プレゼンテーション基本図形集
-企画を“描く”ための基本ガイド
Ⅰ
●企画を推し進めるにあたって、常に心しておくべきことは、｢この企画は､『誰に』提案（プレゼンテーション）する
のか」ということである。企画は、
意志を形に示していくプロセス
である。
「誰に」プレゼンテーションするのかが決め手 → 顧客（生活者）の悩みに、はっきりと応えているか。 → 企画の内容を評価するのは誰か。 ４．企画を現す
。 ・・・→ 発想への納得度を強化する場 ［論理
展開］ 課題の抽出 解決策の提示 論理の構成 問題点の整理 １．企画をする
。 ・・・→ 自らの発想を練り上げるプロセス ［論点
明示］ ２．企画を書く
。 ・・・→ 発想を多くの人と共有するプロセス ［論脈
設計］ ３．企画を描く
。 ・・・→ 発想の具体化に共感を得るプロセス ［論旨
整理］ 何が起きているのか 何故そうなるのか 何が問題なのか どうすれば良いのか カタチ（図像）化 言語（文章）化 タイミングをみた提示 論理の流れ 全てを一人でするのではなく、役割を 決めるのもスタッフの仕事。 ｢企画をする＝頭にメモする｣ → 問題点，課題を整理して、 ｢企画を書く＝紙に表現する｣ → 提案の範囲と内容を確認して、 ｢企画を描く＝道具を駆使する｣→ 見やすく、読みやすくつくっていくこと。企
て（発想）を画
く（描出）プロセス企
画
「提案＝企画」思考の手順
１企画書の表現は、
丸（主張），三角（関係），
四角（詳細），流れ（経過）。
①体言止め
でシャープに見せる。 → 市場状況の解説などで、特に注目度を高めるためには体言止めで表現した方が良い。 → 具体的提案テーマは、体言の方が印象が強い。 → リード文で論理を構造的に見せる。 ②用言
は詳しく説明する際に使う。 → 解説的な表現は、｢～である｡」や「～です｡」といった用言の方がソフトな感じになる。〈例〉 「◯◯市場は年１％伸長の成熟現象」
（体言止め）
「◯◯市場の伸びは、年１％前後しかない。」（用言表現）
企画を「描く」ためには・・・
（１）企画の表現上考えるべきこと
２Ｓａｍｐｌｅ
①文字の視認性（「今年の漢字」の変遷）
命
2006年 秋篠宮妃紀子さまが悠仁さまを出産。（生まれた命）飲酒運転による死亡事故相次ぐ。（奪われた命） いじめが原因による自殺が社会問題化。（絶たれた命） 和歌山毒物カレー事件の余波で毒物混入事件が多発。 ダイオキシンの不安。 1998年毒
シドニーオリンピックで女子柔道の田村亮子（現・谷亮子）、 女子フルマラソンの高橋尚子が金メダル。 金大中と金正日による初の南北首脳会談。 「きんさん」（成田きん）死去。 2000年金
アメリカ同時多発テロ事件発生。 アメリカ軍によるアフガニスタン侵攻開始。 世界的な不況との戦い。 2001年戦
世紀末。東海村ＪＣＯ臨界事故発生。 相次ぐ警察不祥事。 1999年末
初の日朝首脳会談。 北朝鮮に拉致された日本人5人が帰国。 日本経済がバブル期以前まで回復。 2002年帰
阪神タイガースが18年ぶりに優勝。 2003年虎
災
2004年 新潟県中越地震発生。台風23号が上陸して多大な被害を与えた。 美浜発電所の事故や三菱リコール隠し事件。愛
2005年 愛・地球博の開催。紀宮清子と黒田慶樹の結婚。卓球・福原愛の中国での活躍。 相次ぐ児童殺害など「愛の足りない事件」の多発。偽
2007年 防衛省と関係企業による汚職事件。食品企業の偽装事件相次ぐ。 社会保険庁の年金記録消失問題。変
2008年 首相の交代、米大統領選など政治の変化。北京オリンピック開催。 世界的な金融情勢の変化、原油高による物価高騰。 全国で記録的な猛暑日が続く。 チリ鉱山（暑い地下）からの救出。 小惑星探査機「はやぶさ」の地球帰還。暑
2010年 東日本大震災や紀伊半島豪雨などの大規模災害で、家族や 仲間との絆の大切さを改めて実感。 女子サッカーワールドカップで「なでしこジャパン」が優勝。絆
2011年新
2009年 民主党が衆議院選挙で大勝、鳩山新内閣が発足。新型インフルエンザ大流行。 裁判員制導入による新しい裁判。 相次いだ天文現象（金環日食や金星食など）。 数多くの金字塔（電波塔世界一、五輪メダル多数、ノーベル賞）。 お金の問題多発（年金資金運用詐欺や生活保護費不正受給）。金
2012年 日本中が輪になって歓喜（東京五輪招致，富士山世界遺産登録）。 東北地方が輪になって盛り上がった楽天の優勝。 災害支援など、人とのつながりの輪を感じる機会が多発。輪
2013年 消費税が17年ぶりの引き上げで８％へアップ。10％への引き上げ 延期の議論もあり、税について考えさせられた一年。税
2014年 安全保障法案に対する関心の高まり。 多くのテロや異常気象により、安全を脅かされる機会が頻発。 「安心して下さい・・・」のフレーズが流行。安
2015年 リオ五輪での日本人選手の金メダルラッシュ。 政治資金や五輪経費など、お金にまつわる政治的問題が多数。 イチローの3,000本安打、伊調馨の五輪４連覇などの金字塔。金
2016年 北朝鮮の動向。北海道産のじゃがいも供給不測。 ７月の九州北部豪雨。清宮幸太郎選手の北海道日本ハムファイ ターズ入り。競馬界を賑わせたキタサンブラックの活躍。北
2017年Ｓａｍｐｌｅ
②「丸／三角／四角／流れ」の例 丸（主張）の例 （キャンペーンタイトル） リード文（キャンペーンの特徴を一言で説明する） （具体的展開） ターゲット 予算 効果 リード文（表現開発の方向性を一言で説明する） （具体的な表現案） （表現コンセプト） 三角（関係）の例 リード文 提示された目標を箇条書 きで整理する。 ★目標 目標以外に示された与件 を箇条書きで整理する。 ★与件 企画者が「目標・与件」をどのよ うに捉えたかを簡潔にまとめる。 目標達成の方向性をキーワー ドにしてみる。 四角（詳細）の例 内訳 プラン１ 合計 内訳 プラン２ 合計 内訳 プラン３ 合計 内訳 プラン４ 合計 項 目 使途・内容・個数 金 額 合計 流れ（経過）の例 （具体的展開内容） （アウトプット） （具体的展開内容） （アウトプット） （具体的展開内容） （アウトプット）
Step 1 Step 2 Step 3
○月 ○月 ○月 ○月 Goal （目標） 目標達成のた めにまず実施 すべきことを記 述する。 目標達成のた めに強化・付 加すべきことを 記述する。 目標達成のた めに最終的に 成すべきことを 記述する。 解 説 文
Step 1 Step 2 Step 3 目標達成の方 向性をキーワー ドにしてみる。 リード文 提示された目標を箇条書きで 整理する。 企画者が「目標・与件」をどのよ うに捉えたかをまとめる。 目標以外に示された与件を箇 条書きで整理する。 ★与件 ★目標
Ｓａｍｐｌｅ
数 値 化 市場シェア Ａ社 自社 Ｂ社 Ｃ社 41.5% 30.0% 25.0% 20.0% 位 置 化 市場ポジション マス対応 個対応 セ ー ル ス ソ リ ュ ー シ ョ ン ３年後 ５年後 自社 Ａ社 Ｄ社 Ｃ社 Ｂ社 ターゲット市場 ←自社の強み ← 市 場 の 魅 力 度 Ａ 市場 Ｂ 市場 Ｃ 市場 Ｄ 市場 チ ャ ー ト 化 プロセス図 〈 ビ ジ ネ ス プ ロ セ ス 〉 メ ン テ ナ ン ス サ ー ビ ス ・ 販 売 ・ 物 流 生 産 調 達 ・ 購 買 企 画 ・ 設 計 開 発 ・・・・・ ・・・・・ ・・・・・ ・・・・・ ・・・・・ ・・・・・ ・・・・・ ・・・・・ ・・・・・ ・・・・・ ・・・・・ ・・・・・ ・・・・・ ・・・・・ 〈 ポ イ ン ト 〉 レーダーチャート図 0 20 40 60 80 100 開発スピ ード 商品ラ イ ン ナップ 営業提案力 特注品対応 カ スタマーサポート 自社 Ａ社 Ｂ社 ヒエラルキー化 課題ツリー 最重要 課題エリア ターゲット・ヒエラルキー Ｈｅａｖｙ Ｍｉｄｄｌｅ Ｌｉｇｈｔ 数値目標の設定 １．絶対値 ４．構成比 ２．平均値 ５．変化率 ３．単位別 ③数字を読むためにはビジュアル化
Ｓａｍｐｌｅ
（２）視認度を高める工夫
●因果図と企画 ●垂直関係図 ●因果図表現のバリエーション結果
原因
原因
結果
原因
結果
●並列因果図 ●直列因果図原因１
結果１
であり
原因２
結果２
原因１
結 果
原因２
＊この図解は表札だけ読むと、基本的な意味が分かり、さらに詳しい内容 はボックスを見るように表現されている。最後の問題解決は、この因果図 の最終段階であることが分かるように他と区別している。 企画の導入 このままでは・・・ 結果 原因 企 画 当初目標に近い結果が得ら れる可能性が高い。 このようなシステムを導入 すれば、 このままでは まずい！ 企画の導入で 問題解決 原因１ 結果１＝原因２ 結果２＝原因３ 最終結果 現在は不景気である。 かつ自社の業務にも対応でき ていない問題が多い。 このままでは、売上高・利益とも に当初の目標に達しない。 （予想される結果）これでは困る。 だから解決策としての企画の導 入が必要である。 企画導入の結果、問題は解決 され、当初目標に近い結果が得 られる。Ｓａｍｐｌｅ
分割説明
結論落とし込み
拡大・成長
単純マトリクス
相互連関
→ 歯切れよく、説得性を高め最終結論に導く
企画書作成ポイント１ ：
各ページの結論を述べる
企画書作成ポイント２ ：
リズムを作る語法を使いこなす（基本５パターン）
企画書のリズムをつくるには・・・
３Ｓａｍｐｌｅ
クライアントはプレゼンテーションではやはり直観的に判断できるクリエーティブ作品を心待ちにしています。その“前段”に長々と退屈な話をすると、演出効果と しても逆効果です。そのためには企画書のリズムを作るということを意識する必要があります。 第一のポイントは、企画書の各１ページごとに、明確に結論をつけることです。これは、ながながと説明をするより、聞き手の頭の中に結論だけをつないで論理を 刷り込むという効果があります。作成した企画書の各ページの結論だけをつなげば、数百字くらいのプレゼン・ストーリーができあがる、これが大切です。 次に第二のポイントとして、企画書各ページは完結的でなければならないということです。そこには、結論を出すための語法というものがあります。企画書の語法 というものは、大きく言って次の５つのパターンしかありません。この５つの語法を適宜ストーリー構成に応じて使いわけること、これで聞き手の興味を高め、変化の ある、飽きさせない企画書を作ることができます。 結論落とし込み ある論拠から結論を導いていくパターンです。これだけで続けていくと、変化が少なく、少々独善的な企画書になってしまいます。 分割説明 一つのことをいくつかの側面、観点から分割して説明します。これは結論落とし込みでの結論を、一旦いくつかの側面から検証したり、聞き手の理解が一面 的にならないように注意を促すためのものです。この語法を入れることにより、こちらの熟考や配慮深さを印象づけることができます。 拡大・成長 この種の語法は広告企画書でよく使われるものです。成果が次第にあがり、拡大していく、ブランドが成長していく、させていくというプログラムを示す時など に使います。提案者の自信を示すとともに、聞き手に夢を抱かせるための語法です。 相互連関 いくつかの要因が相互に連関しあっていることを主張するためのものです。単純に割り切られてはまずいこと、複雑な背景などがある場合の読み解きの説 明語法です。これを入れることにより、こちらの構造を読み解く力、表面的ではない分析力などを印象づけることができます。 単純マトリクス これはポジショニングを示す時や、商品武器探しのためのスペック比較などに使う単純な表です。バリエーションはたくさんあります。 基本の基本は、結論落とし込みと単純マトリクス、ここがツボだと思うところで、相互連関や分割説明をいれてじっくり筋を運ぶ、希望をもたせるところで拡大・成長 の語法をといった形で、臨機応変な使い分けをすることが肝心です。 しかし、一番大切なのは、外形ではなく、プレゼンテーションの提案内容そのもの、アイディアそのものであることは言うまでもありません。
Ｓａｍｐｌｅ
プレゼンテーション基本図形集
Ⅱ
結論落とし込み ・・・・・・・・・・・・・ P.11
分割説明
・・・・・・・・・・・・・・・・・ P.40
拡大・成長
・・・・・・・・・・・・・・・・・ P.67
相互連関
・・・・・・・・・・・・・・・・・ P.89
単純マトリクス ・・・・・・・・・・・・・・ P.105
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結論落し込み
結論落し込み－１ （テキスト）－－－－－－－ －－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－● （テキスト）－－－－－－－－－－ －－－－－－ ● －－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－ ● －－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－ ● （テキスト）－－－－－－－－－－ －－－－－－ ● －－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－ ● －－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－ ● （テキスト）－－－－－－－－－－ －－－－－－ ● －－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－ ● －－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－
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分割説明
分割説明－１ （テキスト）－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ （テキスト）－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 分割説明－６ （テキスト）－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
（
テ
キ
ス
ト
）
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分割説明－11 （テキスト）－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－（テキスト）
（テキスト） （テキスト） （テキスト） （テキスト） （テキスト）（テキスト）
拡大・成長
拡大・成長－１ （テキスト）－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ （テキスト）－－－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ （テキスト）－－－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－（テキスト）
拡大・成長－３ （テキスト）－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ （テキスト）－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－－－
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（テキスト）
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（テキスト）－－－－－－－－－－－－
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相互連関
相互連関－１ （テキスト）－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ （テキスト）－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－ －－－－ －－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－ （テキスト）－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－ －－－－ －－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－（テキスト） （テキスト） （テキスト） （テキスト） （テキスト） （テキスト） （テキスト） （テキスト） 相互連関－２ （テキスト）－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ （テキスト） （テキスト） （テキスト） （テキスト） （テキスト）
相互連関－８ （テキスト）－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ （テキスト）－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－ （テキスト）－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－ （テキスト）－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－
（テキスト）
（テキスト）
単純マトリクス
単純マトリクス－１ （テキスト） （テキスト） （テキスト） （テキスト） （テキスト） （テキスト） （テキスト） （テキスト） （テキスト） （テキスト） （テキスト） （テキスト） （テキスト） （テキスト） （テキスト） ◎ ○ ○ ○ ◎ ○ ○ ○ （テキスト） ○ ◎ ◎ ○ ○ ○ ○ ○ （テキスト） ◎ ◎ ○ ○ ◎ ○ ○ ◎ （テキスト） ○ ○ ○ ◎ × ○ ◎ ○ （テキスト） ◎ ◎ ○ ○ × △ △ ◎ （テキスト） ○ ○ ◎ ○ ◎ △ ○ △ （テキスト） △ ◎ ○ ○ × ○ ◎ × （テキスト） ○ △ ○ △ ◎ ◎ ○ ◎ （テキスト） △ ○ ○ △ ○ ○ △ ○ （テキスト） ○ ○ ○ △ △ ○ × ○ （テキスト） △ ○ ○ △ ◎ ○ △ ○ （テキスト） （テキスト） （テキスト）単純マトリクス－５ （テキスト） （テキスト） （テキスト） （テキスト） （テキスト） （テキスト） （テキスト） （テキスト） （テキスト） ○月 ○月 ○月 ○月 （テキスト） （テキスト） （テキスト） （ テ キ ス ト ） （ テ キ ス ト ） （ テ キ ス ト ） （テキスト） （テキスト）
（ テ キ ス ト ） （ テ キ ス ト ） （テキスト） （テキスト） （テキスト） （テキスト） （テキスト） （テキスト） 〈Ⅲ〉 〈Ⅳ〉 〈Ⅱ〉 〈Ⅰ〉 （テキスト） （テキスト） （テキスト） （テキスト） （テキスト） （テキスト） （テキスト） （ テ キ ス ト ） （テキスト） （テキスト） 例 １ （テキスト） 例 ２ （ テ キ ス ト ） （ テ キ ス ト ） （テキスト） （テキスト） （テキスト） （テキスト） （テキスト） （テキスト） （テキスト） （テキスト） （テキスト） （テキスト） （テキスト）－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 単純マトリクス－９
