っ
ホ
株式会社
東証第
部
設
立
:
場
:
東証
場
:
東証
部
市場変更
社
長
:鈴木
康
社
員
数
:
人
日現在
決算期
:
事業
容
:
oT
最適
inuxを始
プンソ
ソ
を装備
た自社
製品
ン
タ
開発
販売
自社製品を補完
商品を中心
た周辺機器
ッ
ワ
機器
販売
oTや自社製品
保
提供
会社概要
当社
ッ
ン:
提供
自社製品
ン
ュ
タ
ン
ュ
タ
関連商品
サ
そ
サ ートサービス 設定設置 ソ ューション 等
オプション品
イクロサーバー
イクロサーバー本体
アプ イアンス含む
一般商材
保守 修理等
IAサ
I
サ
保守 修理
設定設置 等
サ
製品
O
e
c
A
MonsterV
プ
イ
ン
製品
Ea
y
c
IoT特化型
O
e
c
IoT
常時稼働 求 ン 超 消費電力 堅牢性 拡張性を兼
備 信頼性
oT 基 各種 ッ ワ 用 ほ プ
ン ベ 製品 最適
をベ ッ ワ 系ソ を
載 た高付加価値 製品
S Syslog 視 管理 い た oT ッ ワ 必要 機能を ンワン 提供
oT 必要 用 最適 通信プ 対応
型 消費電力 無線 び 線 ンタ を 載 た
oT 向 製品
用
大規模 視
不 検知 排除
視
V
roxy
船舶通信機器 視
V会議
イク
サ
導入
例
Io
/
用
都市型見
電力管理
市街地 環境測定
地震計測機
工場機械 故障予 検知
視
屋 屋外 置測
入 室管理
ンソ ン
衛生設備 タ収集
2014
度~2016
度2017
度製品の確立 Io 特 た新規製
品開発 点投資
製品 ン ップ 実 新製品
既 技術 応用 対応
経費
減少
市場位置 パ トナ の確立
IoT 連 展示会 積
極的 出展
ン 点投
資
既 市場認知度 高 た
企業 い 当社製品 露出
あ た 展示会 出展 選択
的 実施
製品
市場
置
確立
収益拡大
拡大す
IoT市場
対応
収益 実証検証用 ッ
販売
実証検証 格的 事業 移行
案件 増え 事業 順調
拡大 た顧客 注
増えたこ 大口販売 増加
売
拡大す
IoT市場
対応
日 SaaS型 oT 統合遠隔管理
ir anage for oT を 日 式 提供開始
日 T や地域 W 高速通信 対応 た超 型 oT
pen locks oT X を発表
日 工場向 統合 oT プ ン 製品
pen locks プ ン を発表
日 oT ッ ン ン を実現 高性能 oT
pen locks oT VX を発表
日 pen locks oT amily 機能を大幅 強
W を提供開始
日 Windows oT nterprise を 載 た高性能 oT
pen locks oT VX W を発表
高度
oT技術
蓄積を活
た製品開発
oT
展示会
出展を選択的
実施
• IoT/M2M展 春 • IBM Watson Summit 2017
• Interop Tokyo 2017 • ン × oT
• Meet Azure Solution • icrosoft Tech Summit
• ET & IoT Technology 2017 • 工場 X
2017年 4月14日 OpenBlocks IoT VX1 ン 家庭向 IoTプ ッ 実証
実験 採用
2017年 4月24日 慶應大 地域IoT 情報力研究 ンソ 参加 2017年 5月 8日 IoT ン プ 参加
2017年 5月10日 新規開発 たIoT ン MpressionIoT ン 端 同 ン を使
用 た用 別IoT検証プ ッ 開発 参加
2017年 5月29日 英和 ホ 産業分 IoTソ ン 協力 2017年 5月31日 SIGFOXチ プ 参加
2017年 6月 7日 OpenBlocks IoT EX1 プ 会議室利用状況分析
採用
2017年 7月31日 OpenBlocks IoT BX1 横浜市経済局 港 地域 ベン 社会実験 活用 2017年 9月 6日 OpenBlocks IoT EX1 紛失防 捜索IoTソ ン MAMORIO 採用 2017年10月10日 ン ホ IoT分 連携
2017年10月18日 OpenBlocks IoT EX1 府革新的研究開発推進プ (ImPACT)
超 ッ タ創出基 採用
2017年11月13日 工場向 IoT製品 OpenBlocks IDM プ ン Microsoft Azure Certified for
IoTを 得
OpenBlocks IoTEX1 IoT
ン
を
拡大
都市
oT
oT
応用分
拡大
置測
や入
室管理
様々
用
向
たIo
入
出荷
前
同期
比
売
高
大幅
増加
Io
格
入
出荷
売
高
前
同期比
%増
大幅
増加
イク
サ
業
進捗
0 100 200 300 400 500 600 700
2016/3 2017/3 2018/3
百万
売 高
4Q 3Q 2Q 1Q
2017 3 期 2018 3 期
前 同期比
金 金 増減 増減率
売 高 446 649 202 45.4%
売 総利益
191 268 77 40.3%
粗利率 42.9% 41.4% △1.5p
連
売
総利益
全体
%
イク
サ
業
進捗
売 総利益 構成比 び売 総利益率
0% 20% 40% 60% 80% 100%
そ 他粗利益
粗利益
34.5% 33.0% 34.3% 36.0%
単位 百万 未満切捨 %
2017 3 期
Q
2018 3 期
Q 前 同期比
金 売 比 金 売 比 増減 増減率
売 高
823
100.0988
100.0164
19.9売 総利益
283
34.5356
36.072
25.4販管費
474
57.6435
44.1△
38
△ 8.1営業利益
△190
△23.1△
79
△ 8.1110
-経常利益
△184
△22.4△
77
△ 7.8107
-当期純利益
△190
△23.2△
82
△ 8.3108
-売 増加
全体 売 増加
売
高
増加
び販管費
減少
赤
幅
大幅
縮
損益計算書
経費全体 削減を 行い減少
単位 百万 未満切捨 %
2017 3 期
Q
2018 3 期
Q 前 同期比
金 金 増減 増減率
人件費
277
280
2
0.9広告 販 費
32
10
△22
△68.5支払手数料
47
40
△
7
△14.8そ 他
116
104
△11
△10.1販管費合計
474
435
△38
△ 8.1研究開発費
各費目 含
79
74
△
4
△ 6.2全般的
削減策
販管費
減少
販売費及び一般管理費
単位 百万 未満切捨 %
2017 3 2017 12 前期 比
金 構成比 金 構成比 増減 増減率
現金預金
643
50.1627
51.9△16
△ 2.5売掛金
137
10.7163
13.525
18.8た 卸資産
342
26.7282
23.4△60
△17.6そ 他
95
7.484
7.0△10
△11.4流動資産
1,219
94.91,157
95.8△61
△ 5.1固定資産
65
5.150
4.2△14
△21.7資産合計
1,284
100.01,208
100.0△75
△ 5.9流動負債
270
21.1264
21.9△
5
△ 2.2固定負債
32
2.533
2.80
2.6負債合計
303
23.6298
24.7△
5
△ 1.7純資産合計
980
76.4910
75.3△70
△ 7.2負債 純資産合計
1,284
100.01,208
100.0△75
△ 5.9主 訳
分 適用 例
施設 施設 設備管理 高度 自動 視 制御等
エネル ゙
需給 設備 管理を通 た電力需給管理 資源採掘や運 等 管理 高度
家庭 個人 宅 基 設備管理 宅 向 心 全等 高度
ヘルス 療機 /診療管理 高度 患者や高齢者 タ 管理
産業
産業用設備 管理 追跡 高度
鉱業 灌漑 農林業等 資源 自動 運輸 物流 輸 管理 交通 管理 高度
売
プ チ ン 高度 可視 顧客 製品情報 収集 在庫管理 改善 消費 減
公衆 全
緊急機 公共 ン 環境 タ ン 等 追跡 視 等 高度
IT 連機器 視 管理 高度
oT 適用分 例
I
T
I
e
e
of
Things
モ
インタ
ッ
~全業種へ 波及~
IoT 、IT み ず、全業種 わた 利用 予想さ
↓
多く プ ヤ 利用者 供給者 し 参加し、 多次元 産業 インフラ
巻 込 いく
oT nternet of Things: ンタ ッ 様々
ンタ ッ 接 自 的 タ
情報を 信 相互 制御
oT 人工知能 intech 自動運転 技術 密
始
たIo
市場
立ち
初期市場を終え
中期拡大時期
移行中
今
引
高い成長率
成長
予想
い
国 oT市場 支出 予測: ~
経営環境
ote 見込 値 ~ 予測値 折 線 各 前 比 成長率を表
国
oT市場
間
均成長率
%
成長
oT
中期成長市場
向
た
組
を強
企業 連携 販売拡大
ン や 分 ップ 加え 今 問 解
決を担う ン ン 分 企業 連携を広 製商
品やソ ン 開発を行い 相互 技術や販路を活用 販売を拡大
サ 収益 強化
Io 運用 必要 を提供 定的 収益を確保 た Io
統合遠隔管理 やIo プ ッ 収穫 増
型 aa 型 を軌遈 乗せ
経費 削減
Io 市場 必要 投資 い ン 費用を
経費全体 削減を実施
年度
経営戦略
顧客
自社製品
技術
び
Io
企業
連携
構築
Io
市場
先行
い
製品力
技術力
を活
領域
収益を強
サ
領域
収益
強化
I
Tソ
ュ
ョン
ッ ワ ン や各種
接 や 膨大 タ 処理
当社 持 oT
高度 技術力や を活用
Io
統合遠隔管理
Io
プ
ンを
プ
ッ
ン
ン
開発
ソ
構築
収穫逓増型
SaaS型サ
強力
I
T
イ
高度
技術力
軸
業績予想
2017
3 期
2018 3 期 対前期 対当初予想
前期実績
当初 通期予想
修 通期予想
増減
増減率 %
増減
増減率 %
売 高
1,133
1,561
1,330
197 17.3 △231 △14.8経常利益
△218
15
△101
117 - △116 -当期純利益
△227
3
△107
120 - △110 -実証検証 格的 事業 移行 案件 増え 事業 順調 推移 た顧
客 注 増えたこ 連 売 高 前
同期 比 大幅 増加
一方 通期 見通 い ソ ンや aa 型 分
い 商談 活発 前 同期 比 注 増え い 事業
検討期間 長 試験的 入 多いこ 売 高 予想を 回 見込
注 イ 記載さ た当社 見通し 戦略等 将来 市場動向 消費動向 経営環境
そ 予測不可能 要素 異 結果 恐 含 お す こ た 弊