[email protected] Facebook: yasuchika.wakayama
twitter: @breakpointcojp
（参考資料）
事業計画書の作成プロセスとチェックポ
イント
事業計画書の構成要素
（１）ミッション、ビジョン、経営戦略
（２）環境（市場・環境）分析、ポジショニング、
SWOT 分析、クロス分析
（３）事業内容：収益モデルとアクション プランを明確に示す
（４）会社概要：経営者プロフィールは重要
（５）利益計画：継続性、成長性を示す
（６）資本政策：投資家に出口を示す
ビジョン
ビジョン到達の十分条件（
KSF
）個別の戦術、アクションプラン
経営戦略：ビジョンと現状とのギャップを埋め、
KSF
を充足するための基本的な方法１．ビジョンから戦術まで
経営戦略とアクションプランの検証と修正
（マーケティング志向で行う）
売上計画
（必ず「数量」
X
「単価」、そして「成長速度」）投資家への
EXIT
検討と資本政策 損益計画と資金計画へ展開（アクションプランへのフィードバックも）
２．戦術から資本政策まで
定量パ ート
エグゼクティブサマリー
ミッションは共感できるか？
ビジョンは共感できるか、わかりやすいか？
ビジョン到達のKSF
は納得できるか？
戦略は良く考えられているか？
経営者、経営チームの強みは伝わるか？
市場分析、競合分析は十分に行われているか？
読み手に何をしてほしいかが明確か？
投資家：資金提供のリスク、リターン、EXIT
提携先：提携のメリット、デメリット
経営メンバー：キャリアパス環境分析
自社の強みは第三者に伝わるか？
ポジショニングは適切か？
市場はあるか？作れるか？
市場の規模、成長性はどうか？
業界の構造、競争の状況、競争上のKSF
は？
競合の事業コンセプト、製品・サービスの価値、強みは？
競合のオペレーションシステムは？
なぜ競合企業に勝てるのか？どのように戦うのか？
どこと提携し、どこと戦うのか？
継続的に競争優位性は持続するか？戦略、事業コンセプト
勝つべくして勝つ戦略、成功すべくして成功する事業コンセプトか？（無理 なところ、自己都合的な解釈、特殊な前提などがなく、堅牢かつシンプルで 納得性が高いほうが良い） SWOT
分析、クロス分析は適切か？
自社の強みを客観的に伝わっているか？
ポジショニングは適切か？
どのように競合企業と戦うのか？なぜ勝てるのか？
どこと提携するのか？お互いのメリット、シナジーは何か？
競争優位性や参入障壁はどれくらい強固か？
時間につれて競争優位性は強化されるか？減衰するか？リスク
事業が計画通りに行かないと前提すると、何が原因と予想されるか？
製品・サービスが売れないと前提すると、何が原因になりうるか？
競合相手が当社を打倒する手段として何が考えられるか？
特定の仕入先、得意先に依存しすぎていないか？
規制、法律などのリスクはあるか？
競争優位は長期的に持続できるか？参入障壁は何か？
撤退基準と撤退コストは？
投資家などからの質問、懸念を追加する販売計画
対象とする市場セグメントとシェア獲得計画は適切か？
市場・顧客ニーズの切実度合いは？
なぜ自社の製品・サービスが選ばれるのか？
価格設定は適切か？
高価格戦略か？低価格戦略か？
販売チャネルはあるのか？流通マージンは魅力的か？
広告、販売促進の方法と必要な費用は検討されているか？
リピート売上の仕組みは考えられているか？
直ぐに購入してくれる顧客はどれくらいいるか？
顧客拡大のスピードは？
代金入金条件は？仕入・外注計画
仕入または外注する原材料、部品、製品、サービスは何か？
仕入先、外注先は誰か？
調達リードタイムは検討されているか？
仕入、外注が出来なくなるリスクと対応策は考慮されているか？
仕入、外注先との取引条件は？
仕入価格、外注価格は妥当か？相見積りをとっているか？損益計画
無理なく利益が残る計画になっているか？
通常、ベスト、ワーストシナリオが検討されているか？
前提条件、パラメーターの根拠は適切か？
成長性と収益性との関係は整理されているか？
月次（最低初年度分くらい、３年あると有用）で作られているか？
予算実績管理（予実管理）が出来るフォーマットになっているか？
部門別（製品・サービス別、顧客別、地域別など）の計画か？
目標としている経営指標（粗利率、成長率、ROA
、損益分岐点など）は整 理されているか？
固定費を把握しているか？固定費の変動性は考慮しているか？
単月黒字化、累損の一層、投下資金の回収、それぞれのスケジュール は？資金計画
損益計画と連動して月次で作られているか？
損益計画の変化をすぐに反映できるフォーマットになっているか？
必要資金とその使途、タイミングは整理されているか？
運転資金（売掛債権、買掛債務、在庫）は適切に検討されているか？
運転資金管理方針は予想B/S
に反映されているか？
設備投資と減価償却は考慮されているか？
消費税、法人税は考慮されているか？
投下資金に対して魅力的なリターンが出てくるか？研究・開発・知財確立計画
研究などの目的、課題、リスクは整理さているか？
必要資金とタイミング、回収方法は整理されているか？
助成金などについては調査してあるか？
共同研究や共同開発は考慮されているか？パートナー候補はいるか？
知財の帰属は明確か？
知財を自社に残す方法は検討されているか？
研究、開発に必要な資金、人員などの必要時期は分散できているか？
先行調査、競合企業への対応は考慮されているか？投資計画（設備、無形資産）
投資の目的、金額、スケジュールは整理されているか？
設備などの見積りは入手しているか？
購入か、リースか？
売上数量や製造キャパシティと整合しているか？
耐用年数や減価償却は調査してあるか？
自社で設備を保有するか？外部の設備を利用するか？
ドキュメント内
新事業創造体験
(ページ 58-73)