 省 の「 自 立 事 業 」に は 、こ の 原 糸 大 メ ー カ ー も 期 待 を か け て い る 。応

募 書 類 の 作 成 な ど に 手 間 が か か る た め 、中 小 メ ー カ ー は 独 力 で は 応 募 し に く

い た め 、 そ う し た メ ー カ ー の 相 談 に も 応 じ て い る 。

ク ラ ス タ ー に 入 れ な い 中 小 メ ー カ ー に 手 が 出 や す い の は 、県 レ ベ ル の 補 助

金 事 業 で あ る 。 金 額 は 個 人 500万 円 、 グ ル ー プ で 1000 万 円 程 度 だ が 、 比 較

的 通 り や す く ま た パ ス し や す い 。ジ ャ パ ン ク リ エ ー シ ョ ン な ど へ の 出 展 を め

ざ す 特 殊 織 物 の 生 産 メ ー カ ー か ら 応 募 が 殺 到 す る の で は な い か 。

非 衣 料 部 門 の 可 能 性

非 衣 料 部 門 へ の 中 小 メ ー カ ー の 期 待 は 大 き い 。農 水 産・園 芸 な ど 産 業 用 資

材 の 分 野 に 大 き な 可 能 性 が あ る と 言 わ れ て い る 。じ っ さ い 、あ る 種 苗 会 社 が 、

会 で も 新 製 品 開 発 に 期 待 を か け て き た 。し か し 、中 小 メ ー カ ー に は こ う し た

分 野 に 対 応 し た 製 品 を 自 主 的 に 企 画 ・ 開 発 す る の は 難 し い 。

Ⅱ

石 川 産 地 実 態 調 査 （ 2006 年

3 月

25 日 ）

応 対 者 ： 繊 維 リ ソ ー ス 石 川 （ 金 沢 市 ） 下 倉 正 光 参 事

石 川 県 の 繊 維 産 業 の 現 状

繊 維 リ ソ ー ス 石 川 の 会 員 は 、 テキ ス タ イ ル を 中 心 に 染 色 、撚 糸 、 産元 商 社

な ど 繊 維 関 係 全 般 に わ た る 。株 主 に 含 ま れ る 工 業 組 合 の 加 入 企 業 を 孫 会 員 と

す れ ば 会 員 数 は ２ ０ ０ ０ 社 弱 と な る 。最 盛 期 の 昭 和 ５ ０ 年 頃 、県 繊 維 協 会 の

加 入 企 業 は ３ ５ ０ ０ 社 程 度 で あ っ た か ら 、こ の ３ ０ 年 間 の 落 ち 込 み は か な り

著 し い 。こ の 減 少 は お も に 廃 業 に よ る 。小 松 や 加 賀 で は 繊 維 関 係 事 業 は 要 で

あ っ た か ら 、 そ の 凋 落 は 地 域 経 済 を 脅 か し て い る 。

繊 維 関 係 中 小 企 業 の 事 業 転 換 に つ い て は １ ０ 年 以 上 前 に だ い ぶ 調 査 し た

が 、ご く 一 部 の 資 本 力 あ る も の を 除 く と 転 換 は 難 し く 、そ の 二 世 た ち は サ ラ

リ ー マ ン 化 し て い く と い う 結 果 だ っ た 。

繊 維 リ ソ ー ス 石 川

繊 維 リ ソ ー ス 石 川 は 、 平 成 ２ 年 （ １ ９ ９ ０ ）、 繊 維 工 業 構 造 改 革 臨 時 措 置

法 に よ る 繊 維 リ ソ ー ス セ ン タ ー 設 立 計 画 に 基 づ い て つ く ら れ た 。活 動 の お も

な 内 容 は 、 会員 で あ る 中 小 企 業 の 人 材 育 成 、 展示 会 を 含 む 販 路 開 拓 、市 場 情

報 の 提 供 、そ し て 研 究 開 発 の コ ー デ ィ ネ ー ト で あ る 。こ れ ら は そ れ ま で 石 川

県 繊 維 協 会 が 担 っ て き た 事 業 だ が 、リ ソ ー ス セ ン タ ー は よ り 丁 寧 に イ ン キ ュ

ベ ー タ （ 孵 卵 器 ） と し て の 機 能 を 果 た し て き た 。

「 中 小 繊 維 製 造 事 業 者 自 立 事 業 」 と の 関 係

も ち ろ ん 、 公的 な 支 援 ・ 補 助 制 度 に 関 す る 情 報 提 供 も 重 要 な 任 務 だ 。 しか

し 近 年 は 、申 請 企 業 の ほ う も 必 ず ２ ０ ％ ∼ ３ ０ ％ を 負 担 す る こ と に な っ て い

る た め 、こ う し た 補 助 を 会 員 企 業 が 大 規 模 投 資 に 活 用 す る の は 難 し く な っ て

し か し リ ソ ー ス セ ン タ ー の 目 的 は 、す べ て の 会 員 企 業 を ま ん べ ん な く サ ポ

ー ト す る こ と で は な い 。セ ン タ ー は 様 ざ ま な プ ロ ジ ェ ク ト を 提 案 し 、そ の テ

ー マ に 手 を あ げ た 企 業 へ の サ ポ ー ト の み を 行 う 。目 標 は 、製 品 の 企 画・提 案・

試 作 品 提 示 ま で で き る 中 小 企 業 の 育 成 で あ る 。

た と え テ キ ス タ イ ル 企 業 で あ る と し て も 、自 社 製 品 の 用 途 に 無 関 心 で あ っ

て は な ら な い 。自 社 製 テ キ ス タ イ ル か ら ど の よ う な 最 終 製 品 が も た ら さ れ る

の か 、 川 下 の ア パ レ ル メ ー カ ー や 小 売 業 者 に は 完 成 し た 衣 料 品 の か た ち で 、

建 材・イ ン テ リ ア メ ー カ ー ら に 非 衣 料 品 の か た ち で 、実 際 に 試 作 し て 提 案 す

る 必 要 が あ る 。こ の よ う に 企 画 提 案 で き る 自 立 、あ る い は さ ら に 自 販 で き る

中 小 メ ー カ ー を 育 て た い 。 この 方 向 は 、経 産 省 の 「中 小 繊 維 製 造 事 業 者 自 立

事 業 」 の 趣 旨 と 一 致 し て い る 。

問 題 は 費 用 対 効 果 で あ る 。一 部 企 業 は 、東 京 の 表 参 道 や 青 山 に ア ン テ ナ シ

ョ ッ プ を 設 け て 最 終 製 品 の イ メ ー ジ を 育 み 、そ の 原 料 テ キ ス タ イ ル を 企 画 開

発 し 、 顧客 へ 提 案 す る 。 しか し こ れ は 、中 小 メ ー カ ー に は 費 用 が か か り 過 ぎ

る 話 だ 。そ こ で 、リ ソ ー ス セ ン タ ー に よ る 異 種 企 業 と の コ ー デ ィ ネ ー ト の 価

値 が あ る 。

た と え ば 、平 成 １ ７ 年 の 非 衣 料 の 開 発 プ ロ ジ ェ ク ト で は 、参 加 し た 会 員 テ

キ ス タ イ ル メ ー カ ー や イ ン テ リ ア メ ー カ ー と の 話 し 合 い の な か で 、「 フ ロ ア

材 の 開 発 」と い う 目 標 が 生 ま れ た 。そ こ で 、技 術 面 で は 県 工 業 試 験 場 ・ 大 学

を 、 また 販 路 面 で 異 業 種 企 業 （建 設 業 ）を 紹 介 し て コ ラ ボ レ ー ト の 枠 組 み を

つ く り 、金 沢 の 伝 統 を 生 か し た 友 禅 風 の ホ テ ル 用 フ ロ ア 材 の 開 発 に 成 功 し た 。

こ う し て 、 中 小 企 業 の 非 衣 料 開 発 リ ス ク の 軽 減 に 成 功 し た 。

ま た 、撚 糸 や ブ ロ ー カ ー （ 小 型 の 産 元 商 社 ） な ど を 含 む 若 手 の 、 イ タ リ ア

の 繊 維 技 術 系 大 学 へ の 短 期 留 学 （ 1 ヶ 月 程 度 ） プ ロ ジ ェ ク ト も 実 施 し た 。 現

在 は 中 断 し て い る が 、派 遣 者 は 延 べ ４ ０ か ら ５ ０ 人 に 及 ん だ 。経 営 者 二 世 を

中 心 と す る 彼 ら は 、 イ タ リ ア の も の づ く り か ら 多 く を 学 ん だ は ず だ 。

な お 、こ の イ タ リ ア と の 交 流 は 、ジ ェ ト ロ を 通 じ て 平 成 ８ 年 よ り 始 め ら れ

た 。デ ザ イ ナ ー か ら 提 案 さ れ た イ メ ー ジ を 最 終 製 品 化 し 、東 京 で の 展 示 商 談

会 も 行 っ た 。

石 川 県 の 繊 維 関 連 中 小 企 業 の う ち 、テ キ ス タ イ ル や 撚 糸 、染 色 な ど 数 十 社

が 東 レ 合 繊 ク ラ ス タ ー に 参 加 し て い る 。東 レ は こ こ に 非 衣 料 な ど 各 種 部 会 を

設 け 、 北陸 の 繊 維 企 業 １ ０ ０ 社 以 上 を 所 属 さ せ る 。 これ も ま た 、 中小 企 業 を

プ ロ ジ ェ ク ト 別 に コ ラ ボ レ ー シ ョ ン さ せ よ う と す る 試 み に ほ か な ら な い 。

北 陸 合 繊 産 地 の 中 小 テ キ ス タ イ ル メ ー カ ー の 可 能 性

衣 料 用 の テ キ ス タ イ ル 生 産 は 、 ほぼ 頭 打 ち だ ろ う 。 しか し 、 天然 繊 維 で は

な く 合 繊 産 地 と し て 技 術・情 報 を 蓄 積 す る 石 川 県 の 中 小 テ キ ス タ イ ル メ ー カ

ー は 、 非 衣 料 に つ い て 無 限 の 期 待 を 寄 せ る こ と が で き る 。

か つ て の Ｐ・Ｔ の よ う な 原 糸 大 メ ー カ ー ― 下 請 系 列 は 、も は や 崩 れ 去 っ た 。

保 証 を 受 け る こ と が で き な い 反 面 、 中 小 メ ー カ ー は 系 列 の 枠 に と ら わ れ ず 、

フ レ ク シ ブ ル に 原 糸 メ ー カ ー の 糸 を 入 手 で き る 。そ し て 、こ う し た 合 繊 原 糸

あ る い は 天 然 糸 と 組 合 せ 、あ る い は 染 色 や 撚 糸 工 程 に 工 夫 を こ ら す こ と に よ

っ て 、衣 料 用 だ ろ う と 非 衣 料 用 だ ろ う と 独 自 性 あ る テ キ ス タ イ ル を 作 る こ と

が で き る 。こ れ に 伝 統 を 生 か し た 「 金 沢 ブ ラ ン ド 」に 育 て 上 げ る と き 、中 小

テ キ ス タ イ ル の 可 能 性 は 無 限 と な る は ず だ 。

Ⅲ

富 山 産 地 実 態 調 査 （ 2005 年 ４ 月

15 日 、 2006 年

3 月 ２ ９ 日 ）

富 山 県 の 繊 維 産 業 の 現 状

言 う ま で も な く 、繊 維 産 業 を 取 り 巻 く 環 境 は 厳 し い 。繊 維 か ら 別 の 事 業 へ

の 転 換 は 難 し く 、中 小 企 業 で う ま く い く ケ ー ス も ほ と ん ど な い 。引 退 す る か 、

サ ラ リ ー マ ン に な る か だ 。こ れ は 、文 学 専 攻 が 物 理 学 を 教 え る こ と が 難 し い

の と 同 じ だ 。

だ か ら 、 富山 県 内 の 繊 維 関 係 の 事 業 所 数 、 雇用 数 は 、 過去 ７ ― ８ 年 間 に 半

減 し て し ま っ た 。負 債 が あ っ て 辞 め ら れ る に 辞 め ら れ な い と い う 企 業 も あ る

が 、 結 果 と し て 多 く の 会 社 の 整 理 を 手 伝 う こ と に な っ た 。

経 済 産 業 省 が こ の 事 業 を や っ て い る 理 由 は 、 川 中 と 称 さ れ る 編 ・ 織 ・ 染 ・

縫 製 、こ の 4 つ の 機 能 の 競 争 力 を 失 っ て お り 、こ の ま ま で は 日 本 の 繊 維 産 業

が 壊 滅 し て し ま う と 考 え る か ら だ 。そ し て 、こ の 認 識 は 間 違 っ て は い な い と

思 う 。

繊 維 製 品 の 価 格 構 成 を 言 う と 、流 通 コ ス ト が ５ 割 に 達 す る 。物 を 作 る コ ス

ト じ た い は 価 格 の ３ ５ ％ 、実 際 に は そ れ 以 下 で 作 ら れ て い る 。こ れ が あ る か

ら 、繊 維 産 業 の 川 下 に 位 置 す る 小 売 大 手 の イ ト ー ヨ ー カ 堂 や イ オ ン は 、国 内

メ ー カ ー に 価 格 の ２ ０ ％ 以 下 だ っ た ら 買 っ て や る と 言 う わ け だ 。１ 万 円 の も

の は ２ ，０ ０ ０ 円 な ん ぼ で 下 さ い と 。 そし て 、 自動 車 な ど 他 の 業 界 で は あ り

得 な い 恒 常 的 な バ ー ゲ ン が 現 実 に 行 わ れ る 。国 内 メ ー カ ー が こ れ に 対 応 で き

な く な っ て い る か ら 、 中 国 で 調 達 す る こ と に な る 。

何 で そ ん な に 流 通 コ ス ト が か か る の か 。お か し い と 思 う 。こ れ は つ ま る と

こ ろ 、繊 維 産 業 は 需 要 と 供 給 の 大 ミ ス マ ッ チ が あ る か ら だ 。そ し て こ の ミ ス

マ ッ チ は 、 作 る 側 と 売 る 側 の 機 能 分 離 が あ る か ら こ そ 発 生 す る 。

そ れ ゆ え 経 済 産 業 省 は 、こ う し た 悪 い 状 況 を 自 製 自 販 に 作 り 替 え る こ と よ

っ て 、 メー カ ー も 生 き 消 費 者 も 生 き る 体 制 を 作 ろ う と し た 。こ れ が 「自 立 事

業 」 だ 。 つ ま り 、 繊 維 産 業 存 続 の た め に 、 中 小 テ キ ス タ イ ル メ ー カ ー に は 、

大 手 に 依 存 せ ず 自 分 で 企 画 し 自 分 で 生 産 し 自 分 で 販 売 す る と い う 自 製 自 販

形 態 が 必 要 で あ る と し 、 年 ４ ０ 億 円 の 補 助 金 を 出 す こ と に し た 。

分 か り や す く 言 え ば 、繊 維 産 業 を イ タ リ ア 型 に 変 え た い わ け だ 。こ う す る

こ と で 、小 さ い け れ ど も あ る エ リ ア は カ バ ー す る 、小 さ い け れ ど も あ る 特 定

の 商 品 に つ い て は 日 本 を 代 表 す る と い っ た 企 業 に 早 く な っ て く だ さ い 、と い

う も の だ 。

こ れ が 「中 小 繊 維 製 造 事 業 者 自 立 事 業 」 の趣 旨 だ か ら 、中 小 メ ー カ ー が こ

れ に 出 願 す る 内 容 は 、 当 然 、 自 分 で 販 売 方 針 を 作 り ま す 、 企 画 を や り ま す 、

素 材 を 買 い ま す 、 作 り ま す 、 と い う も の ば か り と な る 。

「 中 小 繊 維 製 造 事 業 者 自 立 事 業 」 申 請 企 業 の 事 情

こ の 事 業 に 手 を あ げ て い る 企 業 の う ち 、例 え ば A 社 は 、大 手 原 糸 メ ー カ ー

X 社 の 百 ％ 近 い 賃 織 会 社 だ っ た 。 今 ま で 、 X 社 は １ ０ ０ ％ 稼 働 を ギ ャ ラ ン テ

っ て 下 さ い と 言 っ て き た 。と こ ろ が 、い ま や X 社 は １ ０ ０ ％ 稼 動 は も う 保 証

で き な い と 北 陸 産 地 の 系 列 メ ー カ ー に 言 い 始 め 、そ の 一 方 で 中 国 の 南 通 に 非

常 に 大 き な 織 物 ・ 染 色 会 社 を 作 っ た 。

こ う な る と A 社 も 、 自 製 自 販 で き る 仕 組 み に 変 え て い か ざ る を 得 な い 。 X

社 と 同 じ も の を 作 っ て は 勝 ち 目 が な い と い う こ と で 、天 然 繊 維 と 合 成 繊 維 を

組 み 合 わ せ た も の を 独 自 に 開 発 し た 。そ し て 、こ れ を 自 販 す る た め の 補 助 金

を 下 さ い と 申 請 し た わ け だ 。

も ち ろ ん 、 X 社 側 の 担 当 者 は 反 発 す る 。「 自 販 す る な ら そ の 分 う ち は 発 注

し ま せ ん よ 」 とや る わ け で 、そ う い う せ め ぎ 合 い が 始 ま る 。セ ー レ ン の 場 合

は 、こ う し て 大 手 原 糸 メ ー カ ー と 猛 烈 に せ め ぎ 合 い 、完 全 な 自 販 に 踏 み 切 っ

た 。

と こ ろ が 、 セ ー レ ン ほ ど の 大 企 業 は 増 資 し て 資 本 調 達 が で き る け れ ど も 、

そ こ ま で い か な い 中 小 メ ー カ ー は 、や は り Ｏ Ｅ Ｍ に 依 存 し な け れ ば な ら な い 。

だ か ら 、こ う し た 中 小 企 業 は １ 年 ４ ０ 億 円 、 １社 平 均 ３ 千 万 円 と い う 「自 立

事 業 」 の 補 助 金 に 飛 び 付 く こ と に な る 。 こ れ は 申 請 す れ ば 複 数 年 可 能 だ が 、

保 証 の 限 り で は な い 。た と え ば 、こ の 補 助 金 で 海 外 の コ レ ク シ ョ ン に 初 出 展

し た 企 業 は ２ 年 目 の 継 続 が 認 め ら れ ず 、 難 儀 す る こ と に な っ た 。

北 陸 エ ス テ ア ー ル に お け る Ｏ Ｅ Ｍ 生 産 と 独 自 性 の 追 求

し か し 、中 小 企 業 に と っ て 、販 売 の た め の マ ー ケ テ ィ ン グ 機 能 を 持 つ と い

う こ と は 、物 理 学 の 教 員 が 文 学 を 教 え る の と 同 じ く ら い 難 し い 。何 故 な ら ノ

ウ ハ ウ が な い か ら 。そ も そ も 、十 分 な 経 営 資 源 を も た な い の が 中 小 企 業 と い

う も の だ 。

こ の 場 合 の 対 応 の 仕 方 に は ４ つ あ る 。販 売 ノ ウ ハ ウ を 自 分 で 勉 強 し シ ョ ッ

プ を も つ か 、分 か る 人 を 雇 う か 、イ ン タ ー ネ ッ ト と い う 新 し い ツ ー ル を も

つ か 、そ れ か ら 小 売 店 と メ ー カ ー が 協 業 す る か 。こ う し た 対 応 を し な い な ら

ば 、 日 本 の 中 小 繊 維 メ ー カ ー が 存 続 す る こ と は 難 し い 。

北 陸 エ ス テ ア ー ル 協 同 組 合 （ 出 資 金 1 億 2000 万 円 、 組 合 企 業 10 社 ） は 、

中 小 企 業 の 共 同 受 注 ・共 同 販 売 組 織 で 、お も に ト リ ン プ の た め に 下 着 な ど フ

ァ ン デ ー シ ョ ン の Ｏ Ｅ Ｍ 生 産 を 行 っ て い る 。中 国 か ら の 大 量 調 達 を は か る ト

し か し 、北 陸 エ ス テ ア ー ル は ト リ ン プ の 企 画 の ま ま に 下 着 を 作 る だ け の た

ん な る 下 請 で は な い 。企 画 提 案 力 と 原 材 料 調 達 力 が そ の 強 み で 、こ れ が あ る

か ら こ そ ト リ ン プ に 丸 投 げ し て も ら え る 。富 山 に 存 続 す る 中 小 メ ー カ ー は ミ

ヤ モ リ な ど 縫 製 を 含 め て こ の 提 案 型 下 請 タ イ プ に 属 し 、言 わ れ た と お り 作 る

だ け の 自 己 革 新 力 の な い 下 請 企 業 は 切 り 捨 て ら れ つ つ あ る 。じ っ さ い 、た ん

な る 下 請 企 業 の 粗 利 益 率 ２ ０ ∼ ２ ５ ％ 、経 常 利 益 率 ２ ∼ ３ ％ に 対 し 、提 案 型

下 請 の 場 合 は そ れ ぞ れ ２ ０ ∼ ２ ５ ％ 、 ５ ∼ １ ０ ％ に の ぼ る だ ろ う 。

中 小 の 集 合 体 で あ り な が ら こ う し た 強 み を も つ 北 陸 エ ス テ ア ー ル は 、ト リ

ン プ の 下 請 に 甘 ん じ て は い な い 。大 手 メ ー カ ー の Ｏ Ｅ Ｍ に よ る 低 価 格 品 生 産

に よ っ て 一 応 の 利 益 を あ げ る 一 方 で 、自 立 の 道 を 探 っ て い る 。こ の た め に 先

の「 自 立 事 業 」を 活 用 し 、 オ ー ダ ー メ ー ド ・ フ ァ ン デ ー シ ョ ン を 作 る こ と に

し た 。こ う し て み と め ら れ た 企 画 は 、お 年 寄 り な ど 国 内 消 費 者 に 売 り 場 で 自

分 に 合 う も の を 選 ん で も ら い 、 それ を 生 産 ・ 販 売 す る シ ス テ ム だ 。 いろ い ろ

な バ リ エ ー シ ョ ン を 作 っ て や れ ば 、体 形 が 崩 れ た 中 高 年 は 、た と え そ れ ま で

は ワ コ ー ル の 製 品 を 買 っ て い て も 、自 分 に 合 う も の を 作 っ て く れ る こ の 方 式

に 飛 び 付 い て く る は ず と 考 え た 。

北 陸 エ ス テ ア ー ル は 、こ の シ ス テ ム で 必 要 と な る 光 計 測 技 術 を 、ノ ー ベ ル

賞 で 有 名 な 浜 松 ホ ト ニ ク ス と 共 同 開 発 し 、機 械 を 全 国 に 配 置 し た 。こ う し て

得 た 情 報 を モ ノ に 変 え る オ ー ト マ チ ッ ク な パ タ ー ン メ イ キ ン グ は 東 レ や 旭

化 成 御 用 達 の Ｃ Ａ Ｄ 会 社 と の 共 同 作 業 だ が 、販 売 は 直 営 店 も し く は 販 売 コ ー

ナ ー 方 式 に よ っ て い る 。こ れ は つ ま り 、オ ー ダ ー メ ー ド と い う 古 典 的 パ タ ー

ン の 復 活 だ 。

成 熟 国 に お け る 中 小 繊 維 メ ー カ ー の 可 能 性

あ ら ゆ る 産 業 に つ い て あ て は ま る が 、レ ー バ ー コ ス ト の 安 い 方 に 流 れ る の

は 水 が 高 き か ら 低 き に な れ る に 流 れ る の と 同 じ で 、こ れ が 資 本 の 論 理 だ 。だ

か ら 中 小 も 、メ ー カ ー コ ス ト で ２ ０ 対 １ と い う 差 異 の あ る ア ジ ア へ す っ き り

と 移 る と い う 手 も あ る 。 し か し 、 そ れ で は 国 内 の 雇 用 が な く な っ て し ま う 。

現 段 階 で 日 本 に 残 さ れ て い る も の 、優 位 性 の あ る も の は 次 の ２ つ の 条 件 を

備 え た 部 分 だ 。そ の 一 つ は 、設 備 投 資 の 大 き い 装 置 産 業 的 な も の で 中 国 で は

易 度 の 高 い 素 材 を 用 い る も の だ 。 具 体 的 に は 富 山 県 の 経 編 が こ れ に あ た る 。

東 レ も 旭 化 成 も 、 中国 で 水 着 や フ ァ ン デ ー シ ョ ン （女 性 下 着 ） など を 生 産 し

て は い る が 、 ま だ 技 術 的 に い け な い 。

日 本 の よ う に 、成 熟 し た 国 に な れ ば な る ほ ど 多 様 性 を 好 む 。低 価 格 な 大 量

供 給 衣 料 だ け が 望 ま れ る わ け で は な い 。だ か ら こ そ 、こ れ ま で 安 け れ ば 売 れ

る と 信 じ て や っ て き た ユ ニ ク ロ で さ え 、柳 井 社 長 の 復 帰 を き っ か け に 多 様 な

嗜 好 に 合 っ た も の を 供 給 す る 方 針 に 転 換 し 、も の す ご く 大 き な リ ス ク を 冒 し

て ま で 、多 様 で 良 質 な も の を リ ー ズ ナ ブ ル な コ ス ト で 供 給 す る 会 社 に 変 え る

と 宣 伝 し て い る 。 こ れ は 先 の 北 陸 エ ス テ ア ー ル の め ざ す 方 向 と も 一 致 す る 。

成 熟 国 の 需 要 が 多 様 化 に 向 か う と い う の は 、い つ の 時 代 に も 通 用 す る 真 理 だ 。

そ し て こ れ は 、ア メ リ カ で は な く 、と く に 日 本 に こ そ 当 て は ま る 。 たと え ば

成 長 途 上 の 国 で は 有 効 な １ ブ ラ ン ド へ の 依 存 戦 略 も 、日 本 の よ う な 成 熟 国 で

は １ ブ ラ ン ド せ い ぜ い ５ ０ 億 円 程 度 ま で が 良 い と こ ろ だ ろ う 。

こ の よ う に 成 熟 し た 日 本 で は 、多 様 な 嗜 好 を も つ 人 び と 向 け の 高 機 能 衣 料 、

フ ァ ッ シ ョ ン 衣 料 、そ し て オ ー ダ ー メ ー ド 衣 料 の 市 場 的 可 能 性 は き わ め て 高

い 。繊 維 の 中 小 メ ー カ ー は 、こ う し た 市 場 向 け の 企 画 提 案 力 を も つ も の だ け

が 生 き 残 る こ と が で き る 。 こ う し て 成 功 し た 中 小 企 業 の た ど る べ き 方 向 は 、

け っ し て 従 来 の よ う な 規 模 拡 大 の 道 で は な い 。規 模 の 点 で は 中 小 で あ り 続 け

て も 利 益 率 向 上 を め ざ す こ と は 可 能 だ 。小 回 り の 利 く 中 小 メ ー カ ー の 時 代 の

目 は す で に 出 は じ め て い る 。

富 山 産 地 の 中 小 繊 維 メ ー カ ー と 大 企 業 主 導 ク ラ ス タ ー 、 Ｔ Ｌ Ｏ

北 陸 で は 東 レ が 主 導 し て 合 繊 ク ラ ス タ ー の 形 成 を す す め て お り 、富 山 県 の

中 小 メ ー カ ー も 加 入 し て い る 。こ れ は 、従 来 の テ キ ス タ イ ル 企 業 系 列 の 解 体

を 前 提 に 、 先 に 指 摘 し た 提 案 型 下 請 企 業 の み を 再 組 織 化 す る 試 み と い え る 。

原 糸 大 メ ー カ ー は 、こ れ に よ っ て 研 究 開 発 の リ ー ド タ イ ム を 短 縮 し よ う と し

て い る の か も し れ な い 。 しか し 、 トヨ タ と は 異 な っ て 、東 レ が 自 社 の 研 究 開

発 部 門 に ク ラ ス タ ー 加 入 企 業 を 参 加 さ せ る と は 考 え に く い 。さ せ る と し て も 、

そ の 効 果 が ど れ ほ ど の も の に な る か は 疑 わ し い 。

む し ろ 、 産 地 中 小 繊 維 メ ー カ ー の 存 続 に と っ て 重 要 な の は 、 む し ろ そ れ

源 を 補 う 上 で 産 学 連 携 が 重 要 と な る 。具 体 的 に は 大 学 の 研 究 成 果 の 民 間 企 業

へ の 移 転 を 仲 立 ち す る Ｔ Ｌ Ｏ（ 技 術 移 転 機 関 ） が 有 効 だ 。 だ か ら 、 県 に 対 し

て も 積 極 的 に そ の 設 立 を 呼 び か け る こ と が 必 要 と な る 。

Ⅳ

岐 阜 ア パ レ ル 産 地 実 態 調 査 （ 2005

年

4

月

15

日 、 2006

年

3

月

30

日 ）

応 対 者 ： 元 中 堅 ア パ レ ル メ ー カ ー 社 長 （ 岐 阜 市 ） Ｎ 氏

岐 阜 ア パ レ ル の 産 地 の 特 徴 と 自 立 事 業 へ の ス タ ン ス

「 中 小 繊 維 製 造 事 業 者 自 立 事 業 」の 動 き は 聞 い て い る が 、そ も そ も 岐 阜 の

ア パ レ ル メ ー カ ー は 政 府 の 補 助 金 政 策 と な じ み が な い 。こ れ は 、そ の 成 立 時

か ら の 事 情 （ヤ ミ 市 ） があ り 、公 的 規 制 の 網 を か い く ぐ っ て 営 業 し て き た と

い う 経 緯 が あ る 。

戦 後 発 足 の こ ろ の 岐 阜 は 、 中 小 零 細 業 者 （ 製 造 = 販 売 ） が 輩 出 し 、 売 上 げ

が ど ん ど ん 伸 び て く と い う と こ ろ は 今 の 中 国 と 同 じ だ 。し か し 、そ の 市 場 は

完 全 に 国 内 市 場 向 け だ っ た 。岐 阜 は 、 当 初 、地 方 の 零 細 な 商 人（ 問 屋 や 専 門

店 ）に 尾 西 の 毛 織 物 原 料 を 用 い た メ ン ズ ウ ェ ア を 供 給 し た 。こ れ に 加 え １ ９

６ ０ 年 代 か ら は 、化 繊 原 料 を 用 い た レ デ ィ ス ウ ェ ア が 、ス ー パ ー 向 け に 供 給

さ れ る よ う に な っ た 。 ７０ 年 代 、 これ ら ス ー パ ー 、 とく に ダ イ エ ー や ヨ ー カ

ド ー 、岡 田 屋 、ジ ャ ス コ な ど な ど 大 手 ス ー パ ー と 恒 常 的 に 大 ロ ッ ト 取 引 で き

る よ う に な っ た も の が 、 年 商 １ ０ ０ 億 以 上 の 大 メ ー カ ー に 成 長 し て い っ た 。

ま た 、メ ン ズ の メ ー カ ー で も 、カ ジ ュ ア ル 用 業 者 で は 同 じ く ス ー パ ー と の 取

引 を 拡 大 で き た も の 、コ ー ト な ど 重 衣 料 業 者 で は ロ ー ド サ イ ド の 専 門 店 と 取

引 で き た も の が 成 長 し て い っ た 。

反 面 、取 引 先 が 従 来 の 地 方 商 人 で あ っ た ア パ レ ル メ ー カ ー は 、得 意 先 が ス

ー パ ー 台 頭 と 反 比 例 し て 縮 小 し た こ と に よ り 、駅 前 の 前 売 問 屋 と し て 零 細 規

模 の ま ま と ど ま ら ざ る を 得 な か っ た 。

岐 阜 産 地 中 堅 の メ ン ズ 用 ア パ レ ル メ ー カ ー と 大 手 専 門 店 と の 取 引 実 態

０ ０ 万 着 、 うち ヤ ン グ 向 け ２ ０ 万 、ス ー ツ 紺 １ ０ 万 - - - ）、 親密 度 に 応 じ て ア

パ レ ル メ ー カ ー に 分 散 発 注 す る が 、納 品 は た い て い 数 回・ 数 種 類 に 分 か れ て

お り 、ま ず は 紺 ス ー ツ な ど 無 難 な も の か ら 納 め る こ と に な る 。発 注 さ れ た ア

パ レ ル メ ー カ ー は 、縫 製 メ ー カ ー 手 配 な ど 生 産 計 画 を た て る が 、生 地 は 相 手

が 相 見 積 も り を 取 っ て 指 定 し た 問 屋 を 通 じ て 購 入 す る 。縫 製 へ の 支 払 い は 現

金 だ が 、 生 地 問 屋 へ の 支 払 い は １ ２ ０ 日 程 度 の 手 形 払 い と な る 。

こ の よ う な 感 じ だ か ら 、原 料 織 物 を つ く っ て い る 福 井 な ど 北 陸 産 地 と の 交

流 は ほ と ん ど な い 。 岐 阜 産 地 で も 、 交 流 あ る の は 生 地 問 屋 く ら い だ ろ う 。

廃 業 の ゆ え ん

私 は 、数 年 前 、中 国 進 出 事 業 を め ぐ る ト ラ ブ ル を き っ か っ け に ア パ レ ル を

廃 業 し 、現 在 は ア パ レ ル 関 係 団 体 役 員 と し て 海 外 事 業 展 開 の サ ポ ー ト と い う

面 か ら 業 界 に 関 わ っ て い る 。

戦 後 の 岐 阜 ハ ル ピ ン 街 時 代 か ら の 草 分 け ア パ レ ル メ ー カ ー で 、メ ン ズ を 中

心 に 営 業 し て き た 。地 方 商 人 向 け 卸 か ら ス ー パ ー 等 向 け へ の 切 り 替 え は や や

遅 れ た が 、 最 盛 期 に は ロ ー ド サ イ ド の 専 門 店 向 け に 年 商 10 数 億 円 、 取 引 縫

製 メ ー カ ー は 九 州 ・ 東 北 を 含 め 20 軒 に の ぼ っ た 。

1990 年 代 に 入 り 、 当 社 は 大 事 な 顧 客 で あ っ た ロ ー ド サ イ ド 型 専 門 店 A 社

よ り 取 引 先 の 収 斂 を 要 請 さ れ 、い ま 一 つ の 重 要 顧 客 で あ っ た B 社 を 切 捨 て た 。

A 社 か ら は あ わ せ て 国 内 生 産 へ の 特 化 も 要 請 さ れ 、 こ れ も 受 け 入 れ た 。 そ の

頃 か ら 岐 阜 産 地 の 縫 製 メ ー カ ー と く に 3 ち ゃ ん 中 心 の 零 細 メ ー カ ー は 消 え

去 り つ つ あ っ た か ら 、当 社 の 縫 製 委 託 先 は 大 阪 谷 町 筋 が 中 心 と な っ た 。当 社

は 、 製品 の 仕 様 、原 材 料 手 当 て を 含 め て 、 この 専 門 店 の 指 示 に 従 う よ う に な

っ た が 、 そ の 反 面 、 同 店 向 け だ け で 売 上 げ は 10 億 円 を 超 え た 。

し か し 1999 年 初 め 、 A 社 は 突 如 、 こ の 年 の 秋 冬 物 か ら は 中 国 調 達 ＝ 生 産

に 踏 み 込 む よ う 指 示 し て き た 。 と つ ぜ ん の 方 針 転 換 に 面 食 ら っ た が 、 急 遽 、

中 国 現 地 と 交 渉 を 重 ね た 。 不 慣 れ な 作 業 で は あ っ た が 、 ど う に か 12 月 に は

上 海 で A 社 向 け ス ー ツ の 委 託 生 産 を 始 め る こ と が で き た 。

こ う し て 苦 労 し た に か か わ ら ず 、 A 社 か ら の 発 注 額 は 激 減 と な っ た 。 以 前

と 同 じ 数 量 の 発 注 で あ っ て も 、売 上 げ 単 価 は ３ 割 以 上 も 低 下 し た 。売 上 げ 総

か 黒 字 体 制 へ と 組 み 直 す 気 力 を 失 い 、中 国 進 出 数 年 を 経 ず し て 、廃 業 を 決 意

し た 。

こ の よ う に 、当 社 の 場 合 は 、皮 肉 に も 中 国 進 出 が 廃 業 の き っ か け と な っ た 。

さ ら に さ か 上 る と 、販 売 先 か ら の 取 引 先 収 斂 の 要 請 に 応 じ た の が 失 敗 で あ っ

た 。 結局 、当 社 は じ め 幾 つ か の ア パ レ ル メ ー カ ー が 、 いっ た ん 囲 い 込 ま れ た

後 に 切 り 捨 て ら れ た こ と に な る 。 し ょ せ ん わ れ わ れ は 、「 鵜 飼 い に と っ て の

北 上 川 流 域 地 域 に お け る 工 業 集 積 の 現 状 と 課 題

（ 北 上 ・ 花 巻 市 を 中 心 に ）

集 積 ・ 企 業 の 課 題 及 び 支 援 機 関 の 取 組 み に 関 す る 事 例 調 査

財 団 法 人 商 工 総 合 研 究 所

主 任 研 究 員

吉 見

隆 一

花 巻 市 起 業 化 支 援 セ ン タ ー ... 花 巻 工 業 ク ラ ブ... 株 式 会 社 平 野 製 作 所 ... 谷 村 電 気 精 機 株 式 会 社... A株 式 会 社...

岩 手 県 工 業 技 術 セ ン タ ー ... 国 立 大 学 法 人 岩 手 大 学 地 域 連 携 推 進 セ ン タ ー... B工 業 株 式 会 社...

株 式 会 社C ... 株 式 会 社D ... 岩 手 大 学 工 学 部 附 属 金 型 研 究 セ ン タ ー ... 岩 手 県 工 業 技 術 集 積 支 援 セ ン タ ー... 北 上 ネ ッ ト ワ ー ク フ ォ ー ラ ム （K.N.F） ... E株 式 会 社... F株 式 会 社... G工 業 株 式 会 社... H株 式 会 社 ...

花 巻 市 起 業 化 支 援 セ ン タ ー （

2005

年

6

月

8

月 ）

応 対 者 ： 統 括 コ ー デ ィ ネ ー タ ー 佐 藤 利 雄

訪 問 者 ： 吉 見 隆 一

１ ． 設 立 経 緯

平 成 2 年 に 花 巻 市 と 花 巻 工 業 ク ラ ブ （ 地 域 工 業 界 が 組 織 す る 任 意 団 体 ） が

共 同 で 地 域 企 業 調 査 を 実 施 し た と こ ろ 、 誘 致 企 業 が 発 注 す る 仕 事 の 2 割 程 度

し か 地 域 内 で 循 環 し て い な い こ と 、 誘 致 企 業 の 多 く は 地 域 企 業 の 技 術 レ ベ ル

が 低 い と 評 価 し て い る 等 の 状 況 が 明 ら か に な っ た 。 そ こ で 市 で は 誘 致 企 業 と

の 取 引 を 活 性 化 す る た め に も 、 ま た 県 外 資 本 の 誘 致 を 図 る 上 で も 技 術 、 コ ス

ト 意 識 等 地 場 企 業 全 体 の 底 上 げ の 必 要 性 を 感 じ 、 市 の 工 業 重 点 施 策 と し て 、

「 内 発 型 振 興 」 を 打 ち 出 し た 。 そ の 手 法 と し て 「 ベ ン チ ャ ー 支 援 」 に よ る 研

究 開 発 型 、 高 度 技 術 保 有 型 の ベ ン チ ャ ー 企 業 育 成 を 行 う と と も に 、 こ れ ら 企

業 が 地 域 企 業 の 経 営 意 識 変 革 を 促 進 す る 起 爆 剤 と な る こ と を 期 待 し 、 イ ン キ

ュ ベ ー ト 施 設 を 立 ち 上 げ る こ と と し た 。

平 成 6 年 、 民 間 空 工 場 を 借 り 上 げ る 形 で 試 行 的 な 「 花 巻 市 起 業 化 支 援 セ ン

タ ー 」 を 開 発 。 平 成 7 年 度 に は 東 北 通 商 産 業 局 （ 現 ： 東 北 経 済 産 業 局 ） が 策

定 し た 「 東 北 南 部 創 造 的 経 済 発 展 基 盤 地 域 整 備 方 針 」 で 花 巻 市 起 業 化 支 援 セ

ン タ ー の 本 格 整 備 が 位 置 づ け ら れ 、 国 庫 補 助 金 （ 産 業 再 配 置 促 進 費 補 助 金 ）

の 適 用 が 可 能 と な っ た 。

平 成 7年 度 以 降 工 場 棟 を 順 次 拡 張 し 現 在 に 至 っ て い る 。

２ ． 事 業 内 容

現 、 花 巻 市 起 業 化 支 援 セ ン タ ー は 1996 年 に 開 設 さ れ た 。 製 造 業 を 対 象 と す

る 「 入 居 型 イ ン キ ュ ベ ー ト 施 設 」 で あ り 、 当 市 ・ 内 発 型 振 興 施 策 の 中 核 的 機 能

を 有 す る 機 関 と し て 入 居 企 業 の み な ら ず 、 地 域 企 業 全 体 を カ バ ー し て い る 。 ま

た 、 岩 手 県 に お け る 「 新 事 業 支 援 機 関 」 と し て 位 置 づ け ら れ て い る 。

施 設 と し て は 、 セ ン タ ー ハ ウ ス 、 研 究 開 発 棟 、 貸 工 場 棟 が あ り 、 そ れ ぞ れ セ

ン タ ー ハ ウ ス （ 研 究 室 5、 事 務 室 ・ 情 報 交 流 室 ・ 会 議 室 ・ 開 放 試 験 室 3） 研 究

開 発 棟（ 貸 研 究 室 3、開 放 試 験 室 2）、貸 工 場 棟（30坪 3棟 、50坪 7棟 、100

施 設 管 理 は 花 巻 市 直 営 、 事 業 運 営 は 花 巻 市 技 術 振 興 協 会 に 委 託 し て お り 、 常

勤 職 員 は 7 名 で あ る 。 所 長 以 下 常 駐 ス タ ッ フ は 全 て 民 間 経 験 者 で あ り 、 現 在 3

名 の 専 任 コ ー デ ィ ネ ー タ ー を 擁 し て い る 。

入 居 資 格 は 、製 造 又 は 製 造 業 に 関 す る 業 種 で 、「 研 究 開 発 型 企 業 」、「 高 度 技 術

開 発 型 企 業 」「 ベ ン チ ャ ー 企 業 」 の い ず れ か に 該 当 す る も の で 、 入 居 期 間 は 5

年 。 入 居 申 請 時 に 「 花 巻 市 新 事 業 創 出 基 盤 施 設 運 営 委 員 会 」 の 資 格 審 査 を 経 て

入 居 が 決 定 す る 。

開 放 試 験 室 は 、 入 居 企 業 、 地 域 企 業 、 県 外 企 業 を 問 わ ず 、 廉 価 な 使 用 料 で 開

放 さ れ て い る 。

３ ． セ ン タ ー の 特 徴

当 セ ン タ ー の 特 徴 は 、 コ ー デ ィ ネ ー タ ー と 多 様 な 外 部 組 織 と の 連 携 に あ る 。

コ ー デ ィ ネ ー タ ー は 既 存 企 業 、 大 学 、 県 お よ び そ の 関 連 機 関 な ど と 連 携 し て お

り 、 入 居 企 業 は 研 究 開 発 か ら 生 産 、 販 売 ま で 支 援 を 受 け る こ と が で き る 。

こ の よ う な サ ー ビ ス が 提 供 可 能 な 理 由 と し て 、 ① 専 任 コ ー デ ィ ネ ー タ ー2 名

は い ず れ も 外 部 か ら の 出 向 者 で は な く 専 任 職 員 で あ る こ と 、 ② 入 居 審 査 委 員 会

に 岩 手 大 学 、 東 北 経 済 産 業 局 、 岩 手 県 工 業 技 術 セ ン タ ー 、 富 士 大 学 、 花 巻 商 工

会 議 所 、 花 巻 工 業 ク ラ ブ 、 岩 手 銀 行 、 な ど が 参 画 し て お り 、 当 セ ン タ ー と 産 業

支 援 機 関 と の ネ ッ ト ワ ー ク が 構 成 さ れ て い る こ と が 挙 げ ら れ る 。

コ ー デ ィ ネ ー タ ー は 組 織 の 専 任 職 員 で あ る た め 異 動 が な い 。 こ の た め 、 継 続

的 に 支 援 を 行 う こ と が で き 、 ノ ウ ハ ウ や 人 的 ネ ッ ト ワ ー ク も 組 織 内 に 蓄 積 さ れ

て い く 。 ま た 、 彼 ら は 民 間 企 業 経 験 者 で あ り 、 技 術 面 や 営 業 面 な ど 企 業 活 動 の

実 態 に 即 し て 実 質 的 な 支 援 を 行 う こ と が で き る 。 ま た 、 産 学 官 の ネ ッ ト ワ ー ク

が 構 成 さ れ て い る た め 、 企 業 へ の 研 究 者 紹 介 や 、 経 営 ノ ウ ハ ウ の ア ド バ イ ス な

ど 、 広 範 な 支 援 が 可 能 と な っ て い る 。 こ の 点 に 当 セ ン タ ー の 特 色 が あ る と い え

よ う 。

４ ． 実 績

「 花 巻 市 の 工 業 振 興 施 策 （2005 年 度 ）」 に よ る と 、 施 設 へ の 入 居 企 業 数 は 9

岩 手 県 内 が 1 社 、 県 外 が 6 社 と な っ て い る 。

退 所 企 業 数 の 累 計 は 27 社 、 う ち 廃 業 ・ 休 止 が 7 社 （25.9％ ） あ る が 、20 社

（74.1％ ） が 事 業 を 継 続 し て い る 。 ま た 、 現 在 の 入 居 者 と 退 所 企 業 、 計 36 社

の う ち 、 市 内 出 身 が 14 社 （38.9％ ）、 県 内 出 身 が 7 社 （19.4％ ）、 県 外 出 身 が 15社 （41.7％ ） と 県 外 出 身 者 の 割 合 の 高 さ が 目 立 つ 。 ハ ー ド の み で な く 、 当 セ

ン タ ー が 提 供 す る 充 実 し た 支 援 内 容 が 、 県 外 企 業 を 惹 き つ け て い る も の と み ら

れ る 。 当 セ ン タ ー の 存 在 、 支 援 活 動 に よ り 、 花 巻 地 域 の 産 業 活 性 化 の 起 爆 剤 と

な る 、 地 域 の 技 術 高 度 化 、 経 営 革 新 を 担 う 企 業 が 多 数 育 っ て い く こ と が 期 待 さ

れ る 。

花 巻 工 業 ク ラ ブ （

2005

年

6

月

9

日 ）

応 対 者 ： 事 務 局 長 赤 井 健 夫 氏

訪 問 者 ： 吉 見 隆 一

１ ． 設 立 経 緯

花 巻 地 域 は 新 興 製 作 所 の 花 巻 分 工 場 を 母 体 と し て 戦 後 再 出 発 し た 、 谷 村 株 式

会 社 新 興 製 作 所 か ら ス ピ ン オ フ し た 企 業 群 、 同 製 作 所 の 協 力 企 業 と 、 松 下 通 信

工 業 （ 現 パ ナ ソ ニ ッ ク モ バ イ ル コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン ズ 、2004 年 花 巻 工 業 を 閉

鎖 ・ 撤 退 ）、リ コ ー 光 学 等 の 大 手 企 業 を 始 め と す る 誘 致 企 業 群 に よ り 、製 造 業 を

リ ー デ ィ ン グ 産 業 と す る 地 域 と し て 発 展 し て き た 。

し か し 、 誘 致 企 業 と 、 地 場 企 業 と の 間 の 取 引 は あ ま り な く 、 地 場 企 業 40 社

に よ る 「 花 巻 精 密 機 械 工 業 会 」 と 25 社 に よ る 「 花 巻 市 企 業 懇 談 会 」 が 、 そ れ

ぞ れ 独 自 に 活 動 を 続 け て い た 。 し か し 、 誘 致 企 業 が 持 つ 経 営 ノ ウ ハ ウ や 、 技 術

を 学 び 、 情 報 に 触 れ る こ と 、 そ し て 、 で き れ ば 誘 致 企 業 と 地 場 企 業 と の 受 発 注

関 係 を 活 発 に し た い と の 思 い か ら 、両 組 織 を 発 展 的 に 解 消 し 、1990年 に 花 巻 工

業 ク ラ ブ が 設 立 さ れ た 。

２ ． 事 業 内 容

当 ク ラ ブ の 会 員 数 は 115 社 （2005 年 6 月 9日 現 在 ）。 事 業 内 容 と し て は ① 会

員 相 互 の 技 術 、 経 営 等 の 情 報 交 換 、 ② 産 学 官 及 び 異 業 種 交 流 、 ③ 研 修 、 研 究 、

興 に 関 す る 建 議 、 要 望 、 等 で あ る 。

事 業 は 企 画 、 総 務 、 産 業 政 策 委 員 会 、 産 業 技 術 委 員 会 、 人 材 開 発 委 員 会 等 に 分

か れ て 、 企 画 、 実 施 さ れ て い る 。

当 工 業 会 は 、 企 業 と 市 政 の パ イ プ 役 と し て 大 き な 役 割 を 果 た し て き た 。 花 巻

市 起 業 化 支 援 セ ン タ ー の ト ッ プ 、コ ー デ ィ ネ ー タ ー へ の 民 間 企 業 経 験 者 の 登 用 、

企 業 の ISO 取 得 支 援 な ど を 市 に 提 言 し 、 地場 産 業 、経 済 の 発 展 に 資 す る 産 業 政

策 の 実 現 に 貢 献 し て き た 。 花 巻 市 起 業 化 支 援 セ ン タ ー へ の 民 間 人 登 用 は 、 支 援

ノ ウ ハ ウ や 人 的 ネ ッ ト ワ ー ク が 組 織 内 部 に 蓄 積 さ れ る こ と に よ り サ ポ ー ト が 充

実 し て い き 、 企 業 の 実 態 に 即 し た 支 援 が 得 ら れ る と い う 高 い 評 価 の 一 因 と な っ

て い る 。ISO 取 得 で は 、ISO セ ミ ナ ー の 開 催 、 統 一 的 な あ る 段 階 ま で は 共 同 研

修 を 行 う 低 コ ス ト の グ ル ー プ コ ン サ ル テ ィ ン グ を 提 言 し た 。こ れ は 市 の ISO 認

証 取 得 支 援 事 業 の 一 環 と し て 位 置 づ け ら れ 、企 業 の ISO 取 得 に 大 き く 貢 献 し た 。

ち な み に 、ISO14000 と 9000を と も に 取 得 し て い る 企 業 は 17社 、14000 の み

取 得 が 9社 、9000 の み 取 得 が 50社 と 、多 く の 企 業 が ISOの 認 証 を 取 得 し て い

る 。

当 ク ラ ブ 自 体 の 活 動 と し て 会 員 相 互 の 親 睦 事 業 、 先 進 地 域 産 業 団 体 と の 交

流 ・ 連 携 な ど を 行 っ て い る ほ か 、 市 や 商 工 会 議 所 花 巻 市 起 業 化 支 援 セ ン タ ー ほ

か 各 支 援 機 関 が 行 う 講 演 会 、 セ ミ ナ ー 、 勉 強 会 な ど の 情 報 も 当 ク ラ ブ を 通 じ て

会 員 に 周 知 さ れ る な ど 、 情 報 提 供 の 結 節 点 と し て の 役 割 も 果 た し て い る 。

ま た 、 人 材 開 発 委 員 会 で は 、 青 少 年 育 成 事 業 と し て 、 次 代 を 担 う 子 供 た ち に

も の づ く り へ の 関 心 を 持 っ て も ら お う と の 趣 旨 か ら 、 ジ ュ ニ ア ロ ボ ッ ト 工 作 教

室 、 親 子 ア イ デ ィ ア 工 作 教 室 の 開 催 、 花 巻 少 年 少 女 発 明 ク ラ ブ の 助 成 等 を 行 っ

て い る 。

こ の ほ か 、 地 域 に 住 ん で い て も 地 元 に ど ん な 企 業 が あ り 、 何 を し て い る の か

わ か ら な い こ と が 多 い 。 こ の た め 、 住 民 が 地 域 企 業 を 認 識 し 関 心 を 高 め て も ら

う こ と な ど を 目 的 と し て 、 地 域 へ の 企 業 か ら の 情 報 発 信 と し て テ ク ノ フ ェ ア を

3年 に 1 回 の 頻 度 で 実 施 し て い る 。

３ ． 今 後 の 課 題 、 地 域 産 業 活 発 化 の た め に

誘 致 企 業 と 地 場 企 業 と の 交 流 、 受 発 注 関 係 の 進 展 が 当 ク ラ ブ の 主 要 な 目 的 の

進 出 に 伴 い 付 随 し て 進 出 し て き た 関 連 企 業 が あ る た め そ れ ら の 企 業 に 重 点 的 に

発 注 す る し 、 一 方 、 地 場 企 業 は そ れ ぞ れ メ イ ン の 顧 客 を 持 っ て い る た め 、 他 企

業 か ら の 受 注 を 受 け 入 れ る 余 地 が な い た め で あ る と の 指 摘 が あ る 。 さ ら に 、 松

下 通 信 工 業 や リ コ ー 光 学 が 進 出 し た 当 初 は 人 手 を 要 す る 、 地 場 の 企 業 に 発 注 で

き る 仕 事 内 容 で あ っ た が 、 東 ア ジ ア と の 分 業 構 造 が 進 展 し た た め 国 内 工 場 は 装

置 産 業 化 し 、 加 え て 技 術 変 化 や 生 産 す る 製 品 の 変 化 も あ り 、 地 元 企 業 に 発 注 す

る 仕 事 の 量 、発 注 で き る 質 の 仕 事 が あ ま り な く な っ て き た 、と い う 指 摘 も あ る 。

実 際 、 花 巻 地 域 で も 事 業 所 数 や 従 業 者 数 が 減 少 し て い る が 、 こ れ は 誘 致 企 業

の リ ス ト ラ 等 に よ る も の で 、 地 場 企 業 で み る と あ ま り 変 化 は な く 、 逆 に 出 荷 額

な ど は 増 加 し て い る よ う だ と い う 。 地 場 企 業 は 地 域 外 か ら 受 注 し 、 地 域 外 へ 発

注 し て い る ケ ー ス が 多 い と い う 。

地 場 企 業 が 現 在 受 注 し て い る 仕 事 が 続 く 限 り は 、 現 在 の 取 引 関 係 、 技 術 、 設

備 を 維 持 し て い け ば 良 い と も 考 え ら れ る 。 し か し 、 技 術 の 変 化 は 急 激 で あ り 、

東 ア ジ ア と の 分 業 関 係 は 急 速 に 進 展 し て い る 。 将 来 を 見 据 え て 、 営 業 力 、 高 精

度 、 多 品 種 少 量 、 短 納 期 へ 対 応 で き る 力 を 高 め て い く こ と が 必 要 で あ ろ う 。

こ の よ う な 変 化 の 流 れ を 見 据 え た と き 、 個 々 の 企 業 に と っ て は 、 当 ク ラ ブ が

提 供 す る 様 々 な 交 流 の 機 会 を 貴 重 な 場 と し て 、 有 効 に 活 用 し て い く こ と が 重 要

で あ る 。 す な わ ち 、 ① 誘 致 企 業 か ら は 、 通 じ て 優 れ た 経 営 や 生 産 管 理 、 技 術 を

学 ぶ 場 と し 、 ② 産 学 と の 交 流 に よ る 技 術 情 報 に 接 し 、 産 学 連 携 な ど を 活 用 し た

技 術 の 高 度 化 に 努 め つ つ 、③ 全 体 と し て の 企 業 レ ベ ル を 向 上 さ せ 、最 終 的 に は 、

④ 誘 致 企 業 と 地 場 企 業 、地 場 企 業 間 、さ ら に は 地 域 外 企 業 か ら の 需 要 を 搬 入 し 、

取 引 を 活 発 化 し て い く こ と が 、 当 地 域 の 課 題 で あ る と 思 わ れ る 。

当 会 が そ の よ う な 会 員 企 業 の 交 流 ・ 有 益 な 情 報 提 供 の 場 と し て 機 能 し 続 け る

こ と 、 地 域 産 業 、 企 業 か ら の 要 望 を 市 政 に 積 極 的 に 発 信 し 、 一 方 企 業 は そ の 場

を 活 か し て 知 見 の 獲 得 や 企 業 、 経 営 者 間 の 信 頼 関 係 の 構 築 に 努 め る こ と 、 こ の

よ う な 努 力 の 積 み 重 ね を 通 じ て 、 企 業 が 自 己 変 革 を 遂 げ 、 新 た な 企 業 間 取 引 関

係 を 構 築 し て い く こ と い く こ と が 、 花 巻 地 域 産 業 が 発 展 し て い く 鍵 で あ る と 思

わ れ る 。

株 式 会 社 平 野 製 作 所 （

2005

年

6

月

22

日 ）

訪 問 者 ： 吉 見 隆 一

１ ． 企 業 概 要

事 業 内 容 ： 機 械 金 属 加 工 （ 鋳 物 部 品 二 次 加 工 他 ）

建 設 機 械 用 デ ィ ー ゼ ル エ ン ジ ン 部 品 製 造 が 主 体

創 業 設 立 ：1961 年

従 業 員 数 ：92名 （ う ち 正 社 員 60 名 ）、 資 本 金 ：3 千 万 円

年 商 ：41 億 5千 万 円 （2004 年 度 ）

２ ． 沿 革 ・ 事 業 内 容

（ 沿 革 ）

現 在 の 主 取 引 先 は コ マ ツ 、 東 洋 ラ ジ エ ー タ ー が そ れ ぞ れ 約 3割 、 そ の 他 三 菱

重 工 な ど で あ り 、分 野 別 で は 建 機 関 連 が 50％ 、ト ラ ッ ク 関 連（ 国 内 全 メ ー カ ー ）

35％ 、 自 動 車 関 連 他 で 10％ （ 日 野 、 い す ゞ 、 三 菱 ） と な っ て い る 。

1961 年 、 先 代 が 北 上 市 に て 創 業 。 当 時 は 地 場 産 業 で あ る 水 沢 の 鋳 物 関 連 、 富

士 鉄 釜 石 な ど の 機 械 加 工（ 鋳 物 二 次 加 工 ）を 主 体 と し て い た 。66 年 か ら 東 洋 ラ

ジ エ ー タ ー と の 取 引 開 始 。 同 社 を 通 じ て 間 接 的 に コ マ ツ 関 連 の 仕 事 を 受 注 し て

い た 。70 年 代 後 半 か ら は コ マ ツ か ら の 直 接 受 注 を 受 け る べ く ア プ ロ ー チ し て い

た が 、 旧 工 場 で は 敷 地 が 狭 隘 で あ っ た た め 、 コ マ ツ の ニ ー ズ に 応 え る 規 模 の ラ

イ ン を 設 置 で き ず 、 取 引 開 始 に 至 ら な か っ た 。

1980 年 飯 豊 西 部 中 小 企 業 工 業 団 地 に 移 転 し 現 工 場 を 建 設 。 こ れ を 機 に 翌 81

年 か ら コ マ ツ と 取 引 を 開 始 。 以 後 飛 躍 的 に 受 注 が 増 加 し た 。90 年 代 は 16、17

億 円 の 売 上 が 続 い て い た が 、2000 年 以 降 、 特 に 02 年 度 以 降 い わ ゆ る BRICS

向 け の 受 注 が 急 増 し 、売 上 高 は 2000 年 度 の 19 億 円 か ら 04 年 度 41億 円 へ と 急

激 に 増 加 し た 。BRICS 向 け の 中 で も 中 国 以 外 の 地 域 か ら の 受 注 が 大 幅 に 増 加 し

て い る と の こ と で あ る 。

（ 取 引 、 受 発 注 関 係 ）

当 社 は 材 料 で あ る 鋳 物 を 国 内 だ け で は な く 、 国 外 か ら も 調 達 し て い る と こ ろ

に 特 徴 が あ る 。41.5 億 円 の 売 上 の う ち 国 内 加 工 が 32 億 円 （ シ ェ ア 77％ ）、 海

コ ス ト 低 下 を 目 的 と し て 中 国 か ら の 調 達 品 が 急 激 に 増 加 し て い る 。

海 外 調 達 を 開 始 し た の は コ マ ツ と 取 引 を 開 始 し た 6 年 後 、 コ マ ツ の 指 導 も あ

り 88 年 に 台 湾 企 業 と の 技 術 提 携 に よ り 開 始 し て い る 。 現 在 は 天 津 新 偉 祥 工 業

（ 技 術 供 与 先 ） と 東 芫 野 成 精 密 五 金 有 限 公 司 （ 台 湾 企 業 と の 合 弁 企 業 ） で 機 械

加 工 を 行 い 輸 入 し て い る 。

3 割 弱 を 社 外 に 外 注 し て い る 。企 業 数 は 14、15 社 で あ り 、う ち 月 100 万 円 以

上 の メ イ ン 先 は ７ 、 ８ 社 。 当 社 は フ ラ イ ス 加 工 を 行 い 、 旋 盤 加 工 に つ い て は 外

注 し て い る 。1970 年 頃 に MC を 導 入 し た が 、 旋 盤 ま で 設 備 投 資 を す る 余 裕 が

な か っ た こ と か ら 、 旋 盤 は 外 注 と し 現 在 も 棲 み 分 け が 続 い て い る 。

フ ラ イ ス 加 工 が 必 要 な も の に つ い て も 、 形 状 が 大 き な 大 物 は 社 内 で 加 工 し 小

物 も の は 外 注 と い う 区 分 を し て い る 。 大 物 を 加 工 す る た め に は 大 き な 機 械 が 必

要 だ が 、 機 械 が 高 額 な た め な か な か 導 入 で き な い こ と 、 小 物 は 数 が 多 い た め 体

制 さ え 確 立 さ れ て い れ ば 管 理 工 数 が か か ら な い こ と な ど か ら 、 こ の よ う に 内 外

作 の 基 準 と し て い る 。 ま た 、 不 良 が で や す い も の は 社 内 で 加 工 し て い る 。

外 注 先 は 北 上 が 最 も 多 く 7,8 社 、 次 い で 山 形 県 も 比 較 的 多 く 、 宮 城 県 の 企 業

に も 外 注 し て い る 。 数 は 同 じ く 7、8 社 。 効 率 的 、 経 済 的 に 加 工 す る た め に は

も の に よ っ て そ れ ぞ れ 適 し た 設 備 が あ り 、 外 注 先 の 使 い 分 け を し て い る 。 機 械

の 回 転 や 力 が 必 要 な も の が あ る が こ の よ う な 面 で 、 山 形 は 進 ん で い る 。

（ 北 上 地 域 の 特 徴 、 自 動 車 産 業 へ の 参 入 へ の 壁 ）

関 東 自 動 車 関 連 の 仕 事 を 受 注 す る 企 業 が 少 な い が 、 こ の こ と で 示 さ れ る よ う

に 、 北 上 川 流 域 に 基 盤 技 術 と い え る だ け の も の が 集 積 し て い る と い え る か は 疑

問 。

当 社 が 手 が け て き た ト ラ ッ ク 、 乗 用 車 は 、 本 当 に 多 品 種 少 量 で あ り 、 関 東 自

動 車 の 乗 用 車 と は 全 く ロ ッ ト が 違 う 。 関 東 自 動 車 の 仕 事 を す る た め に は 設 備 対

応 が 必 要 と な る 。 ど こ で も 同 じ だ 。 設 備 は 導 入 す れ ば そ れ で 良 い が 、 ト ヨ タ の

か ん ば ん 方 式 に 対 応 す る の は 、 そ う 簡 単 で は な い 。 弱 電 関 係 の 加 工 を す る 企 業

が 北 上 、 花 巻 に は 多 い が 、 そ れ ら の 企 業 は 自 動 車 加 工 に 対 応 す る た め の 設 備 が

必 要 に な る し 、考 え 方 も 全 く 違 う の で 対 応 は 難 し い 。IT 関 連 の 仕 事 は 景 気 の 波

が 大 き い が 、 好 調 で 価 格 が 高 い と き に 利 益 を 蓄 え て 、 仕 事 の 量 が 少 な く な っ た

で 利 益 が 出 る よ う に 低 コ ス ト 化 に 取 組 も う と す る 姿 勢 が 希 薄 な よ う に 思 わ れ る 。

ま た 、 技 術 を 売 り 物 に し て 精 度 の 高 い も の を 作 る と い う 意 識 が 強 い が 、 例 え ば

ト ラ ッ ク で は そ ん な こ と は 当 た り 前 で 、 量 が こ な せ て 品 質 を 安 定 さ せ る こ と が

で き な け れ ば な ら な い 。自 動 車 は 、24時 間 稼 動 さ せ な け れ ば 設 備 を 償 却 で き な

い 仕 組 み に な っ て お り 、 こ れ に 対 応 で き る と こ ろ は 少 な い と 思 う 。 こ の 二 つ を

両 立 さ せ る た め に は 経 営 者 の 意 識 が 変 わ る こ と 、 ラ イ ン や 人 も 分 け る こ と が 必

要 だ と 思 わ れ る 。

当 社 は 地 場 企 業 で は 乗 用 車 に 一 番 近 い 分 野 に 位 置 し て い る が 、 建 設 機 械 、 ト

ラ ッ ク は 製 品 サ イ ク ル が 10 年 、 こ れ に 対 し て 乗 用 車 は 4 年 程 度 で あ り 、 次 に

仕 事 を も ら え る 保 証 が な い 。 次 に 仕 事 を も ら え る よ う に QCD に 満 足 し て も ら

う に は 、 相 当 な 実 力 が 必 要 だ 。 地 場 企 業 が 関 東 自 動 車 と 直 接 取 引 す る の は 難 し

い 。 価 格 は 厳 し い が サ プ ラ イ ヤ ー と の 取 引 、 二 次 、 三 次 下 請 け と し て 実 績 を 積

ん で い く し か な い 。

当 社 取 引 先 の 納 期 は 確 定 後 3 日 。 当 社 の 設 備 で そ れ に 対 応 し て い く の は 無 理

な の で 、 内 示 に 基 づ き 予 測 で 生 産 し あ る 程 度 の 在 庫 を 持 っ て 対 応 し て い る 。 自

動 車 は 生 産 量 の 変 動 が 少 な い の で あ る 程 度 の 在 庫 を 持 っ て 対 応 し て も リ ス ク は

少 な い 。 海 外 で の 生 産 に つ い て は 現 地 の 在 庫 が 1 ヶ 月 、 運 送 期 間 1 ヶ 月 、 不 測

の 事 態 に 備 え て 1ヶ 月 、 と 3か 月 分 の 在 庫 を 持 っ て い る 。

（ 北 上 立 地 の メ リ ッ ト ）

大 物 を 取 り 扱 っ て い る 企 業 に と っ て は 運 送 費 が か か る も の の 、 首 都 圏 に 比 べ

て 固 定 資 産 税 な ど の 税 金 、 倉 庫 の 賃 借 料 、 人 件 費 な ど を 考 え れ ば 、 ト ー タ ル で

は コ ス ト 面 で の メ リ ッ ト が あ る 。

一 方 、 昔 は 情 報 の 入 手 面 で 昔 は 不 利 だ っ た 。 制 度 融 資 の 情 報 も 得 る こ と が で

き な っ た 。 最 近 は 各 種 支 援 機 関 や 振 興 局 が で き 、 情 報 面 で の ハ ン デ ィ は あ ま り

な く な っ た 。

（ 地 域 企 業 の 課 題 ）

以 前 は 互 い に 競 合 す る 場 合 が 多 か っ た が 、 企 業 淘 汰 が 進 み そ れ ぞ れ 特 徴 を 持

っ た メ ー カ ー と の 取 引 を す る よ う に な っ て き た 。 以 前 に 比 べ る と 競 合 が 減 っ て