脳がシビれる心理学
ビジネス編
妹尾武治 九州大学
自己紹介
• 妹尾武治 （せのおたけはる） • 35歳 • 九州大学：准教授 • 専門は知覚心理学 • 東京大学人文社会系研究科、心理学専攻出身 • 博士（心理学） • 趣味：プロレス • 妻子あり目次
１：重い名刺を作れ ２：汚い文字で書け ３：直感に従って人と付き合え ４：ハングリーであれ ５：ナンパの成功率どんな名刺が効果的なのか？
• 名前だけ？ • 情報が多い？ • デザイン性？ 心理学的には・・・・厚くて重い名刺が
良いかもしれない！
人物評価実験
• Ackerman, Nocera & Bargh, 2010 の論文
• 被験者にクリップボードを私、そこに記載されている項 目で、目の前の人物に得点をつける。 この人物は、どれほど優しく見えますか？ この人物は、どれくらい怒りっぽく見えますか？ この人物は、どれくらい重要人物ですか？ この人物は、どれくらい慎重そうですか？ などなど
クリップボードに２条件ありました！
• 軽いクリップボードを渡された被験者群 • 重いクリップボードを渡された被験者群 • 評定する人物は、常に同じ人
驚きの結果
• 重いクリップボードを渡された被験者は、人物 をより「重要」で「慎重」だと判断した！！
応用術
• 名刺は、厚く重く！！
トピック２：勉強のコツ
• ちょっと記憶実験をしてみましょう。
• 次からのスライドに、エイリアンの情報を書い てあります。その情報を一つでも多く覚えてく ださい！
エイリアン１：ジャグロン
• 身長は２m４３cm • 体重４５Kg
• ガラスを主食としている • 足が4本ある
エイリアン２：カリブーン
• 明るい性格 • 顔が三つある • 足は７本 • 体重は５６Kg • 口癖は「バルーン」
• • • • • • ちょっと忘れましょう！！
• 以下の計算をしてください！
5 + 6 + 11 – 6 – 4 + 2 = ? 4 x 4 x 2 -3 -2 + 4 x 4 = ? 1 + 2 + 3 + 4 – 5 – 6 = ?
それでは思い出してください！！
• エイリアン１の名前は？ • エイリアン１はなにを主食にしている？ • エイリアン２は、いくつ顔を持っている？ • エイリアン２の足の本数は？ • エイリアン３の名前は？ • エイリアン３の体重は？授業の文字の美しさ
• 美しい文字の板書と汚い文字の板書では、ど ちらが学生にとっていいのか？？ なんと、 汚い、読みづらい文字の方が、成績が向上す る実験
• ７名の架空のエイリアンについての３つずつ の情報を出来る限り覚える。 • 記憶時間は９０秒。 • 読みづらいフォント条件と読み易い普通の フォント条件。 • ２８人の大学生が被験者。結果
• 読みづらいフォントでの正答率 86.5% • 読み易いフォントでの正答率 72.8% • 読みづらい方が記憶に定着する。
実験
2
• 高校の授業で、用いる教科書とパワーポイン トのフォントを読み易いものと読みづらいもの を使う。 • ２２０人の高校生が被験者 • 授業後に授業に関するテストを行う。なぜ？
• 読みづらいと、それを頑張って読もうとする。 心的努力が増える。 • がんばったことほど、記憶に残るという法則。 • 楽して覚えた事より、苦労して覚えた事の方 が定着する。応用例
• 大事なプレゼンで、敢えて見慣れないフォント を使ってみる！ • 普段のメモ書きを汚い字で取る。 • 医者や社長に汚い文字の人が居るのは、そ ういうことか？？トピック３：人付き合いのコツ
• 初対面でなんとなく、うまがあう。 • 初対面で、なんとなく嫌いな雰囲気がある。 • はじめの二秒で感じた、直感は、ほとんどの 場合、付き合いを続けて、半年経っても変わ らない。大学教員の評価
• 30秒間の音無の動画 • 授業開始の準備をしている様子 その教員の評価を行う。 （さまざまな形容詞のあたはまりの点数をつける） 元気そう かっこういい 楽しそう 優しそう 優秀そう などなどその後
• 半年の授業を受けた後に、もう一度その教員 を評価する。
結果
• ほとんどの評価項目で高い相関 受け入れ安さ 活気 自信 情熱 楽観さ プロさ 暖かさ 全体的評価追加実験
• 高校の先生バージョンでも同じ結果 • 動画をさらに短くして、15秒、さらには6秒の 動画であっても、半年授業を受けた後と動画 を見ただけの評価が高い相関を示す。 • 驚く事に、わずか２秒でも、同じ結果に！！応用法
• 直感は正しい！
• 直感に従って、合わない人は避け、合う人と の時間を大事にしよう。
トピック４：ハングリー精神を養え！
• どうやれば、ハングリー精神を養えるのか？ • スティーブジョブズ
実験１
• 被験者は4時間飲食を禁止された状態で実験 に参加
• 統制群は自由に飲食
結果
• おなかがすいている実験群で統制群よりも、 募金金額が有意に少なくなった。
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実験２
• チョコブラウニーが焼けた匂いをかがせた実 験群と、なにもかがない統制群
結果
• チョコブラウニーの匂いをかぎ、おなかが擬 似的に減った群で、募金の金額が少ない。
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実験３
• 逆も真？？ • ７ユーロでくじを買ってもらう。 • 実験群には当たると25000ユーロがもらえると教 示、統制群には、25ユーロがもらえると教示。 • くじ購入後に、当たったら、なにを買うかをリスト アップさせる。実験
3続き
• 「ここで、別の評定実験です」と告げて、 M&Msの味の優劣を決めてもらう。 • その際に、M＆Msの試食を自由に行わせる。 • 実験群と統制群でM＆Msの消費量を記録し て比較する。結果
• 25000ユーロの群で25ユーロの群よりも、M ＆Msの消費量が有意に多かった。
結論
• 食欲と金銭欲は繋がっている。
• ハングリーだと、金銭的にもハングリーになる • 金銭欲が大きくなると、食欲も増す。
応用例
• 大志を抱くためには、文字通りハングリーに なった方がいい！！ • ステイハングリー！である！ • 痩せたい人は、お金のことは考えない！！ • 古今東西、太った天下人、偉人はほとんど居 ない！という頑然たる事実！！！トピック５：ナンパの成功率
• よく遊び、よく学べ。
天気の影響
• 晴れの日はいい気分 • 曇りや雨の日はあまりいい気分ではない 本当か？ 本当なら、 晴れの日の方がナンパが成功し易いのでは？実験
• ５００人の街を一人で歩いていた女性 • １８−２５歳 • 場所はフランス • 声をかける男性サクラ、5名。２０歳 • 男性の魅力評定値は１０点満点で7.68-80.9 の高得点者（イケメン）天気の評定
• 天気を１０点満点で評定。
• 曇りの日の実施は、評定が１−３以下の時に、 晴れの日の実施は、７−９以上の時に限定。 • 温度は１８−２２度の時のみを採用。
声かけの中身
こんにちは！僕の名前はアントニー。君はとって もかわいいね。でも、午後の仕事に行かないと いけないんだ。だからもし、よかったら、電話番 号を教えてくれないかい？後でかけるから、また 今度どこかで飲みましょうよ！Hello. My name’s Antoine. I just want to say that I think you’re really pretty. I have to go to work this afternoon, and I was wondering if you would give me your phone number. I’ll phone you later and we can have a drink together someplace.
その他
• 合否は10秒間待つだけ。
• その間、目を見て、微笑みを絶やさない。 • 実験実施は９時から1時。
結果
晴れの日のナンパの成功率は22％！！
考察
• 晴れの日は気分が良くなる。そのため、ナン パの成功率も高まる。
ただし・・・
• サクラは超イケメンだった。
• （私のような）ブサメンだと、さんざんな結果に なるだろう・・・・・
本には、他にも・・・
• ナルシストは、会社に必要か？ • 遊ぶほど仕事が捗る？ • モテ期とは？その有効な活用法は？ • 桑田ロードは美談では無い！？ などなど、まだまだ多数の話題を 取り揃えています！！ここからは、本未掲載のネタ！
現在執筆中の、
おまけトピックの目次
１： 自分の名前は武器になるか！？ ２： 合コンの戦略は無意味！？
名前で説得力が変わる？
• 田中太郎さんが言うには、「亀は音が聞こえ ない」そうだ。
• 猿田十次郎さんが言うには「メリケンサックは イギリスで発明された」そうだ。
結果
• 簡単に発音出来る名前の方が、トリビアをよ り本当だと思う傾向があった。
応用
• 自分の名前は有利か不利か？ • 例：妹尾武治は、おそらく不利。「妹尾」が読みづ らいため・・・ • シンプルでわかりやすい名前の人は有利！！ • 光宙！？２つのサイトがありました！
http://namaeuranai.biz/ http://seimei.linkstudio.biz/
名前に、点数をつけました。
二つのサイトで、出された運命に 以下のように、点数を割り振りました。 大大吉 ５ 大吉 ４ 吉 ３ 凶 ２ 大凶 １データ例
名前 順位 得票数 天運 人運 地運 外運 総運 運の総合平均 運のSD 指原莉乃 1 150570 2 5 5 4 5 4.2 1.303840481 大島優子 2 136503 5 3 2 4 4 3.6 1.140175425 渡辺麻友 3 101210 5 1 4 4 5 3.8 1.643167673 柏木由紀 4 96905 5 2 2 4 3 3.2 1.303840481 篠田麻里子 5 92599 2 5 5 3 1 3.2 1.788854382 松井珠理奈 6 77170 2 2 4 3 5 3.2 1.303840481 松井玲奈 7 73173 2 5 4 5 4 4 1.224744871 高橋みなみ 8 68681 1 2 4 4 5 3.2 1.643167673 小島陽菜 9 67424 5 2 5 4 5 4.2 1.303840481 宮澤佐江 10 65867 3 5 2 4 5 3.8 1.303840481 板野友美 11 63547 2 4 5 4 5 4 1.224744871 島崎遥香 12 57275 5 4 5 2 1 3.4 1.816590212 横山由依 13 53903 2 4 5 5 5 4.2 1.303840481 山本彩 14 51793 4 5 4 2 2 3.4 1.341640786 渡辺美優紀 15 44116 5 2 4 5 4 4 1.224744871 須田亜香里 16 43252 4 5 5 2 5 4.2 1.303840481 柴田阿弥 17 39739 2 5 4 1 5 3.4 1.816590212 峯岸みなみ 18 38985 4 4 4 4 4 4 0 梅田彩佳 19 36282 5 5 2 2 4 3.6 1.516575089 高城亜樹 20 33129 2 4 5 1 1 2.6 1.816590212 北原里英 21 33121 4 4 5 2 5 4 1.224744871 木崎ゆりあ 22 30307 5 2 4 2 5 3.6 1.516575089相関を見る
• 順位が上の人の方が、運勢が良いと判定さ れるだろうか？
結果
ＶＳ 仕事運 天格 人格 地格 総格 家庭運 外格 運の総合平均 運のSD 順位 -0.013 0.002 0.099 -0.180 0.064 0.104 -0.010 0.019 -0.038 得票数 0.052 -0.067 -0.133 0.002 0.123 -0.138 0.141 -0.012 -0.003 P値 順位 0.916 0.986 0.437 0.154 0.616 0.414 0.939 0.883 0.763 得票数 0.682 0.597 0.293 0.987 0.334 0.277 0.266 0.924 0.984 ほとんど、相関しないが、地格と順位が相関を示した。もう一つのサイトの結果
ＶＳ 天運 人運 地運 外運 総運 運の総合平均 運のSD 順位 -0.059 0.120 0.390 0.150 0.008 -0.080 0.067 得票数 0.031 -0.102 0.207 0.070 0.072 0.129 0.126 P値 順位 0.630 0.310 0.001 0.218 0.940 0.507 0.590 得票数 0.802 0.418 0.099 0.581 0.571 0.306 0.318 ほとんど相関が無い。 やはり、地格が順位と相関した。名前の不思議
• 姓名判断は、占いであり、非科学的か？ • 何千年にもわたる、膨大な統計学？？？
• しかし、AKBでは、あまり当てはまらないよう だった。
合コンの裏技は効かない！？
• 太った人を自分の両脇に配置する。
• 自分よりイケテナイ人を両脇に配置する。
