つまり、アーリーマジョリティはこれまで新しいテクノロジーそのものについての情報を収集していなかった ティッピング理論とキャズム理論の関係 ティッピング理論とキャズム理論がどのように関係しているかを見てみましょう。マルコム。
グラッドウェルの定義によれば、専門家（メイブン）とは、努力を惜しまず情報を収集する者であり、自らが専門家である 従来のキャズム理論によれば、彼らがキャズムを越えられない主な理由は、（１）キャズムに情報が届かないことである。アーリーマジョリティ (2) マジョリティが製品の実用性を理解できない。ヒント理論、ギャップ理論、プロモーションビデオ。
どのタイプの情報が専門家、コネクター、販売者という 3 つの特徴を持ち、それらをアーリーマジョリティの購買行動に関連付けるかを考慮する必要があります。現在、各層はどのようにして新製品に関する情報を入手しているのでしょうか?言い換えれば、製品の発売前や発売直後には情報がほとんど入手できず、イノベーターは多くの場合、起業家やベンチャーキャピタリストから製品を直接購入します。
ギャップ理論と購買プロセスから考察。
①ニ ーズ
設問 １
質問 ２
質問 ３
「あなたはその商品について全く知識がないと想像してください。」という質問に対して、その商品を試してみたいと答えた人の割合を数字A、数字a、b、cとします。 。 、上記d（「このサービスを利用したことがありますか？」の質問を除く）に対して、「はい」または「全くブレずに全く同じ」と答えた人の割合の合計を数字Bとして示したのが以下の統計表です。つまり、値Aは、 B 値は回答者の購買意向を表し、消費者が a、b、c、d の 4 つの要素をどのように認識しているかを表します。つまり、B値が大きいほど良いプロモーションビデオであるという仮説です。
これが購買行動につながり、A 値が増加します。A 値と B 値の間にこのような相関関係が存在する場合、次の結論が導き出されます。 ① 顧客自身が気づいていない潜在ニーズを発掘し、消費者が動画などを見て実際に商品を使っているところを想像できる要素） ③ プロモーションビデオの内容が実際の商品と一致していること。動画コンテンツを拡大しないこと、具体的な数字や事例を提供することの3要素を組み込んだキャンペーンが消費者ベンチャーの成功に大きく関わってきます。
上の画像のように、同じカテゴリーの商品を比較した場合、Bの値が大きいほどAの値も高くなります。消費者向けビジネスの成功はプロモーションビデオにかかっています。
