6
債 権 保 全゜
100％以上可能 70％以上 可能 50％ 以 上 可 能 10％ 以 上 可 能 10％未満
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改 善 点
期待感
取引メ リッ ト
取引メ リッ トの十 分な改善 債権保全
債 権 保 全の十 分 な改 善 債権保全の1
0
％以上の改善r．’・CI
OO
OO
・・・ ・
8 ↓
°81
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ノ1
澗 了
1 、 1．ノ 晃 ノ1゜ ° 改 善 点にお ける○ 印 間 実 線は、それ ぞれ の改 善 点が と もに改善を要 する こと を示 し、もう1つ の○ 印 間 実 線 と別々に表 示 され る点は独 立 した別の 改 善 点を示 して い る，
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The Japanese Assoolatlon of Management Aooountlng
管 理 会 計 学 第 2巻 第2号 x
5
． インプッ ト ・ア ウトプッ ト問題に対 する評価イ ン プッ トデ ータ ・ア ウ トプッ ト データの 問 題に対 する これ ら最 優 先 改 善点 表 示 法， 全 改 善点 表示 法の効 果 を評価 する た めにつ ぎの ような例 を設 ける ．
（設例）
D
社は，業歴20
年 ， 資 本金16
百 万 円，従 業員30
名の 中 堅 どこ ろ 鋼 材 販売2
次問 屋 で ある．創 業 者 の 先 代 は手 堅い 商法で やっ て きた が ， 2 年 前死 去， 現社長は， その長 男で，年齢
35
歳と若 く， 先 代に くらべ 積極 的拡販 政策を打 ち出し て い る．仕入 先 は大 手
M
商社 で ある が ，資本 は 入 っ て い ない ．販 売 先は鉄工 所， 建築業 者な ど 従 来よ りの実需筋 向けは 40 ％ 程 度で ある ．現社 長 になっ て か ら は ， 量 的拡 大 を図 り販 売業 者向け （仲間筋 ）が 急 増 し てい る．決 算 書上 に も大 きな変 化と し て表れ てい る．
56
年3
月期は，増 収 減益 と粗 利益段 階か ら減益 に なっ て い る． し か し，社長は景 気 回復に伴 う需 要増， 好調 な 鋼材 市況 を 背景に依然， 積 極 方 針 にあ り今 期は 年商
20
億（全年比 42％ 増 ）を 目論 んでい る．さ らに， 洩れ聞 く とこ ろ による と， 経 営 合理化 と保 有 資 産の 有 効 活用 か ら自社 倉 庫（加 工場 兼 用）の建 築 計 画 も持っ て い る模様 との こ とで ある．
取 引 銀 行 は，
A
， B ，C
の3
行でA
行 がD 社 設 立 以 来の 主 力 行で あ る．また， 社 長の 個人資 産は先 代の遺 産 も含め 時価 約 2 億 と言われて い る．役 員 ，従 業 員の 個 人 預 金 は 従 来 よ り主 力の
A
行一行取引 （平 均残 高30
百 万 円 程 度 ）との こ とで ある ．D
社は 当行の 近 隣 中堅新 規先 として 渉外担 当 者が 継続訪問 し与信セールスを行っ て きた が，今般， 社 長よ り増 加 運 転 資金 と し て商 手 70 百 万 円の増枠が 必要なの だが ， どの 程 度融資
し て くれ るか と打 診が あっ た ．
こ の 設 例 に対 して ，以 下の よ う な
2
つ の テス トを行 う．テ ス ト1 ：担 当者の主観性 との 関連 を 評 価 す る た めに ， 担 当 者 個 人の主 観 が どの ように推 論 結 果 と して の ア ウ ト プッ トデ ータ に影 響を及ぼ す か．
テ ス ト2 ：担 当 者の 融資交 渉 を 円 滑 に 進め るこ とがで き る よ う な情 報 と す る た め に ，ア ウ ト プッ ト データ に改 善 点が 出た場合， その 改 善 点 を改善 し， 再び シ ス テ ム を 実行 し た と き
には， ア ウ トプ ッ ト デ ータ が どの よ うに変 化 する か ．
5
・1
． テ ス ト1
144
N工 工一Eleotronlo Llbrary
コ ン ピュ ータ に よ る 経 営 診 断 シス テ ム の設 計
（
1
）シス テ ムへ の インプッ トデ ータ担 当者の
D
社 に対 する判 断をA
か らG
まで と し， 図 表9
に示 す ．こ こ で ，担 当 者の そ れ ぞれの 判 断はA
を基準 とし，B
か らG
まで はA
の 評価に対 して担 当 者が 図表9
の 右 側に 示 す 理 由 か ら異なる判 断 を した ときを 仮定 し， 担 当者 個人の 主観が どの ように推 論 結 果 とし て の ア ウ トプ ッ トデータ に影響 するか を比 較 する．
（
2
）テス ト1
の ア ウ トプッ トデータテス ト
1
の 最優先 改 善点 表示法 ・全 改 善 点表 示 法そ れ ぞ れの ア ウ トプ ッ トデ ータ を表10
，11
に示す ．5
・2
． テ ス ト2
（
1
）シス テ ムへ の イ ンプッ トデー タこ の 設例に対 して， 担 当者が 図表12 に示 され る よ うな よ うな判 断を した と仮 定 し，最 優 先 改 善点 表示 法 ・全改 善 点 表 示法そ れ ぞ れの場 合につ い て メ リッ トを 入力 する，
（
2
）最初のア ウトプッ トデ ー タ最 優先 改 善点 表 示法 ・全改 善 点表示 法それぞれ の ア ウ トプ ッ ト デ ータ を 図表13 に示す ．
（
3
）再実行
最 初の ア ウ トプ ッ トデ ータ として 表示 されて い る改善点を最優
i
先改善点表示法 ・全改 善 点 表示 法そ れ ぞ れ 以 下の ように改 善 し，再 実行す る．最優 先 改 善点 表 示 法 ：担 当 者は D 社 と交 渉 し， 会 社 所有の 土 地 を根 抵 当として 設定登記 す る こ と に よ り， 担保 提 供の程 度 を 「一部提 供」か ら「提供 す る 」の 評価基 準に達 し た もの
と仮 定 し， こ の デ ータ を変 更 し， 再実 行 する ．
全改善 点 表示法 ：薄利多売の 経 営で は成 長 性 も弱く， 取引メ リッ ト を 期待す るこ と が む ずか しい の で ，担 当 者 は
D
杜 と交 渉 し，銀 行か らの 経 営指 導を図る こ と を条 件に， 企業取 引で の 採 算を「普通 」か ら「や やある 」の評価基 準 に達 し た もの と仮定 し， こ の デ ータ を変 更 し，再 実 行 す る．（
4
）再 実行 後の ア ウトプッ トデ ー タ再実行後の ア ウ トプ ッ トデータを図表
14
に示 す ．こ こ で全 改善 点表 示 法は承 認 と な る． また，最 優 先 改善点 表示法で は担 当 者 が D 社と さら に交渉 し， 商手支払口 につ い て販 売 先 構成率を勘 案 し， 信 用 度 如 何に よっ て は支払口 を選 別 する とい う条件 を提 示 する こ とに よThe Japanese Association of Management Accounting
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管埋 会 計 学 第2巻第2 写．
り， 販
売
先 を「普通 」か ら「やや 妥 当 」と考 えら れ る評 価基準に達する と した場 合， 承 認 とな る．
図表
9
テ ス ト1
の イ ンプッ トデータ評 価
ABCDEFG 主 白・な ≡ll の埋
う 当 ○ ○ o ○ 〔 ○
や や妥当 申 請 額の妥 当 性 普 通
や や不適 切 不 適 切 大い に あ る
期 や やある 0Q （⊃ o0 ○ Q
借人 実 現 度 普 通
待 あま り ない
ない
感 大い に あ る
や やある o ○ ○ ○ ○ Q ○
真剣 な取引 構 想 普 通 あまりない ない
非吊 に い 普 通 （り先 代 に く らべ 責＿ である
経 営 者の入 物 や や 良い 普通：（2）仕 入 先 は 大 手 商 社であ る
・能 力 普 逓 ○ ○ Qooo 普 通：（3 ）D 社は中 堅と し て業歴 加年の 企業であ りほ ぼ安定し てい る
や や悪い △ やや 悪い ：q）35才 と若い 悪い
”当 普 通 （1）従 来 よ りの実 需 蔽 け40％程．迂 であ り、女肥 した 冗 上 が見’
や や 妥 当 ま れる
販 売先 普 通 ○ ○ ○ ○ ○ ○ やや不適切；（1）仲 間筋が急 増し てい る
債 や や不 適 切 △
不 適 切
権 提 供する
1担 保 提 供 一部 提 供 ○ ○ ○ ○ ○ o ○
保 提 供 し ない
10 ％以．．ヒ円．
能 70％以 上 可 能：（1）社 長1
・2思円で る が、その っ 9．
肖 万 円の保全
全 70％以 上 可 能 o ○ oooO が可能
社 長保 証他 50％以 上 可 能 △ 50％以 上 可 能；G）社 長 資 産2億 円 で あ る が、その うち35百 万 円の保 全
丑0％以 ヒ可 能 が可能
10％未 満
大い にある 日通：（1）現 』
A行一行 取 引であ り、ワ回の 取 弓 か ら7 後の や やある 企業 取 引の増 加が見 込ま れる と判 断す る
取 企業取引 普通 o ○ ○ ○ 0Q あ ま り ない 〔D本 件 融 資 により当 行 と企 業 取引の関 係は増 えそうに
あ ま りな い △ な い
引 ほンん封 ない
大い にある や やある：（1）従業員取引はA行 取 弓＿なっ てい る が、当行へ の取引
メ や やある ○ ○ ○ O0o 変更 がロ∫能と判断
個人取引 普 通 あ ま りない ；σ）従 業 員 取引はA行 取引と なってい るが、A行か ら当行 リ あまりない △ への取 引変 更は 難 しい と判断
ない
ツ 』い
にあ る や やある：（1）仕 入 先大 M社の取 引 紹 1が可目匕と判断 や やある △ あま り ない：（1）仕入先 大手M社の取引 紹 介 は 難 しい と判 断 ト 付 随取 引 普 通
あ ま りない ○ ○ ○ O ○ ○
ない
（注 ）△ の印の 判 断 が 損 当者Aと そ れ ぞ れの担 当．者との相 違 点である
図表 10 テス ト
1
の ア ウ トプッ トデ ー タ （再優 先改善表示法 ） 最終意思 決定 改 善点（中 間情報） 改善点（基 本 要 素） A 条 件 付 債権保全 担 保 提 供B 条件付 債権保全 販売先
C
条 件 付 債権 保 全 担 保 提 供 評価
D
条件付 取 引刈 ット 企業取引E 条件付 債権保 全 担保提供
F 条件 付 ．
債 権 保 全 担 保 提供
G
条件付 期待 感 経営 者人物146
．N工 工IEleotronio Library
コ ンピュ ータによ る経 営 診 断シ ステム の 設 計
図表
11
テス ト1
のア ウ トプッ トデ ータ （全改 善 表示 法 ）最 終忌 思 決定 改善 点（中間情 報） 改 善点（基 本要 素）
A 条 件 付 取 引刈ット ま た は債 権 保全
企業取 引と個 人取 引
ま た は販 売 先と担 保 提 供と社 長 保 証 B 条 件付 取引メリソトと債 保 全
また は債 権 保 全 を100％以 上
企 業 取 引と個 人 取 引 と販 売 先 と担保 提供
C 条 件付 取 引刈ットと債 権 保全 または債 権保全 を100％以 上
企 業取 引と個人取 引と販売 先と担 保 提供と杜 長 保 証 評
価
D 条 件 付 取引刈 ットと債 権 保 全
また は取引メ11ットの 十分な改 善
企業取 引と個人取 引と販売 先と社長 保 証
E 条 件付 取 引メリ升
ま たは債 権 保 全
企 取 引 と個 人 取 引 と販 売 先 と担 保 提 供 と社 長 保 証
F 条件 付 取引メリット また は債権 保全
企 業取 引と個人取 引と販 売 先と担 保 提 供と礼 長 保 証 G 条 件 付 期 待 感と債 権 保 全
ま た は 期待 感と取 引刈ット
経営者人牛と企 』
取 引と個人取 引と販 売先と担 保 提供と社長 保 証
図表 12 テス ト
2
の インプッ トデータ中 間 情 報 基 本 要 素 担 当者の評価（インプットデータ）
期待 感 申請 額の妥当性 借 入実現度
真 剣 な取 引 構 想 経 営 者の 人 物・能 力
妥当 やや ある や やある
普通 債 権 保 全 販 売 先
担 保提供
社長の個人保証での保全 可能 度
普 通 一部 提供 70％以 上可 能 取 引メリツト 今 後の企業 取引での採 算
従 業 員 含む個 人 取 引での採 算 その 他 付 随取引での採 算
普通 や やある あ ま りない
図 表
13
テ ス ト2
の 最初ア ウ トプッ トデータ 一 、取 ’
口 ぶ 、 フ下7 王 じ 口 ，．、 不 ゜
取 ，、思 心 ’−
定 未 ’ 寸 禾 寸
口 ，h亀 中 間情報
貝 呆王 取弓刈 ット た は 貝 、 王
口 ’L噛、
基本 要素
旦 是ヌ、 iE輩 で の 米 ．
固 で の 栄
また は 販 売先 と担 保提 供 と社 長の 個 人保証
図 表
14
テス ト2
の再 実 行ア ウ トプッ トデータ取
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不 ￥ 王 己 口 川 、
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最
添、 ＿馴
疋 禾寸
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己 口 出、中 間情 報
貝
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