áèçíåñà, áåðóùèå âñå ñàìîå ëó÷øåå ó íîâîé òåõíèêè è òåõíîëîãèé.
ÐÀÇÃÎÂÎÐ Ñ ÄÆÎÄÈ ÂÈÊÒÎÐÎÌ
Äæîäè Âèêòîð — ýòî õîðîøî èçâåñòíûé â ñàìûõ øèðîêèõ êðóãàõ ðóêîâîäèòåëü Quixtar, íàñòàâíèê è ïðåäïðèíèìàòåëü. Îòåö è ìàòü Äæîäè, Äæî è Õåëàéí Âèêòîð, íà÷èíàëè ðàáîòàòü â 1951 ã. â êîìïàíèè Nutrilite ñ Ðè÷è Äå Âîå è Äæååì Âàí Àíäåëåì è áûëè îäíèìè èç îñíîâàòåëåé êîìïàíèè American Way Association â 1959 ã. Ñëåäóÿ ïðèìåðó ñâîåãî îòöà, Äæîäè áûë îäíèì èç âåäóùèõ ÷ëåíîâ êîìàíäû, îñíîâàâøåé Quixtar. Äæîäè è åãî æåíà Êýòè âîçãëàâëÿþò îðãàíèçàöèþ âëàäåëüöåâ äàííîé êîìïàíèè.
ÂÎÏÐÎÑ. Äæîäè, âû ëè÷íî ñòàëè ñâèäåòåëåì ïîðàçèòåëüíîé ýâîëþöèè â èñòîðèè áèçíåñà. Åñëè áû âàì ïðèøëîñü âûáèðàòü îäíó èç ÷åðò ìîäåëè Quixtar, êîòîðóþ, ñ âàøåé òî÷êè çðåíèÿ, ëþäÿì ñëåäîâàëî áû ïîíÿòü â ïåðâóþ î÷åðåäü, íà ÷åì áû âû îñòàíîâèëèñü?
ÎÒÂÅÒ. Ýòî î÷åíü ïðîñòî. Ýòî èìåííî òî, ÷òî äî áîëüøèíñòâà ëþäåé ïðîñòî íå äîõîäèò. Ýòîò áèçíåñ ñòðîèòñÿ ñíèçó ââåðõ, à íå íàîáîðîò. Ëþäÿì, îñîáåííî æóðíàëèñòàì è òåì, êòî íèêîãäà íå áûë íåïîñðåäñòâåííî çàäåéñòâîâàí â ýòîì, òðóäíî ïîíÿòü äàííóþ ìîäåëü áèçíåñà. Áîëüøèíñòâî ëþäåé ñ÷èòàþò, ÷òî ëþáîé óñïåøíûé áèçíåñ óïðàâëÿåòñÿ ñâåðõó âíèç. Ìû ðàáîòàåì èíà÷å. Äëÿ ëþáîãî ÷åëîâåêà, çàäåéñòâîâàííîãî â áèçíåñå, ïîääåðæèâàåìîì Quixtar, ïåðâîî÷åðåäíûì ïðèîðèòåòîì ñ÷èòàåòñÿ íîâûé çàðåãèñòðèðîâàííûé
÷ëåí — àáñîëþòíî íîâûé íåçàâèñèìûé âëàäåëåö áèçíåñà, èëè ÍÂÁ.
Íàø óñïåõ — ýòî èõ óñïåõ. Òàê ÷òî ìû ðàáîòàåì îò îñíîâàíèÿ ââåðõ.
 Àêðîíå, øòàò Îãàéî, ó íàñ áûëà êîìïàíèÿ Goodyear. Îíè ïîñòðîèëè æèëîé ðàéîí, íàçâàííûé Goodyear Heights. Ó íèõ áûë áàíê Goodyear Bank. Ýòî áûëà ðåàëüíàÿ ìîäåëü áèçíåñà, óïðàâëÿåìîãî ñâåðõó âíèç. Åñëè âû íå íðàâèëèñü ñâîåìó íà÷àëüíèêó è îí âàñ óâîëüíÿë, âû òåðÿëè êðûøó íàä ãîëîâîé. Âåñü âàø ìèð çàêëþ÷àëñÿ â êîìïàíèè, à âû áûëè ëèøü ìàëîé åå ÷àñòè÷êîé. Áîëüøèíñòâî ëþäåé ñåãîäíÿ ðàáîòàþò íà êîðïîðàöèè â ðàìêàõ ïèðàìèäàëüíîé ñèñòåìû.
Îíè — âñåãî ëèøü ÷èñëî â ÿ÷åéêå, îòäåëå, ñåêöèè. Íàä âàìè âñåãäà åñòü êòî-òî, çàðàáàòûâàþùèé áîëüøå äåíåã è îáëàäàþùèé áîëüøåé âëàñòüþ, è òàê äî ñàìîãî âåðõà, äî îäíîãî-åäèíñòâåííîãî áîññà èëè ãëàâíîãî àäìèíèñòðàòîðà, êîòîðîìó äîñòàþòñÿ íàèáîëüøèå äåíüãè.
 ïèðàìèäàëüíîé ñèñòåìå ïðè óïîðíîé ðàáîòå âû íå âñåãäà ïðîäâèãàåòåñü âïåðåä.  áîëüøèíñòâå ñëó÷àåâ òî, íàñêîëüêî óïîðíî è óñåðäíî âû ðàáîòàëè, íå èìååò íèêàêîãî çíà÷åíèÿ. Íà ñàìîì äåëå âïîëíå âîçìîæíî, ÷òî áîëüøèíñòâî ëþäåé ñêàæóò âàì, ÷òîáû âû íå ðàáîòàëè òàê óñåðäíî, ïîòîìó ÷òî îíè áóäóò ïëîõî ñìîòðåòüñÿ íà âàøåì ôîíå. À âàø íà÷àëüíèê ïîäóìàåò, ÷òî âû õîòèòå çàíÿòü åãî ìåñòî. Ïðè ýòîì åäèíñòâåííûé ñïîñîá ïðîäâèíóòüñÿ âïåðåä — ýòî îñòàâèòü êîãî-òî áåç ðàáîòû è çàíÿòü åãî ìåñòî. Èìåííî ïî òàêîé ïèðàìèäàëüíîé ñõåìå æèâåò áîëüøàÿ ÷àñòü êîðïîðàòèâíîé Àìåðèêè.
Íàøà æå ìîäåëü âåäåíèÿ áèçíåñà âñåãäà îñíîâûâàëàñü íà êîíöåïöèè ëåñòíèöû. Âû ìîæåòå ïðîäâèíóòüñÿ âïåðåä, ðàáîòàÿ óñåðäíåå. Âàøå ïðîäâèæåíèå íàâåðõ ïîëíîñòüþ îñíîâûâàåòñÿ íà ñîáñòâåííûõ óñèëèÿõ, à íå íà ïðèõîòÿõ êàêîãî-òî áîññà, êîòîðîãî âû ê òîìó æå íå ëþáèòå. È ëþäè ïîñòîÿííî ïîîùðÿþò âàñ ê äîñòèæåíèþ óñïåõà. Ïðè òîì, êàê ìû äåëàåì áèçíåñ, ïðîäâèãàÿñü âïåðåä, âû íèêîãî íå îòòàëêèâàåòå. Ìû äâèãàåìñÿ íàâåðõ âìåñòå.
ÂÎÏÐÎÑ. Íà ñåãîäíÿøíèé äåíü óäàëîñü ëè âàì ñâÿçàòü ýòó ìîäåëü ñ Èíòåðíåò-òåõíîëîãèÿìè è ïîäíÿòü åå äî ñîâåðøåííî íîâîãî óðîâíÿ çíà÷èìîñòè?
ÎÒÂÅÒ. Äà, íåñîìíåííî. Íàø âûñîêîòåõíîëîãè÷íûé è ãëóáîêî ïåðñîíàëüíûé ïîäõîä ïðåäñòàâëÿåò ñîáîé ìîäåëü óñïåøíîãî âåäåíèÿ áèçíåñà â íîâîé ýêîíîìèêå. Ëþäè áîëüøå íå ñìîãóò ïðÿòàòüñÿ çà êîðïîðàòèâíóþ þáêó. Î êîðïîðàöèÿõ âîîáùå íå èäåò ðå÷ü. Èìåþòñÿ â âèäó ëþäè, ñîçäàíèå êîìàíäû, âîñïèòàíèå äðóãèõ, ñëóæåíèå äîëãó.
Ýòî êàñàåòñÿ ñåìüè è äîâåðèÿ, âåðû è âûñîêèõ öåëåé. Ñ íàøèìè âîçìîæíîñòÿìè âû ïîëó÷èòå æèâîå îáùåíèå, à íå â ÷àòàõ.
Äàííàÿ íîâàÿ òåõíîëîãèÿ ïîòðÿñàåò âîîáðàæåíèå, è ìû ñîáèðàåìñÿ èçâëå÷ü ìàññó ïîëåçíîãî èç Èíòåðíåòà. Èìåííî ýòî äåëàåò ìíîãèå âåùè âîçìîæíûìè. Íî ãëóáîêî ëè÷íûé ïîäõîä, ñîñòàâëÿþùèé îñíîâó ýòîãî áèçíåñà, âçàèìîîòíîøåíèÿ, ñïëà÷èâàþùèå êîìàíäû â îäíî öåëîå, ñîçäàþò ïðåäïîñûëêè, ÷òîáû ïîäîáíàÿ ìîäåëü âåäåíèÿ áèçíåñà äàëåêî ïðåâçîøëà âñå îæèäàíèÿ ýêñïåðòîâ. ß íå ñîìíåâàþñü â òîì, ÷òî â òå÷åíèå ñëåäóþùèõ íåñêîëüêèõ ëåò ìû ñòàíåì ñâèäåòåëÿìè èñ÷åçíîâåíèÿ òðàäèöèîííûõ ìîäåëåé âåäåíèÿ áèçíåñà è ñòàíäàðòíûõ ïîäõîäîâ. Äà óïîêîÿòñÿ îíè ñ ìèðîì.
Ëþäè òîëïàìè èäóò âî Âñåìèðíóþ ïàóòèíó. Îíè çàâîðîæåíû åþ. Îíè æàæäóò êîìôîðòà. Îíè ðàññìàòðèâàþò åå êàê ñðåäñòâî óëó÷øèòü ñîáñòâåííóþ æèçíü è âçÿòü ðóêîâîäñòâî â ñâîè ðóêè. Îíè óñòàëè îò ëþäåé, ðàññêàçûâàþùèõ èì, ÷òî îíè ìîãóò è ÷åãî íå ìîãóò äåëàòü â ñâîåé æèçíè. Ëþäè ïî ãîðëî ñûòû îãðàíè÷åííîñòüþ âûáîðà.
Îíè ïðèõîäÿò âî Âñåìèðíóþ ïàóòèíó, ÷òîáû íàéòè âîçìîæíîñòè, êîòîðûõ íåò áîëüøå íèãäå, — âîçìîæíîñòè íîâîãî âûáîðà, íîâûå ìîäåëè âåäåíèÿ áèçíåñà, íîâîå áóäóùåå.
ÂÎÏÐÎÑ. Âû ãîâîðèòå «íîâîå áóäóùåå». Òî åñòü ýòî äåëîâîå ïðåäïðèÿòèå ñ íàïðàâëåííîñòüþ âïåðåä, â áóäóùåå, íå òàê ëè?
ÎÒÂÅÒ. Ñåãîäíÿ ìû ïðèíèìàåì ðåøåíèÿ, êîòîðûå îêàæóò âëèÿíèå íà åùå íå ðîäèâøèåñÿ ïîêîëåíèÿ. Ýòî ïðèâîäèò ìåíÿ â ñîñòîÿíèå òðåïåòà. ß çíàþ ýòî ïî ñîáñòâåííîìó îïûòó. Ìîè äåòè ß âåðþ, ÷òî ê î ì ï à í è è , ï î ä ä å ð æ è â à þ ù è å Quixtar, îáúåäèíèâøèñü, ñòàíóò êðóïíåéøåé ì à ð ê å ò è í ã î â î é îðãàíèçàöèåé âî âñåì ìèðå. ß ñ÷èòàþ, ÷òî ýòî ïðåäðåøåíî.
èìåþò âîçìîæíîñòü äåëàòü âûáîð â ñâîåé æèçíè, ÷òî ñòàëî ïðÿìûì ðåçóëüòàòîì òÿæêîé è óïîðíîé ðàáîòû, êîòîðóþ ìîé îòåö ïðîäåëûâàë ìíîãî ëåò íàçàä. Åå êîíå÷íûé ïðîäóêò ñòàë ñûðüåâûì ìàòåðèàëîì äëÿ íàøåé ðàáîòû.
Ýòî âîçìîæíîñòü äëÿ ëþäåé óâèäåòü ñâîå áóäóùåå â ðàçâèòèè, â îòëè÷èå îò æèçíè ïî ïëàíó «À», êîòîðûé çàêëþ÷àåòñÿ â õîæäåíèè èç äîìà íà ðàáîòó è ñ ðàáîòû äîìîé. Ýòî äàåò ëþäÿì âîçìîæíîñòü âûáîðà. Ýòî ïîäõîä ê áèçíåñó â ñîîòâåòñòâèè ñ ïëàíîì «Á», îòêðûâàþùèì ìíîãî÷èñëåííûå âîçìîæíîñòè, èç êîòîðûõ ëþäè ìîãóò äåëàòü âûáîð íà ñâîé âêóñ. Êîãäà âû ñìîòðèòå íà ïëàí «À» ñ åãî æèçíüþ ñ 9:00 äî 17:00 è íà ïëàí «Á», äàþùèé âîçìîæíîñòü æèòü, ðàñòè è ñòðîèòü áëàãîñîñòîÿíèå, òî ãîâîðèòü î ñðàâíåíèè íå ïðèõîäèòñÿ.
Ëþáîé ìîæåò îòáðîñèòü ýòè äîâîäû è ñêàçàòü: «Âñå ýòî ìíå õîðîøî èçâåñòíî». Òàêèå ëþäè âñåãäà íàéäóòñÿ. Íî åñòü è òàêèå, êîòîðûå èùóò èíôîðìàöèþ è îáðåòàþò çíàíèÿ, òå, êòî íå ëåíèòñÿ.
Èìåííî ñ íèìè ÿ è õî÷ó ðàáîòàòü. Èìåííî èì ÿ è áóäó ïîìîãàòü.
ÂÎÏÐÎÑ. Êîãäà âû ñìîòðèòå â áóäóùåå, êàê âû äóìàåòå, ÷åì âñå ýòî çàâåðøèòñÿ?
ÎÒÂÅÒ. ß âåðþ, ÷òî êîìïàíèè, ïîääåðæèâàåìûå Quix-tar, îáúåäèíèâøèñü, ñòàíóò êðóïíåéøåé ìàðêåòèíãîâîé îðãàíèçàöèåé âî âñåì ìèðå. ß ñ÷èòàþ, ÷òî ýòî ïðåäðåøåíî. Íî áîëåå âàæíîé ìíå êàæåòñÿ ñèòóàöèÿ, êîãäà ÿ äóìàþ î ðåáåíêå, êîòîðûé îäíàæäû îáðàòèòñÿ ê ñâîåìó äåäóøêå è ñïðîñèò åãî: «Äåä, ãäå òû áûë âî âðåìÿ Èíòåðíåò-ðåâîëþöèè?» È êàêîâ æå áóäåò îòâåò? «ß íå çíàë, ÷òî îíà èäåò»? Òàê íå ãîäèòñÿ.
Òî, ÷òî ìû äåëàåì, óñòðàíÿåò ñîìíåíèÿ ëþäåé è îòêðûâàåò äâåðè ëþáîìó, êòî õî÷åò ïîæèíàòü ïëîäû ýòîé èíôîðìàöèîííîé ðåâîëþöèè.
Âàì íå íàäî çíàòü, êàê íàïèñàòü êîìïüþòåðíûé êîä. Íå íóæíî áûòü êîìïüþòåðíûì ãåíèåì. Ìû çíàåì, ÷òî íàäî äåëàòü. Ìû êðàéíå ñêîíöåíòðèðîâàíû. Ìû çíàåì, êàê ñäåëàòü äåëî. Òàê ÷òî, êîãäà ðåáåíîê çàäàñò âîïðîñ:
«Äåä, ãäå òû áûë âî âðåìÿ Èíòåðíåò-ðåâîëþöèè?», îí ñìîæåò îòâåòèòü: «ß áûë òàì, â ñàìîé åå ãóùå. ß ïîìîãàë åå ñâåðøåíèþ».