［ 特別講習 ］ ２ ０ １ ５ 年 か ら変わ る 相続税
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相続税対策
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STAGE の あ る 街 第 ３ 回 ［ タウ ン 紹介 ］上
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︵東京都世 田 谷区︶川
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第 ３ 回 ︵ Ｉ Ｎ Ａ Ｃ 神戸 レ オ ネ ッ サ ︶ お客様との絆を紡ぐコミュニケーション誌 ［ステージ］1985年生まれ。神奈川県出身。日本体育大学体育学 部体育学科卒業。2008年、INAC神戸レオネッサに入 団。リーグ戦やオープン杯を含め通算57得点（13年8月 現在）、なでしこリーグ最優秀選手賞（11年）、なでしこ リーグ得点王（同年）、なでしこリーグベストイレブン（10年 から3年連続）など活躍。チームも日本女子サッカーリー グで優勝2回（11年、12年）、全日本女子サッカー選手 権大会（皇后杯）で10年から3年連続優勝。11年の FIFA女子ワールドカップ・ドイツ大会でも優勝に貢献。 INAC神戸レオネッサ 川澄奈穂美 Nahomi Kawasumi COVER INTERVIEW with
NAHOMI
KAWASUMI
2013年9月1日。プレナスなでしこリーグカップ2013決勝戦。 INAC神戸レオネッサは先制されながらも逆転し、 岡山湯郷Belleを3-1で下して初のカップ戦優勝を飾りました。 「まだ修正すべきところがたくさんあります」 川澄奈穂美キャプテンは、気持ちを引き締めていました。第 3 回
スポーツのリーダーに聞く
The
リーダーシップ
川澄奈穂美
選手
取材・文＝ 川井直樹 写真＝ 鯨井康雄3 STAGE 時 折 激 し い 雨 が 降 る エ デ ィ オ ン ス タ ジ ア ム 広 島 。 ア デ ィ シ ョ ナ ル タ イ ム に ボ ー ル を 奪 っ た 川 澄 選 手 は 、 相 手 デ ィ フ ェ ン ダ ー を 引 き 連 れ て ド リ ブ ル 。 ダ メ 押 し と な る ３ 点 目 を 岡 山 湯 郷 Belle （ ベ ル ）の ゴ ー ル に 蹴 り 込 ん だ 。 あ の 時 は 、 終 了 間 際 で １ 点 リ ー ド し て い る 状 況 で し た 。 そ れ を 考 え れ ば 、 普 通 な ら ば ボ ー ル を キ ー プ し て 、 相 手 に 触 ら せ な い こ と が 原 則 。 も し 相 手 に 奪 わ れ て ゴ ー ル さ れ れ ば 同 点 と い う 場 面 で す か ら 。で も 私 自 身 、点 を 取 り た い と い う 気 持 ち が 強 か っ た 。 そ の 強 い 想 い が 、 ド リ ブ ル で 相 手 の 最 終 ラ イ ン を 抜 け て の 3点 目 と い う 結 果 に つ な が り ま し た 。 試 合 終 了 後 に は チ ー ム メ イ ト か ら「 速 過 ぎ ！ 」と 冷 や か さ れ た く ら い で し た（ 笑 ）。 昨 シ ー ズ ン は 日 テ レ ・ ベ レ ー ザ に 決 勝 戦 で 悔 し い 負 け を 喫 し ま し た 。今 年 こ そ は 、と い う 意 気 込 み も あ り ま し た 。 だ か ら カ ッ プ 戦 の 優 勝 は 本 当 に う れ し か っ た で す ね 。 Ｉ Ｎ Ａ Ｃ 神 戸 レ オ ネ ッ サ の ２ ０ １ ２ 年 シ ー ズ ン は 、 １ つ の 引 き 分 け の ほ か は 負 け な し で リ ー グ 戦 優 勝 。 今 年 も リ ー グ 戦 は 負 け な し の ９ 連 勝（ 8月 末 時 点 ）と 好 調 が 続 い て い る 。 リ ー グ 戦 は 9連 勝 中 で す が 、 試 合 の 内 容 は 、 ま だ ま だ 修 正 す べ き 点 が あ る と 思 っ て い ま す 。 チ ー ム は 負 け て は い ま せ ん が 、 選 手 一 人 ひ と り が そ れ で 安 心 す る こ と は あ り ま せ ん 。 危 機 感 を 持 ち 続 け て プ レ ー し て い ま す 。 Ｉ Ｎ Ａ Ｃ 神 戸 レ オ ネ ッ サ の 選 手 は 、 他 の チ ー ム と 違 っ て サ ッ カ ー を や る 上 で と て も 恵 ま れ た 環 境 に あ り ま す 。 ま ず そ れ に 感 謝 し て い ま す 。だ か ら こ そ 、自 分 た ち は 勝 た な け れ ば い け な い 、 と い う 強 い プ レ ッ シ ャ ー を 選 手 自 身 に 与 え な が ら プ レ ー し て い ま す 。 そ う い う 精 神 面 で の 強 さ が 、 今 の チ ー ム の 成 績 に つ な が っ て い る の で は な い か と 思 い ま す 。 そ し て 選 手 そ れ ぞ れ の 意 識 が 高 く 、 雰 囲 気 も と て も 明 る い チ ー ム で す 。ま た 、オ ン と オ フ の 切 り 替 え も し っ か り で き て い ま す 。ピ ッ チ の 中 の こ と は ピ ッ チ の 外 に 持 ち 出 さ な い し 、 逆 に ピ ッ チ の 外 の こ と も ピ ッ チ の 中 に 持 ち 込 ま な い と い う こ と が 徹 底 で き て い ま す 。 サ ッ カ ー が 好 き な 選 手 が 集 ま っ て い る の で 、 練 習 中 は 厳 し い 言 葉 が 飛 び 交 う 時 も あ る け ど 、 そ れ ぞ れ が 尊 重 し 合 っ て い て い い 雰 囲 気 で す よ 。 サ ッ カ ー を や っ て い て 楽 し い と 感 じ て い ま す 。 川 澄 選 手 は ２ ０ １ １ 年 、 そ し て 今 年 と キ ャ プ テ ン を 務 め て い る 。 個 人 の 力 量 に 秀 で た 選 手 が 集 ま る Ｉ Ｎ Ａ Ｃ 神 戸 レ オ ネ ッ サ の〝 キ ャ プ テ ン の 仕 事 〟は 重 い 責 任 を 負 う 。 最 初 に キ ャ プ テ ン に な っ た 11年 は 、 チ ー ム に 変 化 の あ っ た 年 で し た 。 日 テ レ ・ ベ レ ー ザ か ら 澤 穂 希 選 手 な ど ４ 人 が 移 籍 し て 加 わ り 、 高 校 卒 業 後 の 新 人 選 手 も 入 っ て き ま し た 。 Ｉ Ｎ Ａ Ｃ 神 戸 レ オ ネ ッ サ の 生 え 抜 き の 選 手 や 移 籍 組 の ベ テ ラ ン 選 手 が 融 合 し て 、 監 督 の や り た い こ と を 体 現 で き て い た の で 、 私 が キ ャ プ テ ン と し て 率 先 し て チ ー ム を 引 っ 張 る 必 要 が な か っ た と も い え ま す（ 笑 ）。 周 り に 支 え ら れ て い た だ け 、 と い っ て も い い く ら い で す ね 。 キ ャ プ テ ン の 仕 事 と し て は 、 キ ャ プ テ ン マ ー ク を 巻 い て い る こ と 、 キ ッ ク オ フ 前 の コ イ ン ト ス や 何 か 必 要 が あ れ ば 皆 の 前 で 話 を す
「
チ
ー
ム
は
負け
て
い
な
い
が
、
そ
れ
で
安心
す
る
こ
と
は
な
い
。
危機感を持ち続け
て
プ
レ
ー
し
て
い
る
」
川 澄 選 手のプレーを支えるスパイク シューズ。ピンクのヘアゴムバンド（手 前）は川澄選手のトレードマーク。乳がん の早期発見を啓発する「ピンクリボン運 動」に賛同してピンク色にされたそうです将来の充実した生活を応援します る 、と い う 程 度 で し た（ 笑 ）。 で も 今 年 は 少 し 違 う 意 識 で 臨 ん で い ま す 。 Ｉ Ｎ Ａ Ｃ 神 戸 レ オ ネ ッ サ の 在 籍 期 間 で は 、 同 期 の 海 堀 あ ゆ み 選 手（ Ｇ Ｋ 、 ゴ ー ル キ ー パ ー ） と 私 が ６ 年 目 で 一 番 長 い 。 年 齢 的 に は 澤 さ ん の よ う に 上 の 選 手 も い ま す が 、 こ の ２ 年 間 で 私 自 身 成 長 し た と い う 実 感 も あ る の で 、 チ ー ム へ の ア プ ロ ー チ の 仕 方 が 変 わ っ て き ま し た 。 試 合 中 に 関 し て は 、 選 手 そ れ ぞ れ が お 互 い の 役 割 を し っ か り 把 握 し て い る の で 、 声 を か け た り す る こ と は む し ろ 少 な い で す ね 。 最 終 ラ イ ン は 、 Ｇ Ｋ の 海 堀 選 手 や デ ィ フ ェ ン ダ ー の 近 賀 ゆ か り 選 手 、 甲 斐 潤 子 選 手 が 声 を 出 し て く れ ま す 。 先 日 の カ ッ プ 戦 で は 特 別 指 定 選 手 の 三 宅 史 織 選 手 が セ ン タ ー バ ッ ク に 入 っ た の で す が 、 ま だ 17 歳 で 経 験 が 少 な い の で デ ィ フ ェ ン ス ラ イ ン が カ バ ー し て く れ ま し た し 、 私 も コ ー チ ン グ す る よ う に は 意 識 し て い ま し た 。 小 学 ６ 年 生 の 時 、 憧 れ て い た 澤 選 手 に 会 え た 。 そ し て 今 で は チ ー ム メ イ ト と し て 共 に 闘 う 。 川 澄 選 手 は 毎 日 が 楽 し い と 話 す 。 初 め て 澤 選 手 に 会 え た の は 小 学 ６ 年 生 の 時 で 、 澤 さ ん は 19歳 だ っ た と 思 い ま す 。そ の 後 、２ ０ ０ ８ 年 に 日 本 代 表 に 招 集 さ れ ま し た 。 澤 選 手 と 同 じ ピ ッ チ に 立 て る な ん て 思 っ て も い ま せ ん で し た か ら 、 同 じ チ ー ム に い な が ら 、 私 の 中 の 澤 選 手 は 雲 の 上 の 人 の よ う な 感 じ で 、夢 の よ う で し た 。そ れ は 今 で も 変 わ り ま せ ん 。 毎 日 の よ う に 会 っ て い て も 今 で も 夢 の よ う に 感 じ る 時 が あ り ま す 。 小 学 生 の 頃 か ら の チ ー ム メ イ ト で 友 人 の 上 尾 野 辺 め ぐ み 選 手（ ア ル ビ レ ッ ク ス 新 潟 レ デ ィ ー ス ・ キ ャ プ テ ン ）も 日 本 代 表 チ ー ム の 一 員 で す 。 小 学 校 か ら 高 校 ま で 同 じ チ ー ム に 在 籍 し て い た の で 、 同 期 で 日 本 代 表 が ２ 人 出 た こ と も 驚 き で す よ ね 。 ま た 、 日 本 体 育 大 学 チ ー ム で 闘 っ た 仲 間 が 今 で も な で し こ リ ー グ の 他 の チ ー ム で 活 躍 し て い る と い う こ と は 、 私 に と っ て う れ し い こ と で す し 、 サ ッ カ ー を 続 け る 励 み に も な り ま す 。 サ ッ カ ー 選 手 は 、 男 子 の Ｊ リ ー グ を 見 て も 選 手 生 命 は 長 い と は い え な い 。 チ ー ム の 中 核 を 担 う 世 代 の 選 手 た ち も 、 い つ か は 現 役 を 退 く 時 が く る 。 い つ ま で も 現 役 を 続 け ら れ る と は 、誰 も 考 え て い な い と 思 い ま す 。 私 自 身 の 理 想 を い え ば 、 カ ズ 選 手 COVER INTERVIEW with NAHOMI KAWASUMI （ 三 浦 知 良 選 手 。 46歳 で 現 役 選 手 と し て 活 躍 ）の よ う に 、体 力 が 続 く 限 り プ レ ー を や り た い と い う の が 今 の 気 持 ち で す 。た だ 、現 役 を 退 い て も 女 子 サ ッ カ ー に 関 わ る 仕 事 に 携 わ り た い で す ね 。 チ ー ム の 指 導 者 と い う の も 選 択 肢 の 一 つ で す が 、 将 来 の 女 子 サ ッ カ ー を 担 う 子 供 た ち へ の 普 及 活 動 に も 興 味 が あ り ま す 。 ま だ ま だ 女 子 サ ッ カ ー の 裾 野 は 狭 い の で 、そ れ を 広 げ な け れ ば 、 と 思 い ま す 。 将 来 設 計 や セ カ ン ド ラ イ フ に つ い て は 、 ま だ ま だ 具 体 的 な イ メ ー ジ は な い で す し 、 株 式 や 不 動 産 投 資 な ど は 、 今 は ま だ 理 解 す る の が 難 し い で す ね（ 笑 ）。 テ レ ビ で 経 済 の 話 が 出 た 時 も 、 ど の よ う な 仕 組 み な ん だ ろ う と 思 い ま す 。 た だ 、 将 来 的 に 自 分 の 生 活 を 充 実 さ せ る た め に も 、 機 会 が あ れ ば 話 を 聞 い て み た い で す ね 。
「
こ
の
２
年間
で
私自身成長
し
た
。
チ
ー
ム
へ
の
ア
プ
ロ
ー
チ
も
変化
し
て
い
る
」
10 STAGE ― ― フ ァ ミ リ ー マ ン シ ョ ン 営 業 部 の 業 務 内 容 を 教 え て く だ さ い 。 私 た ち は 資 産 運 用 型 マ ン シ ョ ン で は な く 、 居 住 用 の フ ァ ミ リ ー 向 け マ ン シ ョ ン の 販 売 を 担 当 し て お り 、社 内 で は 通 称〝 フ ァ ミ リ ー 〟 と 呼 ば れ て い ま す 。 私 た ち の １ 週 間 は 、 主 に 土 日 を 現 地 で 物 件 の ご 案 内 に 充 て 、 月 曜 日 に 前 週 の 活 動 を 振 り 返 り 、 週 末 の 営 業 戦 略 を 立 て ま す 。 平 日 は 主 に 広 告 や Ｄ Ｍ 制 作 の 他 、 契 約 案 件 の 住 宅 ロ ー ン 進 捗 管 理 を し て い ま す 。 週 末 前 に 広 告 配 布 を 行 い 来 場 に 備 え ま す 。 大 体 以 上 の よ う な 営 業 活 動 で す 。 ― ― 営 業 活 動 で は ど の よ う な と こ ろ に 重 点 を 置 い て い ま す か ？ 私 の 経 験 か ら い え ば 、 家 族 が 増 え る 年 齢 層 の 住 み 替 え ニ ー ズ と 、 15年 を １ ク ー ル と し た 買 い 替 え ニ ー ズ が あ り ま す 。 例 え ば 、 30代 の 共 働 き 世 帯 は こ れ か ら 家 族 が 増 え る こ と を 想 定 し て 分 譲 マ ン シ ョ ン の 購 入 を 検 討 し よ う か と い う 年 代 で す 。一 方 、 50代 以 上 の ご 夫 婦 の 場 合 は 、 こ れ ま で の 住 居 か ら コ ン パ ク ト マ ン シ ョ ン に 住 み 替 え を 考 え て い る 年 齢 層 で す 。 年 代 別 の ニ ー ズ を 踏 ま え た 最 適 な 提 案 が 重 要 で す 。 ま た 、 周 辺 の 売 買 事 例 や 賃 貸 事 例 な ど の 相 場 を 提 示 す る こ と で 、 公 平 に お 客 様 に ご 判 断 し て い た だ く よ う に し て い ま す 。 ― ― 青 山 メ イ ン ラ ン ド の 販 売 戦 略 「 セ ッ ト ア ッ プ オ ー ダ ー シ ス テ ム 」 に つ い て 教 え て く だ さ い 。 マ ン シ ョ ン 購 入 で は 、 エ ア コ ン や カ ー テ ン 、 照 明 と い っ た 設 備 や 機 器 を 揃 え る 費 用 が か か り ま す 。 共 働 き の ご 夫 婦 の 場 合 、 お 二 人 と も 忙 し く て カ ー テ ン を 選 ぶ 時 間 す ら な い 場 合 も あ り ま す 。 そ こ で 弊 社 で カ タ ロ グ を ご 用 意 し て 、 そ の 中 か ら セ レ ク ト し て も ら い 、 い ざ 入 居 す る 時 に は イ ン テ リ ア が す べ て 揃 っ た 状 態 で お 引 渡 し す る 。 こ れ が「 セ ッ ト ア ッ プ オ ー ダ ー シ ス テ ム 」で す 。 お 客 様 は 時 間 を か
