第16期 決算説明会資料 決算短信等 │ IR資料室 │ IR情報｜GMOリサーチ株式会社

2017

年

12

月期末

決算説明会

～想い 世界 GMO サーチ～

代表取締役 細川 慎一

取締役 澤田 裕介

2017

年

12

月期

決算概要

2018

年

業績目標

2018

年

事業戦略

＜参考資料＞

4

2

1

2017

年

12

月期

決算概要

決算概要

単位：百万円

売上高

営業利益

経常利益

最終利益

2016

1-12月

3,091

285

279

77

前年同期比

増減率

3,185

325

321

207

＋

3.0%

＋

15.1%

＋

167.7%

＋

13.7%

2017

1-12

月

 売上高成長率 3.0% 前年同期比94百万円増加

 売上高 目標進捗率91.3％ 着地

 営業利益 経常利益 最終利益 目安 100％ 上回 着地

 経常利益 想定 円安方向 達成率 105.2％

 最終利益 子会社 好調 連結 税負担額 減少

 発行量 い 一部広告関連顧客 変更 影響 受け 83.3% 未達

2017

1-12月

売上高

営業利益

経常利益

最終利益

通期連結 業績予想

3,490

325

305

181

進捗率

通期業績予想 対 着地

91.3%

100.0%

105.2%

114.3%

単位：百万円

3,185

325

321

207

50%

0% 100%

KPI

発行量

営業利益推移

単位：百万円

 売上増加 対 原価 販管費 増加 少 く え 営業利益 前年同期比14％増 325百万円

営業利益

2016年

営業利益

2017年

285

325

売上関連

₉₄

△1

55

<主 増減要因>

・売上関連

国内におい 広告関連商材が上半期好調 地域別 EU USが好調

・原価関連

ク ウ パネ 利用 促進

DIY案件 特に粗利率 高い案件 増加

・販管費関連

生産性 向上によ 売上 増加に対し 販管費 増加 限定的

原価関連

-10.00% 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 0 100 200 300 400 500 600 700 800 900

2015/1Q 2015/2Q 2015/3Q 2015/4Q 2016/1Q 2016/2Q 2016/3Q 2016/4Q 2017/1Q 2017/2Q 2017/3Q 2017/4Q

Outsourcing D.I.Y service Others 営利率

820 ₈₁₃

サービ 別売上高推移

 ソー ン サービ 4Q売上高 前年同四半期比1.7%増 643百万円

累計4.6%増

 D.I.Yサービ 4Q売上高 前年同四半期比6%増 148百万円

累計11%増：全体 18％

単位：百万円

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% 0 100 200 300 400 500 600 700

2015/1Q 2015/2Q 2015/3Q 2015/4Q 2016/1Q 2016/2Q 2016/3Q 2016/4Q 2017/1Q 2017/2Q 2017/3Q 2017/4Q

国内売上 海外売上 海外比率

国内・海外売上高推移

 国内4Q売上高 前年同四半期比4%減 601百万円 累計 %減

当 Q 広告関連商材 い 大口顧客 広告 変更 行い 売上単価

減少 主要因

 海外4Q売上高 前年同四半期比9%増 212百万円

累計31%増 全体 26%

単位：百万円

601

212 625

 欧州 前年同四半期比25%増 累計51%増

大手 ン 営業体制強化 寄与

 北米 同▲18%減 累計17%増

前期 年末 大型案件 あ 今期

 同40％増 累計27%増 顧客 新規開拓 順調

海外 別売上高推移

0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100

2015/1Q 2015/2Q 2015/3Q 2015/4Q 2016/1Q 2016/2Q 2016/3Q 2016/4Q 2017/1Q 2017/2Q 2017/3 Q 2017/4 Q

欧州 北米

単位：百万円

2018

年

業績目標

2018年業績目標

単位：百万円

売上高

営業利益

経常利益

最終利益

2017

3,185

325

321

207

前年比

成長率

3,497

325

305

207

＋

9.7%

▲

5.1%

＋

0.0%

＋

0.0%

2018

見通

 売上 国内広告関連 下 海外売上 高成長 国内 ﾁ売上 堅調 成長 吸収 9.7％成長 目標

2018年業績目標

 2018年 売上成長 ー

 国内 い 広告関連 上下 あ 国内 ﾁ 堅調 成長 見込

 海外 い 2017年好調 受け 2018年以降 高成長 期待

国内

売上成長 ﾒ

海外

2017 2018 2019 ₂₀₁₇ 2018 2019

2018年業績目標

単位：百万円  2018年 営業利益 増減要因

 国内 海外 ﾁ 順調 推移 一方 2017年下期 一部 大口

広告関連顧客 広告 変更 要因

 販管費 い 今後 高成長 期待 海外 強化 前年利 益水準 維持 範囲 ﾊ ﾈ 開拓 拡大等 投資 強化

国内 ﾁ

海外 ﾁ

国内 広告 関連

2017年

営利着地

2018年

業績予想

販管費 増加

325 325

2018

年

事業戦略

当社 ビ ネ

 案件 売上 拡大 ネ 拡大 い 重要

2017年度

8.5億円の

ント発行

顧客の固定化

ネル供給改革

当社 ビ ネ ネ 供給変革

メン

ーシップ

ー

テ

ン

 自社会員保有企業 対 ン ー ッ ー ン ソ ュー ョン 提供

 同時 AsiaCloudPanel 参加頂 当社 け ネ ネッ ワー 強化

 そ 結果 ネ 供給変革 実現

https://research.z.com/th/

NetDesign http://infoq.vn/

(GMORUNSYSTEM)

http://infoq.jp/

https://www.zcom.asia(

技慕驿动市場調査 上海 有限公司)

 全域 ン ー ッ ソ ュー ョン 提供 AsiaCloudPanel

 13 国 1,800万人 超え 生活者 ン ー 可能

当社 ビ ネ ネ 供給変革 2018年事業戦略

市場規模

 地域 ンターネッ サーチ市場 今後 拡大 予想

日本

調査市場 中国・香港_{調査市場 調査市場}そ 他 10 国

ネッ サーチ 市場 約51%

ネッ サーチ 市場 約14%

1,891mil.USD

約2,099億円

2,025mil.USD

2,383mil.USD

ネッ サーチ 市場 約29%

＜参考資料＞

4

 サービ 別販売先・サービ 内容説明表

 ソー ン サービ DIYサービ

 各拠点人員数推移

サービ 別販売先・サービ 内容

サービ 名称 販売先 サービ 内容

ソー ン サービ

Full Service

調査会社/

広告代理店/

コンサ ン 企業

・ ン ン ン ー 画面作成・ ン ー 案内配信・ ン ー ータ 回収・ ー ン 集計 い 一連 工程 一貫 提供

・ ッ ー 連携 広告業界向けサービ 提供

CPAT

・顧客 自社内 ン ン ン ー 画面 作成 い 場合 当社 回収管理 行い 顧客 ン ー 画面 回答結果 提供

Sample Supply

ンターネッ サーチ い 当社 サービ ン ネ 提供

D.I.Yサービ

Self Sample Supply SSS

関連売上 GMO Market Observer 顧客 サーチ ッ ー 提供

そ 他サービ _{コンベン ョ}New MR/ _調査 一般企業

New MR ッ ン 調査 MROC Scanamind ン

* コ ュ い 最先端 ー ン サーチソ ュー ョン 提

供 サービ 新 ッ ー 提供 研究開発 役割 担 い コンベン ョ 調査 ン 現場 実施 調査手法 あ ン ン業務 更 自動化 戦略的 取 組

ソー ン サービ DIYサービ

GMO

Research _GMO

Research _GMO

Research 2. 調査画面

作成

ソー ン サービ

Full Service Sample Supply Self Sample Supply

DIYサービ

3.

ネ ン

5. Cloud Panel

利用

4. ネ 管理

1. 調査設計

顧客

顧客

顧客

サービ 名称

業務工程

関連 売上

顧客

各拠点人員数推移

日本 ン ー ン 中国 正社員合計

拠点機能

本社 ・国内欧米営業

PJ管理

・国内パネ 管理 ・ テム開発

・東南 ｼ 営業 ・東南 ｼ ﾊ ﾈ 管理

・ﾏ ｼ 子会社含

欧米 東南

PJ管理 営業補助

・営業 ・PJ管理

・中国パネ 管理

2014年7月1日時点 77 1 9 5 92

2015年1月1日時点 82 2 11 5 100

2015年7月1日時点 90 2 12 8 112

2016年1月1日時点 85 1 13 9 108

2016年7月1日時点 87 ２ 15 9 113

2017年1月1日時点 87 ２ 15 9 113

2017年7月1日時点 92/2 2 16 10 122

2018年1月1日時点 91/8 4 16 7 126

半期人員増減数 -1/6 ＋2 0 -3 ＋4

補足 右 下関 人数外部委託し いた 業務を統括

海外強化

た 増員 ー 退職等によ一時的減少 ー

各拠点 け 正社員数 推移

 2017年度 配当予想 い 業績 連動 配当 配当性向50％ 目

標 配当 基本方針 2017年最終利益 基 平成29年2月 3日発表予想 54.70円 62.70円 上方修正

2016年度 2017年度 2018年度

実績 計画 計画

1株当 年間配当金 円 23.50 62.70 62.70 総配当性向 ％ 50.1 50.0 50.0%

1株当 当期純利益 円 46.93 125.52 125.41

本資料 び本説明会 け 質疑応答 け 市場予測や業績見通 内容 現

時点 入手可能 情報 基 当社 判断 あ

従い 内容 や不確実性 含 将来 け 実際 業績 様々

影響 大 く異 結果 う あ 承知 く い