営業を頑張っていらっしゃる先生へ
年末・年始の飲み会シーズン到来！
教材「社労士聴く営業法」
で出てきた経営者と盛り
上がり倒す“聴くスキル”
を穂浪と一緒に実践で試
してみませんか？
お疲れ様です！ 社労士事務所を楽しく経営する会 穂浪です。 １１月が始まりました。もうすぐ２０１４年が終わりますが、今年の営業の 成果はいかがでしたか？ さて、今日は年末年始にかけての新企画、「営業活動の量を増やし、会話の質を高め
て成果を出すためのプロジェクト」
のお知らせでこの手紙を書いています。 以前、「社労士聴く営業法」という教材を皆様にプレゼントさせていただきました。 そして、何人かの方から、「この教材に書いてあった傾聴スキルを実際に身につけたい」と いうお声をいただきました。 そこで、当会では、忘年会や新年会など、経営者と話すことができるこの年末年始というチ ャンスに、あなたの営業法をバージョンアップしていただき、成果を出していただくために「社労士聴く営業法 実践プロジェクト」
という企画を立てました。この企画は、ズバリ、飲み会が多くなるこの時期に、「聴く営業法」を身に着けていただき、 経営者からたくさん話を聞いていって、受注につなげたり、良好な関係を作っていくための 実践をする、というプロジェクトです。 つまり、単に教材を読んで「聴く営業法」のやり方を頭に入れるのではなく、具体的な行動 を通して、
「聴く営業法」を体に落としていくためのプロジェクト
なのです。 今回のプロジェクトは、特に次のような方にお勧めします。☑ 一人で営業をしていると、次第にモチベーションが下がっていき、行動する
量が足りていないと感じる方
☑ ＤＭ、フェイスブック、ネットなどの営業をしているが、なかなか思うよう
な成果が上がらず、不安を感じ始めている方
☑ 知り合いは増えているけど、なかなか受注までたどり着かないという方
☑ 実務経験がなく、
「何かわからないことを聞かれたらどうしよう」と不安で
行動できないという方
☑ 開業前後で営業経験がなく、何をやったらよいかわからないという方
以上、一つでも当てはまる方は、今回のプロジェクトに是非ともご参加されることをお勧め します。 と言っても、いったいどんなプロジェクトかわからないですよね？ それでは本プロジェクトの具体的な中身について説明しましょう。 次ページをご覧ください。●社労士聴く営業法 実践プロジェクトの詳細
本プロジェクトは、１１月から３ヶ月間、次の３つのことを実践していく企画でございます。１、
傾聴スキルを、動画教材と日常の練習で習得する
２、
実際に営業先や飲み会で「経営者と盛り上がり、受注をしていく」と
いう行動をとっていく
３、
その過程で「つまずいたこと」や「これで良かったのか」などを穂浪に
報告・相談し、アドバイスやフィードバックをもらう
本プロジェクトでは、以上の３点を実践していきます。スキルの習得、実践、改善を通して、 あなたの営業のスキルを上げていき、成果を出せるようにしていきます。 なぜ、今回、このようなプロジェクトを企画したのかと言うと、成果が上がっていない多く の方が、１、
営業技術を持っていない
２、
行動が足りていない
３、
フィードバックがなく成果につながらないことをやり続けている
のいずれかの状態に陥っていて、どれに陥っているかが、人によって違うと思ったからです。 そう、１～３をバランス良くやっていくことで成果が出るのですが、１～３のうち、どれが 要素として足りていないかが自分ではわかりにくいことが成果を出せない原因です。 そこをクリアしていくのが今回のプロジェクトなのです。 はっきり言って、社労士聴く営業法という教材だけでも、愚直にやっていただければ、顧客 獲得はできるかと思っております。 が、開業当初の私のように「営業経験がない」とか、「誰かとやって刺激を得ないと続かな い」とか、「やっていることが正しいか教えてくれる人がいない」とか、士業として一人で やることの限界を感じている先生方に、社楽会でこのような場を提供しようと思い、今回の 企画に至りました。 それでは、もっと詳しく今回の企画の内容を見ていきましょう。☆社労士聴く営業法 実践プロジェクトの内容
実施期間：３ヶ月間（標準）、始期は１１月のいずれかの日から、期間は開始後３ヶ月間。 実践ツールやバックアップ体制：下記のとおり●教材 傾聴を習得するための動画セミナー
（ＷＭＶファイル 約１０６分） 私穂浪が傾聴スキルについて解説しているセミナーを受講していただきます。この動画 セミナーで、傾聴の基本スキルを学んで、エクササイズのとおり、日常で意識して練習をし ていってください。 傾聴を身に着けていけばいくほど、経営者と話しこむ時間が圧倒的に長くなり、深
さも「ええ！？そんなことまで話してくれるんですか？」というレベルになるで
しょう。
特に、傾聴スキルのうち、「質問スキル」は、あなたの相談技術を飛躍的に高める スキルですので、必ず練習してマスターしてください！ とにかくこの傾聴の動画セミナーを受けないと今回のプロジェクトは始まらないので、 早い段階で、動画セミナーを見て傾聴を学び、練習し始めてください。●聴く営業法 実践シート
（エクセルファイルまたはＰＤＦファイル） このシートは、営業前や飲み会前に５分かけて「やるべきことや意識すること」
を確認し、営業後や飲み会後に、実際にどういう話をしたかを記載するシート
で す。期間中、実践するたびに提出していただきます。（もちろん、提出回数に下限も上限も ありません。）●穂浪へのメール相談
（無制限、ただし、常識の範囲内で）、およびスカイプ・電話相談
（１回のみ、３０分） シートの提出とともに、自動的に穂浪への報告・相談となります。ご提出していただいた シートを拝見し、穂浪がトークや営業についてのコメントをさせていただいたり、ご質問を 受けたりと、３ヶ月の間、メールで何回でも相談をお受けします
。 なお、ご希望に応じてスカイプ・電話相談を実施
させていただきますが、シートの 内容から、スカイプ・電話で話した方がよい場合、穂浪から提案させていただくこともござ います。※プロジェクトでの実践について
あなた様がプロジェクトでやっていただくことは実にシンプルです。次の３つのステップ を繰り返すだけです。ステップ１ まず、１０６分を使って、動画セミナーで「傾聴スキル」を学んで
いただき、日常で練習をしていただきます。（２週間～１ヶ月程度目安）
ステップ２ そして、次に、
「聴く営業法 実践シート」という今回の営業法を
実践するためのシートを使い倒して、実際に営業先や飲み会で傾聴を駆使して
「経営者と盛り上がる」
「困っていることを解決する」という作業をひたすらや
っていきます。
ステップ３ 実践シートに、あなたが営業や飲み会で実際にどのようなことを
やったかを記入して、提出していただきます。その提出とともに、自動的に穂浪
への報告・相談となり、穂浪からフィードバックが得られます。
場合によっては、会話などの技術的な問題があることもありますので、スカイプ
相談を実施します。
（穂浪がご提案するかご希望があったときに実施します）
以上からおわかりのとおり、あなたと私の双方向のやりとりですので、「行動しない言い
訳」ができません。
よって、本気で営業をやる気がある人だけご参加ください。 また、客観的にあなた様ご自身の営業のどこが良くてどこが受注を遠ざけている
のかがわかります
ので、現実を直視し、営業の質をとことん高めたい方だけご参加くだ さい。 さらに、私が関わることにより、「受注」という成果を上げるためのモチベーションが維
持できる
かと思いますが、私が機嫌をとるわけではありませんので、「よし、このプロジェ クトで自分に喝を入れよう」という方のみご参加ください！あなたもこの年末年始に「聴く営業法」を体得し、一緒に成果を上げませんか？
それでは、今回のプロジェクトの「参加価格」を申し上げます。実は、私は他に「傾聴マスター講座」という教材を販売していますが、その講座代金は、 ９，８００円となっています。さらに、今回、スカイプ・電話相談１回分もついております が、通常私の相談は、１回３０分１０，８００円を頂いています。 なので、今回の参加価格は、合計２０，６００円（税込）が適当かと思っております。 が、それだと開業間もない方に負担となりますので、今回特別に「社労士聴く営業法 実践 プロジェクト」の参加価格は、
