タイトルイン
次にテストです
１キーワード
反応率を上げるためのテストを行う
A B テスト（スプリットテスト）
ベストポイント １キャッチコピー ２オファー 特典
３価格テスト
１広告グループ １キーワード
１広告文
A B
仮説検証 LP
ヘッド
ということで
アクセスを集めるには
スマホに合った広告文
反応率を上げるためにABテストを行う
品質スコアを意識し
つぎは
１広告グループ １キーワード
１広告文
【１２】そして成約率を向上させる
まずは、
問題がひそんでいる
そのためには
クリック率が低い 検索数が少ない
広告文が悪い
キーワードが悪い しかし、いちばんの原因は
・・・・
ホームページにある
ひとつづつつぶします（笑）
そうです
ということで、
そのためには、
３C分析です、
そして
サイトの構成・・・・
コピーライティングの重要性
キャッチコピーの重要性
では、その作り方です
ダイレクトレスポンスマーケティングには 特に重要
売れる売れないを左右する
ヘッドコピーは一番影響力が大きい
作り方
そして、ライティングです
売れるコピーとはどのような要素か、
ダイレクトレスポンスマーケティング 反応を取る
《引き》 トリガーキーワード
「もし、あなたが
○○すれば、
できます」
日本初、世界初
《特徴》 本場イタリア仕込み
《説明》 生パスタ 究極の例
コピーライティング
もうひとつ
コンテンツの中身で売り上げが上がる
１.大逆転ストーリー ２.共通の敵
３.使命と思い
顧客事例詳細 同感
秘話 ミッション
見込み客の課題
そして、
この視点も加えてください
ということで
１.単純明快性 ２.具体性
３.意外性
ひとことで、理解できるもの
４.感情に訴える ５.信頼性
６.ストーリー性
数値、抽象性を排除
普通と違う、ほんとうに！
特徴ではなく、メリットや得られるもので 顧客の声、推薦、証拠、実績
開発秘話、失敗、自分自身の物語
これでセールスレターを作れば、かならず売れます！！
成約率アップには
最後に
３C分析を見直す事
そしてキャッチコピー さらにライティング
が大事です
【１３】フォローアップシステムが重要
なんのためのフォローアップか
リピートへ向けて
まず、
iPhone
のPassbook
です集客は新規獲得とリピートに分けられます。
検索連動型広告は新規顧客獲得です。
獲得した顧客からリピート受注を獲得します。
そのためにスマホの機能が効力を発揮します。
Passbook
次は
LINE
です
ドキュメント内
爆速３マーケティング .key
(ページ 112-126)