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MIND-SA との出会い～
米国での起業を経て、
J-SOX 法対応への提言
Fusion Reactor CEO の徳田浩司と申します。 現在、米国で独立コンサルティングを行っており、 IT・金融コンサルティング、未公開株投資（ベン チャバイアウト）、日米ハイテクベンチャサポート に従事しています。２００４年８月にエー・アイ・キ ャピタルという三菱商事子会社を最後にサラリー マン生活から足を洗って独立し、２００４年９月に 米国に渡ってまいりました。 米国生活の経験も全くないまま、しかも、仕事 もコネも全くない異国の地でゼロからスタート、あ るのはわずかなお金と根性だけでした。今振り返 ってみると、ＭＩＮＤ－ＳＡとの出会いがそうさせた のかもしれません。
特別寄稿
Fusion Reactor LLC CEO 徳田浩司 Email: [email protected] Blog: http://blog.japan.zdnet.com/tokuda/
自己紹介
はじめに
ＭＩＮＤ－ＳＡと知り合ったのはかれこれ１６ 年前になります。８８年に旧三和銀行（現三菱 東京ＵＦＪ銀行）に入社し、支店で通常の銀 行業務を２年間経験した後、１９９０年に傘下 の三和総合研究所（現三菱ＵＦＪリサーチ＆ コンサルティング）に異動になりました。そ こで１年前にできたばかりの経営戦略部とい う戦略コンサルティングを行う部署に配属に なり、新しくできたシステムチームに入った のです。 当時、野村総研（野村証券系）、日本総研 （旧住友銀行系）、富士総研（旧富士銀行系） など、銀行系・証券系のシンクタンクは系列 のシステム開発会社と合併し、新しいシンク タンクのビジネスモデルを構築しようとして いました。三和総合研究所でも、コンサルテ ィングの新しいビジネスとシステムコンサル ティングへの参入を模索し始めていたところ でした。 しかし三和総研は、他のシンクタンクと異 なり、系列システム開発会社との合併という 選択肢は選ばず、調査・コンサルティングで 事業を拡大していく道を選びました。そのた めシステムチームには社内外のシステム開発 の経験あるメンバが集められましたが、シス テムの開発部隊を有しないため、経営戦略の 上流工程のコンサルティングを主にターゲッ トとしました。 コ ン サ ル テ ィ ン グ を 開 始 す る と は い っ て も、立ち上げ時には、システムコンサルティ ングの経験者はゼロでした。たまたま三和総 研 の 初 代 社 長 で あ る 松 本 社 長 が ＭＩＮＤ－ＳＡ 開発に携わった吉原賢治氏と海軍兵学校での 友人であったことから、ＭＩＮＤ－ＳＡを知るとＭＩＮＤ－ＳＡとの出会い
3 ころとなり、現場レベルで検証した結果、こ れはすばらしい手法であると評価され、三和 総 研 で も ＭＩＮＤ－ＳＡを 導 入 す る こ と に な っ たのです。 シ ス テ ム 開 発 手 法 と し て の ＭＩＮＤ－ＳＡ導 入でしたが、経営コンサルティング自体が新 しいビジネスであり、コンサルティング手法 の導入が急務であったため、むしろコンサル ティングでその考え方、手法が活用されるこ ととなりました。 特に、業務改善や現場の問題を解決してい くようなボトムアップ式のソリューションに は大いに力を発揮しました。私は、ある航空 会社のシステム投資のルール策定コンサルと か、公共事業体向けに現場の業務改善プロジ ェクトや経営情報システム開発のプロジェク トなどに関与しましたが、いずれもＭＩＮＤ－Ｓ Ａが大いに役立ちました。 コンサルティングを開始するときは、最初 にクライアントと目的･ねらいをきちんと押 さえてお互いにずれのないようにしたため、 大きなクレームに発展することなく、クライ アントから一定の評価をいただくことができ ました。 業務改善のプロジェクトでは、実際にクラ イアントを巻き込んだスタイルで進めました。 合宿形式とし、現場のリーダが集まって、日 ごろの業務で困っていること、改善したいこ とを、業務機能関連図や問題点連関図を作成 しながら、わいわいがやがやとディスカッシ ョンしてもらいました。私はＭＩＮＤ－ＳＡ講師 のようにアドバイザとして会議の流れを誘導 していく立場として動いたのですが、さまざ まなプロジェクトを通じて問題解決すること の面白さを実感し、ますますコンサルティン グとＩＴの世界にのめりこんでいったのです。 私も三和総研に異動した９０年に、神奈川県 の三浦で研修を受けました。講師は紫村さん
ＭＩＮＤ－ＳＡの活用
5 で、非常にマイルドな語り口で分かりやすい ご説明をいただきました。私自身ＩＴコンサ ルを手がけることになり、ＭＩＮＤ－ＳＡの世界 に戻ったのでご挨拶をしたいと思っていたの ですが、事務局の方から昨年お亡くなりにな ったと聞いて、あれから１６年も経過したのか と思い、時の流れを感じました。 その後の私ですが、銀行への復帰とともに コンサルの仕事から離れ、事業開発にシフト していきました。９３年の６月、ある公開企業 （システムインテグレータ）のリストラ案件 を最後に三和銀行の事業開発部に異動し、Ｍ ＆Ａや業務提携の仕事を手がけました。Ｍ＆ Ａでも、三和総研時代の経験を生かし、テク ノロジを有するベンチャ企業と大手企業を結 びつける仕事をいくつも手がけました。 そ の 中 で ベ ン チ ャ 企 業 へ の 本 格 的 な サ ポ ートが必要と感じるようになり、９５年に事業 化支援室という組織を立ち上げ、ベンチャ向 けに、ファイナンス（融資・投資）と事業サ ポートの両輪で、本格的にベンチャサポート をスタートさせました。通常の銀行融資では リスクがありすぎて手を出せない案件を担当 しましたが、５年間で６０社ぐらいを支援し、 その中からＩＴ分野を中心に１５社以上もの 公開企業が出て、今では大きな企業に成長さ れています。
事業化支援にシフト
7 三菱商事で海外投資などを行ううちに、ま すます海外でビジネスをやりたくなった私は、 ２００４年８月に独立し、翌月に米国に移住した のでした。 その後、２年近くが経過して実績も積みあ がり、なんとかビジネスが立ち上がって、ク ライアントも増やすことができました。 通 常 の 企 業 派 遣 で 米 国 赴 任 す る の と 異 な り、だれのサポートもなく、言葉も生活習慣 も違う海外に乗り込んできたので、全くのゼ ロから、しかも単独でビジネスをスタートし たのです。金もコネもなく、あるのは学生時 代にボディビル部の主将として鍛えた体力と 根性だけでした。非常に無謀な挑戦でしたが、 試行錯誤を繰り返しながら、徐々に仲間とク ライアントを増やし、忙しい毎日を送れるよ うになってきました。 こ ち ら に 来 て Ｉ Ｔ コ ン サ ル な ど を 手 が け ているうちに、ＺＤＮｅｔからブログを書かない かとお誘いを受けて、エンタプライズ系のソ リューションをネタに書き始めました。ちょ うど日本版企業改革法（Ｊ－ＳＯＸ）が制定さ れるという話になり、それをシリーズとして 書いております。詳しくはそちらをご覧くだ さい。 http://blog.japan.zdnet.com/tokuda/
米国でビジネス開始
ＳＯＸ法（サーベンスオクスリー法）とは、 ２００２年に制定された、米国の法律です。エ ンロンやワールドコムなどの上場企業の粉飾 事件をきっかけとして、経営者、ＣＦＯや監査 法人に、嘘の財務諸表を作成しないように内 部統制をきちんと実行させるものです。その 流れを汲んで、日本でも「金融商品取引法」 が６月７日国会で可決されました。これがＳ ＯＸ法と同様の厳格な内部統制を経営者に義 務づけることを盛り込んでいるため、「Ｊ－Ｓ ＯＸ法（日本版ＳＯＸ法）」とも呼ばれており ます。 Ｊ－ＳＯＸ対応は、４，０００社近くある上場企 業すべてが実施しなければなりませんし、そ れを取り巻くビジネスが、ＩＴ業界に携わる 人たちにとっても非常に大きな話題になって おります。 Ｊ－ＳＯＸ（日本版ＳＯＸ法）対応で重要な役 割を担っている監査法人なのですが、大手 4 社のうちの１社である中央青山監査法人が業 務停止の事態（中央青山ショック）に陥った ことで、Ｊ－ＳＯＸ対応の遅れが大変心配され ております。そもそも、Ｊ－ＳＯＸという新し い法律ができたため、監査法人のマンパワー が絶対的に不足しており、外部専門家の手当 てが難しくなっているのです。それに追い討 ちをかけて、中央青山監査法人の今回の業務 停止措置でマンパワー不足が増長し、市場の 混乱が予想されます。Ｊ－ＳＯＸ法への対応
Ｊ－ＳＯＸ法とは
9 Ｊ－ＳＯＸ対応における内部統制とは、い かなるものかと申しますと、全社業務プロセ スを明確化し、財務諸表に影響のある業務を すべて把握し、粉飾や誤りがないように、相 互に牽制を働かせるなどして、適正化するこ とです。ＩＴ化も重要なソリューションで、 人手を介さずに業務プロセスを行えるように し、もし社員がルール違反を行おうとしたら、 アラートを出すような仕組みが望ましいわけ です。 ＳＯＸ法では、平均して１社あたり５億円 のコストがかかったと言われており、そのう ち最も手間がかかったのが、「業務プロセス の文書化」と「業務改善の提案」でした。ど この企業も、監査法人やコンサルタントなど に高いフィーを払って作成してもらったとい うことです。実際に米国で行われたプロジェ クトのサンプルを入手して見たのですが、１ ６年前の記憶がまざまざとよみがえってきま した。「業務機能関連図」を思い出し、あの ＭＩＮＤ－ＳＡの手法がそっくり活用できる ではないかと思いました。
Ｊ－ＳＯＸ対応における内部統制
Ｊ－ＳＯＸ対応においては、非常に大きな 混乱が予想されますが、一つの救世主が現れ る可能性があると思っております。システム インテグレータの活用です。特に経理システ ム、ＥＲＰシステムなどの開発を行うＳＩ企 業、システムコンサルティング会社はこれに 相当すると思っております。 私としては、システムインテグレータ、シ ステムコンサルタントに対し、Ｊ－ＳＯＸ対 応コンサルティングに参加を促し、危機的状 況の救世主となられることをお願いしたいと 思います。特に、ＭＩＮＤ－ＳＡを活用され ているコンサルタントの皆様には大変期待を しております。 私は、いくつもの監査法人やインテグレー ターの方から米国の状況を調べて欲しいと依 頼を受けたり、また私自身、日本企業の米国 子会社のサポートを依頼されたりするなど、 さまざまなビジネスの可能性のお話をしてお ります。いずれの方も絶対的なマンパワー不 足だとおっしゃっていて、そうしたご経験の ある方々のご紹介を求めております。 優 秀 な シ ス テ ム コ ン サ ル タ ン ト に と っ て ビジネスチャンスの拡大でもありますし、中 央青山ショックという大変な事態による市場 の大混乱を回避するためにも、会計や特定業 務に強いシステムインテグレータには、Ｊ－ ＳＯＸ対応コンサルティングビジネスに参画 していただきたいと思います。その救世主と しての役割を担って欲しいと切に願います。 ¶Ｊ－ＳＯＸ対応の救世主
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