丸井グループの
紹介・成長戦略・資本政策
2016年2月15日
創
業
1 9 3 1 年
事 業 内 容 小売・店舗事業
カード事業
小売関連サービス事業
店
舗
数
関東を中心に、東海、関西に
28
店舗
カード会員数
603
万人
主 要 指 標
（2015年3月期）
・ｸﾞﾙｰﾌﾟ総取扱高
1
兆
4691
億円
・営業利益
28,042
百万円
・当期純利益
16,036
百万円
・ＲＯＥ
5.2
％
・ＥＰＳ
58.87
円
・従業員数
5,918
名
会社概要
丸井グループの紹介
～小売・カード一体の独自のビジネスモデル～ （1960年） 日本初のクレジットカード発行 （1931年） 創業 （1981年） キャッシングを開始 （2006年）エポスカード （2007年） 有楽町マルイ （1985年） 渋谷店 1931年に家具の月賦販売として創業、1960年に日本初のクレジットカード発行 小売・カード一体のビジネスモデルの進化低成長期
丸井グループの紹介
～革新のDNA～ 顧 客 商 品 カ ー ド ニューファミリー 若 者 全年代（すべての人） 耐久消費財 ファッション ライフスタイル 月賦販売 キャッシング ショッピングクレジット 店 舗 月賦店 百貨店 Ｓ Ｃ モノ コト ネット バブル経済 高度成長期 心の豊かさ・成熟化 モノの豊かさ 創業期（1931年～） 第１の革新（1980年～） 第2の革新（2007年～） 時 代 と 消 費 者営業利益の推移
69 68 37 25 16 26 35 193 106 75 102 219 57 67 103 137 106 132 33億円 45 81億円 13 106 201億円 156 06年 07年 08年 09年 10年 11年 12年 13年 14年度 ■連結営業利益、セグメント利益の推移 カード事業 小売・店舗事業 小売関連 サービス事業 437 182 91 104 148 180 243 271 280億円 連結 営業利益 貸金業法改正 リーマンショック 消費増税3．多様性の推進
2．カード事業を中心とした全国展開
1．小売・店舗事業の事業構造の転換
中期経営計画（2014～16年度）の骨子
営業利益360億円
以上、ROE6.0％
以上の達成
4．企業価値向上に向けた財務戦略・資本政策
事業構造の転換：
小売・店舗事業の全ての分野で構造転換を推進 ＰＢ 相場賃料＋３％基準 （専門店）百貨店型
仕入型
売場 店舗 Ｗｅｂ事
業
構
造
の
転
換
ＳＣ型
定借型
保有不動産コスト基準 （自主売場） 製造小売化×オムニ化 アパレル主体 ＥＣ＋カタログ シューズ主体純ＥＣ化 新ＰＢの開発108
% レジャー102
% 外食 スポーツ66
% 被服・履物237
% 96年 14年 （消費税増税前の１９９６年=１００）82
% 住居 ※『総務省統計局 家計調査（２人以上の世帯のうち勤労者世帯）』より 100 通信費98
% ※「レジャー」：映画鑑賞・スポーツ観戦・遊園地等、「美容」：ヘアカット・化粧品等 美容95
%73
% 新聞・書籍 減少率 ワースト１事業構造転換の背景：
消費支出の動向履物
被服
（９６年=１００） 96 14年 10093
％63
％ ※『総務省統計局 家計調査（２人以上の世帯のうち勤労者世帯）』より事業構造転換の背景：
消費支出の動向ピーク ピーク 30兆円 197％ チェーンストア ＳＣ 百貨店 13兆円 93％ 6兆円 67％ ※日本ＳＣ協会、日本チェーンストア協会、日本百貨店協会 （90年比） （90年比） （90年比） 90 97 08 14年 バブル 崩壊 消費税増税 リーマンショック
事業構造転換の背景：
業態別売上高推移19
兆円30
兆円 仕入型 チェ‐ン+百貨店 ＳＣ型 （定借型） ＥＣ市場13
兆円 定期借家制度 施行 ※「ＥＣ市場」：消費者向け電子商取引 経済産業省 5 23兆円 15兆円 90 00 07 14年事業構造転換の背景：
業態別売上高推移52
38
28
22
48
62
72
78
・ＳＣは雑貨や飲食、サービスなどライフスタイルショップの構成が高い マルイ （構造転換前） ｼｮｯﾋﾟﾝｸﾞｾﾝﾀｰＡ 町田モディ ％ ％ 雑貨・飲食 サービス等 アパレル 仕入型 ＳＣ型 ■カテゴリー別 面積構成 ｼｮｯﾋﾟﾝｸﾞｾﾝﾀｰＢＳＣ型店舗の特徴：
カテゴリーバランスＳＣ化・定借化による収益改善：
不動産的観点から ※賃借店舗も保有していたと仮定し、簡便的に時価を算出 【標準ＮＯＩ利回り】 都心商業施設 ４％ 郊外商業施設 ７％ 約100億円
改善
※カード収益除き 標準利回りまで 収益改善 ※ＮＯＩ利回り＝純営業収益／市場価格（時価） 当社グループ 物件の ＮＯＩ利回りと 標準利回りを 比較 標準利回りを 上回っている店舗 構成40％ 下回っている店舗 構成60％ ・ＳＣ化・定借化をすすめ、時価ベースのＮＯＩが標準を下回る店舗の 収益を約100億円改善 32物 件店舗収益の 向上
店舗の構造転換：
ＳＣ化・定借化による店舗価値向上 不動産賃貸契約消
化
仕
入
契
約
・相場賃料を下回っている区画の入替え ・ＳＣ型の運営体制による間接コストの削減 ・ライフスタイル提案型の店づくりによる客数増 店舗の 持続的成長 定期借家契約 ・定期的なテナント入替え ・契約更新に伴うバリューアップ店
舗
価
値
の
向
上
店舗の構造転換：
渋谷モディ 渋谷モディ （2015年11月19日オープン） アパレル 56% 20% エクスペリエンス 11% 44% 雑貨 33% 36% [改装前] [改装後] ◇カテゴリー構成 フロア カテゴリー ９F ８F ７F ６F ５F ４F ３F ２F １F B1F HMV＆BOOKS TOKYO ルーフトップレストラン アミューズメントスペース ファッション雑貨 食雑貨 コスメ セレクト 新業態 ワンコンセプト完結型ショップ 飲食 ｻｰﾋﾞｽ 食ｲﾍﾞﾝﾄ ※ エクスペリエンス・・・飲食、サービス、アミューズメントなどの体験型ショップ渋谷モディ：
11月にライフスタイル型商業施設としてオープン 渋谷モディ （2015年11月19日オープン） ・ライフスタイルカテゴリー拡大で客数は3倍、ＮＯＩ利回りも改善予定 ＮＯＩ利回り 改装前 改装後 3.1% 4.5% 初年度 見通し シティ渋谷比 総取扱高 70億円 125% 買上客数 230万人 307% ＲＯＩ （税引き後営業利益改善額/ 投資額） 11.1%14 15 16 17 18 19年度～ 町田 マルイ 新店 ＳＣ型マルイ モディへ転換 区画ごと定借 テナントの 契約更新 ＳＣ化の進捗 3年で70％ 5年で完了
ＳＣ化のロードマップ
・今後、2館体制の店舗をリニューアルし、２つのストアブランドで展開 ・加えて、全店で区画ごとに定借化を着実に実施していく 渋谷 マルイ 渋谷 モディ 柏 マルイ マルイ静岡 柏 モディ モディ静岡 博多 マルイ ※ＳＣ化の進捗率 ＝定借面積／定借化対象区画面積 全店を対象に実施博多マルイ：
2016年春に博多駅前にオープン予定 ・お客さまとの共創によるライフスタイル提案型の商業施設の展開 博多マルイ （２０１６年４月２１日オープン予定） 左記画像は「博多マルイ」が出店させていただく 「ＫＩＴＴＥ博多」の完成イメージ 日本郵便株式会社さまからのご提供 「博多マルイ」のお客さま企画会議の 累計開催回数４００回以上92億円
96
億円 51％ 49％ 47％ 111％ 97％ 104％ [前年比] 14年度 上半期 15年度上半期 アパレル シューズ等 雑貨 53％ ■上半期の売上高と構成比Ｗｅｂ事業の構造転換：
シューズ等の構成拡大と純EC化を推進 ■売上高推移と見通し メンズカタログを廃止し固定費が軽減 ■カタログ経費削減 04年 09年 15予 117 208億円 51 49 46 ％ 54 ％ ピーク 73 27 74 26 シューズ等 雑貨 アパレル ・成長分野のシューズ等雑貨売上がアパレル売上を逆転 ・純EC化に向けて今期は一部カタログを廃止Ｗｅｂ事業の今後の見通し：
18年度は営業利益率10%を目指す 14 15 16 17 18年度予 営業利益率10％
198 4 4% 売上高 250 億円 営業 利益 25億円 メンズカタログ 廃止 レディスカタログ見直し 売上構成の逆転 ■Ｗｅｂ事業見通し丸井グループのカード事業
業界最高水準の収益性
特 徴
日本初のクレジットカード発行強 み
実 績
若者・女性が多い会員構成
小売とカード一体の
独自のビジネスモデル
ITを駆使したオペレーション
小売とカードのノウハウを
併せもつ人材
カード事業取扱高：
ショッピングが急拡大し、１兆円を突破 05年 06年 07年 08年 09年 10年 11年 12年 13年 14年 エポスカード 発行開始1
兆円突破 ■取扱高の推移（億円） 3549 4008 4804 5330 5706 6769 8018 9768 11139 2909 ＋1371 ＋1063 ＋1248 ＋1751 ９ 年 間 前年からの 増加分当社カード事業の特徴：
カード会員構成 エポスカード [男 女] [年 代] 業界全体 流通Ａ社 女性 男性68％
32％49％
51％66％
34％ ～30代56％
44％29％
19％
40代～ 71％ 81％ ・クレジットニーズの高い若者・女性の比率が高い ＊14年度 首都圏在住 28才女性、マーケットシェア 39％ [主要顧客]■割賦売掛金（流動化込）に占めるリボ・分割残高の割合 エポスカード 流通Ａ社 流通Ｂ社
63％
33％
18％
～20代 30代 40代～ 14.8% 10.1% 6.0% ■リボ・分割利用率 ・利用率とともに債権残高に占めるリボ・分割残高も他社に比べ高い当社カード事業の特徴：
リボ・分割比率＊14年度・セグメントベース [ 会員数 ] [ 取扱高 ] [ 営業利益 ] [稼動カード1枚当たり利益] エポスカード Ａ社 Ｂ社 590万人 2460万人 2500万人 1兆1000億 4兆4000億 4兆2000億 150億 320億 19000円 13600円 5400円 13700円 12600円 1100円 2100円 9600円 7500円 エポス Ａ社 Ｂ社 エポス Ａ社 Ｂ社 エポス Ａ社 Ｂ社 収入 費用 利益 200億 ・規模は小さいものの、稼動カード１枚当たりの営業利益は他社より高い
当社カード事業の強み：
高付加価値型のビジネスモデルを実現カード事業の成長戦略：
全国展開 ・首都圏以外のエリアにはカード会員開拓の余地あり 丸井店舗 エポスカード営業所 【中期計画前 14年３月末時点】 関東地区 シェア12％ 関西地区 シェア3％ カード会員数 542万人 九州地区 シェア0.4％・九州地区では16年春の博多マルイ開店までに13万人達成の見通し 丸井店舗 エポスカード営業所 【15年９月末時点】 関東地区 454万人 （+32万人） 関西地区 76万人 （+13万人） 九州地区 10万人 （+5万人）
カード会員数 603万人
(14年3月差+61万人） 15年4月 東北営業所開設 戦略地域 その他地区 63万人 （+11万人）カード事業の成長戦略：
全国展開・昨年から提携の取組みが加速し、従来の企業提携に加え、 施設提携やファンクラブカードの取組みが拡大
8社
6社
4社
ハウステンボス アイデア・ ファクトリー ソフトバンク ・ホークス ■提携先の推移 小売・カード一体の ノウハウを併せ持つ人材が 活躍できる提携施設を拡大 11年 15上 ファンクラブ カード等 施設提携 企業提携 6社 4社 8社 アミュプラザ おおいた企業提携
施設提携
ファンクラブ
カード事業の成長戦略：
提携カード96 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18
カード事業の見通し：
年平均成長率14％で推移 ■カード事業営業利益推移と見通し約２倍
156億 平均成長率 年14％ 220億 過去最高益 ← 中計期間 →配当金に充当 170～180億 ・中計期間中、キャッシュ・フローの活用で約500億円の自社株買いを計画 ・計画の早期達成をめざし、下半期に150億円の自社株買いを予定 【調 達】 【配 分】 基礎営業ＣＦ 1000億 有利子負債・ 債権流動化 などによる 資金調達 1200億 カード事業 運転資金 増加分 1200億 ■14年～16年度（３年間）のキャッシュフロー計画 株主還元余力 470～530億 設備投資 300～350億 自社株買い 500億円規模 15年度下期 150億円を予定 （11月~16年3月) 成長投資 株主還元 1000億
財務戦略
：下半期にも自社株買いを実施し、計画を早期に達成 14年～15年上期 350億円実施済15年度のＲＯＥ見通しは5.9％で、中計目標の６％をほぼ達成
さらなる企業価値向上に向けて
財務戦略・資本政策を推進
事業構造の歴史的転換
：2013年度に資産構造が逆転 営業債権 固定資産他 ■資産の推移と見通し ・2006年のエポスカードの発行により、グループの事業構造が大きく変化、 2013年度には店舗などの固定資産を営業債権が上回る 逆転 1981年 2013年 5754億円 1992年 店舗等 カード債権 2015年～Ｂ／Ｓの過去比較
：資産は構造転換 ■貸借対照表の比較 ・資産サイドでは営業債権が拡大し、グループ事業が構造転換 ・一方、資金調達では従来と同様、有利子負債に比べ自己資本の構成が高い 1994年 2014年 総資産 6894億円 6756億円 営業債権 29％ 自己資本 53％ 固定資産 45％ 有利子負債 26％ [営業債権比93％] 営業債権53％ 固定資産 37％ 自己資本45％ 有利子負債 41％ [営業債権比78％]Ｂ／Ｓ同業他社比較
：自己資本の構成は百貨店型 ・カード他社との比較では、営業債権に対し、有利子負債の調達構成が低い ・高い自己資本比率は、調達を内部留保でまかなう百貨店大手と同水準 カード大手4社平均 百貨店大手3社平均 ■Ｂ／Ｓ他社比較 丸井グループ 1260 固定資産 自己資本 営業債権 45％ 53％ 10％ 40％ 37％ 76％ 有利子負債 41％ 15％ 82％ 72％ 8％ 10％ 営業債権比 9割 営業債権比 78％めざすＢ／Ｓイメージ
：企業価値の最大化をはかる ・有利子負債は、営業債権額を上限とし、債権の9割程度まで残高拡大 ・中長期的な自己資本比率は、30％程度を目安とする 総資産 6756億 将来予測 営業債権 3552億 固定資産 2489億 自己資本 3068億 有利子負債 2778億 2014年度末 自己資本 比率45％ 自己資本 比率 30％程度 有利子負債 営業債権比 90～100％コーポレートガバナンスについて
取締役を社内４名、社外２名の６名体制へ
・社外取締役の構成を高め、取締役会の監督機能強化を図る ・執行役員を増員し委嘱範囲を拡大、業務執行の機動性を高める初の統合報告書「共創経営レポート２０１５」を発行
「丸井グループ コーポレートガバナンス･ガイドライン」制定
・ステークホルダーの皆様との対話を推進 ・15年12月に「共創経営レポート説明会」を実施 ・健全で透明性が高く、収益性が高い効率的な経営の実現に向け取組みを推進 ・グループのガバナンスを体系的に整備 ・コーポレートガバナンス・コードを織り込み、より実効性を高める利益成長と資本政策、ガバナンス強化で
・配当方針・配当予定
11年度 12年度 13年度 14年度 15年度 年間配当 14円 15円 18円 19円 22円 配当性向 73％ 31％ 32％ 32％ 32% 総還元性向 73％ 31％ 32％ 125％ 231%株主還元策：自社株買いと4期連続の増配を予定
・配当水準は「連結配当性向 30％以上」を目安とし、安定的・ 継続的な増配を目指す ・14年度の期末配当金は、1円増配の10円、 15年度の年間配当金は、3円増配の22円、4期連続の増配を予定・自社株買い
・14年度200億円、15年度上半期200億の自社株買いを実施 15年度下半期150億の自社株買い 実施中株主優待：
利用限度額内で10％割引になる株主優待カードを送付 ・１００株以上ご所有の株主に年２回「株主様ご優待カード」
を送付 ・マルイの各店舗・専門店・アウトレットおよび通信販売
での お買物をご利用限度額の範囲内で１０％割引
・現金およびエポスカード、赤いカードによるお買物に適用 所有株数 利用限度額 割引額 100株～299株 １０万円 １万円まで 300株～499株 ２０万円 ２万円まで 500株～999株 ３０万円 ３万円まで 1000株～4999株 ５０万円 ５万円まで 5000株～9999株 １００万円 １０万円まで 10000株以上 １５０万円 １５万円まで本資料に掲載しております将来の予測に関する記述は、当社が現在入手している情報及び合理的であると 判断する一定の前提に基づいており、実際の業績等は様々な要因により大きく異なる可能性があります。
