平成
12
年3
月から平成14
年10
月にかけて，筆者が前述の資源調査委員会とは別に第14図 商品テーマの裏付け情報
（筆者作成）
同志社商学 第５４巻 第５・６号（２００３年３月）
６８（682）
単独事業として実践した新商品開発と市場導入の事例を以下に示す。
新商品開発は，開発作業の領域と内容手順を明確化しておくことが重要であり，特に 顧客が望むものを作る，という市場志向の原則に沿って進められなければならない。そ の原則に基づくならば開発計画の進展に伴って，市場⇒生産⇒販売の
3
つの領域とそれ に付随した作業に取り組むことになる。つまり，まず市場領域の作業によって商品への 顧客の要求を把握する。それをもとにして商品の内容，生産の方法が定められ，最後に 販売方法が定まり，商品テーマの設定から，新商品企画の設定，新商品の開発に至るま での一連の開発作業を計画実施することになる。木更津らしさをイメージできる資源を活用して特産品開発を進めるために，先に示し た（第
14
図）に基づいて商品テーマを設定し，（第15
図）に沿って開発作業を行った。その概略を以下に示す。
1．木更津ブランドの創造と携帯ストラップ，T
シャツの開発（1）企画背景と商品テーマ設定の概要
平成
12
年3
月から開始したこの企画のポイントは，次の点にある。① アンケート調査結果で「木更津らしさ」のイメージアップに役立つものと回答し た割合の多い順（注目度 の 高 い の が
A（50％ 以 上）
，B（約40％）
，C（約30％）
であった中（第
6
表）から，Cランクの「證誠寺」に因んだ「狸」に開発対象を絞第15図 新商品開発の領域と作業内容
（筆者作成）
地域振興への商品学の実践（川） （683）６９
った。その理由は，注目度の高い
A
ランクに関連した特産品は，既に出回ってい るものが多いため，それらと差別化を図るためと，アクアライン効果を期待して敢 えて注目度の低いC
ランクの観光資源の中から新たに注目度を高めるための特産 品づくりに挑戦した。② これまで「狸」関連商品は全国各地や木更津市内でも陶器や置物等の商品として よく目に留まるが，それらのほとんどが狸そのもので，所謂「ドタヌキ」のキャラ クターの域を脱していないことから，第一に，それらとの差別化を図り，オリジナ ルキャラクターとブランドを創造することに重点を置いた。
③ 次いで，そのキャラクターの商品化領域を検討した結果，携帯ストラップと
T
シャツの分野に絞って開発作業に取り組んだことである。企画の時代背景としては，当時は携帯電話が急速に普及し始めた頃である。また，若 者から中高年までが
G
パンやプリントT
シャツといったラフなスタイルで生活するこ とが多くなってきたこともあった。特に木更津市は，春先から秋口まで海岸での潮干狩 りや海水浴を楽しむ場所が多く，また，夏祭りや花火大会のイベントが開催されるな ど，地元の人や観光客もそうしたスタイルでの生活環境が多い地域でもあることから商 品テーマ設定のターゲットを携帯ストラップとT
シャツの分野に絞った。（2）商品コンセプトの立案・設計概略
商品テーマ設定の基本コンセプト（第
16
図）に基づいて開発企画を策定した。① 商品テーマの設定：基本方針は「木更津らしさ」，地域資源は，「證誠寺」と童謡
第16図 商品テーマ設定の基本コンセプト
（筆者作成）
同志社商学 第５４巻 第５・６号（２００３年３月）
７０（684）
の「証城寺のたぬきばやし」，開発対象商品は，「ブランド・デザイン開発型」，タ ーゲットは，「地元市民」，「観光客」で，オリジナルティに富んだ商品開発として 位置づけた。
② ブランディング：たぬきキャラクターとロゴのデザイン開発による木更津ブラン ドの創出。
③ ネーミング：「たぬき」がイメージでき，かつ「ドタヌキ」から脱却し，「ニッコ リ，楽しく，夢のある狸」のネーミングとする。特に，地域特産品とはいえ，国際 化・情報化時代に相応しいネーミングとする。
④ 開発商品の種類：携帯ストラップ，T シャツ類とした。
⑤ 顧客ターゲット：携帯ストラップは「地元市民」，「観光客」の大人一般，Tシャ ツは「地元市民」，「観光客」の大人一般用および子供用の
2
種類。（3）たぬきキャラクターデザインとネーミング・ブランドマークの開発
① たぬきのイラスト企画：前述のブランディングとネーミングのコンセプトにマッ チするイラストのラフデザインを筆者が作成し，それを藤代デザイン事務
29
所との共 同開発で平成
12
年4
月に完成させた（第17
図）。② ネーミング企画：ネーミングのアイデアは，「狸」⇒「raccoon dog」⇒「ニッコリ，
楽しく，夢のある狸」⇒「国際化」⇒「raccoon」，「楽君」に決定した。また，このネ ーミングにこだわった背景には，「證誠寺」と童謡の「証城寺の狸ばやし」の他に，
昭和
30
年に黒人女性歌手アーサ・キッドが歌って全米のヒットチャートを賑わし た「Sho−Jo−30
Ji」によって，木更津の「證誠寺」が広く知られるようになったこと
にもよる。────────────
２９ 藤代デザイン事務所（藤代正彦：千葉市中央区道場南2−1−3）
３０ アーサ・キッド歌，B. Walsh作詩，中山晋平作曲による「Sho−Jo−Ji（The Hungry Racoon」が，独特の コミカルな歌として日本でもヒットした。この中で，「Sho−jo−ji is a raccoon He is always hungry So he sings out koi−koi−koi. . .」と歌われている。
第17図 イラストデザイン
地域振興への商品学の実践（川） （685）７１
③ ロゴマーク企画：開発商品のブランドマークに位置づけるため，「raccoon」，「楽 君」，「木更津」の
3
つのキーワードを中心に狸をイメージングして，藤代デザイン 事務所との共同でロゴデザイン（第18
図）を行い，（有）クリエイト・スタッフで 商標登録済みである。（4）「楽君ストラップ」の開発（開発時期：平成
12
年5
月）筆者が第
17
図に基づいて作成したラフデザイン（第19
図）を株式会社新光（本社工 場：埼玉県入間郡三芳町）に委託して携帯ストラップ3
アイテム（帯紐青・赤・黒色）を生産した（第
20
図，第21
図）。これらの商品は，Raccoon図の商標登録と携帯電話 用ストラップの物品名で意匠登録済であ31
る。
（5）「楽君
T
シャツ」の開発（開発時期：平成12
年5
月）T
シャツは，写真1，写真 2，に示す通り，大人用（ホワイト M・L，アッシュ M・
────────────
３１ Raccoon図，商標登録第25類，商願2000−77792および登録第115719号，意匠に係わる物品（携帯電 話機用ストラップ），意匠権者（千葉県木更津市高柳3丁目10番30号クリエイト・スタッフ有限会 社），意匠の創作をしたもの（川二郎），出願年月日：平成13年5月25日
第18図
第19図 ストラップキャラクターのラフ デザイン
第20図 ストラップデザインと完成商品 同志社商学 第５４巻 第５・６号（２００３年３月）
７２（686）
L）
，子供用（M・L）の他，木更津港祭りスタッフ用（L・LL），たぬき保存会用（M・L）
，合計10
アイテムを開発した。製造は株式会社新光（本社工場：埼玉県入間郡三芳 町）に委託した。2．木更津銘菓「ポンポコ楽君」の開発（開発期間：平成 14
年9
月〜10月）この開発計画は，「楽君ブランド」を活用した新たなシリーズ商品開発で，企画・提
第21図 楽君Tシャツの基本デザインとストラップデザイン
写真1 大人用・子供用のフロントデザイン 写真2 バックデザイン（大人用・子供用）
地域振興への商品学の実践（川） （687）７３
案と発売元はクリエイト・スタッフ（有）によるもので，製造は（株）ダイヤ食
32
品が行 うという契約で開発した事例である。
（1）商品コンセプトの立案・設計概略
① 商品テーマの設定：「木更津らしさ」をさらに強調できるこれまでとは異なる商 品分野で，楽君のシリーズ特産品を開発する。
② 基本コンセプト：地元市民や観光客の若者層から高齢者層までの食感を満たすこ との出来る菓子で，楽君のキャラクターを
直接商品形態に演出でき，かつそれを包装 紙のデザインでも強調できるものとして市 場提案をする。
③ ネーミング企画：「楽君」，「證誠寺」と 童謡の「証城寺の狸ばやし」を基調にし，
「おいらのともだちゃポンポコポンノポン」
をイメージして「木更津銘菓・ポンポコ楽 君」とした。
④ 商品形態：円形の饅頭型，狸の顔を模っ た焼き菓子で，1箱
15
個入とした。原材料：あん，砂糖，小麦粉，鶏卵，マー ガリン（乳および大豆含む），乳製 品，
────────────
３２ 株式会社ダイヤ食品八幡工場（千葉県市原市八幡1992−2）
写真3 最終販売形態
写真4 千葉県優良県産品推奨協議会の推奨マーク 写真5 展示見本商品 同志社商学 第５４巻 第５・６号（２００３年３月）
７４（688）
水飴，ソルビトール，膨張剤，香料，着色料（カロチン）
⑤ 包装紙のデザイン：童謡の「証城寺の狸ばやし」を基調にし，「つ つ つきよ だみんなでて こいこいこい」をイメージしてデザインした。
（2）完成品の概要と千葉県優良県産品としての推奨認定取得
「ポンポコ楽君」は，平成
14
年10
月中旬に完成させた。その後，株式会社ダイヤ食 品から千葉県優良県産品推奨協議会の推奨審査会に出品し，審査の結果，千葉県優良県 産品の推奨品として認定を取得した（平成14
年12
月1
日付）。同商品は平成14
年12
月25
日より東京湾アクアライン接岸地の木更津市金田地先に立地する龍宮城ホテルス パ三日月で発売開始した。同商品の最終販売形態を写真
3
に，千葉県優良県産品の推奨マークを写真4
に，展示 見本商品を写真5
に，にそれぞれ示した。また，これら「楽君シリーズ商品」についての開発時期，生産量，販売価格，販売場 所等については第
7
表に示す通りである。3．楽君シリーズ商品開発の今後の展望と課題
ここで述べてきた内容は，筆者が新規産業創出や特産品開発など，地域振興策の提言 や活動に明け暮れながら汗をかいているうち，気がついたら意を同じくして活動してき た大学教師，マーケティングコンサルタントたちの仲間で創設した零細企業で，実際に 商品開発までをするに至ったという事例である。楽君シリーズ商品の開発を顧みると，
第7表 楽君シリーズ商品一覧 商 品 規格 生産量 標準価格
（円） 主な販売先 販売状況
（H. 14. 1月現在） 備 考 楽君ストラップ 青
赤 黒
1000 1000 1000
500 500 500
・木更津市内
・夏のみなと祭り
・東京湾アクアラ イン
海ほたるグラン ドショップ
・龍宮城スパホテ ル三日月
完売 完売 完売
Tシャツ類は 全てH. 12. 7発売 リニューアルを検討中 楽君Tシャツ
（大人用）
ホワイトM ホワイトL アッシュM アッシュL
250 250 250 250
1800 1800 1800 1800
完売 完売 完売 完売
リニューアルを検討中
子供用 ホワイトM ホワイトL
250 250
1300 1300
在庫有 在庫有
一部寄贈
港祭りスタッフ 用（L・LL）
ホワイトL ホワイトLL
500 200
800 800
完売 完売
特別奉仕価格 特別奉仕価格 たぬき保存会用 ホワイトL 100 1500 完売 一部寄贈 ポンポコ楽君 15個入／箱 − 700 ・木更津市内
・龍宮城スパホテ ル三日月
600箱 H. 14. 12発売 ヒット中
地域振興への商品学の実践（川） （689）７５